Modelo dimensional completo de socios (Century Zhiren)

Zuo Zhiren

1. La gente busca el éxito y la felicidad, esperando todas las cosas y sentimientos bellos, pero solo unas pocas personas realmente los saborean.

2. Soy la proyección de todo mi mundo, y soy la fuente de todo.

Dolor: dolor físico y dolor mental. Del arrepentimiento y la preocupación.

Ansiedad: surge de la sensación de que no hay forma de controlar las cosas externas.

3. Todas las leyes surgen del corazón, y todos los fenómenos surgen del corazón.

4. Si no persistes, no te rendirás.

5. La confianza es una especie de capacidad y sabiduría.

6. Los tres corazones del modelo de socio de implementación:

Primero, sea tolerante y expanda constantemente su mente. 1. Ver a través de la naturaleza humana, nadie es perfecto. El mayor dolor en esta vida es perseguir lo imposible. Cinco deseos: comer, comer dinero y dormir. b. Ver a través - la realidad - el destino va y viene.

En segundo lugar, integra tu corazón y expresa siempre tus sentimientos.

La mejor asociación: logro mutuo y orientación mutua; la segunda es independencia mutua y desarrollo independiente. Una vez más: colaborar para toda la vida. Malo: aprender de las fortalezas de los demás y quejarse unos de otros.

3. Apoya tu corazón: es decir, superate constantemente.

Resumen: La tolerancia, la integración y la ejecución continua son los métodos centrales del sistema de asociación.

7. Consenso cultural sobre el modelo de colaboración. Los socios parten de sus propios intereses y tienen una relación duradera debido al consenso cultural.

8. Atributos culturales: hábitos de las personas.

Definición cultural: Es un hábito de comportamiento grupal que puede entenderse y verse.

El poder de la cultura: inercia, influencia, fuerza motriz, firmeza y perseverancia.

Li Yuchuan

Eficacia del combate organizacional: Todos los modelos operativos dentro de una empresa deben girar en torno a la motivación de los empleados. Es el modelo operativo de una empresa eficaz en combate.

Ninguna acción roja es igual a ninguna acción, y ninguna acción roja es igual a acción.

1. Cinco modelos principales de gestión corporativa: sistema de empleo forzoso (el jefe está en el poder, los empleados se desempeñan), sistema de desempeño laboral (el jefe está en el poder, más trabajo es más recompensado), socio gerencial ( el jefe está en el poder, el trabajo se convierte en trabajo), el sistema de asociación de inversión (cocreación, intercambio, intercambio, consenso) y el sistema de plataforma ecológica (romper fronteras, integración transfronteriza y desarrollo de talentos).

2. La bondad pequeña da dinero, la bondad media da capacidad y la bondad grande da valor.

3. Modelo de socio = integración y escisión. Los incentivos internos, las necesidades de financiación externa y las asociaciones que no pueden satisfacer las necesidades e incentivos de financiación son todas asociaciones falsas.

4. Dos características de las asociaciones comerciales: 1) Reforma del ferrocarril de alta velocidad (poder independiente); 2) Sistema de toma de decisiones eficiente (contabilidad independiente)

5. simplemente no da El equipo asigna acciones, pero utiliza el pensamiento de los socios para ahorrar ganancias o costos incrementales a través de los resultados operativos, y utiliza un mecanismo de dividendos dinámico para permitir que cada persona a cargo se convierta en un operador comercial.

6. Los cuatro grandes diseños de socios gestores.

Diseño 1, dividendos de posición central. Al ser ascendido a responsable principal o personal central del departamento que cumple con los estándares, se emitirán bonificaciones dinámicas en función del desempeño empresarial.

Operación (1) Diseño de fuente de dividendos, detalle A, diseñar proporciones de distribución incrementales de varios pasos en función del desempeño anual o los objetivos de ganancias o costos de la empresa. Detalle B, basado en las acciones existentes de la empresa y la tasa básica de retorno de los depósitos de inversión de la empresa original, se convierte el índice de distribución. La acción no empezará a pagar dividendos si está por debajo de 80.

Operación (2) Formule un método de distribución de dividendos. Detalle a, creación de performance. La empresa de ventas crea un índice de aumento de acciones en función del rendimiento. Detalle b, valor publicado. Proporción de dividendos totales en función del valor del trabajo. Si el valor del trabajo representa el 25%, representa el 25% del dividendo.

Operación 3. Los dividendos se distribuirán en función de la tasa de finalización del desempeño real o de los resultados del trabajo.

