¿Por qué Harry Potter es tan popular?
Entonces, analicémoslo ¿Cuáles son las estrategias? digno de defender este "mito":
1. Prelanzamiento: Efecto de apertura
El llamado "efecto de apertura" significa que los lectores obtienen información ubicua a través de los medios u otros. Después de la cognición, tiene un efecto psicológico en otras cosas. Las personas obtienen diversa información del producto a través de varios canales de comunicación de información. La información en "Potter" explota los órganos sensoriales de las personas de manera tridimensional y los lectores están al mismo nivel. su elección e interpretación de la información es un estado pasivo o un estado emocional, por lo que seguir sus sentimientos debe ser un reflejo de este estado.
¿Es esta la estrategia de marketing elegida por Harry Potter, ya sea en el ámbito doméstico? ¿En el mercado chino o en los Estados Unidos, todos prestan atención a la integración y utilización efectiva de diversos recursos en el trabajo previo al lanzamiento, adoptan estrategias de medios tridimensionales para guiar la atención de los lectores y utilizan el concepto de atención como un mercado potencial para cooperar con anuncios, informes y comentarios relevantes para concienciar a los lectores. El libro produjo una impresión psicológica positiva. En los Estados Unidos, Scholar Publishing House movilizó todos los medios, publicidad y actividades para lanzar una ofensiva tridimensional. Con reportajes de reconocidos medios como CNN, The New York Times, BBC y Publisher, Harry? "Special" es una sátira, una obra de misticismo, una novela de aventuras y una novela de fantasía... en definitiva. es una mezcla y un elixir de todo lo que a los lectores estadounidenses les encanta ver en las publicaciones humanísticas nacionales. La agencia se basó en una exitosa experiencia en marketing extranjero y analizó con calma y cautela las desventajas de las operaciones de Harry Potter. Además de invitar a traductores expertos, la Agencia de Humanidades. También desarrolló un plan de promoción multiángulo, multifacético y de múltiples niveles.
Tres de las medidas pueden describirse como estrategias ganadoras:
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El primero es celebrar una reunión de pedidos de una sola variedad e invitar a gerentes de librerías de todo el país a venir a Beijing.
El segundo es utilizar los cinco medios principales; para la promoción escalonada;
El tercero es producir varios materiales promocionales especiales para coordinar con la promoción del libro.
Estos tres puntos pueden difundir ampliamente la información del libro y utilizarla e integrarla de manera efectiva. La publicidad y los recursos de marketing de la librería no son sólo un asunto de la editorial, sino también de la librería. Es un camino en el que todos ganan. La teoría del marketing tradicional a menudo se centra en los productos. de canales, especialmente tiendas minoristas, en las ventas de productos. Las librerías crean impulso para los libros en la industria del libro y atraen la atención de los medios. En la era de la información, la intervención y promoción de los medios son factores necesarios para maximizar los intereses y ganancias de la industria del libro. La publicidad inicial de Harry Potter ha mejorado en gran medida el conocimiento de los lectores sobre el libro, lo que producirá aún más un "efecto de apertura". Desde un nivel psicológico, las personas tienden a prestar más atención a las cosas con las que ya han entrado en contacto, especialmente a la información sobre ellas. otras cosas obtenidas de un tercero, que estimularán la curiosidad de las personas.
2. Etapa inicial: Efecto emocional
Efecto emocional: ¿El editor está apuntando a Harry? Porter crea una atmósfera feliz al lanzar pequeñas actividades y apela a la experiencia emocional de los compradores. Especialmente los lectores en el evento, cuando llega el episodio o clímax del evento, pueden tener experiencias emocionales positivas como sorpresa, entusiasmo y alegría, y pueden propagarse entre la multitud a una velocidad anormal. Esta emoción favorece la generación de una sensación de anticipación por el libro entre los lectores, estimula el deseo de compra de los lectores potenciales y promueve las ventas.
¿American Scholar Press se lo dio a Harry? El plan de marketing formulado por Potter incluye: En la etapa inicial, un día a medianoche, un dependiente con velas, una capa negra y vasos en una librería estadounidense estaba vendiendo Harry? Porter creaba un ambiente festivo en las noches tranquilas y los niños estadounidenses acudían en masa. Al mismo tiempo, la noticia causó revuelo en los medios nacionales y posteriormente se difundió por todo el mundo.
