¡El principio de ganancias legales y elevadas! No sé cómo murió.

Principio secreto de los productos rentables 1: Las cosas pequeñas pueden generar mucho dinero

Les daré dos ejemplos:

Condones: Alibaba los compró por 2,5 yuanes. Los supermercados los venderán por 16-25 yuanes.

Teléfonos móviles para personas mayores: el precio de compra en Alibaba ronda los 50 yuanes, y Taobao y otras plataformas los venden por más de 100 yuanes.

Principio secreto 2 de los productos rentables: la competencia es relativamente pequeña

La competencia está en todas partes, no puedes esperar estar completamente en blanco, no intentes evitar la competencia por completo, sino elige áreas con relativamente pequeña competencia. Si hay muchas marcas líderes en un campo grande y la competencia es feroz, continuaremos segmentando, encontraremos un área donde sea fácil ocupar una posición de liderazgo y nos expandiremos rápidamente.

Por ejemplo, la enseñanza del inglés es una industria muy activa y altamente competitiva. Ya existen marcas líderes como New Oriental, Liyang y EF, por lo que ciertamente no podemos competir frontalmente. En este momento, continúe subdividiendo y evitando los bordes cortantes.

Por ejemplo, nos centramos en el inglés de los niños de 47 años, e incluso nos centramos en el inglés hablado de los niños para diferenciarnos y esforzarnos por liderar el segmento del mercado. Si los cerebros de los clientes ya están ocupados por otras marcas, como nuevo participante, le resultará difícil destacar y superar a los demás. Afortunadamente, contamos con el arma mágica de la segmentación.

Principio secreto 3 de los productos rentables: causar menos problemas

Menos problemas significa simple o incluso ningún servicio postventa. Si vende equipos con operación compleja, habrá problemas posventa como capacitación, orientación, mantenimiento regular y reparación de fallas. Los gastos posventa equivalen a llevarse parte del dinero ganado. ¿Le gustaría? De todos modos, ¡no quiero!

Para simplificar el servicio posventa, nuestro primer pensamiento debería ser garantizar la calidad, pero ¿cómo garantizar la calidad? Por ejemplo, el mueble de baño que compramos antes era en realidad una buena marca. Gasté más de 4.000 yuanes y todavía tenía problemas después de un año. Por lo tanto, ¡una mejor manera es elegir productos que no requieran servicio postventa!

Principio secreto 4 de productos rentables: Se necesitan clientes con urgencia

Cuando estaba en el hospital, ¿vio a alguien negociando con el médico? Doctor, este medicamento es demasiado caro. ¿Puedes darme un descuento? ¡No debería haberlo! No sólo no lo hiciste, sino que incluso asentiste y te disculpaste cuando el médico te regañó. ¿Qué le pasa a este mundo? ¿No son los clientes lo primero? Nuestros pacientes son clientes, ¿por qué deberíamos humillarnos delante de los médicos? De hecho, es muy simple, porque estás enfermo, tienes dolor y necesitas solucionar este dolor con urgencia, y el médico está aquí para ayudarte a solucionarlo.

Una botella de agua mineral en el supermercado cuesta un yuan, pero en el interminable desierto te mueres de sed bajo el sol abrasador. En este momento alguien te regala una botella de agua mineral. ¿Cuanto pagas? ¡Creo que hay gente dispuesta a pagar 1.000 o incluso 10.000!

Principio secreto 5 de los productos rentables: efecto rápido

Los productos deben entrar en vigor lo antes posible y ser visibles para los clientes. Si vendemos pastillas para bajar de peso, serán efectivas sin importar cuán gordos estemos ahora, pero ¿serán atractivas para los clientes dentro de 50 años? ¿Qué pasa si el tiempo se reduce a 1 año? ¿Qué tal tres meses? ¿Qué tal tres días?

Principio secreto 6 de productos rentables: desarrollo sostenible

En este mundo, hay muchas personas miopes que venden productos falsos, engañan a los clientes y los engañan cuando hacen negocios. En el corto plazo obtendrás ganancias saludables, pero en el largo plazo descubrirás que perderás más clientes. A corto plazo, puede que no haya mucha gente que conozca los productos, pero a largo plazo, habrá un negocio más estable y sostenible en el futuro.