¿Qué industrias son adecuadas para el comercio electrónico vertical?
1. empresas manufactureras a granel Lo más apropiado es cobrar una tarifa logística única por la transacción para ahorrar costos. 2. Para las empresas manufactureras, las transacciones por lotes pueden ahorrar costos laborales en los canales de ventas; Problemas de inventario. El inventario es uno de los problemas centrales que afectan a las empresas manufactureras. El inventario no se puede digerir rápidamente, lo que significa que no se pueden producir nuevos productos, lo que afecta los ingresos y la iteración del producto.
4. Retiro de capital El tema más importante para las empresas manufactureras es el retiro de capital. Si los fondos no se pueden retirar rápidamente, puede causar problemas de deuda y romper la cadena de capital;
Entonces, para las empresas, el comercio electrónico vertical puede parecer que aumenta las ganancias de productos individuales, pero en realidad causará inventario. Problemas y cuestión de la cadena de capital. Para la industria manufacturera, las ganancias minoristas no pueden compensar los problemas anteriores, por lo que el mejor modelo de ventas para las empresas es el lote, que no sólo puede transferir riesgos, sino también servir como base para actualizaciones e iteraciones de productos.
1. El origen del comercio electrónico vertical
En 2010, Huang Ruo, socio de Warburg Pincus, predijo: “El comercio electrónico en los últimos diez años ha sido principalmente el éxito de las plataformas, pero en los próximos diez años será el éxito del segmento de mercado fino ”
La empresa de comercio electrónico de ropa Fanke fue valorada en 3 mil millones de dólares en 2011. Para seguir escalando. , se negó a salir a bolsa; el comercio electrónico 3C JD.COM, el comercio electrónico de libros Dangdang y el comercio electrónico maternoinfantil Shanghongzizi también son conocidos como la "troika" del comercio electrónico vertical y se han desarrollado rápidamente en sus respectivos campos. .
Varias empresas de comercio electrónico vertical están floreciendo en el mercado: Vipshop vertical para vender productos de belleza, Jumei Youpin vertical para fabricar productos de belleza, Letao vertical para hacer zapatos, Jiuxian.com vertical para hacer vino, vino en línea. red, 1919. La verticalidad de la elaboración de bollos de trigo...
Diez años después, ¿cómo se desarrollará el comercio electrónico vertical? ¿Qué industrias han fracasado en el comercio electrónico vertical y qué industrias tienen actores exitosos en el comercio electrónico vertical?
En segundo lugar, la efímera industria del comercio electrónico vertical
El 30 de julio de 2019, el comercio electrónico de lujo Shangpin.com cesó sus servicios y el comercio electrónico vertical Bee.com cerró. en septiembre Cese de operaciones los días 30, 18. Toplife, una empresa de comercio electrónico de lujo propiedad de JD.COM, cerró en julio y se fusionó con la plataforma global de compras de lujo Farfetch. La transformación diversificada de la empresa de comercio electrónico de lujo Secoo enfrenta dificultades. q 1 El beneficio neto cayó un 39% interanual en 2019 y la tasa de crecimiento de los costos superó con creces la tasa de crecimiento de los ingresos.
El futuro de NetEase Kaola, una empresa de comercio electrónico transfronterizo que parece estar desarrollándose bien en los últimos años, también se ha visto ensombrecido. Primero buscó fusionarse con el negocio de compras en el extranjero de Amazon y fue adquirida oficialmente por Alibaba por 2 mil millones de dólares el 5 de septiembre.
Las historias de estas empresas de comercio electrónico aún no han terminado. Anteriormente, las empresas de comercio electrónico vertical ya han visto el final: el valor de mercado de la empresa de comercio electrónico de belleza Jumei Youpin se desplomó un 90%. En la actualidad, están probando suerte, iniciando un negocio y disfrutando de inversiones en bancos de energía y cine y televisión; los clientes del comercio electrónico de ropa se han reducido y ahora están lejos de los consumidores, el comercio electrónico de libros no puede vender después de que Dangdang fuera de la lista; Los fundadores, marido y mujer, se separaron. Otras pequeñas y medianas empresas de comercio electrónico vertical casi han desaparecido; el precio de las acciones de BabyTree, la "primera acción" de las empresas de comercio electrónico maternoinfantil, se ha desplomado y su valor de mercado sigue evaporándose.
