¿Cuáles son las experiencias empresariales ancestrales?
Una vez dijo: "Soy ingenioso en los negocios, como Yi Yin y Jiang Taigong; bueno en juicio, como Sun Bin y Wu Qi; bueno en la aplicación de la ley, como Shang Yang. La sabiduría de algunas personas no puede adaptarse a los cambios, y su coraje no puede ser decisivo, su amabilidad no puede tomar buenas decisiones y su terquedad no puede adherirse a los principios. Por lo tanto, no enseñaré a esas personas a aprender administración de mí".
En este párrafo, Lo aprovecho. Se explica claramente la "puntualidad" y la "sabiduría" de comprar a precio elevado y vender en el momento adecuado. Los principios comerciales y la experiencia de Bai Gui fueron elogiados por empresarios posteriores.
Confiando en su propia estrategia, estudió a Beilei cuidadosamente, incluso su familia estaba cansada. Cifra representativa de pequeñas ganancias pero rápida rotación: el gran teórico empresarial de la dinastía anterior a Ren creía que "lo noble es barato y lo barato es caro". Sima Qian dijo una vez: "Compre por tres yuanes si es codicioso, compre si compra por cinco yuanes si es barato". Es decir, un hombre de negocios ávido de ganancias sólo puede obtener una ganancia del 30%. un empresario que obtiene pequeñas ganancias pero una rotación rápida puede obtener una ganancia del 50%.
Según "La biografía de Li Yu", había tres empresarios vendiendo el mismo producto en el mercado. Uno de ellos se vendía a precio reducido y había muchos compradores. Hicieron una fortuna en un año, mientras que los otros dos se negaron a vender a precios más bajos, lo que resultó en ganancias mucho menores que las primeras.
Zhang Liang, el consejero del emperador Han Liu Bang, estudió con Huang Shigong en sus primeros años. Vendía tijeras a la gente durante el día y regresaba a estudiar por la noche. Más tarde sintió que no había tiempo suficiente para estudiar, por lo que dividió las tijeras en tres clases: superior, media e inferior. Los precios de la primera clase se mantienen sin cambios: la clase media recibe un centavo menos que el precio original y la clase baja dos peniques menos. Como resultado, solo tomó medio día vender el doble de tijeras de lo habitual, ganar el doble de dinero que antes y dedicar más tiempo a estudiar que antes. Por eso, existe un proverbio popular: Zhang Liang vende tijeras y el precio es el mismo. Un representante de conocer el terreno para ganar y elegir el terreno para ganar dinero: el terreno de Fan Li es muy importante para el combate.
Hacer negocios es como pelear; los centros comerciales son como campos de batalla.
Los hombres de negocios, como los generales que dirigen miles de tropas, a menudo ocupan terreno favorable y finalmente ganan la guerra. Fan Li, como gran estratega militar durante el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes, lo sabía muy bien. Desde la perspectiva de un estratega, creía que Ocarina era un lugar ideal para el comercio de bienes donde "todos los príncipes del mundo son príncipes". Entonces eligió la ocarina como punto de marketing. Efectivamente, en diecinueve años se convirtió en un hombre rico y su reputación como "Tao Zhu Gong" se ha conservado desde la antigüedad hasta el presente, dejando su nombre en la historia. Después de que Qin destruyera a Zhao, implementó una política de inmigración. En ese momento, muchas personas sobornaron a los funcionarios y se negaron a mudarse, exigiendo quedarse donde estaban. Sólo el rico empresario Zhuo pidió avanzar más "bajo la montaña Wenshan". Le gustaban las tierras fértiles, los ricos productos, las sencillas costumbres populares, los entusiastas empresarios y el fácil desarrollo aquí.
Unos años más tarde, Zhuo se convirtió en un conocido multimillonario. El concepto de que "los pájaros eligen buenos árboles para vivir y los comerciantes eligen buenos campos" fue aceptado por empresarios posteriores.
Yangzhou, provincia de Jiangsu, está ubicada en el centro norte-sur con transporte desarrollado, transporte acuático conveniente y frecuentes intercambios de carga. Sus tierras fértiles eran ricas en té, sal, seda y seda, y muchos comerciantes llegaban en masa. Hubo un tiempo en que los comerciantes se reunían aquí y los comerciantes de Qin y Shanxi establecieron negocios aquí. Los famosos comerciantes de Huizhou comenzaron aquí, dominaron el mundo, se desarrollaron hasta rivalizar con los comerciantes de Shanxi y finalmente controlaron las diez principales bandas empresariales de China durante las dinastías Ming y Qing y se convirtieron en el "líder del mundo empresarial".
