¿Por qué Haval H6 ha ocupado el primer lugar durante tantos años? Análisis exhaustivo de "Haval H6 Sports Edition" |
Gasgoo ha recopilado una serie de datos interesantes: cuando los chinos compran coches, 45 de cada 100 personas eligen modelos SUV; al elegir modelos SUV, casi 9 de cada 100 personas eligen modelos SUV. Marca Haval; entre los propietarios de automóviles que eligieron Haval, más de la mitad eligió el modelo Haval H6.
Detrás de este simple conjunto de datos se esconde un fenómeno único en el mercado chino de SUV: el Haval H6 ha ocupado el puesto TOP?1 en la clasificación mensual de ventas de modelos SUV durante 81 meses en total. Aunque febrero se vio muy afectado por la epidemia, según los datos recopilados por Gasgoo, Haval H6 todavía está muy por delante y ocupa el primer lugar.
Como dice el refrán, es más fácil conquistar un país que defenderlo. Ante la llegada de marcas conjuntas y la competencia entre marcas independientes, ¿por qué Haval H6 puede defender su posición en el mercado durante mucho tiempo? ¿Cuál es el poder detrás de esto? Hablemos primero de los datos.
El Haval H6 puede considerarse el “modelo SUV en el que el sol nunca se pone”
A nivel mundial, Haval es la tercera marca de automóviles independiente en producir íntegramente SUV después de Jeep y Land Rover. La primera marca de SUV de China. Según datos recopilados por Gasgoo, la tasa de contribución a las ventas del modelo Haval H6 de la marca Haval llega al 50,22%. En los ocho años transcurridos desde su lanzamiento, el número de vehículos en el mercado ha superado los 3 millones, y es así. aclamado como el "coche nacional". Como responsable de ventas, el "Haval H6 Sports Edition" ha sentado las bases para que el Haval H6 se convierta en una generación de "coche mágico".
Según datos específicos recopilados por Gasgoo, gracias a los dividendos del mercado de los SUV, las ventas anuales de los modelos Haval H6 ascendieron a 580.000 unidades (ventas mensuales medias de 48.000 unidades). En la historia de ventas de Haval H6, sus ventas mensuales han alcanzado las 90.000 unidades. Este logro es extremadamente brillante e incomparable con otros modelos.
Sin embargo, los dividendos del mercado actual de los SUV se están debilitando gradualmente. En 2018 y 2019, a medida que el mercado de automóviles de pasajeros disminuyó, el mercado de los SUV también experimentó diversos grados de caída. Además, frente a la doble presión competitiva entre las marcas de empresas conjuntas y las marcas independientes, Haval H6 siguió ocupando el primer lugar en ventas durante 81 meses en total, y la "popularidad de búsqueda" de este modelo sigue siendo muy alta, y también se encuentra entre los mismos. -Modelos de nivel. Primera posición.
¿Qué análisis se debería hacer sobre este fenómeno? Gasgoo señaló que las principales razones son una sólida base en el mercado y la reputación de los usuarios. Todavía recuerdo que en la Ceremonia de la Marca de SUV Haval de 2017, los propietarios de automóviles Haval presentaron obsequios al fabricante y 460 propietarios de automóviles establecieron con éxito el récord mundial Guinness del "desfile de automóviles Haval más grande". Este tipo de satisfacción del usuario es poco común en la industria.
Cuando se trata de la satisfacción del usuario, hay otra cosa que vale la pena mencionar: en los resultados de la evaluación de satisfacción del usuario de la industria automotriz de China (CACSI) publicados por la Asociación de Calidad del Automóvil de China, Haval H6 obtuvo una puntuación de 10-. 15 durante cinco años consecutivos. El SUV Wan Clase A ocupó el primer lugar en satisfacción del usuario, convirtiéndose en la marca con mayor satisfacción del consumidor. Se informa que el premio CACSI es conocido como el premio más alto en la industria de calidad del automóvil de China. El sistema de índice de evaluación se construye según cinco dimensiones, incluida la evaluación de la satisfacción general, la evaluación del diseño del desempeño, la evaluación de la confiabilidad de la calidad, la evaluación del servicio posventa y las ventas. evaluación del servicio.
