Ensayo de muestra sobre planificación de marca

1. Prólogo

El mercado de la ropa actual es una era de competencia de marcas. La entrada de una nueva marca en una empresa es como tirar una piedra al mar. ¿El mundo empresarial? ¿Crear olas para lograr conciencia de marca entre los consumidores es el efecto que la empresa espera lograr en la planificación publicitaria?

En la transición de los pedidos extranjeros al mercado nacional de ropa, el establecimiento de marcas, la planificación científica, la promoción eficaz, la gestión unificada, la extensión de beneficios, etc., son un vínculo que no se puede ignorar, que es la repetición, la simplicidad. , repetición y acumulación.

El grupo de planificación de marca Paperclip discutirá con todos cómo crear nuevas marcas, mantener nuevas marcas, crear influencia de marca y ser únicos en la industria de la moda.

2. Análisis de mercado (omitido)

3. Posicionamiento publicitario

1. Posicionamiento de mercado:

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3. Posicionamiento publicitario:

4. Posicionamiento del objetivo publicitario:

4. Sugerencias de marketing

Para adaptarse a los hábitos de compra de los consumidores. En términos de marketing, se debe priorizar el trabajo de las tiendas minoristas. Sólo ellas son la base real para la venta masiva de productos. El trabajo se lleva a cabo de la siguiente manera:

1. Formación integral, sistemática y estandarizada de los empleados

2. Desarrollar algunos sistemas de recompensa para que los empleados mejoren su entusiasmo;

3. Realizar desfiles de moda o promociones conjuntas con otras marcas de vez en cuando;

4. Participar en exhibiciones de ropa, realizar conferencias de prensa e invitar a diversos medios y distribuidores potenciales a participar.

V. Estrategia publicitaria

1. Propósito publicitario: después de esta campaña publicitaria de otoño e invierno, el conocimiento y la preferencia de la marca de la empresa se establecerán inicialmente en la mente de los consumidores, y podrá hacerlo. establecerse en el mercado para afianzarse y alcanzar los objetivos de ventas de la empresa. Y utilice esto como centro para atraer a posibles distribuidores de las ciudades circundantes para que se unan.

2. Fases publicitarias:

①Periodo de introducción:

·La tarea principal es atraer el conocimiento y la aceptación de la marca por parte de los consumidores;

·Mostrar el encanto único de la marca y las características del producto;

·Establecer inicialmente la imagen de la marca.

②Período de fortalecimiento:

·Guiar a los consumidores en profundidad, generar confianza y preferencia por los productos y marcas, y aprovechar el mercado;

·Liderar de un punto a otro. , atrayendo a distribuidores de los mercados circundantes.

③Período complementario:

Utilice varios SP para promover las ventas, estabilizar y desarrollar la imagen de marca y las ventas de productos, y atraer aún más la confianza de los distribuidores en la marca de franquicia.

3. Demandas clave:

·Estilo europeo moderno y elegante

·Libre como el viento

·Sabor noble a bajo precio. Productos

4. Sugerencias estratégicas:

①. Anuncios en periódicos y revistas: Diseñar una serie de anuncios en periódicos para su uso en cualquier momento (artículos blandos y anuncios de inversión fuerte);

②. Filmar y producir álbumes de imágenes de alta gama;

③. Diseñar y producir exquisitos manuales de franquicia

④. Manual de promociones e implementarlo estrictamente durante el proceso de implementación;

⑤ Concéntrese en realizar bien las exhibiciones de ropa, de modo que pueda gastar menos dinero para que más distribuidores comprendan los productos y las marcas; p>⑥ , Actividades promocionales:

Periodo de introducción:

·Establecimiento de varios terminales de venta

·Entrega gratuita de tarjetas VIP

·Apertura de actividades comerciales

Período de mejora: combinado con el mercado local, implementar promociones conjuntas y reuniones de inversión

Período complementario: implementar actividades de SP durante varios días festivos

6. Detalles del plan de acción: (con presupuesto de costes)

1. Estrategia de medios publicitarios: (ver anexo 1)

2 Planificación de la producción del álbum

·Propósito. : gama alta, De moda

·Estilo: pastoral, punk, agresivo, hip-hop, etc.