Operación 4, inferir depósitos en función de los rendimientos previstos.

Diseño 2, departamento de negocio independiente.

Dividir la empresa en pedazos, llevar una contabilidad independiente, establecer múltiples empresas virtuales e implementar un modelo de asociación multinivel.

Las operaciones específicas son 1. Fabricación multinivel, división, contabilidad independiente, operaciones internas y responsabilidad por pérdidas y ganancias.

1. El departamento de producción se divide en empresas productoras.

b. El departamento operativo se divide en una empresa de plataforma interna (precio OEM 10 ganancias = empresa de plataforma)

c. el precio lo fija la empresa vendedora).

Operación 2, diseñar múltiples permisos de gestión virtual internos.

Detalle A, realiza la participación virtual en los ingresos por valoración de cada empresa interna en el futuro (un año o tres años).

Detalle b, descuentos en compras de diseño según niveles, como incentivos pasados, 10 de descuento para socios originales, 0,8 por cinco años de servicio.

Operación 3, operar el stock en modo de distribución secundaria.

Diseño 4, diseño de dividendo dinámico de cantidad fija. Operación 1: Compra de acciones de dividendo operativo incremental de la empresa de acuerdo con la cuota de nivel de posición. Por ejemplo: 6,5438 millones en el nivel superior, 50.000 en el nivel medio y 20.000 en el nivel base.

Operación 2. Desarrollar un ratio de dividendo dinámico basado en objetivos anuales.

Cuatro obstáculos para el aterrizaje.

a. Los activos son demasiado pesados ​​y no sé cómo dividirlos.

b. El jefe no tiene credibilidad (tarjeta)

c.

d.Muy ilusionada por aprender y sin poder volver atrás.

Línea de vida:

1. Recaudar dinero y cuidar.

2. Aclarar la protección de las inversiones.

3. Método de dividendo claro.

4. Clarificar los estándares de dividendos.

5. Evaluación del valor del trabajo

6. Límite de tiempo acordado claro

7. Estándares de acceso claros

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Refranes de oro: 1. Doblese en el campo conocido hoy y corra en el campo futuro en el futuro.

2. Las personas que hablan a menudo del pasado pronto pasarán de largo.

3. La educación es una carta, la experiencia es una medalla de bronce, la capacidad de aprendizaje es una medalla de oro y la capacidad de crear valor es una carta de triunfo.

4. Es mejor desarrollarse en el caos que estancarse en las normas.

5. La predicación es la gestión más barata. El lema es lo más

6. Sin datos no hay gestión. Sin diseño, sin operación.

7. La esperanza es la fuerza de lucha más fuerte.

8. El éxito de una empresa es el éxito del sistema.

9. Si tienes deseos, debes tener autodisciplina. Sólo cuando una empresa tiene una estrategia puede estar motivada.

10. Huawei: nivel alto

11. Lleva una estrella de cinco puntas todos los días, eres el Ejército Popular de Liberación.

12. Tomar la iniciativa de abajo hacia arriba y tomar la iniciativa de arriba hacia abajo.

13. La gestión empresarial es un sistema. Gestionar personas es realmente agotador

14. Centrarse en la creación de valor, el retorno de valor y el ajuste dinámico.

15. Las empresas se basan en plataformas, los empleados inician sus propios negocios y los jefes están capitalizados. Las empresas proporcionan un terreno empresarial y los empleados proporcionan la expansión por fisión: el estándar para las empresas en la nueva era.

16. Las empresas son una plataforma para que las personas viajen en el tiempo, y el dinero es una herramienta para el altruismo. Sólo el altruismo puede considerarse grande.

17. La empresa es fuerte interna y externamente.

18. Aplaude los esfuerzos y paga por los resultados.

19. La estrategia es el descubrimiento, selección y diseño de beneficios futuros.

20. Las personas exitosas tienen tres características: desvergüenza, perseverancia y perseverancia.

21. Ninguna sociedad o negocio. Sin diseño, sin operación.

20211118 Mañanas compartidas: ropa infantil Jacques. El profesor Wu vive en un piso compartido con tres personas.

1. El poder de la concentración. ¿En qué te concentras cada día o cada año?

Tercera dimensión: crecimiento de la fisión del modelo de asociación.

Dos características de las empresas en crecimiento: o crecer mediante fisión o prepararse para la fisión. Si una empresa no crece mediante fisión, morirá por estancamiento.