Especialmente durante la epidemia, para garantizar que los usuarios puedan comprar automóviles con confianza en las tiendas fuera de línea, Haval requiere que cada concesionario realice preparativos y medidas de prevención de epidemias durante el período comercial, al tiempo que garantiza que los consumidores puedan ver los automóviles. de forma segura y comprar coches con tranquilidad. En este sentido, no es exagerado calificarlo de "protección estricta contra la muerte". Se informa que actualmente todos los concesionarios de Haval siguen estrictamente el principio de un cliente, una desinfección. En respuesta a esta medida, CCTV, Chongqing, Tianjin y otras estaciones de televisión por satélite también informaron sobre la reanudación del trabajo de los distribuidores de Haval en varios lugares. Las medidas de Haval en materia de seguridad de los distribuidores y prevención de epidemias también han sido bien recibidas por la sociedad y los consumidores.
Además, las estrategias flexibles de respuesta del mercado también son la "carta de triunfo" para que Haval H6 se gane el favor del mercado. Tomemos como ejemplo el Haval H6 Sports Edition, ya sea la política de promoción de reducción de precios fuera de temporada, la campaña "cómpralo ahora" lanzada en la plataforma de comercio electrónico o soluciones financieras como un pago inicial bajo y un alto valor. Pago mensual, el Haval H6 Sports Edition tiene un precio de 80.000 yuanes. En el mercado de los SUV, puede comprender mejor las necesidades de los usuarios.
Por supuesto, en términos de poder blando, como el efecto fan, la reputación del usuario, la estrategia de mercado, la imagen de marca, la popularidad de búsqueda, la reanudación y desinfección de tiendas 4S durante la epidemia y las políticas preferenciales para la compra de automóviles en línea, el producto La fuerza es que sus armas nucleares duras también pueden interpretarse como "rentabilidad" en un verdadero sentido.
Haval H6 Sports Edition, gran espacio/rendimiento de alto coste
Respecto al modelo Haval H6 Sports Edition, su perfil de usuario es principalmente hombres maduros, de alrededor de 30 años, que tienen sentido de responsabilidad familiar y como el todoterreno, y se concentran principalmente en familias de clase media en ciudades de tercer y cuarto nivel. Las principales exigencias de estos consumidores al comprar un automóvil son que el vehículo tenga suficiente espacio y un alto costo.
Parámetros de la versión deportiva del Haval H6
Como SUV compacto, la versión deportiva del Haval H6 es superior a los coches de la misma clase en términos de gran espacio y básicamente puede satisfacer todo lo que el propietario imaginó. un "tipo grande". El volumen del maletero puede alcanzar entre 808L y 2010L (con los asientos traseros abatidos). Para los amantes del todoterreno, puede guardar tiendas de campaña, utensilios de cocina e incluso, ocasionalmente, transportar algo de carga sin presión.
Teniendo en cuenta que la mayoría de las regiones han implementado los estándares de emisiones National VI con anticipación, y para permitir que los consumidores compren vehículos National VI con confianza, Haval H6 Sports ha hecho arreglos tempranos para las actualizaciones de emisiones. Haval H6 Sports Edition está equipado con el motor GW4G15F de alta eficiencia y ahorro de energía. Es el primer proyecto de motor de la serie EG que cumple con las emisiones National VI. Se lanzó en SOP en 2019.
Se informa que de acuerdo con los requisitos estándar de los "Límites de emisión de contaminantes y métodos de medición de vehículos ligeros (fase seis de China)" (GB? 18352.6-2016) emitidos por el Ministerio de Ecología y Medio Ambiente y la Administración Estatal de Supervisión de Calidad, en julio de 2020 A partir del 1 de octubre, todos los vehículos ligeros vendidos y matriculados deberán cumplir con los requisitos de la Etapa Nacional VI A.
En cuanto a la transmisión, el Haval H6 Sports Edition utiliza una transmisión de doble embrague húmedo 7DCT, que es la primera transmisión de doble embrague húmedo de siete velocidades producida en serie y desarrollada de forma independiente en China. honor de "Top Ten Transmisiones del Mundo". Se entiende que esta transmisión húmeda 7DCT fue construida durante cuatro años por el Sr. Harder Henning, el principal experto en transmisiones de la industria (que alguna vez trabajó para Mercedes-Benz), y dirigió a más de 30 de los principales expertos de la industria, todos seleccionados entre sus proveedores de piezas. China continental, coopera con gigantes de piezas de clase mundial como BorgWarner y Schaeffler.
Además, el Haval H6 Sports Edition también está equipado con el último ESP de Bosch, sistema de freno de estacionamiento electrónico, función de estacionamiento automático, radar anticolisión e imagen de marcha atrás, aire acondicionado automático de zona de doble temperatura y 4 airbags. , etc. Estas ricas configuraciones aumentan mucho la rentabilidad del automóvil. En términos de conexión de red inteligente, ya sea música, radio o interacción de voz, el tráfico gratuito durante un año proporcionado por el fabricante también es una gran tentación.