Conseguir lo que quieres es un símbolo de ganar dinero: Gou Jian, el rey de Yue en el período de primavera y otoño, trabajó duro todo el día para avergonzar la subyugación de su país cuando se enteró. Tras una grave sequía en Wu, compró el grano de Wu. En el segundo año, el estado de Wu carecía de alimentos y su gente vivía en la pobreza. La gente hambrienta sufría de hambre y frío, y se quejaban. El Estado de Yue aprovechó la oportunidad para reunir tropas para destruir a Wu. El trabajo duro vale la pena. El Rey de Yue finalmente se convirtió en el señor supremo y se convirtió en uno de los "Cinco Hegemones del Período de Primavera y Otoño". Gou Jian, el rey de Yue, logró grandes logros aquí. Su riqueza no es un tesoro, sino una hegemonía nacional y mundial, un ejemplo exitoso de la aplicación política del espíritu empresarial.
Registros de "Jian Yizhi": Durante la dinastía Song, se produjo un incendio en la ciudad de Lin'an y "destruyó el estanque de peces".
Un hombre de negocios llamado Pei también incendió su tienda, pero en lugar de apagar el incendio, usó dinero para atraer a la gente fuera de la ciudad para comprar tejas de bambú, vigas de caña y otros materiales de construcción. Después del incendio, todo iba deprisa y los materiales de construcción escaseaban en el mercado. En ese momento, los comerciantes de Pei aprovecharon la oportunidad para hacer una fortuna, ganando decenas de veces el valor de sus tiendas y satisfaciendo las necesidades del mercado y de los ciudadanos.
La observación de patadas y el juicio preciso son la fuente de riqueza de los empresarios y también son una de las habilidades necesarias para los empresarios. Las tallas rojas y verdes dejaron a un representante del cliente: las "Notas varias de Yanjing" del empresario de Zhejiang Zhang Wenju registran: "Tienda Shi Jingcheng, siempre discutiendo la situación, tallando tallas rojas y verdes, bordando ventanas doradas".
Se cuelgan algunos carteles de tiendas. El cielo está alto y por la noche se encienden coloridas linternas de brocado en la puerta de cada casa. Haz que las calles parezcan de día. Algunas tiendas exhiben artículos colgantes, promocionan caligrafía y pinturas, y cuelgan caligrafía y pinturas de celebridades, lo cual es artístico.
Con el fin de sublimar el sabor de la tienda y aumentar la tasa de retorno de los clientes. También hay algunas tiendas de té, restaurantes y hoteles que disponen especialmente de instrumentos musicales y cuentan historias para entretener a los invitados. En la tienda de fideos de Zhang Wenju, un hombre de negocios de Beijing, Hangzhou y Zhejiang en la dinastía Song, tan pronto como un cliente entraba a la tienda y se sentaba, el camarero inmediatamente le preguntaba qué quería. El cliente "pidió confirmación". todas las direcciones" y el camarero "hizo lo mejor que pudo para dirigir al cliente sin cometer ningún error". El operador tiene un profundo conocimiento de la decoración de lujo, lo que refleja la fortaleza de una tienda, por lo que el diseño de la tienda es antiguo y magnífico, con barandillas talladas y edificios pintados, para satisfacer la psicología del consumidor "que busca la elegancia" de dignatarios y damas como tanto como sea posible.
Durante el servicio te saludo con una sonrisa y luego salgo a tomar una siesta. Estas prácticas respetuosas y decoraciones nobles y elegantes hacen que muchos clientes "se enamoren" y "se enamoren a primera vista", por lo que se quedan y no vuelven a hablar con ellos. Una figura representativa que es buena bailando con mangas largas y rica en riqueza: "Los cinco errores de Han Feizi" de Han Feizi dice: "Hay un dicho: 'Las mangas largas son buenas para bailar, y la riqueza y la riqueza son fáciles de hacer'. " El énfasis aquí está en la palabra "bueno". Si tiene fondos suficientes, debe saber usarlos bien y el propósito de usarlos es obtener ganancias. Sólo cuando los fondos y las mercancías sigan circulando podrán llegar los beneficios; sólo cuando el dinero y las mercancías circulen podrán sobrevivir las empresas. Por ejemplo, Shen Kuo de la dinastía Song dijo: Si el capital de más de 654,38 millones de yuanes no se entrega, serán "cien mil dólares"; si se aceleran los flujos comerciales y la facturación, serán "millones de dólares"; .