Fisión significa crecimiento, que es esperanza, y la esperanza es el poder de lucha más fuerte.

Por ejemplo: ¿Cómo podemos dar a todos esperanza para el futuro?

¿Cómo hacer gritar a tu equipo con una imagen y una frase?

La estrategia futura es esperanza, y el crecimiento de la fisión es la mejor manera de resolver la efectividad de combate de la empresa.

Crecimiento de la fisión = fisión del equipo * fisión del cliente * fisión del canal * fisión de recursos.

Entra en la fisión del equipo:

Cuatro diseños de fisión del equipo.

Layout 1, diseño básico

Basado en 1, optimiza el producto. Los productos son el alma del marketing. El marketing sin alma desaparecerá cuanto más rápido muera.

Detrás del beneficio está el valor. ¿Cómo pueden las ganancias ser mayores que los ingresos?

Los cuatro valores principales del producto: A. Valor práctico (el valor funcional del producto en sí) B. Valor añadido (superar las expectativas del cliente) C. Valor comparativo (diferenciación - importancia, singularidad) D. Valor imaginario (valor espiritual/noble).

Básico 2, reserva de talento

La velocidad de la reserva de talento es la velocidad de fisión.

Cinco características de los talentos de reserva: a. Habilidad (tener habilidad independiente). b, (hay deseo y la esencia del deseo es la fuerza impulsora del comportamiento). c. Tener consenso (muy de acuerdo con los valores y estrategias futuras de la empresa). d. Responsable (motivación, capacidad de inspirar a otros). e. Tener coraje (tener fuerza de voluntad y tener el coraje de volver a hacerlo)

Básico 3, optimizar el sistema.

Por muy grande que sea una empresa, sigue siendo un taller sin sistema. No importa lo duro que trabaje el jefe, sin "pensamiento sistémico", sigue actuando imprudentemente.

Operación 1, segmentación de equipos

a. Diseñar un modelo de negocio en el que un grupo de personas afecte a un grupo de personas (un grupo de personas no debe exceder las 10 personas). b El diseño es paralelo (la vertical es la parte superior. La parte superior es la negociación)

Operación 2, operación independiente

Todos son directores ejecutivos, todos son operadores, la independencia es la mayor motivación. . Ejemplo: El supermercado Yonghui se cambia a 6 1. Los beneficios se multiplicaron por siete.

a. Resultados comerciales = departamento, y la mano de obra, la producción, los gastos y otros indicadores del departamento se calculan de forma independiente.

b. Resultado de ingresos = el resultado de la contabilidad independiente del departamento, que determina los ingresos de los miembros del equipo (el resultado de todo el personal).

c.Resultados de la promoción = resultados operativos.

Operación 3, diseño de distribución de fisión

1. Diseño de tienda única. Ejemplo: Existencias de recursos humanos: según las ganancias del año pasado, establezca la base inicial para la distribución, inferior a ninguna distribución, superior a la distribución proporcional. Patrimonio: Valor de tasación, patrimonio proporcional, distribuido según las utilidades reales. Distribución secundaria: no se asignarán acciones de capital y se asignarán 50 acciones humanas al siguiente nivel.

b. Diseño multitienda.

Disposición 3, elemento de fisión

Elemento 1, no tripulado, decididamente no fisión, Elemento 2, tripulado, no añadido, decididamente no fisión, Elemento 3, debe diseñarse para ser internamente Voto competitivo, elemento 4, gestión financiera unificada (el poder financiero es poder político)

20211118 tarde.

La cuarta dimensión son los socios externos de los socios.

Optimización dentro del cuerpo, innovación fuera del cuerpo, suma dentro del cuerpo y multiplicación fuera del cuerpo. Sólo trabajando juntos interna y externamente podemos mantener el ritmo de los tiempos. Sólido por dentro y fuerte por fuera. La integración de recursos ha avanzado a pasos agigantados.

Esta sociedad no está exenta de talentos, pero sí de personas en nuestra órbita cognitiva. No es que los negocios sean demasiado difíciles, sino que la forma en que los hacemos es demasiado tradicional. Por ejemplo: snack bar tradicional, nuevo estilo = cuello de pato absolutamente delicioso (valor de mercado 47,9 mil millones). El nuevo enfoque de la tienda de ropa tradicional = Blue Ocean House (valor de mercado 33,2 mil millones). El nuevo enfoque de la frutería tradicional = Baiguoyuan (valor de mercado 60 mil millones).

