Recopilación de cinco ensayos de muestra sobre planes de planificación de marketing de comercio electrónico de Double Eleven
Las oportunidades serán inútiles sin una cuidadosa preparación previa. Para garantizar que las próximas actividades se puedan llevar a cabo con éxito, debemos incorporar el plan de planificación en los acuerdos clave. El plan de planificación debe evitar que el contenido sea demasiado teórico y debe ser coherente con la situación real. ¿Es este también el caso en su comprensión de los planes de planificación? A continuación se muestra el "Muestra del plan de planificación de marketing de comercio electrónico de Double Eleven" que compilé cuidadosamente para usted. ¡Es solo como referencia! Muestra de plan de planificación de marketing de comercio electrónico de Double Eleven (Parte 1)
1. Nombre del plan
Plan de marketing de Double Eleven de la tienda online de Taobao.
2. Antecedentes de la actividad
Con el desarrollo de Internet, las compras online se han convertido en algo muy común. Taobao es ahora líder en plataformas de comercio electrónico en línea Con el poder de consumo de los grupos de consumidores y el rápido crecimiento de las ventas de Taobao, muchas personas ven oportunidades comerciales en el potencial de mercado del comercio electrónico y se sienten atraídas por esta justa oportunidad empresarial. Por el paraíso, muchas personas se han sumado a las filas del comercio electrónico. El impacto de esto es que, aunque el mercado de consumo de Taobao es lo suficientemente grande, la competencia es cada vez más feroz. Por lo tanto, en el entorno actual de Taobao, sin la promoción de actividades promocionales, incluso las grandes tiendas de marcas tendrán dificultades para resistir el impacto de la guerra de precios entre las pequeñas y medianas tiendas en línea, y los datos de ventas serán sombríos. El próximo Double Eleven sin duda iniciará otra guerra del comercio electrónico. En tales circunstancias, los propietarios de las tiendas Taobao deben comenzar a tensar los nervios y preparar sus tropas con cuidado.
3. Propósito e importancia del evento
Durante la promoción de comercio electrónico Double Eleven, utilice varios métodos de marketing para atraer la atención de los consumidores, aumentar el tráfico de la tienda en línea y aumentar las ventas. en la tienda finalmente mejoró el desempeño de las ventas de la tienda y la impresión en la mente de los consumidores durante el período Double Eleven.
IV.Contenido de la actividad
1. Decoración de la tienda y sensación general:
Realizar el arte y el diseño de la página de inicio de la tienda y la página de contenido de el producto, y tratar de hacerlo lo más bello posible. Con imágenes y textos, la atmósfera de la promoción Double Eleven debe estar llena en todo momento para despertar el deseo de compra de los consumidores. La etapa de decoración se divide básicamente en tres etapas:
(1) Pre-vacaciones: exagerar la atmósfera de Double Eleven, atraer las expectativas de los consumidores sobre la promoción de Double Eleven con anticipación e incluso ofrecer descuentos anticipados para algunos. Promoción de productos para que los clientes presten atención a la tienda;
(2) Double Eleven: la tienda debe demostrar que está haciendo todo lo posible para promover las ventas y lanzar una variedad de métodos de promoción para los productos, sin importar. qué tan ocupado está O no esté ocupado y brinde un buen servicio a cada cliente;
(3) Después de las vacaciones: reflexione sobre que “Double Eleven ha pasado, pero el calor residual de la promoción ha pasado. no se desvaneció”, para que los compradores que lleguen tarde puedan prestar atención a nuestra tienda. Los compradores también pueden disfrutar de los beneficios promocionales que les ofrece Double Eleven. Sin embargo, en comparación con el mismo día, debe haber mucha moderación, pero destaca. El propósito de nuestra tienda es tratar a los compradores como Dios.
2. Método de promoción:
(1) Descuento directo: el precio original es de 300 yuanes, el precio actual es de 150 yuanes, 50% de descuento. Este método de descuento es el más simple y claro. y los consumidores también. Es fácil de entender. No importa qué producto esté en la tienda, incluso si se vende en toda la tienda con un descuento de varios por ciento, incluso si no está entre los 20 productos exhibidos al precio de descuento prescrito, para muchos consumidores es más fácil cambiar. El precio directamente después de tomar la foto forma de aceptación.
(2) Compra uno y llévate otro gratis: Elige un producto al azar y llévate otro producto de regalo. El de mayor precio se utilizará como importe final de la transacción. Este tipo de método de promoción depende de la perspectiva de los consumidores. Si los consumidores inteligentes eligen correctamente, disfrutarán de casi un 50% de descuento.
(3) Envío gratis para dos artículos: Después de comprar un artículo, descubres que puedes disfrutar del servicio de envío gratis si compras otro artículo, y definitivamente tendrás el deseo de comprar nuevamente. Aunque este descuento no es grande, muchos consumidores todavía están dispuestos a pagar.
