Referencias de internacionalización de marcasMarketing experiencial: nuevas ideas para la creación de marcas: tomando como ejemplo el desarrollo de marcas deportivas de Li Ning Company Resumen: En 1990, Li Ning Company comenzó a cooperar con el Comité Olímpico Chino y promovió a través de artículos deportivos Con el desarrollo de los deportes en China, continuamos patrocinando varias empresas deportivas y construyendo nuestras propias marcas. En 2004, Li Ning Company continuó manteniendo su posición de liderazgo en la industria. En 2005, cooperó con la NBA y sus ventas alcanzaron un récord, avanzando hacia una marca de clase mundial. . . . Palabras clave: marca profesional, usuarios del mercado, slogan “Todo es posible”: 1. Hablando de estrategias profesionales 1. Marketing: Diálogo con los consumidores, ¿qué es una marca? La marca es la piedra angular para que una empresa sobreviva y se desarrolle en la competencia del mercado, y es la competitividad central que las empresas deben mantener a largo plazo. Construir una marca famosa es el sueño de toda empresa. Algunas personas dicen que la connotación de una marca se puede ver a través de un eslogan publicitario. El lema "Todo es posible" es el resultado de 15 años de acumulación y mejora continua de la marca Li-Ning. Desde los primeros "Esperanza para la nueva generación de China" hasta "Guarda la emoción para ti mismo", "Hago ejercicio, existo", "La belleza de los deportes es disfrutar", "La excelencia proviene de la verdadera naturaleza" hasta el actual. "Todo es posible", la marca deportiva Li Ning acumuló gradualmente una connotación única. Li Ning no sólo ofrece artículos deportivos, sino también una creencia en la vida, una calidad de vida y un estado de ánimo. "Todo es posible" requiere muchas cosas que lo respalden. Al mismo tiempo, más consumidores deben sentir y comprender realmente la connotación de esta frase, y no puede limitarse a un grupo determinado. Hoy en día, la sociedad es muy homogénea y puedes ser reemplazado por tus competidores si no tienes cuidado. Dale a tu público objetivo una razón para saber que existes, atraer su atención, comprender los conceptos que aporta tu marca y finalmente elegir tus productos de buena gana y pagar por ellos. Por ejemplo, el juego de baloncesto 3 contra 3 para estudiantes universitarios patrocinado por "Li-Ning" es muy apropiado en términos del formato de competencia y el posicionamiento de la marca "todo es posible" y el lema "Si no lo haces acéptalo, desafíalo". La competencia se extendió a nueve ciudades importantes de todo el país, incluidas Beijing, Shanghai, Guangzhou, Tianjin, Harbin, Nanjing, Hangzhou, Chengdu y Wuhan, y la competencia se trasladó a 120 universidades. Después de más de 5.300 juegos, los estudiantes de la escuela lo recibieron calurosamente. Después de todo, los estudiantes universitarios son ahora un grupo de consumidores más importante para Li Ning, y este tipo de actividad tangible es más efectiva que simplemente patrocinar eventos deportivos. 2. Marketing deportivo: los eventos deportivos de ingeniería de sistemas cuidadosamente construidos son el campo de batalla para que las principales marcas compitan en las Llanuras Centrales. Independientemente de las marcas deportivas o no deportivas, se esfuerzan por utilizar la pasión, la vitalidad, la moda, la salud, la vitalidad y el coraje de los deportes, así como el encanto único de los deportes competitivos, para dar forma a su imagen de marca. El marketing deportivo no es un "acuerdo único". El puro patrocinio deportivo y la estrategia de marketing "estrella del deporte + publicidad" ya no pueden satisfacer el deseo del público de reconocimiento de marca. A partir de finales de 2003, Li Ning Company ajustó oficialmente su estrategia comercial y replanificó el marketing deportivo. Como marca líder de artículos deportivos nacionales, "Li Ning" ha dado sus propios pasos en el marketing deportivo después de años de exploración y acumulación de experiencia. Desde 2004, Li Ning ha formulado una estrategia