Los llamados socios externos se refieren al modelo de asociación que convierte a todas las personas y organizaciones relevantes fuera de la empresa con recursos, fondos, tecnología y sabiduría en socios de plataforma, resolviendo así el problema de la rentabilidad sostenible de la empresa. empresa. La rentabilidad sostenida es la principal estrategia de una empresa.

Todos los beneficios empresariales se enfrentan a tres grandes dilemas:

1. Tres malentendidos sobre cómo aumentar la rentabilidad multiplicando cantidad * precio *.

Malentendido 1. Cambiar más volumen. una variedad de productos. b. Múltiples clientes. c. Multimarca: Lo que quieres es una marca, pero lo que puedes comprar es un canal. Una marca no es lo mismo que una marca.

Malentendido 2: intercambiar precio por volumen.

Los pequeños beneficios son beneficios y costes. Más ventas son ventas y promoción.

En el pasado, el pensamiento del jefe era: producto 4P, precio, canal y promoción.

Remodelar el pensamiento: 1. Promoción. ¿Qué tipo de asociaciones utilizo para construir relaciones con los propietarios de recursos? 2. Canales. ¿De qué manera interactúo con los canales? 3. Los canales que tengo determinan mi precio. 4. El tipo de sistema de precios que tengo determina qué tipo de productos hago.

Mito 3: Intercambiar calidad por cantidad (intercambiar coste por calidad), reducir costes no es una táctica, sino una estrategia.

Dilema 2, dilema de la inversión.

Dilema 3, dilema de activos.

Innumerables jefes han hecho realidad sus sueños de ser más grandes y más fuertes, pero han dejado atrás la esencia de dirigir un negocio.

Dos caminos para deshacerse de la competencia homogénea:

Camino 1, cambiar de lugar. a. Utilizar el mismo producto y el mismo método para dirigirse a diferentes mercados. Como sugiere el nombre, Wallace. b. De la misma manera, fabricamos diferentes productos y diferentes industrias. Por ejemplo, Didi y Meituan. c. Utilizar los mismos productos, el mismo mercado y diferentes modelos. Por ejemplo, 85 grados centígrados y Starbucks.

El segundo camino es establecer una gama completa de socios comerciales.

Compilación 1, socio de alianza. Dos puntos para pensar: 1. ¿De dónde vienen los clientes? Analice retratos precisos de los usuarios. Segundo, ¿quién arrestó a mi cliente? c. Convertirse en un producto de valor agregado para los demás. Diseñar un mecanismo de incentivo para compartir. e. Diseñar la credibilidad del tercero.

Diseño 2, ¿de dónde sale el dinero?

Detalle 1, beneficio interno. Las cuatro dimensiones de los productos: personas, fama, ganancias y cambio. Detalle 2, beneficios externos (¿qué más necesitan mis clientes?)

El llamado reclutamiento de inversiones significa reclutar socios. La llamada agencia, los productos y marcas de la agencia son sólo apariencias, la agencia es la oportunidad de ganar dinero.

Diseño del canal de adquisición: 1. Determinar el origen de los dividendos. Retire los dividendos de ganancias incrementales anuales de la empresa (50 para acciones de inversión y 30 para acciones creativas). 2. Determinar el plan de cooperación. El monto de las ventas anuales es de más de 100.000 yuanes y se garantiza que 10 resultados serán preseleccionados para la competencia. Los finalistas disfrutarán del derecho a dividendos durante dos años (y el beneficio mínimo en el próximo año es de 200.000 yuanes). 3. Establecer estándares de inversión. Los socios preseleccionados deben pagar 1.654,38 millones por adelantado y las compras mensuales se pueden deducir en 5. 4. Asignar intercambio virtual. Los socios preseleccionados pagaron 65.438.065,4,38 millones de yuanes y distribuyeron 65.438.000 acciones virtuales. 5. Forma de pago de dividendos. Para los dividendos de las acciones de inversión, el precio unitario se calcula dividiendo el beneficio neto por 50 por acción de 100.000 dividido por el número total de acciones. El precio unitario multiplicado por las acciones individuales es igual a los dividendos de las acciones de inversión. b. Dividendos en acciones creativas. Utilice el 30% de la ganancia neta incremental de 6 millones como acciones creativas divididas por el desempeño total y calcule el precio unitario de la acción multiplicado por su desempeño incremental, que es igual al dividendo creativo incremental.

Mecanismo de fisión de socios

Todos los resultados recomendados por los socios se consideran resultados de socios y el canal de promoción para que los socios destacados se conviertan en socios de la sede está abierto.