(4) Obtenga un regalo cuando gaste más de 100 yuanes: obtenga un cupón de 10 yuanes cuando gaste más de 100 yuanes, obtenga un cupón de 20 yuanes cuando gaste más de 200 yuanes y obtenga un Cupón de tienda de 80 yuanes cuando gastas más de 600 yuanes. Este método es un poco más particular. Por ejemplo, si este producto cuesta solo 99 yuanes y no cumple con las condiciones del descuento, entonces deberás elegir otro producto y acumularlo para disfrutar del cupón de descuento.
(5) Paquetes coincidentes: este método secuestra un poco a los consumidores.
Por ejemplo, si compra cualquier producto en la tienda, puede agregar un producto de menos de 100 yuanes por 37 yuanes, y puede obtener un producto de menos de 150 yuanes gratis agregando 47 yuanes. Un método similar consiste en utilizar productos de alto precio para impulsar productos de bajo precio, lo que puede aumentar aún más el volumen de ventas de las tiendas en línea. Según estadísticas relevantes, este método es el más popular entre los consumidores.
3. Servicio al cliente:
Durante Double Eleven, el tráfico de consumidores es generalmente mucho mayor de lo habitual. En este momento, se requiere que el servicio al cliente comprenda las oraciones y la velocidad de respuesta. Lo mejor es agregar información alegre sobre la promoción Double Eleven en el idioma, lo que también promoverá el deseo de compra de los compradores.
4. Servicio postventa:
Cuando un cliente tiene un problema con el producto que compró en la tienda y quiere devolverlo, debe gestionarlo con prontitud, educación y Amablemente, y no deje ningún problema al cliente, haga los ajustes apropiados al problema de los artículos, ya sea para devolverlos o negociarlos, y no permita que los clientes encuentren Taobao para proteger sus derechos. Ejemplo de plan de planificación de marketing de comercio electrónico de Double Eleven (Parte 2)
1. Antecedentes de la actividad
"Double Eleven" se refiere al 11 de noviembre de cada año debido a la fecha especial, también conocida. como el Día de los Solteros. xx Mall aprovecha este día para realizar algunas promociones de descuentos a gran escala para incrementar las ventas. Alrededor del 11 de noviembre de 2020, muchos comerciantes lanzaron promociones de 50% de descuento en Taobao. Decenas de miles de personas se apresuraron a comprarlas y participaron muchas marcas conocidas. Volumen de negocios en un solo día: ¡100 millones!
2. Propósito del evento
Debido al espacio de exhibición limitado en el lugar principal y en los lugares secundarios del evento "Double Eleven", nuestra tienda insignia solo ha estado abierta durante Más de un mes y todavía no podemos obtener soporte para una pantalla Taobao. Pero podemos aprovechar esta oportunidad de mucho tráfico y transacciones, lanzar las actividades correspondientes en la tienda y obtener una parte de estas locas compras en línea.
3. Contenido de la actividad
Si gastas 2 yuanes o más en la audiencia, obtendrás 1 yuan de descuento (equivalente al 50 % de descuento en toda la audiencia) y obtendrás el descuento al tomar la foto! ¡Envío gratis en todo!
Lema: --- Déjame decirte: ¡50% de descuento en todos los artículos y envío gratis! Horario de actividad: 20--.11.11 de 1 a 24:00 horas.
IV. Análisis de actividad
En la actualidad, nuestra tienda tiene ***--productos, de los cuales -- los modelos son - veces el precio de fábrica, - - los estilos son - multiplicado por el precio en fábrica, -Una oferta especial es --- multiplicado por el precio en fábrica. Después del descuento del 50%, solo dos modelos de precio especial perderán dinero, pero las imágenes de los modelos de precio especial son muy pobres y básicamente no generarán ventas. Por lo tanto, se espera que el evento de descuento del 50% "Double Eleven" solo resulte en una pérdida de comisión de no más del -%.
Se estima que el día del "Doble Once" - -100 millones en transacciones, el -% de las ventas se concentrará en el - -% de las grandes superficies. Pertenecemos al - -% de las pequeñas y medianas superficies. Las tiendas medianas y *** compartirán el saldo restante -100 millones de facturación, la facturación básica promedio de cada tienda es ---- yuanes. Nuestro objetivo es alcanzar el promedio de ---- yuanes.
5. Trabajo en equipo
Arte: Diseñar la página de inicio con el tema "Double Eleven", así como imágenes publicitarias del evento.
Copywriting: Refinamiento de eslóganes publicitarios de eventos.
Promoción: elimine los descuentos correspondientes y elimine los descuentos establecidos por el software de descuentos de terceros. Haga un buen trabajo respondiendo a la página web sobre ---- en Internet y promocionando el evento Double Eleven en el. almacenar.
