¡Nuevo modelo minorista para empresas automovilísticas conjuntas! Las “tres principales innovaciones” de SAIC-Volkswagen fortalecen la red de marketing
El mercado automovilístico chino, con una tasa de penetración de vehículos de nueva energía del 28%, se encuentra efectivamente en la cúspide de dicha crisis. Si bien los consumidores afirman que "los vehículos de nueva energía son una buena opción", su comprensión y mentalidad sobre los automóviles también han experimentado cambios sutiles. Además de la premisa de calidad, seguridad y reputación confiable, prestan más atención que nunca a la personalidad del producto, la experiencia de la marca y el servicio humanizado. En definitiva, esperan que las empresas automovilísticas puedan "comprenderme mejor" en todos los aspectos.
Pero desafortunadamente, incluso si la competencia en la industria se vuelve cada vez más feroz, los métodos de marketing de la mayoría de las empresas automotrices conjuntas aún no pueden mantenerse al día con los cambios en las tendencias de consumo del mercado. El departamento de ventas sigue siendo responsable de las ventas. y el departamento de marketing es responsable de la publicidad, el departamento de redes es responsable de la "vieja rutina" del canal. Para "vender buenos coches" en la nueva era energética, es urgente una nueva reforma del comercio minorista.
A principios de este año, SAIC Volkswagen completó el ajuste de la red nacional de centros de ventas y servicios de la marca Volkswagen y completó la planificación prospectiva de "ToC integral para marketing, conexión directa con los usuarios" en dos años. Con una nueva organización, un nuevo formato comercial y un nuevo posicionamiento, innovamos los canales y modelos de ventas originales y mostramos una fuerte tendencia ascendente mediante el "cultivo de habilidades internas". Esto también ayudará a las marcas de automóviles de empresas conjuntas a utilizar el nuevo modelo minorista. La era inteligente para “vender bien”. Un coche” ofrece nuevas ideas.
SAIC Volkswagen acelera el "nuevo comercio minorista"
Todo el mundo sabe que las ventas de automóviles deben ser innovadoras ahora y el rejuvenecimiento de la marca permite al mercado sentir el encanto único de la marca. Sin embargo, muchas marcas de automóviles se limitan a hablar de labios para afuera. El departamento de marketing primero prepara el posicionamiento del producto del nuevo automóvil y realiza varias actividades juveniles antes de su lanzamiento. No están dispuestos y temen llegar a la raíz del problema y reformar el sistema de comercialización. Por el contrario, el coraje para cambiar de arriba a abajo es el coraje y la innovación únicos de la reforma de ventas de SAIC Volkswagen.
Se entiende que a principios de año, la reforma de las regiones de marketing de SAIC Volkswagen se simplificó de las 12 originales a 8. Al mismo tiempo, se descentralizaron "recursos tácticos" a las regiones, dándoles a las regiones más capacidad para formular estrategias de marketing y llamar a la sede.
De hecho, los consumidores en diferentes regiones de China tienen diferentes necesidades y percepciones sobre los automóviles. Delegar "recursos tácticos" a diversas áreas de marketing significa poner más recursos en la primera línea del mercado y dejar que "la gente que ve el humo en el mercado dirija la batalla". Sólo aprovechando plenamente la iniciativa de los distribuidores regionales de todo el país y conociéndonos a nosotros mismos y a nuestros enemigos podremos dar la mejor respuesta.
La flexibilidad y eficiencia del nuevo sistema de marketing no terminan ahí. SAIC-Volkswagen también ofrece contenido de capacitación diferenciado para distribuidores de diferentes sistemas en varias regiones, al tiempo que fortalece a los guerreros de primera línea en el mercado, cambia las funciones unilaterales de los equipos de primera línea anteriores y forma un "triángulo de hierro" de marketing, ventas y postventa. Es este poderoso empoderamiento diferenciado el que ha pulido las armas más poderosas en manos de cada región, permitiendo a cada región referirse a la participación de mercado de las marcas locales, las condiciones del distrito comercial, las necesidades de los usuarios y más al formular estrategias generales de marketing.
Si se compara la "descentralización de recursos tácticos a ocho regiones" con la mejora de la sensibilidad de la colaboración neuronal, entonces la "concentración estratégica de recursos" llevada a cabo por SAIC Volkswagen a nivel de sede en 2022 es mejorar la Sistema central que controla los nervios. En la era de los vehículos de combustible, los departamentos tradicionales de ventas, marketing y redes tienen una clara división del trabajo, pero no hay mucha interacción entre ellos. Si encuentran desacuerdos, serán eliminados aún más de los usuarios. Esta vez, la reforma To C de la sede de SAIC Volkswagen toma los modelos de automóviles como línea principal y forma tres organizaciones frontales: ID. , coches de alta gama y coches convencionales.