En cuanto a la rentabilidad, además de las configuraciones de relación calidad-precio mencionadas anteriormente, las políticas preferenciales en línea de Haval H6 Sports Edition hacen que la ventaja de la "rentabilidad" sea casi extrema. Se informa que Haval se ha asociado con Tmall y otras plataformas para lanzar una serie de actividades de “precio fijo”. Los usuarios pueden disfrutar de un descuento en la compra de un automóvil por tiempo limitado de 24.100 yuanes, con un descuento integral de hasta 34.100 yuanes, y pueden comprar el modelo Haval H6 Sports Edition Automatic Elite por 89.900 yuanes. Al mismo tiempo, también existe un plan financiero con una buena relación calidad-precio con un pago inicial de 4.495 yuanes y 48 pagos mensuales de 2.245 yuanes, y en plataformas como Autohome, Suning y la tienda insignia Yiche Haval, puedes disfrutar " "Grandes descuentos en buenos autos" al comprar el Haval H6 Sports Edition. Es una actividad de compra de autos con varias funciones y muchos descuentos. El descuento más alto puede alcanzar los 30.000 yuanes, y solo necesita pagar un depósito de 9,9 yuanes, y Puede disfrutar de un descuento adicional de 1.000 yuanes en la compra de un automóvil por tiempo limitado.
En resumen, desde los aspectos de solidez del producto, investigación y desarrollo de tecnología, satisfacción del servicio y otros aspectos del Haval H6 Sports Edition, este modelo ha logrado las mejores ventajas de calidad, confiabilidad y rentabilidad del "Coche mágico" Haval H6 La interpretación también avala su longevidad en el mercado de futuro.
Resumen: en comparación con los productos "más vendidos", los productos "as" son más dignos de admiración.
La velocidad de iteración de los productos automotrices en el mercado automotriz de China es demasiado rápida. , ediciones limitadas… las hay infinitas. Si alguna marca tarda en lanzar nuevos productos, las “ventas del mercado” responderán de inmediato. Como resultado, la gente comenzó a buscar "productos populares" entre muchos productos nuevos, porque sólo si se convierten en los primeros serán recordados.
Contrariamente a lo esperado, los "productos calientes" están destinados a permanecer sólo en el momento de la "explosión", y la mayoría de ellos tendrán un rendimiento mediocre a partir de entonces. Por lo tanto, también podría decir adiós a la mentalidad de "venta caliente" por el momento y copiar la tarea de Haval para crear un producto realmente "as". No es exagerado decir que "Haval" es la carta de triunfo de Great Wall Motor, y el Haval H6 puede considerarse "la carta de triunfo entre las cartas de triunfo".
Comparando el producto estrella "Haval H6 Sports Edition", analicemos qué características debe tener:
Primero, la marca debe ser lo suficientemente ruidosa para ser atractiva tanto para mujeres como para niños; tener una resistencia excelente, y la mejor manera de probar la resistencia de un producto es observar la cantidad de unidades en stock, porque un buen producto que puede resistir la prueba del mercado debe ser un buen producto en tercer lugar, el precio está cerca; para la gente, rechazar a los intelectuales, rechazar el desperdicio de tecnología y construir automóviles que la gente común pueda pagar es un automóvil amigable para las personas. Cuarto, el servicio tiene los pies en la tierra; En quinto lugar, en comparación con los productos de la competencia, el volumen de ventas está muy por delante; en sexto lugar, tiene una posición exclusiva en el mercado a largo plazo; En séptimo lugar, tener un ADN que durará para siempre...
En definitiva, en comparación con los productos "calientes", cada paso que dan los productos "ace" es más sólido y más sostenible. Esta es también la razón principal por la que Haval H6, que tiene características "as", ha estado en el viaje nacional durante ocho años y ha ocupado el primer lugar durante tantos años. En la actualidad, Haval está delineando su estrategia de globalización. No es sorprendente que el efecto de la carta de triunfo continúe. El SUV clásico nacional Haval H6 Sports Edition seguramente ayudará al Haval H6 a ingresar al mercado global. Para entonces, el Haval H6 será ascendido a "automóvil sagrado global" a la vuelta de la esquina.
Dentro de unos años, el “Haval H6” podrá ser recordado como el Beetle nacido en 1938 y el Golf nacido en 1974.
Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.