La verdad sobre los dentistas del condado: ¿Los ingresos abrumarán a las grandes fábricas?

Editor|Che He Miaomiao

La cadena regional de desprecio por los ingresos de los dentistas

El 22 de marzo, la empresa médica de la cadena dental nacional Ruier Group Cotiza en la Bolsa de Valores de Hong Kong, convirtiéndose en la primera empresa de cadena de especialidades dentales en el mercado de valores de Hong Kong y la primera empresa de cadena de marca nacional que cotiza en bolsa en la industria dental de China.

Su inclusión en la lista pone a disposición del público clínicas dentales privadas y dentistas de altos ingresos. Los datos del informe financiero muestran que el ingreso promedio de los médicos a tiempo completo de Ruier Dental, que se especializa en odontología de alto nivel, es de 1,2879 millones de yuanes, el dentista jefe del Departamento de Prótesis Oral, dijo en Weibo que el salario más alto de Ruier. es 600.700 yuanes.

Éste es un número bastante sorprendente. En Internet, conocido por sus altos salarios, el salario anual más alto de Alibaba P7 (ingresos de contratación general) es de solo 6.543.8002.000.

A primera vista, la odontología parece ser una industria más valiosa para los jóvenes que Internet. ¿Pero es este realmente el caso?

Al igual que muchas industrias en China, existe una brecha de ingresos entre los dentistas según la ciudad y los años de trabajo, pero la brecha de ingresos entre los dentistas es decenas de veces mayor.

Tomemos como ejemplo las ciudades de cuarto nivel. Los ingresos de los dentistas comunes son de aproximadamente 654,38 millones de yuanes, y el director más alto es de sólo 20,3 millones de yuanes. llegar fácilmente a más de un millón.

Chatea con dentistas en ciudades de cuarto nivel en Sichuan. En su historia, descubrí que los dentistas en ciudades de primer y segundo nivel y los dentistas en ciudades de cuarto y bajo nivel son como dos trabajos completamente diferentes, que enfrentan grupos de consumidores, mercados locales e incluso formas de ganar mucho dinero completamente diferentes.

"Persuadir a la gente para que estudie medicina es como un rayo."

"Un salario mensual de 10.000 libras todavía no es un buen trabajo".

Song Yuanyuan vive en una aldea de Sichuan. Sólo más de 2 millones de personas trabajan como dentistas en ciudades de cuarto nivel. En realidad, tiene dos trabajos: uno a tiempo completo en un hospital público y otro a tiempo parcial en una clínica privada. Los primeros pueden ganar siete u ocho mil al mes, mientras que los segundos pueden ganar dos mil al mes, lo que suma unos diez mil al mes.

Se trata de un ingreso que es menor que el ingreso anterior y mayor que el ingreso siguiente.

En el área local, el ingreso mensual de los residentes urbanos es de poco más de 3.000, por lo que sus ingresos se consideran bastante buenos a nivel local. Aunque existe una brecha con las ciudades de primer nivel, esta brecha debe existir debido a las diferentes velocidades de desarrollo de las ciudades.

"Entonces, ¿por qué se dice que 'para persuadir a la gente a estudiar medicina, el cielo caerá como un rayo'?"

Song Yuanyuan dijo con bastante impotencia: "Porque estudiar medicina implica una mucha inversión y poca producción."

Una educación médica completa lleva ocho años, cinco años para estudiantes universitarios y tres años para posgrados. Pero para muchas personas en ciudades pequeñas, ocho años de estudio es demasiado tiempo y la inversión continua en matrícula será demasiado, por lo que muchas personas optarán por intentar trabajar en un hospital después de cinco años de estudios universitarios.

En Sichuan, gracias a la marca West China Dental, toda la industria médica, especialmente el campo dental, tiene un nivel de participación muy alto.

Cuando me gradué de Song Yuanyuan, un camino relativamente sencillo fue postularme para el Proyecto de Alivio de la Pobreza Occidental de tres años y luego usar los puntos extra de esta experiencia para unirme a un mejor hospital local en Chengdu. Song Yuanyuan tomó este camino.

El paisaje fuera del hospital cuando Song Yuanyuan participó en el proyecto paralelo: la imagen fue proporcionada por el entrevistado.

