Explicación de términos: Incoterms
Según la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías, una propuesta contractual "es absolutamente cierta si las mercancías se describen expresamente y se determina la cantidad y el precio o cómo se determina la cantidad y el precio". se especifican expresa o implícitamente". Se puede observar que el nombre, la calidad, la cantidad y el precio de la mercancía son condiciones indispensables en la transacción.
El nombre del producto es una condición de transacción principal indispensable en el contrato. El nombre del producto también representa la calidad que generalmente debe tener el producto. En los contratos, siempre que sea posible, deberían utilizarse nombres reconocidos internacionalmente.
La denominación de nuevos productos debe ser precisa y coherente con las denominaciones habituales internacionales. También preste atención a elegir nombres apropiados para algunos productos para reducir los aranceles, facilitar la importación y exportación y ahorrar costos de envío.
Datos ampliados:
Principios de fijación de precios de productos importados y exportados
Al determinar el precio de productos importados y exportados, se tienen en cuenta las condiciones del mercado internacional y las intenciones de compra y venta. los factores más importantes en la fijación de precios de las materias primas de acuerdo con. Las condiciones del mercado reflejan no sólo los niveles de precios actuales, sino también las tendencias en los cambios de precios futuros. Sólo comprendiendo correctamente las condiciones del mercado se pueden cerrar transacciones en condiciones de precios favorables.
A la hora de cotizar bienes de exportación, debemos prestar especial atención a los precios en el mercado internacional. Algunos exportadores utilizan los precios bajos como medio de competencia, lo que lleva a acusaciones de "dumping" por parte de empresas relevantes en los países importadores. En este sentido, por un lado, debemos responder activamente a las quejas y, por otro, debemos prestar total atención al nivel de precios del mercado al cotizar.
1. Moneda de fijación de precios
En el comercio internacional, las transacciones en efectivo deben utilizar monedas convertibles. El RMB de China ya es libremente convertible en la cuenta corriente, por lo que también es una de las monedas utilizadas en el comercio exterior de China. El valor de las monedas convertibles cambia debido a cambios en los tipos de cambio, y los compradores y vendedores deben prestar mucha atención a las tendencias de fluctuación de los tipos de cambio. Elija la moneda adecuada para reducir el riesgo de fluctuaciones del tipo de cambio.
Normalmente, tanto los compradores como los vendedores están dispuestos a elegir una moneda con un tipo de cambio estable como moneda de fijación de precios. Sin embargo, cuando el tipo de cambio es inestable, los exportadores tienden a elegir "moneda", es decir, moneda con valor fuerte y tipo de cambio alcista, mientras que los importadores tienden a elegir "moneda blanda", es decir, moneda con valor débil y tipo de cambio bajista. .
La moneda utilizada en el contrato será determinada mediante negociación voluntaria entre las partes. Si la moneda utilizada es desfavorable para una de las partes, esa parte debe tomar medidas de cobertura adecuadas, como transacciones de divisas a plazo, y el riesgo de tipo de cambio debe considerarse en el precio alcanzado.
2. Comisiones y descuentos
En ocasiones, las comisiones y descuentos están incluidos en los precios de los productos.
A. Comisión de nombramiento
Se refiere a la tarifa de servicio que paga el vendedor o comprador al intermediario por comprar, vender o introducir una transacción. Cuando las empresas profesionales de comercio exterior de mi país actúan como agentes para los negocios de importación y exportación de empresas nacionales, generalmente acuerdan el índice de comisión mediante un acuerdo firmado por ambas partes. Sin embargo, al realizar cotizaciones externas, el índice de comisión no se establece claramente en. el precio. Esta es la llamada "comisión oculta".
Si la comisión está claramente indicada en los términos del precio, se denomina "comisión exprés". En el comercio exterior de China, aparece principalmente en las cotizaciones que hacen las empresas exportadoras chinas a intermediarios extranjeros. El precio del contrato, incluida la comisión, se denomina precio de comisión y, por lo general, se multiplica por la tasa de comisión para obtener el monto de la comisión.
La fórmula de cálculo es: comisión = comisión precio express.
Por ejemplo, $1000 por tonelada métrica CFR Seattle incluye 2 comisiones, que se pueden escribir como: $1000 por tonelada métrica CFRC2 Seattle. "C2" significa que la tasa de comisión es 2. Una vez que el vendedor recibe el pago, paga una comisión al intermediario.
B. Descuento
El descuento es un cierto porcentaje del descuento del precio otorgado por el vendedor al comprador en función del precio original. El uso de descuentos para reducir los precios sin reducir directamente las cotizaciones permite a los vendedores no solo mantener el precio de los productos, sino también mostrar claramente algunos beneficios a los compradores. Esta es una herramienta promocional, como descuentos por cantidad, descuentos por liquidación, descuentos por promoción de nuevos productos, etc.
Por ejemplo, $20 por artículo, CIF Nueva York, menos un 5% de descuento.
El Vendedor indicará el descuento al emitir la factura y descontará el descuento del precio total.
Enciclopedia Baidu-Incoterms