Se necesita coraje para atacar los tres departamentos centrales. El objetivo principal de la medida de SAIC-Volkswagen es optimizar verdaderamente la organización y los procesos centrales del usuario. Se puede decir que "jugar con los consumidores" es el KPI más importante para evaluar las tres nuevas organizaciones; Según un investigador de la recepción de SAIC Volkswagen ID. Cherry reveló que la "concentración estratégica" se ha llevado a cabo durante dos años y que el equipo pondrá conscientemente a los usuarios en primer lugar al tomar decisiones sobre modelos.
"¿Estamos cerca de los consumidores?" ¿Es precisa la información que obtenemos del mercado? ¿Es bueno para las ventas? "Durante el período de recuperación después de la epidemia en 2023, hay razones para creer que crearán juegos innovadores que estarán más cerca de los consumidores.
Por un lado, la "dispersión táctica de recursos" permite a ocho regiones principales lograr una respuesta rápida y brindar a los usuarios una experiencia innovadora en innovación de productos y nuevos sistemas de servicios, por otro lado, por consideraciones de unificación de marcas, marketing global y equidad regional, la "concentración estratégica de recursos" de concentrar objetivos y políticas generales; y los estándares en manos de la sede no son inconsistentes Las ventajas avanzadas de la nueva arquitectura se destacan en la coordinación mutua, siguiendo la tendencia de satisfacer las necesidades cada vez más diversas de los usuarios
Remodelar la nueva relación entre marcas. , distribuidores y usuarios
SAIC Volkswagen está experimentando una nueva ronda de iteración de su sistema de marketing. ¿Qué tipo de SAIC Volkswagen verán los consumidores?
Un consumidor que vive en Guangzhou se sintió atraído por el. Sala de exposición de la ciudad de nueva energía de SAIC Volkswagen ID El mismo día, cuando visitó el distrito comercial de Tianhe, la familia quedó muy sorprendida después de experimentar la fábrica inteligente virtual en una tienda del centro comercial. Serie ID como su segundo automóvil. Más tarde, resultó ser el festival del comercio electrónico y obtuvo un cupón de un distribuidor local. Compró un solo ID.6 X en línea y comenzó una maravillosa vida familiar puramente eléctrica. p>
Otro joven "post-00s" que vive en una ciudad de cuarto nivel se sintió atraído por la transmisión en vivo de SAIC Volkswagen ID Satellite Store cuando navegaba por Tik Tok. Después de muchas experiencias y comparaciones, finalmente eligió un. blue ID.3. Desde entonces, se ha convertido en un maestro en el intercambio de identificaciones en la comunidad.
Estas son historias que sucedieron en 200 tiendas de identificación, 1000 tiendas franquiciadas 4S y tiendas satélite en todo el país. No se limita a la identidad 4S, las tiendas satélite, la "SAIC Volkswagen Super APP", el club de automóviles e incluso el tráfico privado se han convertido en el "modelo de canal complejo" de SAIC Volkswagen. También es maravilloso remodelar la relación entre marcas, distribuidores y usuarios a través de operaciones precisas impulsadas por lo digital.
Por lo tanto, no es difícil entender por qué en la feroz competencia del mercado, el apoyo de los usuarios a SAIC-Volkswagen se convertirá en. Cada vez más alto desde que la serie ID ingresó al mercado chino, SAIC-Volkswagen ha sido la empresa de automóviles conjunta más vendida en términos de ventas de vehículos de nueva energía. En 2022, el volumen de ventas anual de la serie SAIC-Volkswagen ID aumentará. 75.000 unidades a los 20 meses de su lanzamiento, las ventas acumuladas alcanzaron los 654,38 millones de unidades, lo que demuestra un fuerte impulso de resiliencia y un progreso constante.
Cherry Observation
Nueva organización, nuevo formato de negocio, nuevo. posicionamiento.p>
Después de dos años de "cultivar habilidades internas" y tomar "tres innovaciones" como respuesta, SAIC Volkswagen realmente ha logrado la organización centrada en el usuario y la optimización de procesos en el actual mercado de consumo en auge, tanto de productos como de marketing. , son fáciles de cambiar y la regla general durará mucho tiempo y definitivamente avanzará cada vez más rápido. Este poder de cambio pionero también es valioso para la industria del automóvil. SAIC-Volkswagen es la primera marca de empresa conjunta que remodela la relación entre marcas, distribuidores y usuarios en el período de transformación de la nueva energía. Es digno de ser un nuevo modelo para que las marcas de empresas conjuntas avancen en nuevas ventas minoristas.
Este artículo proviene del autor de "Che Yihao" y los derechos de autor pertenecen al autor. Para cualquier forma de reimpresión, comuníquese con el autor. El contenido sólo representa la opinión del autor y no tiene nada que ver con la modificación del coche.