Siete formas de explorar oportunidades empresariales
El espíritu empresarial es un proceso en el que los empresarios y socios comerciales trabajan duro para optimizar e integrar los recursos que poseen o pueden poseer para crear un mayor valor económico o social. A continuación se muestran siete formas que le he presentado para explorar oportunidades comerciales. Espero que le resulten útiles.
Primero, rediseñar y mejorar los productos y servicios existentes.
En segundo lugar, mantenerse al día con las nuevas tendencias, como el comercio electrónico e Internet.
El tercero; Esto sucede por casualidad;
El cuarto es encontrar oportunidades empresariales a través de una investigación sistemática.
En general, es más fácil mejorar un modelo de negocio existente que crear uno completamente nuevo. Muchos empresarios pueden encontrar muchos defectos que pueden mejorarse inmediatamente a partir de sus experiencias pasadas en la empresa, entre ellos: no se satisfacen las necesidades del cliente, la calidad del producto es defectuosa, los procedimientos operativos no son económicos, etc. De hecho, la motivación de la mayoría de los emprendedores que dejan su trabajo es que sienten que pueden hacerlo mejor que la empresa original, por lo que definitivamente dejarán su trabajo y comenzarán un negocio.
Cuando surge una nueva industria, inevitablemente brindará muchas oportunidades empresariales y desencadenará una gran cantidad de auges empresariales. Sin embargo, seguir nuevas tendencias conlleva riesgos considerables. Porque, ¿qué tamaño tiene esta industria emergente? ¿Cómo explorar específicamente las necesidades de los clientes potenciales? Ni siquiera estoy seguro.
Cuando surgió la industria de las computadoras personales, generó una gran cantidad de oportunidades empresariales para productos y servicios relacionados ascendentes y descendentes, pero no todas las oportunidades empresariales tuvieron éxito. Los empresarios que siguieron la tendencia de Internet también sufrieron amargas consecuencias. Sin embargo, mientras esta industria emergente tenga perspectivas, la mayoría de los empresarios que puedan aprovechar las oportunidades de crecimiento de la industria e invertir a tiempo eventualmente tendrán éxito.
Algunas personas atribuyen la idea de montar un negocio al azar, el llamado "un nuevo pueblo tiene un futuro brillante". Sin embargo, los expertos que estudian la creatividad creen que la creatividad es sólo la punta del iceberg. Sin el arduo trabajo diario, las oportunidades no serían una coincidencia. Innumerables personas vieron caer la manzana, pero sólo Newton pudo hacer la asociación con la gravedad. La llamada coincidencia o intuición del sexto sentido se debe principalmente a que los empresarios cultivan agudas habilidades de observación y detectan cambios en el entorno, lo que les permite formar ideas creativas de antemano. Por ejemplo, durante la fiebre del oro de San Francisco, innumerables personas pobres se apresuraron a ir a la montaña del oro con grandes expectativas, y el fundador de Levi's Company vio la oportunidad de negocio de "suministrar lonas duraderas". Inmediatamente empezó a producir vaqueros de lona y vendió los productos a muchos de los buscadores de oro antes mencionados, lo que se convirtió en un buen ejemplo de cómo iniciar un negocio en el futuro.
Si las ideas empresariales sólo se basan en mejorar el diseño de los productos existentes, seguir las tendencias y el azar, sus fuentes siguen siendo relativamente limitadas. Por lo tanto, el gurú de la gestión Drucker defendió que podemos explorar nuevas ideas para el espíritu empresarial a través de la investigación y el análisis sistemáticos. Este tipo de análisis sistemático a través de métodos científicos, que a su vez genera una gran cantidad de ideas empresariales, es la principal fuente de vitalidad empresarial social en la nueva era. El llamado método de descubrir oportunidades empresariales a través de investigación y análisis sistemáticos se puede resumir a grandes rasgos en los siguientes siete métodos:
Primero, descubrir oportunidades empresariales mediante el análisis de eventos especiales. Por ejemplo, una planta de fabricación de acero de alto horno en Estados Unidos tuvo que comprar un mini horno de fabricación de acero por falta de fondos. Entonces ocurrió un resultado inesperado: el margen de beneficio de este último fue mayor que el de la primera. Después de un análisis más detallado, se descubrió que la estructura del mercado de productos de acero estadounidenses ha cambiado, por lo que la acería centrará sus inversiones futuras en tecnología de mini-acerería que pueda responder rápidamente a la demanda del mercado.
