Plan de marketing de Coca-Cola
Este plan de marketing está dirigido a estudiantes universitarios. Entre los estudiantes universitarios hay muchas personas que aman el deporte y tienen un gran poder adquisitivo para las bebidas carbonatadas. Se utilizaron análisis de problemas FODA, estrategia de mercado objetivo, estrategia de competencia, estrategia de marca y estrategia de marketing, incluida la estrategia de producto, la estrategia de precios, la estrategia de canal y la estrategia de promoción. El volumen de ventas diario es de unas 1.000 botellas y el volumen de ventas es de unos 3.000 yuanes.
Dos. Análisis de marketing
1. Competencia en el mercado:
El target de este plan de marketing son los estudiantes universitarios. Entre los estudiantes universitarios, muchos aman los deportes y tienen un gran poder adquisitivo de bebidas carbonatadas. Entonces, siempre que utilice la estrategia de marketing adecuada, podrá lograr muchas ventas. Las principales marcas de bebidas carbonatadas actualmente en el mercado incluyen Coca-Cola, Pepsi-Cola, Sprite, Fanta, Vigorous, Pulse, 7-up, Scream y Mirinda. Estas bebidas son las más comunes y las más vendidas, y Pepsi-Cola tiene un sabor similar a la Coca-Cola. Pepsi-Cola ha utilizado poderosos respaldos publicitarios de celebridades y productos deportivos para ganar una cierta participación de mercado, lo que representa una cierta amenaza para Coca-Cola. La siguiente tabla compara productos con sabores similares de Coca-Cola Company y PepsiCo Company.
2.1 Tabla comparativa de los principales productos de sabores similares entre Coca-Cola Company y Pepsi-Cola Company
Coca-Cola Company Pepsi-Cola Company
Productos similares
Coca-Cola Pepsi-Cola
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Sprite 7 y superiores
Fanta Milinda
Enfrentando la competencia de muchas marcas en el mercado de refrescos, principalmente la competencia entre Coca-Cola Company y Pepsi-Cola Company. ¿Cómo lograr que los consumidores elijan Coca-Cola y abran el mercado de Coca-Cola? A través del análisis de los estudiantes universitarios actuales, se extraen las siguientes conclusiones: primero, facilitar que los estudiantes universitarios compren a precios bajos, segundo, permitir que las personas que beben Pepsi-Cola elijan Coca-Cola;
2. Análisis del consumidor
Desde el siglo XX, la generación más joven ha abogado por la moda, la salud, la felicidad, la autoestima y la autopromoción, lo cual está en consonancia con la imagen de La Compañía Coca-Cola y la vida creada por su publicidad Los métodos coinciden. La Coca-Cola es parte de la cultura estadounidense. La demanda de los consumidores no es sólo una simple experiencia de sabor, sino también el reconocimiento y la búsqueda de la cultura estadounidense de libertad y búsqueda de la individualidad.
El proceso psicológico de los consumidores que compran productos se puede dividir en los siguientes cuatro pasos:
Centrarse en el interés y el deseo de comprar.
Este plan también se basa en estos cuatro pasos para planificar el proceso de promoción, desde atraer la atención, generar interés, tener ganas de poseer e implementar un comportamiento de compra, que también es el centro de este artículo.
La mayoría de los estudiantes universitarios no tienen ingresos. No es realista pedirles a todos que compren una gran cantidad a la vez. Solo podemos ampliar la cobertura de ventas. Y si un consumidor ya ha adquirido el producto de un determinado equipo durante la competición, la posibilidad de repetir la compra también se reducirá, por lo que es necesario conquistar al consumidor lo antes posible. Por lo tanto, además de vender en lugares designados, también es necesario acudir a recintos deportivos y dormitorios para realizar promociones y conseguir la mayor cantidad de consumidores posible.
3. Análisis de situación
2.2 Análisis FODA de Coca-Cola
Contenido del análisis
Las ventajas son un grupo de consumidores grande y rico variedades de productos y ventas Los canales son sólidos.
Los productos inferiores tardan en actualizarse y localizarse, invierten menos en publicidad y cuentan con menos respaldo de celebridades.
Oportunidades Actualmente hay seis fábricas importantes en China. Además de Coca-Cola, otras marcas siguen su ejemplo, especialmente las naranjas. Y Coca-Cola tiene un espacio muy amplio entre los jóvenes universitarios.
Hay muchos productos falsificados y de mala calidad que amenazan el mercado, así como la competencia de Pepsi-Cola.
