¿Wu Haijun desarrolla funcionarios?

Wu Haijun

Currículum vitae:

Wu Haijun, presidente de Shenzhen Xintianxia Industrial Co., Ltd., se graduó de la Universidad del Sureste en 1995. Shenzhen Xintianxia Group Co., Ltd. fue fundada en enero de 1995. Es una empresa del grupo de alta tecnología dedicada principalmente a computadoras y accesorios. La empresa tiene su sede en Shenzhen, provincia de Guangdong. Durante los últimos ocho años, el pueblo de Xintianxia se ha adherido al concepto de "emprendimiento tecnológico y servicio industrial al país" y ha llevado a cabo "un centro (beneficios económicos), dos mercados (internacional, nacional) y tres transformaciones importantes (transformación hacia la industrialización de alta tecnología, la transformación en capital y conocimiento). Impulsados ​​por la estrategia de desarrollo de "transformación intensiva y transformación hacia un sistema empresarial moderno", nos adherimos al camino de la fabricación de marcas y nos ubicamos con éxito entre los tres primeros en la industria informática nacional. Industria de accesorios. El rápido ascenso de Shenzhou Computer ha profundizado el concepto de marketing multimarca de la empresa y le ha permitido avanzar hacia el desarrollo del marketing modelo.

Wu Haijun: De la base a la élite

“Llegué a Guangdong hace 10 años sin nada. Ahora tengo una fábrica tan grande que, sin incluir los activos intangibles, he fabricado cinco o más. seis ganancias. 100 millones. ¿Me preguntas por qué puedo ganar dinero? Simplemente hago cosas para los consumidores y fabrico computadoras asequibles que la gente puede pagar. "La persona que gana más dinero con la PC". p>

Wu Haijun: leyenda de base y conciencia de élite Nuestro reportero Gao Lihua Ouyang Bin

La leyenda de Wu Haijun reside en sus "manos vacías" y su conciencia de élite actual. Él cree que es una "élite social" y está beneficiando a la sociedad, y sus "hombres" también deberían convertirse en "élites sociales" y beneficiar a la sociedad. "Uno es Lenovo y el otro es Shenzhou". New World Group, del que Wu Haijun es presidente, se considera un "disruptor" en el campo de las PC: su "Shenzhou Computer" a menudo se "exhibe" a un precio de 20 dólares. % inferior a sus rivales. A la gente del círculo le gusta usar la palabra "único" cuando hablan de Wu Lai, y algunos incluso lo llaman "loco". Al reunirse con Wu Haijun en la fábrica de Xintianxia, ​​​​distrito de Longgang, Shenzhen, la primera impresión del periodista fue que "los rumores son ciertos". "Ahora hay docenas de marcas en el mercado de computadoras de China, pero en cinco años sólo quedarán dos o tres. Si solo quedan dos, una es Lenovo y la otra es Shenzhou", dijo Wu Haijun en voz alta. El periodista preguntó: Escuché que Xintianxia ingresó a la industria de las PC en el llamado "invierno de TI" de 2001. ¿Por qué eligió ingresar a esta industria de "bajas ganancias"? Wu preguntó, ¿quién dijo que TI ha entrado en invierno? Quienes dicen "invierno TI" están poniendo excusas por su pobre desempeño. En mi opinión, no es invierno, sino el cambio de primavera y verano. Algunas flores que sólo pueden florecer en la estación soleada han sido arrastradas por el viento y la lluvia. Sólo aquellas empresas con competitividad central pueden sobrevivir para cosechar los frutos del otoño. . "Restaurar los verdaderos colores de los precios" Wu Haijun desdeñó la "teoría de las pequeñas ganancias" en la industria de las PC. "Mucha gente dice que las PC no son rentables, pero déjenme decirles que soy la persona que gana más dinero fabricando PC en China. Nuestra ganancia bruta por la venta de computadoras es aproximadamente del 10%. Llegué a Guangdong hace 10 años con Nada, y ahora tenemos una fábrica tan grande. Excluyendo los activos intangibles, he ganado cinco o seis mil millones. ¿Me preguntas por qué puedo ganar dinero simplemente haciendo cosas para los consumidores y fabricando "computadoras asequibles" que la gente común puede pagar? , nadie puede desafiarlo ". Wu Haijun enfatizó que el mercado de PC tiene un enorme potencial, y una de las condiciones para desbloquear el potencial es continuar bajando los precios para que la gente común pueda permitírselo. Analizó que cuando un producto se vende por más de 10.000 yuanes, sólo los entusiastas lo comprarán; cuando se vende por 5.000-8.000 yuanes, los ricos lo comprarán; cuando se vende por menos de 5.000 yuanes, las familias comunes empiezan a aceptarlo; cuando se venda por menos de 3.000 yuanes, "habrá una explosión en el mercado". Cuando la capacidad del mercado de televisores en color de China aumentó de 10 millones de unidades a 30 millones de unidades, surgieron Changhong, Hisense y TCL. Cuando las computadoras aumentaron de 10 millones de unidades a 30 millones de unidades, esta fue la oportunidad para "Shenzhou". En esta etapa, el precio de las computadoras convencionales estará entre 3.000 y 4.000 yuanes. Esta etapa llegará el año que viene. Desde que Shenzhou promovió las PC de bajo precio, su participación de mercado se ha expandido rápidamente, alcanzando la quinta posición en ventas de PC de escritorio en un año, lo que demuestra plenamente que el mercado es extremadamente sensible al precio. Al hablar de las razones del éxito, Wu Haijun señaló dos cosas. En primer lugar, soy persistente en mis objetivos, no miro a mi alrededor y me esfuerzo por hacer un buen trabajo en una industria a lo largo de mi vida. La "diversificación" es un hermoso error. En algunos campos, si observas a otros ganar dinero, es posible que tú no puedas ganar dinero si lo haces. Las empresas no pueden vivir sólo para ganar dinero, pero deben poder ganar dinero para sobrevivir.