Pero durante los tres años de su apoyo, el viento de la involución sopló de este a oeste, y los requisitos académicos de los principales hospitales terciarios de Chengdu aumentaron de pregrado a posgrado e incluso doctorado. Con el apoyo de Song Yuanyuan, fue difícil quedarse en Chengdu, por lo que bajó un nivel a la vez y finalmente encontró un trabajo en un hospital público en una ciudad de cuarto nivel.

Si quieres encontrar un mejor trabajo, necesitas al menos estudios de pregrado + posgrado, más 2 o 3 años de experiencia laboral en una unidad médica de alta calidad, lo que lleva 11 años en total.

"En 2011, has acumulado mucho en otras industrias y tus ingresos se han duplicado, pero ser médico apenas comienza."

A continuación, si quieres aumentar tu salario , necesitas Tienes que exprimirte el cerebro para conseguir un ascenso. Este proceso suele tardar 6.654,38+00 años. En una ciudad pequeña todo el mundo está centrado en esta posición, que sin duda es más difícil. Muchas promociones requieren incluso más de 654,38+00 años.

"Pero usted ha sido director durante décadas y puede ganar 30.000 yuanes al mes, lo cual es suficiente. Sigue siendo una situación en la que trabaja 6 días a la semana y está ocupado todos los días".

Así, en las ciudades de primer y cuarto nivel, los ingresos oficiales de un dentista público oscilan en su mayoría entre 6,543,8 millones y más de 300.000.

Aunque el resultado final está garantizado, el límite ascendente es bajo y básicamente es un beneficio claro.

"¿Serán mejores las clínicas privadas?"

"Si las clínicas privadas quieren sobrevivir, necesitarán muchos años de acumulación de usuarios; de lo contrario, fácilmente irán a la quiebra. Esto es lo mismo que el tiempo y el tiempo necesarios para el desarrollo de hospitales públicos. No hay mucha diferencia en ingresos”.

En Dianping, hay más de 7.600 resultados para clínicas dentales de Chengdu y la competencia es extremadamente feroz.

Al mismo tiempo, ser médico no es una profesión fácil y es fácil sentirse abrumado cuando hay muchos pacientes. Cada médico tiene que trabajar en el turno de noche, de 20 a 8 horas. Aunque todos los estudiantes de medicina saben que no es bueno trasnochar, todo el que es médico tiene que trasnochar.

Estar ocupada, trabajar a menudo en turnos nocturnos y, aunque sus ingresos eran estables pero no cambiaban mucho, estos factores llevaron a Song Yuanyuan a la desilusión de estudiar medicina. Repitió muchas veces en el chat: "Convencer a la gente para que estudie medicina será como un rayo".

"Los dentistas de las ciudades pequeñas tienen que ganar dinero dando conferencias y vendiendo libros".

小¿Cómo se enriquecen los médicos de la ciudad?

Pero después de escuchar la explicación de Song Yuanyuan, surgieron dos preguntas:

Primero, ¿por qué los dentistas de las ciudades de primer nivel pueden ganar tanto? Es difícil atribuir directamente la diferencia de precios de decenas de veces a "diferentes velocidades de desarrollo urbano".

En segundo lugar, ¿por qué los dentistas de las ciudades pequeñas con las que todo el mundo suele entrar en contacto parecen ser bastante ricos?

Es sobre estos dos temas que Song Yuanyuan señaló las diferencias en las condiciones del mercado y las rutas de desarrollo profesional que enfrentan las ciudades de primer nivel, las nuevas ciudades de primer nivel y las ciudades de bajo nivel.

La brecha de ingresos entre los dentistas proviene principalmente de los honorarios y el número de pacientes.

En términos de estructura de costos, dado que el 90% de los consumibles provienen del exterior, no hay mucha diferencia en el costo de los consumibles en las zonas costeras e interiores en términos de equipos, habrá una cierta diferencia de costos; entre equipos nacionales y equipos importados, pero esta diferencia se compensará con tarifas. Los hospitales y clínicas que utilizan buenos equipos atienden a personas de nivel medio a alto, y sus costos generales serán más altos.

Las clínicas privadas suelen incluir sillones dentales, máquinas de rayos X y otros equipos, pero existe una gran diferencia entre las importadas y las nacionales.

