¿Cómo ganan dinero las empresas de consultoría?

Pregunta 1: ¿Cómo ganan dinero las empresas de consultoría de gestión? Solo como referencia:

En la era de las marcas, el modelo de ganancias y el posicionamiento específico determinan las perspectivas de desarrollo de las empresas de consultoría.

La industria de la consultoría se ha desarrollado en China durante más de diez años. En los primeros años, había pocas empresas de consultoría y ahora se podía ganar mucho dinero con solo unas pocas ideas. están apareciendo como hongos después de una lluvia, por lo que el dicho de que es difícil para las empresas de consultoría ganar dinero es muy popular. ¿Cómo deberían ganar dinero las empresas de consultoría y cuál es su modelo para ganar dinero? Es un tema que en general preocupa a todo el mundo.

1. Características de la industria de la consultoría

Antes de hablar sobre el modelo de gestión y los métodos de ganancias de la industria de la consultoría de China, primero resumamos las tendencias básicas de la industria de la consultoría. La industria de la consultoría de gestión incluye al menos la gestión tanto de consultoría como de formación en gestión. Hay cinco características principales:

● Rápido. La industria de la consultoría muestra actualmente una tendencia de desarrollo rápido, especializado, múltiple, alto y grande.

● Especializados. Sus características son la segmentación profesional y los servicios cada vez más detallados. Por ejemplo, en un hotel de cuatro estrellas, el camarero casi cambia el agua por error y el proceso fue incorrecto. Esta es una oportunidad de negocio para nuestra industria de consultoría. Consultoría en la industria de servicios, un campo pequeño puede lograr ventas de 10 a 20 millones.

● Muchos. Más significa cooperación multipartidista, y la cooperación se ha convertido ahora en una tendencia. Después de que un experto o consultor establezca una empresa de consultoría, será muy difícil desarrollarla mediante su propia replicación. Debe convertirse en un socio para crecer y fortalecerse. Una característica de las empresas consultoras taiwanesas es que no son muy grandes en China continental porque actúan principalmente como consultores. Si desea que su negocio de consultoría tenga éxito, debe integrar recursos a través de socios. Hoy en día, algunas personas hacen proyectos, otras hacen canales y otras hacen servicios. Han aparecido las características de especialización y proceso.

● Cuatro es grande. La escala de la industria de la consultoría es cada vez mayor y su influencia está aumentando. Al igual que las industrias tradicionales, la consultoría está comenzando a tener un impacto en la economía nacional. Tomemos como ejemplo la tarjeta Shenzhen Global Access Gold. Hay 200 miembros de la tarjeta Global Access Gold en Shenzhen. Una de nuestras empresas de consultoría tiene 5 miembros. En términos de área de negocio, Sinotrust ha alcanzado una escala de unos 5.000 metros cuadrados.

● Cinco es alto. Alta inteligencia, alta dificultad, altos ingresos. Los requisitos de los clientes son cada vez mayores, los proyectos son cada vez más difíciles y los ingresos en la industria de la consultoría son cada vez mayores. Escuché que un profesor en Beijing posee una mansión multimillonaria y es un experto en ella. industria de consultoría.

Estas son las cinco características de la industria de la consultoría. En resumen, la industria de la consultoría está a punto de entrar en la era de las marcas a través de la era de las ideas y soluciones, y se han formado algunas marcas excelentes de empresas de consultoría. Además, no importa qué tan bueno sea el producto, si el modelo de ganancias no es bueno y el modelo de operación no es bueno, no tendrá ninguna ventaja competitiva.

, Modelo de posicionamiento de las empresas de consultoría

Para comprender cómo las empresas de consultoría ganan dinero, primero debe comprender qué cantidad de dinero quiere ganar. No todo el dinero es adecuado para ganar. Como dice el refrán, los lobos tienen sus propios caminos y las serpientes tienen sus propios caminos. Primero, debe comprender el posicionamiento de una empresa de consultoría. En definitiva, existen nueve tipos de posicionamiento de las empresas consultoras:

● Posicionamiento de centros educativos de prestigio. Por ejemplo, los fundadores de la Universidad de Pekín Zongheng y Hejun Entrepreneurship tienen cierta experiencia en escuelas prestigiosas.

● Posicionamiento de Wulin, venta al jefe. Las figuras representativas aquí incluyen a Ye Maozhong, Wang Ke, etc.

● Posicionamiento famoso, venta al propietario y modelo de empresas famosas que se globalizan. Personas como Hu Hongwei y Zhang Jianguo son de Huawei. Liu Chengyuan, subdirector general de Ricoh Company y experto en gestión chino que ha alcanzado el más alto nivel en empresas japonesas, tiene sus propias ventajas y competitividad fundamentales.

● Posiciónate en la arena y vende habilidades únicas. Song Xinyu regresó de Alemania con un conjunto de estrategias y las vendió durante varios años. Esta también es una buena manera. Por ejemplo, Tiangao Company de Hong Kong hace un muy buen trabajo como consultor de la industria de servicios. Después de hablar con ellos, nadie elegirá la segunda empresa. Son muy detallados, McDonald's y Kodak han elegido cooperar con ellos.

● Posicionamiento Taoyuan. Es una asociación entre unas pocas personas y todas las integran. Por ejemplo, Shenzhen Ougude se especializa en servicios de consultoría para los centros de llamadas de Global Communications.

● Posicionamiento de Margen de Agua, venta de cabezales. Modelo de socio, como Sinotrust. Es un modelo de pequeño jefe y gran directivo. El jefe no es muy destacado, pero sus directivos son muy grandes, fuertes y numerosos.

● Posicionamiento de pareja.