La psicología humana tiene una función de correlación natural, que producirá una imaginación de correlación para cosas similares, cosas similares y conocidos. Esta función conecta diferentes objetos entre sí y con los significados simbólicos que encarnan las cosas. ¿Entonces con Harry? Después de la publicación del libro "Harry Potter", otros tipos de productos proporcionaron nuevos portadores del significado simbólico del libro y crearon nuevas oportunidades para la comercialización del libro. "Los productos derivados de la serie de novelas de Harry Potter, como juguetes, postales, juegos de computadora, pegatinas infantiles, una serie de dulces con imágenes de Harry Potter y la producción de películas de Harry Potter han enriquecido la serie de Harry Potter". La importancia de la serie de novelas Potter, la promoción, el marketing y el desarrollo de nuevos mercados potenciales para estos productos, así como el nacimiento de una serie de derivados, son factores que siguen estimulando a los consumidores a recomprender los libros.
2002. La popular película de Harry Potter se estrenó en todo el país y la Asociación de Humanidades aprovechó la oportunidad para implementar un nuevo plan de marketing por primera vez, agregando "la serie de libros e imágenes relacionadas del mismo nombre" al cartel de la película. El libro fue publicado por la Editorial de Literatura Popular. El truco funcionó. Las películas y la televisión interactuaron con las publicaciones impresas, y la película se estrenó en febrero, generando una nueva taquilla. Mientras tanto, los estudiantes y sus padres veían la película. resultando en ventas de libros de Harry Potter, según las estadísticas, durante las proyecciones de la película "Harry?" "Potter" vendió 250.000 juegos y 6.543.800 copias. Por lo tanto, bajo el efecto vinculación, las libros han abierto nuevos espacios de mercado a través de ventas relacionadas con derivados.
Verbo (abreviatura de verbo) marketing a largo plazo: efecto de marca
¿Efecto de marca se refiere a Harry? La influencia de la popularidad y reputación de Porter en el mercado o en la mente de los consumidores, así como el proceso de incremento del valor añadido de los productos recién lanzados marcados por esta imagen. Las marcas existen en el corazón de cada consumidor y sus efectos dependen de los sentimientos y percepciones de los lectores sobre los libros y otros derivados. ¿Acosar? La base de este tipo de sentimiento y cognición en "Potter" es la mentalidad de rebaño y el sentimiento de moda bajo un cierto umbral de sentimiento o aceptación. ¿Los medios se llevaron a Harry? Porter era considerado un favorito y todo en él era llamativo, lo cual era la creación de la moda. En la cultura consumista, el consumo de moda presta más atención al consumo de bienes de consumo. Cómo mantener la apreciación del significado de los productos de moda requiere que los propietarios de marcas utilicen y mantengan la marca de manera adecuada. ¿Acosar? Time Warner es propietario de los derechos de autor de imágenes bidimensionales y tridimensionales y de imágenes cinematográficas de Porter, y selecciona cuidadosamente a los fabricantes que compran los derechos de imagen de los productos. Por ejemplo, Batman tiene 150 vendedores de productos, pero ¿Harry? Porter ha sido reducido a 25 años. Por ejemplo, en términos generales, los éxitos de taquilla tendrán al menos tres socios de licencia globales, pero esta vez Time Warner solo aceptó cooperar con Coca-Cola y propuso muchos requisitos estrictos, como imágenes faciales de personajes que no aparecen en las latas de bebidas, y por supuesto que no. Imagen de Harry y su compañero bebiendo Coca-Cola con la boca abierta. Además, el contenido de bienestar público que fomenta la lectura hace que el apoyo al marketing sea más elegante. De esta manera, a través de la moderada operación de marketing cooperativo, ¿Warner trajo a Harry? La marca de Porter se controla hasta un cierto umbral de aceptación percibida. Evite la sobreexplotación, que puede tener un impacto devastador en su marca. Utilice eficazmente la psicología de aceptación de las personas y aproveche al máximo la eficacia de la marca.
Se puede ver que en la era del consumo actual, las "oportunidades de negocios culturales" se basan en la creación de significados de mercancías y toman las expectativas psicológicas de los consumidores como punto de entrada. ¿Este es Harry? El núcleo de la estrategia de marketing de Porter.