Esto significa que, al final, el comercio electrónico vertical parece incapaz de escapar de la maldición del declive y de "venderse", y los que sobreviven "siguen viviendo".
3. ¿Qué industrias tienen empresas de comercio electrónico verticales que todavía están vivas y coleando?
1. Venta minorista con descuento: Vipshop
En el cuarto trimestre de 2019, los ingresos netos del comercio electrónico minorista con descuento Vipshop (vip.com, NYSE: VIPs) aumentaron a 293 RMB. mil millones (aproximadamente 4,2 mil millones de dólares), un aumento interanual de 12,4, GMV superó los 47,6 mil millones de RMB, un aumento interanual de 14, y el beneficio neto atribuible a los accionistas fue de 1,9 mil millones de RMB, un aumento interanual de 14. aumento anual
En 2019, solo el GMV de Pinhui alcanzó los 148,2 mil millones de yuanes, un aumento del 13% con respecto a los 131 mil millones del año pasado, el número total de pedidos fue de 566,3 millones, un aumento del 29% con respecto a los 437,4 millones del año pasado; pedidos; el número de usuarios activos aumentó a 69 millones en 2019, un aumento interanual del 14%.
Los canales Rush y Rush en la página de inicio de Vipshop continúan atrayendo a una gran cantidad de nuevos clientes a través de buenos productos y grandes descuentos.
1) Gente de negocios, no sólo gente de negocios.
Vipshop no es tanto una empresa de comercio electrónico de ropa como una empresa de comercio electrónico minorista de descuentos. Aunque la industria de la confección es la principal industria vertical en la que ha entrado Vipshop, no es la razón principal del éxito de Vipshop. La ventaja de Vipshop radica en su modelo operativo. El modelo operativo de Vipshop es en realidad el eslogan publicitario de Jay Chou: "Todas son marcas orgullosas, sólo que se venden a precios atractivos".
Un anuncio aparentemente común en realidad tiene mucho conocimiento detrás. Para las marcas, lo más problemático es el inventario. La explosión de inventarios causada por la escasez de productos finales es un gran problema para las marcas. Vipshop resuelve este problema para las marcas y les ayuda a aprovechar ofertas especiales. Para los consumidores, compraron inventario que la marca no quería a un precio mediocre, que es una marca de la que vale la pena estar orgulloso. Las marcas, las plataformas y los consumidores están todos contentos.
2) Gestione la multitud y capte el valor central del usuario.
¿Cuál es el tema más candente recientemente? Debe ser la hermana la que cabalga sobre el viento y las olas. El comportamiento de decenas de tías que causan problemas, oh no, es un punto candente para la audiencia después de la cena. Entonces, ¿cuál es el anuncio más popular que has visto recientemente? Debería ser Vipshop. Como socia hermana que cabalga sobre el viento y las olas, Pink Vipshop ha estado en el centro de atención recientemente.
“¡La falda de Bao Xiao solo cuesta más de 100 yuanes! ¡El vestido PEACEBIRD de su padre y el mío juntos solo cuesta más de 300 yuanes! Los anuncios de Vipshop serán cada vez más realistas. Jay Chou dijo una vez: "Todas son marcas orgullosas y solo las venden a precios atractivos".
La publicidad de Vipshop es realmente fuerte. En los últimos años, Vipshop ha aparecido en casi todos los dramas populares. Todos los protagonistas del drama visten ropa de Vipshop, e incluso algunos dramas de vestuario han sobrevivido. El protagonista viste ropa moderna, lo que inevitablemente hace que la gente se sienta un poco dramática.
La publicidad de Vipshop cambió porque finalmente entendió el corazón de sus usuarios: presupuestar con cuidado. Como ama de casa cuidadosa, el eslogan publicitario de Vipshop ahora es más atractivo, lo que es una interpretación más profunda del precio de mantenerse linda. ¿Quiénes son los principales usuarios de Vipshop? Es una mujer. En el pasado, el número de usuarias de Vipshop llegaba a 85, e incluso ahora, las usuarias representan 58.