Sin embargo, lo que realmente está ampliando esta brecha de costos es la tecnología.

En las ciudades de primer nivel, los dentistas altamente cualificados pueden cobrar decenas de miles de dólares por un diente. La población local está dispuesta a pagar por la tecnología. Sin embargo, esta disposición a pagar básicamente sólo se encuentra en las ciudades de primer nivel y en las nuevas ciudades de primer nivel con economías relativamente desarrolladas.

En las ciudades de cuarto nivel donde trabaja Song Yuanyuan, la mayoría de los consumidores aún no tienen el concepto de que "los dientes son importantes".

Suelen esperar hasta que el dolor de muelas se vuelve insoportable antes de acudir al médico. Generalmente se requiere un tratamiento de conducto en este momento. El costo de un conjunto de consumibles para el tratamiento de conducto suele ser de 400 a 500 yuanes, incluido el uso del equipo, el tiempo y la energía del médico, la tarifa mínima de operación es de 1500 a 2000. Esto es inaceptable para la mayoría de los lugareños. Esta cantidad puede incluso cubrir los gastos de algunas familias durante un mes.

Lo que impresionó profundamente a Song Yuanyuan fue que los niños de quince o dieciséis años a menudo iban al médico y se les rompían los dientes. Les dijo a sus padres que necesitaba un tratamiento de conducto, que costaba unos 2.000 yuanes. Lo primero que dicen muchos padres es: "¿Se puede extraer?"

"En muchas ciudades pequeñas del interior, el cuidado dental no es una necesidad rígida. Para muchos lugareños, incluso si no tienen dientes, pueden Todavía come gachas blandas para sobrevivir, esto no es un problema”. Song Yuanyuan concluyó: “Otras ciudades en diferentes niveles enfrentan grupos de consumidores completamente diferentes”.

Esto conduce directamente a la penetración de muchos negocios dentales en ciudades de nivel inferior.

“Por ejemplo, los controles periódicos y la limpieza dental son raros aquí, como el tratamiento dental general, el tratamiento de conducto, la cirugía de endodoncia, la reparación de prótesis dentales, etc., la mayoría de ellos se pospondrán; los que están dispuestos a gastar dinero para hacerlo Hay aún menos ortodoncia e implantes, porque mucha gente piensa que son caros e innecesarios”

Adolescentes

La falta de salud dental y. conceptos de atención dental y La restricción del nivel de ingresos promedio local en última instancia conduce a que cada vez menos personas visiten al dentista y cada vez menos personas estén dispuestas a gastar mucho dinero para comprar dientes.

En la comunidad dental, de hecho, existe una comprensión clara de esta situación:

"Si quieres hacer un buen trabajo en boca, tanto la primera línea como la nueva línea "Para la segunda línea, mira la ciudad. Mira las ciudades de tercer nivel. No queda dinero".

"Entonces, ¿cómo ganan dinero los dentistas que parecen ricos?" /p>

Song Yuanyuan hizo un gesto con la mano: "Ahora, esa es otra manera. Asciende, conviértete en profesor, da conferencias, enseña a estudiantes, imparte clases de tutoría y obtén otros ingresos.

”

“¿No hay salida para los médicos comunes y corrientes en las ciudades pequeñas? "

Song Yuanyuan me sonrió y sacudió la cabeza. Sus ojos parecían decir: ¿Estás soñando?

En el ámbito oral, existen claras brechas entre las ciudades grandes y pequeñas.

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“Si los dentistas quieren hacer una fortuna, tienen que hacerlo antes del * * *. ”

En el camino hacia el desarrollo de la carrera odontológica, existe una clara brecha entre las ciudades de primer nivel, las nuevas ciudades de primer nivel y las ciudades de nivel inferior.

En las ciudades económicamente desarrolladas , Los residentes locales tienen un gran interés en el cuidado dental. Existe una demanda de atención médica y belleza y la gente está dispuesta a pagar por ello. A juzgar por la experiencia de los países desarrollados, el desarrollo de la industria dental está estrechamente relacionado con el aumento.