Significa estar atado a los medios o atado a la asociación. La cooperación entre Changsha Evergreen y MBA Lecture Hall ha sido muy exitosa.

● *** Posicionamiento, trayectoria en venta. Es para brindar consultas al gobierno, como el Instituto de Investigación de Desarrollo Integral o el Banco de Cerebros de China, que se centra en la consulta gubernamental.

● Posicionamiento con certificación ISO9000, trabajo duro. Treinta o cincuenta vendedores telefónicos hacen llamadas todos los días para escanear a los clientes. Después de escanear 5.000 llamadas telefónicas, el gerente comercial realizará un seguimiento de 500 prometedoras; las 50 sinceras restantes serán firmadas por consultores. Este conjunto no está mal, pero en la industria actual de certificación de consultores, el precio es muy bajo, es un trabajo muy duro, muy duro...>>

Pregunta 2: ¿Por qué hay tantas empresas de consultoría de inversiones? ¿ahora? ? La persona de arriba está equivocada. Esta es una industria sin capital y los principales costos son los salarios de los empleados y la gestión.

El costo es pequeño porque es una persona, no una persona, solo se pone el nombre de un analista.

Al igual que una compañía de seguros, los requisitos para los vendedores son bajos y la tasa de eliminación es extremadamente alta. Más del 90% de las personas son eliminadas en tres meses, por lo que muchos lugares dicen cuál solo trabajó durante un año. , se llevó entre 100.000 y 200.000 y recibió decenas de miles más en recompensas. Pero, de hecho, estos son los pocos que quedan después de eliminar a innumerables personas.

De hecho, el país tiene una gestión muy estricta de las empresas de consultoría. Hay muy pocas empresas con calificaciones reales. Muchas de ellas son empresas negras que registran una empresa comercial y hacen empresas de consultoría. Tenga cuidado de identificarlas

Pregunta 3: ¿Cómo ganan dinero las empresas de consultoría de gestión? La mayoría de las empresas de consultoría de inversiones de China son estafadoras, Enterprise Management Consulting Co., Ltd., algunas en realidad realizan consultoría de gestión, pero muchas. simplemente están apareciendo, sin ninguna capacidad de consultoría de gestión. Una empresa de consultoría de información es un intermediario de información. No tengo mucha capacidad para recopilar información, así que simplemente la copio de Internet o de informes de otras personas, o invento algunos datos aleatorios. Esta empresa es similar a sitios web de informes como China Report Hall, Yubo Intelligent Industry Consulting y China Report Network. Vende informes de datos. Estos datos tienen poco valor. De hecho, no es necesario que las empresas gasten miles de dólares en informes. Por ejemplo, a menudo sólo hay tres o cinco personas escribiendo informes y un artículo se escribe en dos días. Cada artículo tiene más de cien páginas y básicamente se copia de aquí y de allá y se redacta al azar.

Pregunta 4: ¿Cómo gana dinero una empresa de consultoría de gestión?

Pregunta 5: ¿Cómo ganan dinero las empresas de gestión de inversiones? Si les das dinero, están juntando el dinero de muchas personas y luego hacen inversiones.

El dinero engendra dinero. Hay muchos caminos, pero todos requieren una gran cantidad de dinero

Algunos se dedican al comercio de acciones, otros a otros mercados y algunos a entidades como el inmobiliario.

Si hay suficientes ganancias están asegurados, se dividirán dándote el llamado beneficio

En términos generales, no vale la pena hacer nada por debajo del 10%, normalmente alrededor del 14%

Espero que esto ayude. usted

Pregunta seis: ¿Cómo genera dinero la consultoría de gestión? Ganar dinero con la consultoría de gestión significa que la gente paga honorarios de consultoría y las empresas de consultoría envían consultores para proporcionar planes de gestión y resolver problemas de gestión basados ​​en las necesidades de las personas y los recursos reales.

Pregunta 7: ¿Cómo ganan dinero las empresas de consultoría de inversiones? Usan su dinero para invertir y luego le dan una acción. ¡Lo mismo ocurre con los bancos!

Pregunta 8: ¿Cómo ganan dinero los fundadores de empresas? Los fundadores de empresas confían en sus habilidades y capacidades para ganar dinero. Generalmente, los ingresos del negocio o del producto de la empresa están relacionados con el fundador; capital También es valioso.

Pregunta 9: Mi amigo gana varios millones al año. Le pregunté a qué se dedica. Dijo que se dedica a la consultoría empresarial. Cofundó una empresa con un amigo, pero yo no la administro. ¿Qué gracioso es eso? Cuento: Los agravios del loro: Si no aprendes de los demás, no tendrás nada que comer El ideal del sapo: Cuando me haga rico, comeré carne de cisne todos los días; del caracol: Es realmente difícil tener una casa propia estos días. El secreto de la gallina: No basta con poner huevos, también hay que saber gritar la ira del lobo: ¿A quién ofendimos Nianhao y yo? ¿a quien? La transformación del tigre: ¿Quién se atreve a tocar mi vagina? ¡No quiero vivir más! ¿Qué? ¿Dar dinero? ¡Eso es todo!

Pregunta 10: Realmente no sé cuánto dinero gana una empresa de consultoría de inversiones en un año, y con el apoyo de un cartel tan bondadoso, le sugiero sinceramente que considere una que no tenga riesgos. , sin tarifa de franquicia, sin presión, legal, multiplicador, la calidad del producto es alta, los precios de los productos son extremadamente baratos, las ventas y el consumo se acumularán para siempre, los productos son cada vez más baratos, sin dañar a usted ni a los demás, sin preocuparse por las conexiones y un negocio que siempre se desarrollará, puedes comunicarte en WeChat