Tres. Objetivo de marketing
Cerca de 30.000 estudiantes universitarios. Sobre esta base, nuestro objetivo es lograr unas ventas diarias de unas 1.000 botellas y unas ventas de unos 3.000 yuanes. Por tanto, el objetivo de este marketing es conseguir un determinado volumen de ventas y potenciar la imagen de marca de Coca-Cola.
Cuatro. Formulación de la estrategia de marketing
2.1 Estrategia de mercado objetivo
Los objetivos de ventas de esta competencia son principalmente estudiantes universitarios. Coca-Cola es una bebida carbonatada.
Este producto es principalmente adecuado para las siguientes categorías:
Personas que acaban de terminar de hacer ejercicio;
Personas que almuerzan o cenan
Parejas; cumpleaños;
Personas a las que les gusta beber Coca-Cola;
Así que nuestro mercado objetivo son principalmente personas que acaban de terminar de hacer ejercicio, personas que almuerzan y cenan, y algunas personas a las que les gusta beber. Coca-Cola, Personas que quieren enviar pequeñas bendiciones a sus amigos en sus cumpleaños.
2.2 Estrategia Competitiva
Debido a que este tipo de método de marketing consiste en que ocho equipos venden productos al mismo tiempo, al mismo precio y de la misma manera, se puede decir que Ser muy homogéneo. Aportar valor para diferenciarse del resto de equipos y ganar más consumidores. Por lo tanto, el tiempo debe ser rápido, los lugares de venta deben estar dispersos y los esfuerzos de publicidad deben incrementarse con anticipación.
Los métodos específicos son:
1) Ir a restaurantes, canchas de baloncesto y dormitorios a vender, porque la mayoría de las personas que beben bebidas acaban de terminar de hacer ejercicio o de comer, por lo que Tenemos que vender en otros restaurantes, canchas de baloncesto y dormitorios. Captar a estos grupos antes de que los equipos capturen estos mercados.
2) Realice un pedido en cada dormitorio antes de que comience la competencia. También puede enviar cartas de Fetion a amigos o círculos familiares para promocionar nuestros productos y servicios. Además, puedes realizar un pedido en cada dormitorio con antelación. Podemos proporcionar servicio puerta a puerta para lo que quieras beber o lo que quieras regalar a tus amigos.
3) Brindar oportunidades de sorteos de lotería, compras grupales y ventas flash para lograr diferenciación, agregar valor a los productos y atraer suficientes clientes.
2.3 Estrategia de marca
En términos de marca, sólo Pepsi-Cola puede competir con Coca-Cola. Las dos empresas representan más del 70% de las bebidas carbonatadas en China, por lo que. El principal competidor de la marca Coca-Cola es Pepsi-Cola.
Coca-Cola es auténtica Coca-Cola, la verdadera Coca-Cola. Cuando la gente habla de Coca-Cola, principalmente se refiere a Coca-Cola. Coca-Cola respondió al ataque de Pepsi utilizando su producto como auténtico eslogan publicitario, pero Coca-Cola es Happy Coke y Pepsi es Sports Coke. Los portavoces publicitarios invitados por las dos empresas tienen necesidades publicitarias diferentes. La estrella en ascenso Pepsi-Cola evitó lo importante y estableció un posicionamiento de marca diferente al de Coca-Cola, estableciendo así su mercado objetivo.
En lo que respecta a esta competencia, es necesario crear diferentes imágenes de marca según el mercado objetivo determinado, como resaltar sus características de saciar la sed y estimular a las personas después del ejercicio, y resaltar sus características para las personas que desea regalar a sus amigos como pequeños obsequios festivos y alegres que transmiten diferentes imágenes de marca a diferentes grupos objetivo, lo que los hace más dispuestos a comprar.
Estrategia de marketing combinada de verbo (abreviatura de verbo)
La estrategia de marketing incluye estrategia de producto, estrategia de precios, estrategia de canal y estrategia de promoción. En esta competencia, básicamente se han finalizado las tres primeras estrategias, por lo que no las analizaré por ahora. Describamos la estrategia de promoción a continuación.
5.1 Envía Coca-Cola como pequeño obsequio de bendición, servicio puerta a puerta disponible.
1) La imagen de marca de Coca-Cola es originalmente una bebida alegre y festiva, y la palabra "Coke" en su nombre da a la gente mucho espacio para la imaginación. Por lo tanto, amigos o parejas pueden regalar Coca-Cola en su cumpleaños. Anotaremos las bendiciones que quieran enviar y entregaremos la Coca-Cola en el dormitorio de la otra persona a tiempo. Al mismo tiempo, pediremos a los consumidores que anoten la dirección y el número de contacto de la otra parte en el pedido para que podamos realizar la entrega en su puerta.
