Competencia y cooperación en el crecimiento de la marca
Históricamente, muchas empresas eligen sus propios métodos de competencia o cooperación cuando se enfrentan a diferentes situaciones de mercado. Al analizar estos casos, podemos tener una comprensión general de la relación entre empresas y resumir las correspondientes estrategias de competencia y cooperación. Después de la investigación, resumí la relación competitiva entre empresas en cuatro tipos: competencia directa, competencia de liderazgo, competencia de seguimiento y competencia compensatoria. Resumí la relación de cooperación entre empresas en tres tipos: cooperación estratégica, cooperación de proyectos y cooperación general.
Primero, competencia por el crecimiento de la marca
1. Competencia directa:
La llamada competencia directa se refiere a la competencia entre diferentes empresas que ofrecen lo mismo o lo mismo. ofertas de mercado similares, una competencia directa y confrontativa para los consumidores en el mismo mercado. Las empresas compiten ojo por ojo con el objetivo de derrotarse entre sí y eliminar la interferencia de otros competidores a través de publicidad, precios, canales y otros medios para defender su posición en el mercado.
En 2004, Tsingtao Beer atacó agresivamente el mercado de Beijing, tratando de desafiar la posición de mercado de Yanjing Beer establecida a través de años de arduo trabajo en el mercado de Beijing. ¿Defender Pekín? . En términos de publicidad, ¿cuál era el tema principal de Tsingtao Beer en ese momento? ¿Judas? Para una serie de productos, Yanjing creó eslóganes publicitarios despectivos, o Yanjing es refrescante y la cerveza es suave, o Yanjing desafía directamente a la cerveza Tsingtao. Chen fue invitado especialmente como portavoz en el anuncio en un intento de comunicarse emocionalmente con los consumidores, despertar los sentimientos de los consumidores de Beijing hacia la cerveza Yanjing a través de llamamientos emocionales y capturar la lealtad de los consumidores de Beijing hacia la marca Yanjing. En términos de canales, ¿Yanjing hizo pleno uso de la red de canales establecida en Beijing durante muchos años y tomó la iniciativa en la firma de contratos con muchos distribuidores y grandes hoteles? ¿Acuerdo exclusivo? Se estipula que los distribuidores y hoteles contratados no pueden distribuir otras marcas de cerveza, lo que aumenta en gran medida la dificultad para que Tsingtao Beer ingrese al mercado de Beijing. Después de más de diez años de feroces luchas, Yanjing ha controlado firmemente la cuota de mercado del 85% de Beijing.
¿Qué es la misma tecnología competitiva? ¿Fideos con carne de repollo en escabeche Tongyi Laotan? Esto también se refleja en. En 2008, Uni-President Group concentró sus recursos en promover este producto como una obra maestra y ganó el campeonato de ventas de fideos instantáneos en sólo un año. Desde entonces, los competidores han hecho lo mismo para combatir la imitación de sus rivales, Uni-President contrató a Wang Han como su portavoz y lanzó un nuevo eslogan publicitario: Algunas personas imitan mi cara, otras imitan mi cara. no es lo mismo que Uni-President. Este anuncio asestó un duro golpe a los imitadores y una vez más estableció a los fideos instantáneos como un representante unificado del sabor.
2. Relación de competencia de liderazgo:
La llamada relación de competencia de liderazgo se refiere a la relación entre el líder y la empresa que se dirige. Liderar a las empresas para que innoven antes que sus competidores, desde productos hasta conceptos, desde calidad hasta diseño, e incluso cambios disruptivos, romper las reglas de toda la industria, establecer nuevos estándares industriales, captar firmemente el ritmo de la competencia a través de sus propias ventajas de innovación y liderar el tendencia competitiva.
Después de la reforma y apertura, con el fin de promover el desarrollo de la industria de seguros, mi país ha relajado las condiciones de acceso para la industria de seguros y se han establecido compañías de seguros una tras otra. Como compañía de seguros por acciones, Ping An Insurance toma la delantera en todo y consolida su posición competitiva en el mercado. En 1994, Ping An Insurance tomó la iniciativa en el lanzamiento de productos de seguros de vida individuales en China. Después de eso, Ping An de China utilizó su visión innovadora y su profundo conocimiento para combinar el comercio electrónico y la informatización empresarial con los procesos comerciales, y tomó la iniciativa en el lanzamiento de seguros sin papel, lo que optimizó en gran medida el proceso de seguro y mejoró la eficiencia del proceso.
¿En términos de velocidad de pago, sigue la seguridad? ¿Principio de ventaja para el cliente? La velocidad de pago también ha estado por delante de la industria.