El segundo es explorar oportunidades empresariales analizando las contradicciones. Por ejemplo, la mayoría de los servicios y productos proporcionados por las instituciones financieras sólo están dirigidos a grandes inversores profesionales, mientras que el público inversor en general, que representa el 70% de los fondos del mercado, no recibe la debida atención. Esta contradicción sugiere que habría un enorme potencial para un mercado de productos que proporcionen servicios de inversión pública general.
El tercero es explorar oportunidades empresariales mediante el análisis de procesos operativos. Por ejemplo, muchas oportunidades empresariales en servicios de información y desarrollo de software pueden explorarse en el contexto de los sistemas globales de producción y logística.
El cuarto es explorar oportunidades empresariales analizando las tendencias cambiantes de la industria y la estructura del mercado. Por ejemplo, con la tendencia a la privatización de empresas estatales y la competencia de mercado abierto en las industrias del sector público, se pueden explorar muchas oportunidades empresariales en las industrias del transporte, las telecomunicaciones y la energía. También se pueden encontrar muchas nuevas oportunidades comerciales en el plan de construcción y desarrollo que acaba de lanzar el gobierno.
El quinto es explorar oportunidades empresariales analizando las tendencias cambiantes en los datos demográficos. Por ejemplo, la planificación familiar, el rápido aumento de las familias monoparentales, la tendencia al empleo femenino, el fenómeno del envejecimiento social, los cambios en los niveles educativos y la expansión de las perspectivas internacionales de los jóvenes inevitablemente brindarán muchas nuevas oportunidades de mercado.
En sexto lugar, explorar oportunidades empresariales a través de cambios en los valores y la cognición. Por ejemplo, los cambios en la comprensión de las necesidades dietéticas de la gente han creado nuevas industrias, como el mercado de alimentos gourmet y el mercado de alimentos saludables. Cuando las perspectivas de la gente a través del Estrecho cambian de la independencia a la reunificación, las oportunidades de mercado para el estudio, el empleo y la migración al continente. También surgirán uno tras otro.
En séptimo lugar, explorar oportunidades empresariales a través de la generación de nuevos conocimientos. Por ejemplo, cuando las imágenes genéticas humanas se resuelvan por completo, se puede esperar que inevitablemente surjan muchas nuevas oportunidades profesionales en los campos de la biotecnología y los servicios médicos. Aunque se puede descubrir una gran cantidad de oportunidades empresariales mediante una investigación sistemática, las mejores ideas surgen de la observación a largo plazo y de la experiencia de vida de los empresarios. Iniciar un negocio es como tener un bebé en diez meses. La idea de iniciar un negocio es constantemente reflexionada y estudiada en la mente del emprendedor. Sólo cuando el emprendedor sienta que ha llegado el momento, marcará el comienzo de una nueva oportunidad.
Lectura adicional
Cuando la gente piensa en pequeñas empresas, es fácil pensar en vender desayunos en un puesto de carretera, abrir una tienda online como agente, etc. De hecho, las pequeñas empresas cubren una amplia gama. Algunas pequeñas empresas también pueden ser flexibles, decentes y sencillas. Las populares tiendas hechas a medida ahora capturan la búsqueda de la individualidad y la moda de la gente y son muy populares. Ya casi me salgo del tema, volvamos al tema, entonces, ¿cómo podemos hacer un buen trabajo en las pequeñas empresas y hacerlas más grandes y más fuertes? Se puede resumir en cuatro palabras: sé más inteligente y haz más.
Primero que nada, cambio
Cambio significa cambio. En el proceso de operaciones de pequeñas empresas, el entorno suele cambiar rápidamente y el mercado también cambia de vez en cuando. Quien responde rápidamente y se adapta a los cambios del mercado gana tiempo e iniciativa en las operaciones comerciales. Una clara ventaja de las operaciones a pequeña escala es que el barco puede girar rápidamente. Mientras los operadores mantengan la cabeza despejada en todo momento, respondan rápida y oportunamente a los cambios del mercado y aprovechen primero las oportunidades comerciales fugaces, definitivamente podrán lograr pequeñas ganancias. Por ejemplo, cuando "Transformers" entró en el mercado chino, los primeros en enterarse fueron los pequeños empresarios que rápidamente establecieron una sólida relación de distribución con la productora, invirtiendo muy poco pero obteniendo beneficios considerables. La adaptabilidad de los operadores de pequeña escala, reflejada en los cambios, es un factor importante en el éxito de las operaciones de pequeña escala.