2) Además de recibir Coca-Cola como un pequeño obsequio, si quiere beber Coca-Cola él mismo, también puede ingresar su información en el pedido y también le entregaremos Coca-Cola en su dormitorio ese día. del juego.
5.2 Publicidad integral, quienes realicen su pedido con antelación participarán en el sorteo de forma gratuita.
1) Promocionar los servicios de nuestro equipo en el periódico de la pizarra, en la planta baja del dormitorio, y en el tablón de anuncios del edificio de enseñanza de atNo School of Economics and Management. N° 1, 2 y 3, incluidos pedidos en línea, pedidos por teléfono y pedidos por mensaje de texto. Siempre que informe su nombre por correo electrónico, teléfono o mensaje de texto, podrá participar en la lotería de forma gratuita en nuestro sitio de promoción y los premios serán muy pequeños.
2) Estos contenidos promocionales deben promocionar el nombre y la posición de nuestro equipo lo antes posible antes del inicio del juego, para que los consumidores sepan que los ocho equipos en el stand designado deben ser iguales, de modo que Debemos promocionar a nuestro equipo con anticipación y hacer que nuestro mensaje llegue a los consumidores.
3) Debido a la consideración de fondos de promoción, la atracción para los consumidores es solo para participar en la lotería. También necesitamos promocionar a las personas durante su lotería para promover su comportamiento de compra final.
4) Además, se debe decir que los puestos designados son la principal fuerza de ventas. Además de las ventas, si es posible, utilice pequeños parlantes para ayudar a atraer la atención de los consumidores.
5.3 Descuentos en compras grupales, sorteos aleatorios y ventas flash por tiempo limitado.
1) Las compras grupales se concentran principalmente en la cancha de baloncesto, porque generalmente hay alrededor de 10 jugadores, por lo que implementaremos un método de promoción de 2 yuanes por más de 5 botellas y 5 yuanes por más de 10 botellas. .
2) Además de ofrecer un descuento total en el precio, también utilizamos la función de lotería aleatoria de la computadora para darle a todos los que quieran participar en el evento una tarjeta con un número escrito en ella. Cuando todo el mundo grita empieza, empezamos a rodar, y cuando todo el mundo grita para, paramos. Los números ganadores ganan nuestros premios o una botella de Coca-Cola. Y en lugar de comprar una botella de Coca-Cola, nos ofrecieron un sorteo.
3) Venta flash por tiempo limitado dos veces al día, respectivamente cuando hay mucha gente. Dentro del tiempo especificado, siempre que las personas puedan obtener la tarjeta roja que hemos hecho con anticipación y escondida en el edificio Sanjiao, un restaurante, etc., podrán comprar una gratis con una tarjeta roja. Disponemos de un número limitado de tarjetas rojas, por lo que podrás hacerte con esta oferta si las encuentras en el tiempo estipulado. Y sólo una vez por persona.
Plan de acción del verbo intransitivo
1) Promoción en el dormitorio antes del juego, pedir Coca-Cola y realizar actividades promocionales con anticipación (colocar papel A4 como cartel promocional abajo en el dormitorio). Prepare el equipo para el proceso de lotería, incluidas cajas de lotería, computadoras, micrófonos, parlantes y otros artículos.
2) Después de que comience la competencia, envíe dos personas a la puerta de cada cliente en el pedido, deje dos personas en el stand para vender productos a los transeúntes y brinde oportunidades de lotería para los estudiantes que envíen mensajes de texto. mensajes con antelación. Después de que las cuatro personas se reúnan, se llevará a cabo el primer sorteo de ruedas en el lugar. Una vez finalizado el sorteo de ruedas, el flujo de personas también aumentará. En este momento anunciaremos un evento de venta flash por tiempo limitado que durará 3 minutos. Vuelva y obtenga la tarjeta roja primero y cumpliremos nuestra promesa de comprar una y obtener otra gratis.
3) Llevar registros de ventas del día y consultar las cuentas.
4) Eslogan publicitario:
¡Forever Coca-Cola, única y deliciosa!
¡Compre uno y obtenga otro gratis es una mejor oferta! ¡La Coca-Cola se cargará!
¿Tienes sed? (Coca-Cola) ¿Qué estás esperando?
¡Compra una Coca-Cola y gana un premio!
¡Venta flash por tiempo limitado, cobra tan pronto como veas la tarjeta y corre!