La chaqueta de plumas Bosideng también es un ejemplo típico de liderazgo en la competencia. La mayor parte de la ropa de principios de invierno era pesada e incómoda de llevar. Para resolver este problema, Bosideng transformó la pesada ropa de invierno original en una chaqueta de plumón ligera y cómoda mediante innovación tecnológica, y utilizó tecnología avanzada para desarrollar nuevos tejidos para resolver la contradicción entre la resistencia a la perforación y la transpirabilidad de la chaqueta de plumón. Además, Bosideng abordó el tema de la protección del medio ambiente y tomó la iniciativa en el lanzamiento de una serie de chaquetas de plumón con funciones de calidez inteligentes, liderando la tendencia de moda de las chaquetas de plumón, ampliando el mercado de ventas de chaquetas de plumón y estableciendo su posición de liderazgo en este campo.
3. Seguir la relación de competencia:
La llamada relación de competencia siguiente significa que las empresas están imitando e imitando, poniéndose al día y siendo superadas. Las empresas del segundo escalón del mercado siguen el ritmo del mercado para competir, en lugar de actuar precipitadamente, hacerse con cuota de mercado mediante la imitación, mejorar sus propias condiciones y, al mismo tiempo, lograr poco a poco la trascendencia mediante la innovación en el proceso de imitación.
El mercado lácteo de Mengniu ha estado firmemente controlado por marcas como Yili y Guangming en sus inicios. Cómo abrirse paso en el mercado se ha convertido en la clave para que Mengniu pueda afianzarse en la industria. Ante una fuerte presión competitiva, Mengniu adoptó una estrategia de posicionamiento y fijó su objetivo de marca como? ¿Construir la segunda marca de la industria láctea de Mongolia Interior? En el mundo de la publicidad también me considero humildemente el segundo hijo. Esta estrategia no solo evita eficazmente ciertas presiones competitivas, sino que también ayuda a Mengniu a obtener un espacio de desarrollo más relajado. Al mismo tiempo, aprovecha inteligentemente la popularidad de las marcas de la industria para captar la atención de los consumidores.
En este sentido, ¿qué hará Tencent? ¿Imitación trascendental? Interpretación perspicaz. Con el desarrollo de Internet, ya sea desde el software de comunicación QQ inicial hasta los portales posteriores, las salas de juegos posteriores e incluso ahora hasta Weibo, Tencent ha seguido los pasos de otros paso a paso y ha participado en el mercado a través de la imitación. ¿Pero cada imitación de Tencent no es un plagio total, sino un pase? ¿Microinnovación? El modelo mejora y actualiza el objeto imitado para brindar a los clientes una mejor experiencia en los detalles, logrando así la trascendencia del objeto imitado.
4. Competencia para cubrir vacantes:
La llamada relación competitiva se refiere a la relación competitiva indirecta formada por empresas que participan en la competencia desarrollando nuevos segmentos de mercado o proporcionando nuevos suministros de mercado. Para lograr su propio desarrollo, algunas empresas evitarán la competencia directa con el mercado, se dedicarán a actividades en áreas en las que no participan y ganarán su propio espacio llenando vacantes, fortaleciendo así su fuerza competitiva.
Cuando Yanghe Classic entró en el mercado, el licor de alta concentración era popular en el mercado. Debido a esto, Yanghe estableció un equipo de investigación de licores y desarrolló una nueva bebida. ¿Tipo suave? El licor ha llenado un vacío en el mercado. En el empaque, Yanghe también evitó deliberadamente el rojo y el amarillo comúnmente utilizados por otras marcas de licores y usó audazmente el azul para transmitir la cultura del océano amplio y abierto. Mientras tanto, ¿Lan y Yanghe? ¿Tipo suave? Innovador e interesante, encaja con la concepción artística del océano, el cielo y los sueños. Este enfoque no sólo logra efectivamente la diferenciación de la marca, sino que también abre un nuevo mundo para su propio desarrollo.
Cuando Yanghe se dio cuenta de las diferencias en los productos y el embalaje, el Postal Savings Bank decidió llenar el vacío en los canales. Con el avance de la reforma de los bancos comerciales, muchos bancos han concentrado su atención y recursos de desarrollo en ciudades clave, industrias ventajosas y clientes individuales de nivel medio a alto con buenas perspectivas de ganancias, estableciendo así una fuerte presencia en el mercado de las microfinanzas, incluidas las zonas rurales. zonas rurales, comunidades y pequeñas y medianas empresas quedó un gran vacío. Mientras un gran número de bancos están invadiendo las ciudades, Postal Savings está haciendo lo contrario. A un coste menor, ha aceptado algunas de las salidas que dejaron los cuatro grandes bancos cuando abandonaron las zonas rurales y las ha incorporado a sus propias cajas de ahorro postal. sistema de outlet, y centró su negocio en zonas rurales, comunidades y PYMES. ¿Zonas rurales que rodean las ciudades? este camino.