Ocho operaciones que deben implementar los socios comerciales: 1. Encuentra las personas que deseas consumir y conviértete en tus socios. 2. Encuentre a alguien que esté dispuesto a venderle y convertirse en su socio. 3. Encuentra a alguien que ya esté trabajando para ser tu socio. 4. Dale todo el dinero que debería ganar. 5. Deje la inversión y el trabajo originales a otros. 6. Convertir a las personas que originalmente crearon los recursos en personas que descubren los recursos existentes. 7. En una determinada etapa, se puede utilizar el modelo de socio garantizado. 8. Da dinero visible a otros y gana más dinero invisible. En pocas palabras: todos los recursos relevantes para todo el sistema.

La colaboración es el punto de partida (dibujo de diseño), el equipo es el núcleo (equipo de construcción) y los recursos son el valor (materias primas).

Por muy fuerte que sea una persona, no puede competir con un equipo. No importa cuán fuerte sea una empresa, no puede competir con una organización o un círculo.

Los empresarios de primer nivel están utilizando el modelo de asociación para compartir recursos.

Quiero hacerlo, pero algunas personas dicen que puedo hacerlo, mientras que otras dicen que solo soy un peatón.

Tarde de 20211118

Zhang Zhiming, presidente de Ashang Ashang Company:

En la etapa 1, 0-1, 0-1 es el molde y el estándar .

Cuando inicie su próximo negocio, ¿cree que será rentable o definitivamente será rentable?

2. El propósito del dinero es servir a la felicidad de las personas.

3. El dolor proviene del enredo.

La clave de las asociaciones son los objetivos y la atmósfera estratégicos, y encontrar los mejores socios.

20211119 Zhiren

Dimensión 5: Formación de liderazgo para socios

¿Qué es un líder?

Dos niveles de cultivo interior de los líderes:

Nivel 1, estado elevado. ¿Qué es el reino?

No hay barrancos delante de un buen caballo, pero sólo obstáculos delante de un hombre mediocre.

El llamado reino es la energía interior de una persona. Encontrar agravios, altibajos de honor y desgracia, se puede resolver desde el corazón. El reino es la encarnación de la energía interior de una persona.

Por cada dimensión adicional de cognición, la energía aumentará n veces.

1. Una buena actitud significa una buena vida.

¿Por qué una persona tiene buena actitud?

¡No son los demás los que necesitan nuestra gratitud, sino nosotros los que necesitamos agradecer al mundo!

Cumpliendo mi misión, vi florecer las flores frente a la cancha; no tenía intención de quedarme, y no tenía intención de detenerme, así que miré hacia las nubes en el cielo.

Darse cuenta 2. Altruismo y desinterés.

1. Simplemente pregunte el motivo y otros harán lo mismo.

b. Sólo teniendo expectativas los adultos pueden alcanzar sus metas.

c. El altruismo en sí no es bueno para él.

Practica 3, protege tus pensamientos con bondad y te sentirás a gusto.

Los buenos pensamientos están lejos del mal, y los malos pensamientos están lejos del bien.

Liderar a todos: sobrevivir, vivir, vivir.

Conclusión: La cognición es sólo el comienzo de nuestra práctica, y el mundo de los mortales es el lugar donde practicamos.

El reino es la energía interna de una persona. Todas las mejoras en el reino deben realizarse en la razón y los objetos antes de que puedan realizarse en el corazón.

Soportar la humillación y soportar la carga no es ser paciente, ¡sino ser fuerte! Hablar directamente sin actuar se llama sabiduría loca.

Una persona que no puede controlar sus emociones es imprudente. Espere un minuto, mire, vea claramente por qué y luego hable. Es una persona lamentable cuando ve a los demás enojados.

Orquídea Blanca

Diseño descentralizado, diseño de valor, diseño de segmentación, diseño de división, diseño de entrada y salida,

Diseño disperso:

El patrimonio incluye: el derecho a controlar, el derecho a dividendos, el derecho a participar en la gestión, el derecho a distribuir la propiedad residual y el derecho a saber.

1. Accionistas de capital, (basado en el aporte de capital)

2 Accionistas de recursos, (ratio de participación no superior a 20, valor de aporte cuantificado,)

3.

Accionistas inteligentes ()

4. Accionistas técnicos (deben estar de acuerdo en que los resultados de la transformación tecnológica pertenecen a la empresa)

5,