En segundo lugar, Joe
La inteligencia se refiere a aprovechar hábilmente las deficiencias del mercado, las cosas que la gente no ha hecho y las cosas en las que la gente no ha pensado. Si los operadores de pequeñas empresas siguen pasivamente a la multitud, es posible que nunca tengan éxito. De hecho, cuanto más desarrollada esté la economía y más avanzada la sociedad, más detalladas serán las necesidades de la gente. De hecho, debe haber nichos de mercado entre los grandes mercados que las grandes empresas no tienen tiempo de tener en cuenta, que son muy adecuados para operaciones de pequeña escala. Por lo tanto, los pequeños inversores deben romper con sus patrones de pensamiento inherentes, estrechos e intensivos, comprender las leyes del funcionamiento del mercado durante un período de tiempo y espacio más largo, realizar investigaciones en profundidad sobre las necesidades de los consumidores, encontrar nuevas salidas y dedicarse a negocios que los operadores no tienen bienes y servicios, aprovechando huecos en el mercado. La prueba del ingenio es la aguda visión de mercado de los operadores de pequeña escala y su capacidad para aprovechar las oportunidades.
En tercer lugar, más
Más se refiere a no tener miedo a las pérdidas, a un servicio atento y a la satisfacción del cliente. A veces, para promover las ventas, algunos comerciantes toman el camino de obtener pequeñas ganancias pero una rotación rápida, algunos dan a los clientes obsequios y cupones, algunos participan en sorteos de lotería para obtener reembolsos en efectivo y algunos utilizan los medios de comunicación para hacer publicidad. Se puede decir que han hecho todo lo posible, pero estos métodos de promoción comunes a menudo no funcionan muy bien. Al jefe Zhao, que dirige una tienda de regalos personalizados, se le ocurrió una forma de utilizar regalos personalizados para enviar fotos de bodas. Esto inmediatamente atrajo a muchos recién casados para personalizarlos en casa y el negocio estaba en auge. Se trata de una prueba de la filosofía empresarial de los pequeños operadores. No piense demasiado en los intereses a corto plazo, sino adopte una visión a largo plazo para poder seguir operando.
Cuarto, beneficios
Este beneficio se refiere a brindar comodidad a los clientes. Las grandes empresas con mucho dinero se mantienen a flote, las pequeñas empresas se mantienen a flote. Las empresas con capital sólido pueden publicar anuncios promocionales a través de los principales medios, aprovechar su entorno comercial superior y productos y servicios de soporte completos, y esperar a que los clientes acudan a ellas.
Los operadores de pequeña escala generalmente se ocupan de las necesidades diarias y pueden establecer fácilmente conexiones estables con los clientes, por lo que las ventas móviles y la entrega puerta a puerta suelen ser más capaces de satisfacer las necesidades de los clientes. La palabra "Li" pone a prueba la capacidad de las operaciones a pequeña escala y la planificación general, y debe brindar comodidad a los clientes desde una perspectiva general.
Ya sea una pequeña o una gran empresa, debe administrarla con todo el corazón, considerar siempre la perspectiva del cliente y ajustar sus métodos comerciales en cualquier momento para hacer un buen trabajo. Por supuesto, si cumple con los cuatro elementos mencionados anteriormente, demuestra que es un pequeño empresario muy capaz y su carrera definitivamente prosperará.
Evitación de riesgos:
Las operaciones a pequeña escala deben ser de pequeña escala y de base amplia. Los operadores primero deben considerar si los proyectos comerciales son calientes o fríos. Las pequeñas empresas son lo que los tontos más evitan mirar en la puerta de al lado durante el Año Nuevo. Haré lo que hagan los demás, porque este camino a menudo está bloqueado. El resultado de atacar mientras el hierro está caliente y seguir la tendencia es a menudo enfrentarse a un gigante del mercado en la misma industria o recoger las sobras de otros que han agotado su petróleo y agua. Los pequeños empresarios deberían evitar el calor y el frío.