En segundo lugar, la cooperación en el crecimiento de la marca
1. Socios estratégicos
La llamada asociación estratégica se refiere a la cooperación a largo plazo entre empresas basada en el nivel estratégico. relación. Planificación integral, colaborativa, estratégica y de largo plazo llevada a cabo por dos o más empresas para su propia supervivencia y desarrollo, con el fin de lograr una situación beneficiosa para todos durante el período de cooperación.
En 2001, Changyu Wine formó una alianza con el gigante vitivinícola internacional Castel, utilizando el capital, la tecnología y las ventajas de marca de Castel para mejorar su imagen de marca y utilizarla como un gran avance para atacar el mercado europeo. En 2006, Changyu aceleró su ritmo de entrada al mercado internacional. Por un lado, ha establecido una plataforma para conectar los mercados nacionales y extranjeros actuando como agente de productos vitivinícolas relacionados de las marcas de renombre internacional Disano y Trija. Por otra parte, colaboramos con la empresa Farabin Cognac, el fabricante de coñac más antiguo de Francia, desde la tecnología hasta el comercio. Esta serie de medidas no sólo estableció su posición de liderazgo en el mercado interno, sino que también ayudó a Changyu a abrir con éxito el mercado internacional.
2. Relación de cooperación en proyectos
La denominada relación de cooperación en proyectos se refiere a una relación de cooperación a corto plazo entre empresas basada en un determinado proyecto. Dentro de un cierto período de tiempo, para lograr un objetivo específico, una empresa cooperará con empresas relevantes para llevar a cabo el desarrollo y la investigación conjuntos de proyectos para obtener los máximos beneficios de manera óptima.
Las primeras chaquetas de plumas eran pesadas e incómodas. Para innovar fundamentalmente en las chaquetas de plumón, Bosideng comenzó a unir fuerzas con DuPont y adoptó el tejido de plumón de alta tecnología Tyvek Plusdown de DuPont. Este producto de forro es fino, fuerte, resistente al viento y transpirable, lo que hace que la chaqueta de plumón sea más suave al tacto y más cómoda de llevar. Al mismo tiempo, Bosideng también cooperó con Teijin para desarrollar un exterior impermeable y un interior transpirable. ¿Mi Kerou? El tejido, combinado eficazmente con el forro DuPont, mejora el contenido tecnológico y la comodidad de uso de los productos Bosideng en su conjunto, y resuelve la contradicción entre la antiperforación y la transpirabilidad de las chaquetas de plumas.
3. Relación cooperativa general
La denominada relación cooperativa general se refiere a una relación cooperativa simple entre empresas. En esta relación, la empresa no tiene objetivos de marketing específicos ni una búsqueda de intereses comunes. Sólo una colaboración relajada en sus actividades diarias.
En la década de 1990, la industria cervecera entró en un clímax de fusiones e integración, y muchas marcas de cerveza, incluidas Qingdao, Snowflake y Yanjing, se embarcaron sucesivamente en nuevas tendencias. ¿Gran estrategia de marca? La dirección del desarrollo y la ruta de las operaciones de capital. Sin embargo, a medida que su territorio se expande, cómo garantizar que la cerveza producida en diferentes regiones pueda mantener el mismo sabor se ha convertido en una tarea que enfrentan. Debido a esto, Tsingtao Beer comenzó a aprender de Budweiser Beer. A través de la cooperación, aprendieron cómo mantener la consistencia del sabor de la cerveza y formaron un conjunto de procesos estandarizados de elaboración, prueba, degustación y comercialización de cerveza que cumplen con los estándares internacionales, lo que resuelve. este problema bien.
Tercero, resumen
La competencia y la cooperación, como dos condiciones normales en el mercado, se han convertido en dos tipos de decisiones a las que se enfrentan las empresas cuando participan en actividades económicas de mercado. A nivel de producto, las empresas pueden mejorar sus ventajas competitivas a través de la innovación de productos, o pueden dar forma a sus propias características de marca a través de estrategias de diferenciación de productos; a nivel de canal, ¿las empresas pueden formar alianzas con distribuidores intermedios mediante la firma de contratos? ¿Acuerdo exclusivo? Para mantener alejados a los competidores, también pueden formar alianzas con proveedores upstream para monopolizar los materiales de producción y elevar las barreras de la industria en la publicidad; las empresas pueden utilizar un lenguaje publicitario oscuro para atacar directamente a los competidores y establecerse entre los consumidores a través del énfasis en una posición única. En cooperación, las empresas pueden mejorar rápidamente su competitividad a través de una cooperación estratégica integral y también pueden lograr avances en productos en el mercado a través de la cooperación en proyectos.
De hecho, la competencia y la cooperación son complementarias entre sí. La competencia requiere cooperación para mejorar la competitividad, y la cooperación es participar en una mayor competencia. Hoy en día es imposible que una empresa conquiste todo el mercado por sí sola. Cooperar en competencia y competir en cooperación son ciertamente formas efectivas de maximizar los intereses corporativos y también son una tendencia inevitable en el desarrollo del mercado.