de desarrollo profesional. La categoría de baloncesto, especialmente las zapatillas de baloncesto, se ha convertido en la vanguardia de la estrategia profesional debido a su alto contenido técnico. Tomemos el baloncesto como ejemplo y analicemos la estrategia de marketing deportivo de Li Ning en la línea del patrocinio del baloncesto por parte de Li Ning en los últimos dos años: en junio de 2004, Li Ning firmó un contrato con la Federación Española de Baloncesto y en agosto de 2004, con la Federación Española; Participación del equipo de baloncesto en los Juegos Olímpicos de Atenas Después de ganar el campeonato, el equipo de baloncesto de Li-Ning atrajo la atención mundial, lo que atrajo una atención sin precedentes a Li-Ning y su categoría de baloncesto. En septiembre de 2004, lanzamos zapatillas de baloncesto profesionales: la serie Free Jumper, convirtiéndonos en la primera marca en China en ingresar al mercado del baloncesto profesional. Desde el 54 de junio hasta octubre de 2004, Li Ning Company se convirtió en el único patrocinador designado de equipos deportivos para la Superliga. A través del grupo de consumidores más influyente, los estudiantes universitarios, Li Ning lanzó un juego de baloncesto de 3 contra 3 en el campus, cooperando con la Superliga. La competencia de la liga y los eventos celebrados con los estudiantes de la escuela permiten que el grupo objetivo sienta los conceptos defendidos por la marca Li-Ning en experiencia personal. Desde junio de 5438 hasta octubre de 2005, Li-Ning Company se convirtió en un socio estratégico de la NBA. lo que potenció enormemente la imagen profesional de la marca de baloncesto. En marzo de 2005, se lanzaron las zapatillas de baloncesto españolas de Li Ning, aprovechando al máximo los recursos de marketing de la selección española de baloncesto.

En abril de 2005, en la final de baloncesto del campus de Li-Ning, el equipo campeón tendrá la oportunidad de estudiar en España, lo que integra todos los recursos deportivos en un todo... Se puede observar que Li-Ning ha construido un equipo deportivo completo para su propia categoría de baloncesto sistema de marketing: En vista del modelo de marketing deportivo tradicional existente, así como de los recursos de marketing deportivo recientemente desarrollados, como la Selección Española de Baloncesto, los Juegos Olímpicos, la Superliga China y la NBA, Li Ning de forma orgánica. los integra con estrategias de posicionamiento de marca y desarrollo profesional. 3. El camino hacia la profesionalización: basándose en el proceso de internacionalización local y utilizando el deporte como medio, la influencia global de Li Ning ha aumentado constantemente. Al mismo tiempo, Li Ning ha acelerado su desarrollo mediante la cooperación con marcas e instituciones extranjeras. En 1999, cooperó con SAP para introducir soluciones de ropa, calzado y sombreros de AFS, convirtiéndose en la primera empresa nacional de artículos deportivos en implementar ERP. En julio de 2006 54 38+0, firmó contratos con los mejores diseñadores de Italia y Francia para mejorar la profesionalización; e internacionalización del diseño, investigación y desarrollo de productos. En 2002, establecimos relaciones de cooperación estables con empresas internacionales reconocidas como DuPont y 3M en los Estados Unidos, y llevamos a cabo diversas formas de cooperación con algunas empresas en Corea del Sur y Francia. En 2004, cooperó con el Departamento de Ciencias del Movimiento Humano de la Universidad China de Hong Kong para proporcionar soporte de datos para la investigación y el desarrollo de sus productos profesionales. En agosto de 2004, cooperó con el Dr. Ned Fred-Erick de Exeter R&D; Empresa en los Estados Unidos para dedicarse al desarrollo de la tecnología central del calzado deportivo Li Ning. Del 5 de junio a octubre de 2004, cooperamos con DRD Design Office; en abril de 2005, establecimos una relación de cooperación con Swarovski, el principal fabricante internacional de joyas de cristal. A través de investigación