Tomemos a Estados Unidos como ejemplo. Durante este proceso, el PIB per cápita de Estados Unidos aumentó de 4.000 dólares a 20.000 dólares, y el mercado de atención dental experimentó un rápido crecimiento, con un gasto dental per cápita. aumentando de 15,2 dólares EE.UU. a 104,5 dólares EE.UU., con una tasa de crecimiento anual compuesta del 9,6% > Alrededor de 1980, el ingreso disponible per cápita en los Estados Unidos alcanzó los 9.000 dólares EE.UU. y los artículos de alto valor de reembolso de seguros no médicos en odontología y ortodoncia. experimentó un rápido desarrollo. Esto también demuestra que una vez que los ingresos alcancen una cierta cantidad, la odontología marcará el comienzo de un rápido desarrollo.

En los Estados Unidos, existe una correlación positiva significativa entre el gasto dental per cápita y los ingresos. /p>

En 2017, el ingreso disponible per cápita en las ciudades de primer y segundo nivel de China alcanzó o se acercó a los 9.000 dólares estadounidenses. En el informe, algunos analistas consideran que "la implantación y la ortodoncia" son las dos futuras minas de oro de la odontología china. Sin embargo, en las ciudades de bajo nivel, la demanda de dientes de muchas personas todavía se basa en la "usabilidad". La disposición a pagar por el tratamiento dental es muy baja.

Song Yuanyuan agregó: “Ya sea en. En un hospital público o en una clínica, la principal forma de ganar dinero es lograr que más personas visiten a un médico y paguen. Pero normalmente vemos que una persona de cada cinco está dispuesta a recibir tratamiento. Y normalmente elige el más barato. ”

Por lo tanto, las diferencias en los ingresos económicos, la conciencia dental y la disposición a pagar conducen en última instancia a diferencias en el desarrollo de la medicina oral de primera y nueva línea, la medicina oral de baja línea y la brecha en ingresos de los médicos.

¿La primera cotización de acciones dentales beneficiará a toda la industria? Esto puede ser necesario cuestionarse

En las ciudades de bajo nivel, la demanda de los consumidores, las capacidades y los mercados. Aún no se han desarrollado, por lo que puede ser difícil ganar mucho dinero.

Con el desarrollo de la odontología, la competencia interna se ha vuelto muy feroz. Se ha vuelto tan feroz que es mejor para los médicos y las buenas prácticas ingresar a los hospitales dentales de Chengdu.

Las antiguas ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen se han desarrollado antes, tienen mayores ingresos y tienen mayores ingresos. están más involucrados.

Esta involución ha llevado a la involución de los recursos médicos entre las diferentes ciudades. La distribución es desigual y la fuerza de los fondos médicos es mayor que las necesidades de la ciudad. >La industria dental en el este de China es significativamente mayor que en otras regiones. Fuente: Manual del dentista

Esta es una región que se ve muy afectada. Una gran industria espera que el concepto de cuidado bucal pueda mejorar. desarrollarse simultáneamente con el desarrollo económico de las ciudades de nivel inferior.

Al principio, entró en esta industria porque los dentistas tenían más libertad (ya sea en hospitales o clínicas, solo cuando aumenta la demanda pública, puede ser más). flexible para seguir la vida que quiere.

Los dentistas seguirán hundiéndose.

El estado de desarrollo de la medicina dental en diferentes ciudades es, de hecho, un microcosmos del rápido desarrollo de China. del pasado y las diferentes velocidades de desarrollo entre ciudades.

Esta diferencia de tasas no se limita a los niveles de renta, sino que incluye los conceptos de consumo de los ciudadanos, el desarrollo de la industria, el empleo, etc.

Internet ha suavizado algunas diferencias regionales hasta cierto punto, pero cuando la industria se implementa en ciudades específicas, los diferentes temperamentos urbanos y los diferentes ciudadanos urbanos harán que el desarrollo local de esta industria parezca completamente diferente.

El dicho "Las naranjas cultivadas en Huainan son mandarinas y las naranjas cultivadas en Huaibei son mandarinas" todavía se aplica hoy en día

Pero, por otro lado, también significa que abundan las oportunidades. >

Dado que el potencial de desarrollo dental de las ciudades de bajo nivel no se estimula plenamente, quien pueda cultivar los hábitos de consumo de los usuarios en dichas áreas y establecer una base de usuarios de alta lealtad puede convertirse en un proveedor dental de bajo nivel. El nuevo unicornio. en el mercado online

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