¿Cuáles son los métodos de promoción de Double Eleven?

Resumen: Double Eleven es un gran festival de compras donde los vendedores interactúan entre sí. Las principales tiendas hacen todo lo posible para atraer a los consumidores a comprar. Los métodos de promoción comunes de Double Eleven incluyen descuentos, envío gratuito, obsequios y descuentos gratuitos. cupones, actividades VIP, sorteos, concursos, etc. Además de elegir métodos de promoción atractivos para las actividades de Double Eleven, los comerciantes también deben comprender las necesidades psicológicas de los consumidores, ser buenos explorando los puntos brillantes de los productos y realizar promociones basadas en características estacionales. ¡Echemos un vistazo a los métodos de promoción disponibles durante Double Eleven! ¿Cuáles son los métodos promocionales de Double Eleven?

1. Descuentos

Lo más atractivo de Double Eleven entre los consumidores son los descuentos por tiempo limitado o por cantidad limitada. La cantidad es principalmente para aumentar la urgencia de los compradores. Para sentir la alegría de comprar, el día del evento Double Eleven, algunos productos se utilizan para descuentos por tiempo limitado. actividades con descuento.

2. Envío gratuito

El envío gratuito es el método de promoción más común, lo que ahorra a los consumidores la molestia del envío; muchos consumidores prefieren que el producto sea 10 yuanes más caro que pagar 10 yuanes; para envío. Durante el evento Double Eleven, los consumidores que compren una determinada cantidad recibirán una tarjeta de envío gratis dentro de X años.

3. Entrega de regalos

Durante el período de preparación de Doble 11, puedes utilizar métodos de recolección y obsequio para aumentar el peso de los productos. El aviso previo del evento Double Eleven le dará un regalo al usuario con el monto de compra más alto (es mejor marcar el regalo real y el monto para atraer la atención de los consumidores)

4. >

La función de los descuentos totales en las operaciones diarias de las tiendas es aumentar el precio unitario por cliente y la tasa de ventas de bienes asociada. Como comprador, realmente puedes disfrutar del descuento. Por ejemplo, la actividad de descuento en el día de Double Eleven se puede diseñar de la siguiente manera: 100 de descuento para compras superiores a 499, 200 de descuento para compras superiores a 899, 300 de descuento para compras superiores a 1299, etc.

5. Obsequios por cada compra

El día del evento Double Eleven, organiza varias actividades que te darán obsequios.

6. Cupones

Cuando los consumidores compran, darles cupones cada vez que gastan una determinada cantidad o número de veces los animará a acudir a usted para consumirlos la próxima vez. también llegará con fines promocionales. Desde octubre hasta el período de preparación de Double Eleven, los descuentos para el uso del día de Double Eleven deben emitirse con anticipación. Se pueden establecer en tres niveles, con un uso ilimitado de 20 yuanes, un límite de 50 yuanes y un límite de 50 yuanes. límite de 100 yuanes.

También existen ciertas diferencias en las actividades utilizadas en diferentes momentos. Por ejemplo, en octubre y el período de calentamiento, además de descuentos y descuentos completos, los cupones y las pruebas son más adecuados para esta etapa. .

7. Actividades VIP

Las actividades VIP tienen dos propósitos principales: uno es reclutar nuevos miembros y el otro es retribuir a los antiguos miembros. Estos dos métodos consisten en atraer nuevos miembros, activar miembros antiguos y acumular miembros leales. Durante el período de preparación de octubre y Double Eleven, las actividades VIP deben realizarse de forma continua. Si la tienda tiene una base de miembros relativamente grande, además de reclutar nuevos miembros, la atención debe centrarse en la activación de miembros antiguos.

8. Prueba

La prueba generalmente es adecuada para lanzamientos de nuevos productos para mantener la reputación del producto. Después de que se lancen los nuevos productos clave de Double Eleven, para mantener la evaluación y calificación de los productos, además de participar en las actividades de la plataforma de prueba oficial, también puede iniciar actividades de prueba para usuarios antiguos en la tienda. Este evento está disponible durante todo octubre.

9. Lotería

La promoción de la lotería también es un método común utilizado por los vendedores de Taobao al realizar la lotería, se debe prestar atención a la apertura, la equidad y la equidad, y los premios deben ser. atractivo para todos, para que haya más usuarios interesados ​​en las promociones.

10. Adivinar

Las actividades de adivinar también son un método común para los vendedores de Taobao. Por ejemplo, después del lanzamiento de un nuevo producto, puede iniciar una adivinación del precio de venta y establecer un máximo y. valor más bajo siempre que el precio adivinado por el usuario esté dentro de este Si el valor está dentro del rango, podrá disfrutar de X precio de descuento para la compra.

11. Promoción de puntos

De esta forma, puedes obtener ciertos puntos comprando bienes y los puntos se pueden canjear por otros bienes. La ventaja de este método es que puede mejorar la fidelidad del usuario y aumentar su lealtad. Este método está dirigido principalmente a usuarios antiguos y aumenta la fidelidad de los usuarios al brindarles ganancias.

A qué detalles deben prestar atención los comerciantes al realizar actividades de Double Eleven

1 En primer lugar, es necesario comprender las características del festival Double Eleven: se trata principalmente de actividades promocionales. , que involucra una variedad de medios preferenciales que incluyen reducción de precio, descuento, descuento total, envío gratuito, lotería, cupones, compre uno y obtenga otro gratis, venta por tiempo limitado, preventa anticipada, etc. Puedes elegir uno de ellos como tema para resaltar los aspectos más destacados de la promoción.

2. Sea bueno explorando y refinando los puntos atractivos del producto o marca, incluidas funciones, apariencia, artesanía, uso, etc., y elija el ángulo apropiado para combinar con el tema promocional, de modo que el plan de actividades tiene ambos aspectos. El significado de Eleven también puede reflejar los puntos centrales del producto.

3. Pensemos en la psicología del consumidor, porque son los destinatarios e intérpretes de los planes de actividades, y también son quienes en última instancia generan el comportamiento de compra. Obtenga información sobre la psicología del consumidor (conformidad, curiosidad, búsqueda de diferencias, búsqueda de la verdad, pertenencia, miedo, vanidad, alarde, etc.) y las motivaciones de compra, atienda las tendencias de moda actuales y utilice actividades promocionales que a los consumidores les guste ver y escuchar. para despertar el interés de los consumidores en la compra.

4. Elementos creativos como entornos externos y escenas se pueden integrar en las actividades de promoción de Double Eleven. Por ejemplo, el cambio de estación, el enfriamiento, etc., para muchos productos/marcas afectados por el clima, como ropa y calzado, significa el lanzamiento de nuevos productos estrella. Por lo tanto, debemos prestar más atención al entorno aplicable. los productos y ser bueno combinando las características estacionales actuales para las promociones.