¿Pueden los estudiantes graduados de universidades prestigiosas trabajar en ventas?
Evaluación externa y autopercepción
Antes de empezar a buscar trabajo el año pasado, estaba realmente confundido. Después de tres años de estudios de posgrado en esta especialidad, me quedó claro que realmente no me gustaba y que no era apto para la investigación científica. Así que decididamente puse mi mirada en el trabajo de marketing, porque según la evaluación de amigos y compañeros de clase que me rodean, soy una persona con mucha lógica, buena comunicación y gran capacidad de ejecución, lo cual es más adecuado para ese trabajo. He escuchado mucho este tipo de cosas y pensé que era esa persona, así que me salté el autoconocimiento y seguí la evaluación del público. Además, al comienzo de mi trabajo, el salario se convirtió en un indicador importante para juzgar mi trabajo sobre la base de que no podía medir completamente su valor. Junto con un poco de vanidad, las ventas realizadas por empresas extranjeras son definitivamente la mejor opción. Cuando no sabes quién eres y hacia dónde vas, cualquier palabra puede fácilmente ocupar tu energía interior y hacerte ir en contra de lo que estás haciendo.
Realidad e interioridad
Entrar en una industria con tanta gentileza y confusión seguramente tendrá un gran impacto en mí. Nunca he sido una persona dispuesta a escapar. La primera vez que visité a un cliente con mi maestra, simplemente la observé y aprendí mucho. Este tipo de aprendizaje no es la acumulación de conocimientos, sino más bien una competencia entre mundos.
El informe de ventas semanal es mi parte favorita y también es una oportunidad para aprender mucho. Puedo observar cómo las élites de ventas planifican y analizan los negocios en sus propias regiones, y ver cómo los gerentes regionales señalan laberintos. Después de visitar a los clientes todos los días, vuelvo por la noche para escribir mi propio resumen. Mi vida es satisfactoria y novedosa. Sin embargo, después del nuevo estímulo inicial, la vida se volvió rutinaria y comencé a reexaminar mi trabajo con calma y racionalidad. Estoy cansado todos los días y preocupado después del trabajo. El trabajo permanece sin cambios, pero me siento ansioso día a día, porque encuentro que muchas de las cosas que hago todos los días son asuntos triviales no calificados e innumerables complejidades basadas en el mantenimiento del cliente. Sólo después de innumerables comunicaciones ineficaces en la etapa inicial puede comenzar una comunicación verdaderamente efectiva. Cuando mi condición de estudiante de posgrado en una prestigiosa universidad se convirtió en un truco para promover mi marca personal, y el único lugar donde mis habilidades profesionales podían usarse era para ayudar a los clientes a acceder a la literatura inglesa, realmente me sentí perdido.
Pero esta es la realidad. Quizás durante la entrevista, el entrevistador especuló sobre su capacidad para transformarse rápidamente en productividad en función de sus altas calificaciones académicas, pero esta capacidad de transformación no incluye transformar una actitud de aprendizaje racional y autodisciplinada en un estilo de trabajo informal e indisciplinado. Se dice que las ventas son el trabajo más disciplinado. Casi requiere que puedas hacer todo, pero no será tan detallado ni profundo. Pero mi plan futuro es tener mis propias habilidades fuera de mi especialización, para poder tener una transición perfecta entre la vida y el trabajo, tener confianza profesional y seguir siendo siempre curioso y hermoso acerca de la vida, y las ventas son obviamente otra forma de vida. opuesto.
Desesperación y Nirvana
Durante los dos meses de prácticas, recibí una oferta formal. Sin embargo, en este momento, también estaba en el período más enredado y confuso de mi corazón. Para demostrar que no estaba obsesionado con evitar las dificultades, trabajé duro durante otros dos meses. Pero resulta que si piensas que algo anda mal, probablemente así sea. No tuve una sensación de crecimiento y logro en el trabajo, pero sentí una enorme sensación de fricción interna y agotamiento. Por eso le pedí decididamente al líder que dimitiera. Mi jefe atribuyó mi dimisión a que tenía demasiada autoestima y no podía desprenderme de mi figura. Pero sé que no lo es. Además, como simples mortales como tú y como yo, la autoestima es la base y el núcleo de nuestras vidas en este mundo. ¿No necesitamos protección?
En los lamentos de los amigos que me rodeaban, sentían que había renunciado a la mejor oportunidad para mí, pero yo sentía que la mejor oportunidad acababa de comenzar. En mi último día de viaje fui a despedirme de todos los clientes que había visitado antes. En este momento, finalmente pudimos comunicarnos al mismo nivel, independientemente de los intereses comerciales o las identidades del Partido A y el Partido B. Además de traspasar asuntos, también hablamos de muchas cuestiones sobre el empleo, las opciones y la situación general. ambiente. No importa cuán altas sean las ventas, el "sentimiento del cliente" es el núcleo. Desarrollé buenas habilidades de comunicación como una herramienta para acceder al mundo en general, no como un medio para ganarme la vida.
La experiencia es ganancia.
Trabajar en ventas me permitió reentenderme y tener un posicionamiento más claro de mí mismo. Y utilizaré activamente algunas habilidades de ventas en mi futura carrera, como:
(1) Ser una persona primero antes de hacer las cosas. Al comienzo de la relación, profundice continuamente la impresión que el cliente tiene de usted.
Si el cliente no quiere revelarse, usted debe tomar la iniciativa de revelar su historia e ideas, para que pueda entenderlo pasivamente y confiar activamente en usted.
(2) Aportar valor a los clientes. En cada encuentro con un cliente, es necesario aportarle un nuevo valor, material o espiritual. De lo contrario, reunirse sin motivo no sólo no aumentará su confianza, sino que sobrepasará su profesionalismo.
(3) Prestar siempre atención a las necesidades del cliente. La mayoría de los clientes no conocen sus necesidades, por lo que aprenden a explorarlas de forma proactiva, paso a paso.
(4) Todos los planes de marketing deben basarse en las necesidades reales de los clientes. Para diferentes niveles de clientes, adaptamos sus diferentes requisitos de acuerdo con nuestros propios recursos y maximizamos la integración de recursos.
En los días en que volví a la escuela, cada día surgían infinidad de ideas que eran abandonadas. Después de cuatro meses de lucha, obtuve una nueva comprensión de mí mismo y finalmente tuve el coraje de enfrentar mis necesidades internas, sin importar lo que dijera el mundo exterior. Deshazte de la etiqueta de "estudiante graduado". Sólo soy yo mismo. Mi trabajo no es ni bueno ni malo. Mi experiencia personal determina su valor y significado, y sólo quiero encontrar mi sentido de valía y pertenencia. Aunque es imposible hacer el trabajo que te gusta desde el principio, ¿cómo puedes llegar más lejos sin esforzarte?
Seguiré dando vueltas una y otra vez, pero probaré mi "lista de sueños" uno por uno hasta encontrar mi gran tesoro. Por ejemplo, retomé mis amadas palabras. Al menos en este momento estoy tranquilo y feliz, pero ¿no es este el momento que podemos tener?