2. Comercio electrónico de licores: Jiuxian.com
En agosto de 2019, Jiuxian. com fue seleccionada entre las "200 mejores marcas de licores chinas de la 11ª Copa Huazun" con un valor de marca de 26,116 millones de yuanes. Ocupó el primer lugar en circulación en el país y ocupó el primer lugar en octubre. com se convirtió en una empresa unicornio de Fortune 500.
De hecho, a partir de 2016, Brewmaster. com ocupó el primer lugar en la industria de distribución de licores de China durante cuatro años consecutivos, de 20,16 millones de yuanes en 2017 a 121,96 millones de yuanes en 2018.
El nuevo comercio minorista de Jiuxian.com utiliza el modelo de Internet más tienda minorista para lograr una integración total en línea y fuera de línea, integrando a 20 millones de usuarios precisos en nuevas tiendas minoristas en todo el mundo a través de “pedidos en línea y distribución fuera de línea”. El modelo de "llevar a una experiencia fuera de línea" ayuda a las operaciones de las tiendas y resuelve el problema de la última milla para los consumidores al comprar bebidas mediante entrega urgente en 19 minutos.
Hay tres secretos para el desarrollo de Jiuxian.com: fidelidad a la marca, promoción continua y una amplia base de usuarios.
1) Fidelidad del producto
Maestro cervecero. com ha alcanzado una cooperación estratégica con más de 500 empresas vitivinícolas de renombre en todo el mundo. Las bebidas nacionales se suministran directamente de los fabricantes y las bebidas extranjeras se recolectan directamente del extranjero, lo que garantiza la trazabilidad del origen de las bebidas y garantiza que los bebedores obtengan vino real.
2) Promoción continua
Desde su creación en 2009, Jiuxian. Al tiempo que garantiza la autenticidad, com también presta atención a la promoción y coopera con las bodegas para llevar a cabo actividades sofisticadas de marketing y marca. Entre ellos, conocidos enólogos de Wuliangye, Luzhou Laojiao, Yanghe, Fenjiu y Australian Swan Village se reunieron el día del lanzamiento del 8º Carnaval Mundial de Hadas del Vino para compartir las historias detrás de la elaboración del vino y comunicarse con celebridades de la red a través de enólogos y presentadores. Interactúe y comparta temas que preocupan a los bebedores.
3) Usuarios profundos
Actualmente, Jiuxian tiene más de 20 millones de miembros precisos y sigue creciendo de manera constante; sin embargo, esta no es una gran escala en el comercio electrónico vertical;
Mogujie, que se centra en usuarias jóvenes, tiene 30 millones de usuarios, pero aún es difícil lograr rentabilidad.
Lo que es aún más digno de mención es la profundidad del usuario de Jiuxian. Para ganar más miembros y aumentar la fidelidad de los usuarios, Jiuxian tiene sus propios métodos únicos en la venta de vino, desde "618" hasta "Double 11", desde "Cool Brand Day" hasta "Super Brand Festival", desde "Everyday Wine Friends". Interacción" a. En términos de actividades fuera de línea, ya sea "Brewmaster Double Eleven Good Drinking Friends" o "Mid-Autumn Festival for Love Brewing", han agregado un fuerte toque a la interacción profunda entre Brewmaster.com y los amigos bebedores.
4. ¿Qué industrias son adecuadas para el comercio electrónico vertical?
No existe una industria más adecuada, sólo hay una exploración constante de "cómo hacer" una industria.
Para resumir la esencia del comercio electrónico vertical: el comercio electrónico vertical tiene categorías específicas y grupos de consumidores fijos, por lo que puede proporcionar servicios estandarizados y más profundos. Requiere:
En primer lugar, Obtenga precios más bajos o productos personalizados en el lado de los productos básicos que la mayoría de los canales, mientras mejora la tasa de rotación de inventario en el lado de la cadena de suministro;
En segundo lugar, en el lado del usuario, debe haber un retrato claro del usuario y una -comprensión profunda de las necesidades del cliente, proporcionando los bienes, contenidos y servicios correspondientes;
En tercer lugar, el foso en el lado del sistema radica en la construcción y el funcionamiento refinado de todo el sistema.
Personalmente, creo que hay algunas categorías de productos agrícolas con umbrales más altos que se pueden hacer verticalmente, ¡porque el tipo de plataforma no ha funcionado bien en esta parte!