y desarrollo independientes y una amplia cooperación internacional, Li Ning ha adquirido gradualmente las capacidades profesionales para competir con competidores internacionales. Desde 2004, Li Ning ha lanzado sucesivamente una serie de productos profesionales de fútbol, ​​baloncesto, tenis, zapatillas para correr, tenis de mesa y otros. Según los resultados de la evaluación de la Universidad China de Hong Kong, estos productos profesionales están a la par de las principales marcas internacionales en varios indicadores técnicos, e incluso mejores que las principales marcas internacionales en muchos indicadores clave. Por ello, ha sido ampliamente reconocido y acogido por deportistas profesionales y consumidores. La serie Run Free de zapatillas profesionales ultraligeras para correr recién lanzadas en la primavera de 2005 se está vendiendo como pan caliente en todo el país, y las ocho ciudades principales donde se han promocionado están agotadas. 4. La especialización le da a "Li Ning" el poder de volar. Li Ning Company es una típica empresa ascendente en China y su estrategia de desarrollo proviene del éxito táctico. Sin embargo, este proceso ha estado lleno de idas y vueltas y está restringido por muchas condiciones de desarrollo. A finales de 2002, Li Ning Company comenzó a introducir en la empresa la estrategia de desarrollo de especialización deportiva. Con la introducción de la estrategia de desarrollo profesional, Li Ning rompió rápidamente la situación en la que el volumen de negocios rondaba los 700 millones de yuanes desde 1997: alcanzó los 12,76 millones de yuanes en 2003, los 18,78 millones de yuanes en 2004 y se espera que supere los 2.000 millones de yuanes. en 2005. ¿Cómo interpreta "Li Ning" esta leyenda? Li Ning Company es un ejemplo típico de la reforma y apertura de China en el siglo XX. Li Ning Company es una típica empresa ascendente en China. Su estrategia de desarrollo surge del éxito táctico. Sin embargo, este proceso tiene giros y vueltas y está restringido por muchas condiciones de desarrollo. Las enormes oportunidades de mercado de China, la suerte, la falta de estrategia, la imitación, el poder de la cabeza, la tentación de ser impulsado incontrolablemente por el mercado chino, innumerables problemas en el desarrollo y la incapacidad de cruzar un cierto umbral de crecimiento de las ventas digitales, etc. , son características que la mayoría de las empresas privadas en China tienen en su proceso de crecimiento, y Li Ning Company las experimentó sin excepción en su rápido crecimiento inicial. Sin embargo, Li Ning no está exhausto ni rodeado de innumerables problemas como la mayoría de las empresas privadas en la oscuridad antes del amanecer. Li Ning Company, que superó el cuello de botella del crecimiento, cotizó con éxito en el directorio principal de la Bolsa de Valores de China en 2004, convirtiéndose en la primera empresa de artículos deportivos que cotiza en el extranjero. En 2005, su informe financiero provisional superó los 1.654.38 mil millones de yuanes. ¿Cómo empezó la empresa Li Ning a montar este "buen espectáculo"? A principios de los años 1990, estrictamente hablando, China aún no había implementado plenamente un sistema económico de mercado. En aquel momento, el mercado chino todavía necesitaba más que el mercado de oferta. En el mercado de artículos deportivos, no hay marcas conocidas que ocupen el mercado y la calidad de los productos en el mercado es inestable. Los chinos que acaban de empezar a enriquecerse han comenzado a buscar una vida mejor. Fue en este entorno de mercado que Li Ning Company ingresó al mercado y creció rápidamente. Con respecto al desarrollo de Li Ning Company, las palabras "estrategia", "marketing" y "marca" que a menudo mencionamos hoy y que deben participar en el desarrollo corporativo no se pudieron mencionar en ese momento, y nadie podía entender cuáles eran estas palabras. . A finales de 2002, Li Ning Company comenzó a introducir en la empresa la estrategia de desarrollo de especialización deportiva.