Sima Qian, una figura representativa que depende del poder para ganar dinero, dijo en "Registros históricos: biografía de Huozhi": "La forma de gestionar la vida también es correcta, y los ricos deben usar el poder para ganar dinero". dinero."
El libro también enumera la venta de aceite. Yong Bo, que vende remos, Zhang, que vende remos, y Zhu, que vende productos cárnicos. Todos se enriquecieron al dominar una habilidad y comerciar con bienes importados. Lo mismo ocurrió con la posterior "Tienda de tijeras Zhang Xiaoquan". En la dinastía Qing, un hombre de negocios de la familia Cao en el condado de Taigu, provincia de Shanxi, vio un año cómo el sorgo crecía muy exuberante, con tallos altos y mazorcas grandes. Sin embargo, sintió algo extraño. Cuando echó un vistazo, algunos de ellos estaban rotos y descubrió que había plagas en los tallos. Así que decidió comprar una gran cantidad de sorgo de la noche a la mañana.
En aquella época, la mayoría de la gente pensaba que se avecinaba una buena cosecha, por lo que vendían sorgo adulto en grandes cantidades.
Como resultado, la mayor parte del sorgo murió a causa de las plagas cuando maduró y la cosecha de sorgo fracasó. Sin embargo, los comerciantes de Cao se beneficiaron de su ignorancia. Representante de estar preparado para el peligro en tiempos de paz: El libro de Shiren decía: "Esté preparado para el peligro en tiempos de paz, esté preparado para el peligro en tiempos de paz. Al final de la dinastía Qin, había un hombre de negocios en". Shiren, quien "tomó atajos" y pidió a su familia que no bebiera alcohol ni comiera carne hasta que el negocio estuviera terminado.
También hay un dicho en los antiguos registros de gestión empresarial y financiera: "Al hacer negocios, debes ser diligente y no perezoso. Ser perezoso desperdiciará todo; gastar dinero debe ser frugal y no extravagante. Extravagancia drenará su dinero." Se puede ver que los empresarios están preparados para el peligro en tiempos de paz. La diligencia es lo mejor. "Esté seguro y no olvide los peligros". Menos alegría y más preocupación pondrán a los empresarios en un lugar mejor. Elija personas y úselas, aproveche la situación y trátelas con sinceridad: Daoxian Durante el período de primavera y otoño y el período de los Reinos Combatientes, había un hombre de negocios llamado Daoxian en el estado de Qi. Los empresarios de esa época generalmente se mostraban reacios a contratar personas con mentes flexibles para hacer las cosas. Sólo el Tao utiliza específicamente a esas personas, les otorga generosas recompensas y plena confianza, y les permite hacerlo con valentía. Estos empleados trabajan muy duro y bien.
En la dinastía Ming, había una tienda de comestibles llamada Sun Chunyang en Suzhou, que estaba dividida en almacenes norte y sur, sala de mariscos, sala de tocino, sala de salsas y sala de velas. "El vendedor de boletos tomó un boleto del mostrador y lo envió a cada habitación. El gerente estaba a cargo.
Un resumen por día y un resumen por año. En los más de 200 años de la dinastía Ming Hasta el período Qianlong de la dinastía Qing, las generaciones futuras todavía disfrutan de sus beneficios y nadie se llama Dingdai. "En lugares como Suzhou, donde hay muchas tiendas, el negocio de tiendas de comestibles de Sun Chunyang ha podido prosperar durante más de 200 años. El secreto de su éxito es la sinceridad de los empleados y las estrictas normas de la tienda. Al empresario de Guizhou, Hu Rong, se le ordenó hacer negocios en Jiangxi durante más de 50 años.
Debido a que era honesto con los demás y todavía tenía una inocencia infantil, se hizo tan famoso que hizo huelga en la escuela en sus últimos años y regresó a su ciudad natal. Alguien le pidió que "alquilara su nombre por mucho dinero", pero él se negó rotundamente, diciendo: "Si es honesto, ¿por qué lo llama por su nombre? Se ve que la "honestidad" es la virtud tradicional. de chinos haciendo negocios.