Atención al cliente: Prepara una respuesta rápida explicando los detalles del evento. Modificar los precios de algunos productos.
Repartidor de entrega: prepare la mercancía y comuníquese con la empresa de mensajería con anticipación para prepararla. Ejemplo de plan de planificación de marketing de comercio electrónico de Double Eleven (Parte 3)
1. Objetivo del evento:
El Día de los Solteros es un programa de entretenimiento para jóvenes y el 1 de enero es el día para solteros El 11 de enero y el 1 de noviembre son los Días de los Solteros, y el 11 de noviembre se llama el Gran Día de los Solteros porque tiene cuatro números 1. Este evento se centra en el tema principal "Los solteros también quieren ir de compras", resalta plenamente las características festivas del entretenimiento del Día del Soltero y utiliza actividades altamente humanas para impresionar a los consumidores. A través de las actividades de promoción de productos de la serie Otaku, nos esforzaremos no solo por alcanzar picos de ventas de productos, sino también por ganar reputación personalizada de productos y precios, para poder penetrar verdaderamente en nuestro mercado vacacional.
2. Horario de la actividad:
9 de noviembre de 20xx - 11 de noviembre de 20xx.
3. El tema del evento:
"Oda a los solteros felices, la ceremonia y la música de Liansheng son abrumadoras".
IV. Contenido de la actividad:
“Felicidad en Liansheng, gran compra para solteros”
1. Durante la actividad “Oda a los solteros felices”, se entregará un producto. se lanzará todos los días Precio súper impactante. Deje que los clientes sientan los beneficios reales. También implementamos promociones de descuento unificadas para los productos de fideos instantáneos que son más populares entre los otakus individuales y los otakus.
2. "Liansheng te da cariño y los solteros te dan regalos". Cualquiera que compre más de 200 yuanes en este supermercado recibirá un hermoso regalo y solicitará una tarjeta de membresía de supermercado xx de forma gratuita. (Los regalos sugeridos incluyen joyas personalizadas y otros artículos de moda)
3. ¡La rueda de la suerte "Oda a la alegría y la suerte" sigue girando y regala grandes regalos uno tras otro! Los clientes que gasten más de 66 yuanes en este supermercado tendrán la oportunidad de hacer girar la rueda de la suerte una vez, dos veces por 132 yuanes, ¡y así sucesivamente! Podrás obtener el premio correspondiente señalado por el puntero.
4. "Oda a la Membresía Feliz" lanza cientos de productos de membresía, permitiendo a los miembros sentir la diferencia sustancial entre obtener una tarjeta de membresía y no recibirla. Permita que los clientes que no son miembros vean los beneficios de la membresía y quieran convertirse en nuestros miembros. Haga de la tarjeta de membresía de Lend Lease uno de los artículos imprescindibles que debe llevar consigo.
5. Regalos y textiles para el hogar de moda "Happy Fashion Ode", ¡constantemente se regalan cupones felices! Cualquiera que gaste más de 100 yuanes en compras de textiles para el hogar recibirá un cupón de compra de textiles para el hogar de 20 yuanes. Si gastas 200 yuanes en compras, puedes conseguir dos, ¡y así sucesivamente!
5. Cooperación con actividades:
Departamento de Compras: Negociar con los proveedores sobre actividades y obsequios adecuados.
Oficina de Operaciones: Dotación de locales y pilotes.
Oficina de Planificación: Maquetación del recinto, producción y distribución de carteles, supervisión y ejecución de actividades.
6. Presupuesto de costos:
El costo del obsequio es de xx millones, el costo de publicidad es de xx millones y el costo de personal es de xx millones. Ejemplo de plan de planificación de marketing de comercio electrónico de Double Eleven (Parte 4)
Tema de la actividad
Nombre de la actividad: Tú miras la película y yo pago por ella, ¡una cálida dedicatoria en el Día de los Solteros!
Hora del evento: 11 de noviembre de 20xx
Introducción del evento
Método de promoción: utilice "Tú concéntrate en acompañar a tu amada, yo me ocuparé de otras cosas" Estos métodos de propaganda y lemas satisfacen el afán de las parejas de hacer todo lo posible para crear romance. Si la promesa de regalar entradas para el cine se puede cumplir a tiempo y crear oportunidades para elogiar a su hermosa novia frente a su novio, la mayoría del novio. Apoyará el tratamiento de belleza de su novia, e incluso Cómprele un tratamiento de belleza, y es probable que las parejas de su círculo de amigos se conviertan en nuevos clientes del salón de belleza.