En segundo lugar, nuestra computadora no está hecha de varias piezas grandes, sino de resistencias y capacitores, uno por uno. La investigación y el desarrollo de PC se dividen en tres niveles: Intel y VIA pertenecen al upstream; aquellos que dependen del patchwork y el ensamblaje pertenecen al downstream; Shenzhou pertenece a la investigación y el desarrollo intermedios. Las ganancias de la I+D intermedia son naturalmente mayores que las de la I+D secundaria. Invertimos hasta 50 millones de yuanes en gastos de I+D cada año, y este año invertimos 80 millones de yuanes y tenemos cientos de patentes de tecnología de fabricación de PC. También utilizamos cadenas de tiendas franquiciadas para reducir los costos operativos y controlar los costos de no producción de "Shenzhou" dentro del 4% a través de mecanismos corporativos innovadores. Las palabras de Wu Haijun significan que incluso con el precio "perturbador" actual, New World Group todavía tiene mucho dinero que ganar. Sobre la base de esto, negó categóricamente las acusaciones del mundo exterior de "negociación de precios" contra New World Group: "Shenzhou Computer nunca ha negociado precios. Simplemente restauramos los verdaderos colores de los precios" Dejemos que la gente de todo el mundo lo sienta ". ." Cualquiera que escuche Cualquiera que haya escuchado hablar a Wu Haijun sabe que el "poder instigador" del discurso de Wu Haijun no proviene de su voz fuerte, sino de su pasión. Al capacitar a sus cuadros de nivel medio, Wu Haijun dijo: "Nuestro objetivo social es permitir que más personas disfruten en el futuro de los productos y servicios de alta calidad que nuestra empresa les ofrece a través de nuestros esfuerzos. En los próximos tres a cinco años, Necesitamos poner fin a la historia de las empresas extranjeras de informática que arrasan en el mercado chino. En los próximos cinco a diez años, debemos poner fin a la historia de las empresas extranjeras que arrasan en el mercado mundial de la informática. El mundo siente que gracias al arduo trabajo de nuestro grupo de élites, pueden disfrutar de productos de alta tecnología de alta calidad y bajo precio y sentir los beneficios reales que les hemos brindado. Se jactaba: “¡Pagaremos más impuestos!” al gobierno y crear empleos para más personas en los próximos diez años. Necesitamos crear empleos para entre 40.000 y 50.000 personas; en 20 años, brindaremos oportunidades de empleo para 100.000 personas. Este es nuestro objetivo social futuro. Solo nos fortaleceremos si reconocemos nuestro negocio. Solo aquellos con ideas sólidas y valores fundamentales pueden ingresar a nuestra empresa, y usted es la élite central y original de nuestra empresa. son el código genético de nuestra empresa”. “¡Les serviré en silencio! Construiré el mejor escenario para que puedan convertirse en los actores más brillantes y destacados”. “¿Puedo seguir viviendo con tranquilidad?”, dijo un empleado que alguna vez trabajó. En Shenzhou, "Wu Haijun es un jefe paternalista y muy estricto. Algunos de sus empleados dijeron en privado:" El Sr. Wu tiene requisitos muy altos. Es difícil para ti aceptarlo en ese momento." Pero Wu Haijun también tiene un lado cálido. . Una vez, Wu Haijun estaba en un viaje de negocios a Corea del Sur. En ese momento, una chica de la fábrica tuvo que pagar una cantidad relativamente grande de dinero por la hospitalización. Los líderes relevantes hicieron una llamada difícil para encontrar a Wu Haijun y le preguntaron. instrucciones. Wu Haijun dijo: "De hecho, no es necesario que me pidas instrucciones sobre este asunto. En ese momento, el tratamiento debe administrarse de inmediato sin dudarlo, sin ninguna otra consideración. Más tarde, los padres de la niña agradecieron a la compañía". , pero Wu Haijun dijo: "Todavía me siento incómodo". Wu Haijun dijo: "Como los empleados trabajan aquí, si no se puede garantizar su salud, ¿puedo vivir tranquilo?". Wu Haijun es egocéntrico. Este tipo de conciencia de uno mismo se refleja incluso de forma subconsciente en la gestión empresarial. Exige "creer devotamente en nuestras ideas y valores fundamentales" y "excluir continuamente a las personas que no están de acuerdo con ellas, para que el tiempo no las olvide". " Torturado y distorsionado por el paso y el impacto externo. "Este es Wu Haijun y su carrera.