·Modelos: 2 modelos profesionales,

· Fotógrafo: fotógrafo de moda de Beijing o Shanghai

·Diseño y producción: tamaño grande 16K 40 páginas; 1500 copias; papel antiguo de 180-350 g

Nota: Presupuesto: 150.000 yuanes

3. Planificación de la exposición

·Lugar de la exposición: Shenzhen, Hong Kong, Beijing, Shanghai

·Hora de la exposición:

·Objetivo del evento<. /p>

—Mostrar la imagen de marca de la empresa

—Utilizar la plataforma de exposiciones de ropa profesionales para promocionar productos y marcas en el mercado

—Atraer distribuidores de todo el país

·Posicionamiento: directo Relaciones públicas para distribuidores: aprovechar las oportunidades reunidas por los distribuidores en todo el país y utilizar una buena imagen de marca, conceptos de gestión avanzados y condiciones de franquicia preferenciales para atraer la cooperación de los distribuidores.

·Tema de visualización: se centra en mostrar la imagen de la marca en un estilo conciso y de alta gama, con la exhibición del producto como elemento auxiliar

·Publicidad: primera página del anuncio de publicación de la conferencia ( 16K)/"China Fashion News" 》/《Moda》《Clothing Business》

·Preparar materiales promocionales: bolsos/manuales de franquicias/álbumes de productos/invitaciones a los medios/invitaciones comerciales

· Personal del recinto: 3 —4 personas (responsables de recepción, emisión de invitaciones, explicaciones de marca y producto)

·Diseño y construcción de decoración:

·Horario de trabajo y disposición del personal

Departamento responsable del proyecto de trabajo/Comentarios sobre el tiempo de finalización de las responsabilidades

Confirmación de la exposición, firma del contrato Gerente general

Implementar la empresa de diseño o el departamento de planificación de personal

Confirmar el departamento de planificación y marketing del plan de diseño

Departamento de planificación del diseño de la sala de exposiciones

La cooperación del departamento de marketing y coordinación de productos

La cooperación del departamento de desarrollo en la selección de productos de exhibición

Apoyo financiero del departamento financiero

Presupuesto de capital: Alquiler de la sala de exposiciones: 200.000 yuanes

Decoración: 180.000 yuanes

Primera página del anuncio de la revista de la conferencia: 120.000 yuanes

Bolso: 2.000 RMB: 7.000 yuanes

Manual de franquicia: 3.000 RMB: 8.000 yuanes

Carta de invitación a los medios: 50 RMB: 1000 yuanes

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Carta de invitación comercial: 500 copias RMB: 2000 yuanes

Costo de personal: 15 000 yuanes

Total: RMB: 533 000 yuanes

4. Planificación de la conferencia de prensa de una nueva marca (producto) (es decir, promoción de inversiones, feria de pedidos)

·Tema de la conferencia: comunicado de prensa de la marca

·Dirección de la conferencia : Hotel con estrellas

·Participantes: reporteros de medios (todo tipo de periódicos y revistas profesionales de ropa; periódicos y revistas nacionales de moda y consumo; periódicos y revistas comerciales nacionales; principales periódicos, revistas y medios de televisión) 20-60 distribuidores (invitaciones a relaciones, invitaciones a exposiciones, participación voluntaria)

·Horario:

·Actividades: lanzamiento de producto, conferencia de prensa, reunión de inversión de distribuidores

Presupuesto de costes:

Alquiler del lugar: 8.000 yuanes/medio día

Invitación a los medios: 20.000 yuanes

Invitación modelo: 6.000 yuanes (5)

Gastos de comida: 10.000 yuanes

Otros honorarios: 6.000 yuanes

Total: 50.000 yuanes

5. Manual de franquicia: (omitido)

6. Manual de capacitación para empleados: (omitido)

7. Planificación de actividades promocionales: (omitido)

8. Tarifa total de planificación visual de la marca: 150.000 yuanes.

7. Presupuesto de coste total: RMB total: 880 000