Contenido de la actividad:
1. Contactar con el cine con antelación para comprar entradas para el cine durante las horas de menor actividad
2. Las primeras 20 personas que abran cualquiera; Tarjeta de tratamiento durante el evento Cada participante podrá recibir dos entradas de cine de San Valentín, una rosa y un paquete de ciruelas de San Valentín.
Tema del evento
Nombre del evento: Día del Soltero, ¡haremos que nunca estés solo!
Hora del evento: 11 de noviembre de 20xx
Introducción del evento
Propósito del evento: tomar el Doble 11 como tema promocional y resaltar el consumo de "11" yuanes independientemente de costo El precio experiencial permite a los clientes sentir lo especial del salón de belleza, atrayendo así a más clientes nuevos.
Contenido de la actividad:
1. El día del evento, todos los clientes que tengan el "cupón deducible de 11 yuanes" pueden pagar 11 yuanes para disfrutar de los artículos de cuidado especificados por el salón de belleza. .
2. Todos los clientes registrados que participen en este evento podrán recibir pequeños obsequios preparados por el salón de belleza.
Tema de la actividad
Nombre de la actividad: 11 bellezas, familia feliz
Tiempo de la actividad: 6 de noviembre de 20xx al 11 de noviembre de 20xx
Introducción a la actividad
Descripción de la actividad: Recibir un tratamiento de belleza en un salón de belleza y enviar una foto familiar ampliada para animar a la familia del cliente a identificarse con el salón de belleza que está visitando.
Objetivo del evento: ampliar los servicios y promover el reconsumo.
Método publicitario: ampliar la influencia del salón de belleza en la mente de los clientes, de modo que más grupos sociales en la unidad familiar puedan generar comentarios de buena voluntad para el salón de belleza, este tipo de método publicitario no solo puede lograr; beneficios económicos, pero también pueden obtener ciertos beneficios sociales.
Contenido de la actividad:
1. Los clientes que gasten una determinada cantidad de dinero en nuestra tienda pueden obtener una foto familiar gratuita (sin negativos) proporcionada por el centro de fotografía
;2. Llegue a un acuerdo con el centro de fotografía con anticipación para imprimir el nombre del salón de belleza o bendiciones en la foto familiar del cliente.
3. Genere calidez a través de tales actividades y gane a la familia del cliente; Apoyar su consumo y aprovechar los recursos sociales. Ejemplo de plan de planificación de marketing de comercio electrónico de Double Eleven (Parte 5)
El festival anual de compras de carnaval "Double Eleven" ha llegado nuevamente y todos han estado esperando con ansias la locura de las compras que dura todo el año, el "Día de los Solteros". " Ya hemos hecho suficientes preparativos y todos los ámbitos de la vida también están promoviendo promociones durante este período. Para satisfacer un ambiente de compras tan cálido y el entusiasmo de la audiencia, Dongfeng Peugeot definitivamente no perderá esta buena oportunidad y lo hará. También vuélvete loco por comprar autos durante este período. La promoción de bajo precio es para retribuir a los amigos que han estado prestando atención a Shangrao Peugeot durante mucho tiempo, y durante el evento se lanzaron políticas preferenciales especiales.
Plan de descuento para eventos uno: grandes depósitos traerán grandes ganancias
Condiciones de participación:
Los clientes realizan pedidos entre el 15 de octubre de 20xx y el 11 de noviembre de 20xx El coche Debe recogerse antes del 30 de noviembre.
2.301, 307 hatchback, 308, 408, 20xx pagan un depósito de 30.000 yuanes en línea; 508, 3008 pagan un depósito de 50.000 yuanes en línea
Ingresos del cliente: 1.500 yuanes de descuento por pronto pago + altas ganancias de Yu'E Bao
Plan de descuento de actividad dos: xx depósito de 500 yuanes se puede utilizar para deducir 1500 yuanes del pago del automóvil fuera de línea
Condiciones de participación:
1. Clientes en 20xx Pidan un automóvil desde el 15 de octubre de 20xx hasta el 11 de noviembre de 20xx y recojan el automóvil antes del 30 de noviembre.
2. Pague un depósito de 500 yuanes en línea
Beneficios para el cliente: descuento por pronto pago de 1.500 yuanes
Plan de promoción tres: xx
Participe Condiciones:
1. El cliente pide un coche del 15 de octubre de 20xx al 11 de noviembre de 20xx, y completa la entrega del coche antes del 30 de noviembre.
2. Pague un depósito de 500 yuanes en línea
3. El usuario presta atención a la ventana de servicio "xxxx" de la billetera Alipay y realiza un pedido para comprar modelos activos a través del teléfono móvil. Ventana de servicio Alipay
Beneficios para el cliente: 1500 yuanes de descuento por pronto pago y regalo de ensueño (grabadora de conducción)
Tiempo de actividad: 15 de octubre de 20xx - 11 de noviembre de 20xx