Aprovechar los puntos ciegos del mercado
Si un operador de pequeña escala sigue pasivamente la tendencia y adquiere sabiduría, nunca saldrá adelante. De hecho, cuanto más desarrollada sea la economía y más avanzada sea la sociedad, más diversas y detalladas serán las necesidades de las personas. Inevitablemente habrá brechas entre los grandes mercados que el gran capital no está interesado ni tiene tiempo para atender. o no puede cuidar de él. Ideal para pequeñas empresas. Por lo tanto, los pequeños inversores deben romper con su pensamiento inherente, estrecho y rígido, comprender las leyes del funcionamiento del mercado durante un período de tiempo y espacio más largo, realizar investigaciones en profundidad sobre las necesidades de los consumidores y encontrar nuevas formas de aprovechar las ventajas del mercado. puntos ciegos. Por ejemplo, operamos productos que combinan y complementan los de las grandes tiendas; abrimos nuevas industrias, como la limpieza y los servicios de recogida y entrega en 360 líneas, para brindar a los consumidores servicios convenientes y de múltiples niveles.
Barco de respuesta rápida, pequeño cambio de sentido, rápido
El entorno empresarial suele cambiar rápidamente y la situación del mercado también está cambiando. Si el tiempo es escaso, se pueden añadir más bienes; si el tiempo no es escaso, el oro se depreciará. Por tanto, quien responde rápidamente y se adapta a los cambios dinámicos del mercado gana tiempo e iniciativa en las operaciones comerciales. Los buques comerciales de pequeña escala tienen una rotación rápida, siempre que se mantenga la mente clara en todo momento, se responda rápida y rápidamente a los cambios del mercado y se aprovechen las oportunidades fugaces primero, es posible lograr ganancias a pequeña escala. Por ejemplo, cuando "Transformers" llegó a China, los primeros en obtener información y predecir sus amplias perspectivas fueron los pequeños empresarios. Rápidamente establecieron sólidas relaciones de distribución con los desarrolladores, invirtieron poco pero obtuvieron enormes ganancias.
Acércate proactivamente a la puerta y preocúpate por los clientes.
Las grandes empresas con fondos sólidos deben prestar atención a sus operaciones y las pequeñas empresas deben prestar atención a sus pequeñas operaciones. Con fondos sólidos, podemos publicar anuncios promocionales a través de diversos medios y aprovechar nuestro entorno comercial superior y productos y servicios de respaldo completos, esperando que los clientes lleguen a nuestra puerta. Es imposible que una pequeña empresa marque la diferencia. En términos generales, los productos de los puestos móviles son necesidades diarias que toda familia necesita todos los días. Si puede satisfacer las necesidades de los clientes, establecer conexiones sólidas con ellos y brindar servicios puerta a puerta, podrá ganar dinero de manera constante.
Pequeñas ganancias pero rápida rotación, 30% de ganancia bruta, suficiente para comer
Como dice el refrán, el 30% de ganancia bruta te llena y el 70% de ganancia bruta significa que te mueres de hambre. muerte. Las pequeñas empresas tienen fondos muy limitados y lo que más temen es provocar una acumulación de bienes. Si los fondos no pueden circular, se convertirán en dinero muerto. Cuanto más pesada sea la carga, más se verán afectados los negocios, formando un círculo vicioso. Las ganancias son escasas y el precio se reduce para formar una ventaja comparativa en la competencia para atraer clientes y lograr el objetivo de obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación.
La ventaja es que no tienes que tener muchas ganas de ganar dinero.
Ganar mucho dinero es el sueño de muchas personas, pero a la mayoría les resulta difícil hacer realidad sus sueños a lo largo de su vida. ¿Cuál es la razón? Porque están demasiado ansiosos por ganar dinero. Si no quieren ganar poco dinero, no podrán ganar mucho dinero. Un millonario dijo una vez: El poco dinero es el antepasado del mucho dinero. Muchas personas ricas en la vida empezaron desde cero ganando dinero humildemente.
Nota:
Si sientes que no puedes hacerlo solo, te recomendamos que busques un compañero. Sin embargo, el sistema y el contrato de distribución de beneficios deben prepararse con antelación para evitar conflictos posteriores.
Persevera cuando encuentres dificultades. Como dice el refrán, siempre hay más soluciones buenas que difíciles. Resumir experiencias exitosas y fallidas.
Concéntrate, es difícil conseguirlo después de tres días de pesca y dos días de secar la red. Ni arrogante ni impetuoso.
Haz lo que amas.
Tener un plan de negocio detallado.
Aprovechar al máximo los recursos externos.
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