¿Cómo redactar el plan de trabajo personal de un empleado para la segunda mitad del año?

El tiempo vuela, el tiempo se deduce lentamente y nuestro trabajo ha entrado en una nueva etapa. Para un mejor desarrollo laboral en el futuro, hagamos un plan para el trabajo futuro. ¿Cómo son los planes con los que te has topado? A continuación se explica cómo escribir planes de trabajo personales para la segunda mitad del año que he recopilado y compilado. Bienvenido a leer y recopilar. Cómo redactar el plan de trabajo personal de un empleado para la segunda mitad del año 1

Desde que XX abrió la empresa el XX, XX, básicamente todo el trabajo de la empresa ha ido por buen camino. Pero aún quedan muchos aspectos que es necesario mejorar continuamente. Con base en la situación actual de la empresa, centrándose en las tareas laborales en la segunda mitad del año, la empresa prestará mucha atención a la gestión de la producción, ampliará gradualmente el mercado y aumentará los beneficios económicos. Su trabajo principal se centra en los siguientes aspectos:

1. Gestión de la producción

〈1〉Asegurar la normalidad de la producción

Desde la apertura hasta la actualidad, debido a la Los empleados no respondieron a tiempo. Debido a diversas razones, como la entrega, el uso de agua y el consumo de electricidad, las máquinas arrancaron y se detuvieron de forma intermitente y la producción no se mantuvo estable y normal. Además, dado que la empresa aún está en su infancia y todavía adopta un sistema de trabajo de un turno, los dos puntos anteriores afectan en gran medida la producción y la calidad de los productos. En el trabajo reciente, la empresa hará un buen trabajo activamente en todos los aspectos del trabajo, incorporará a todos los empleados en todos los puestos lo antes posible e implementará gradualmente un sistema de trabajo de dos y tres turnos. Mejorar la eficiencia operativa del taller y planear aumentar la producción mensual de la empresa a aproximadamente 6.000-8.000 toneladas en agosto.

〈2〉El equipo debe estar terminado lo antes posible.

Dado que la empresa está en sus inicios, aunque básicamente se puede garantizar la producción actual en el taller, la producción diaria máxima Ha llegado a las 270 piezas. Sin embargo, aún queda un largo camino por recorrer desde el objetivo original. El motivo principal sigue estando relacionado con la mejora de los equipos y la disponibilidad de personal. El equipo existente en el taller aún "no está completo ni lleno", es decir, algunos equipos y personal no se han puesto completamente en producción. Además, el equipo del proyecto de la segunda fase de la empresa aún no está instalado. Estos dos puntos han afectado en gran medida el rendimiento del taller y la tasa de utilización del personal. Por lo tanto, la tarea importante en el futuro cercano es mejorar los equipos existentes de la empresa e introducir vigorosamente nuevos equipos para aumentar la producción y la eficiencia.

2. Gestión interna

<1>Reducir los costes de producción y mejorar la competitividad corporativa

La reducción de costes también es una forma de aumentar la eficiencia corporativa De hecho Se acaba de establecer la empresa XX y sus diversos gastos son enormes. Todos los departamentos de la empresa deben comenzar desde los suministros de oficina diarios hasta la producción de materias primas y esforzarse por ahorrar cada hoja de papel, cada kilovatio hora de electricidad y cada tonelada de electricidad. agua. Esto comienza con cada miembro de nuestra empresa. En el futuro trabajo administrativo, realizaremos capacitaciones especiales a los empleados para reducir costos y gastos, partiendo del punto de vista ideológico, para que cada empleado tenga un sentido de "propiedad". Sólo así se podrá mejorar verdaderamente la cohesión dentro de la empresa y su competitividad con el mundo exterior.

〈2〉Centrarse fuertemente en el ritmo de fabricación de los productos y controlar la calidad

Centrarse fuertemente en el ritmo de fabricación de los productos no es una característica de nuestras secciones de acero Runpu, porque esto es algo que cualquier empresa fabricante puede reconocer. Si la tasa de fabricación del producto es baja, el costo de producción de la empresa inevitablemente aumentará, el costo de producción aumentará y la eficiencia, naturalmente, disminuirá. Desde que se acaba de establecer la empresa, la tasa de producción actual de productos de la empresa no es demasiado alta, siempre alrededor de 86. En el trabajo futuro, debemos dar grandes pasos para mejorar la tasa de producción y controlar estrictamente la tasa de producción por encima de 90, para que cada kilogramo de materia prima pueda realmente desempeñar su papel máximo.

Mejorar varios sistemas y. aclarar el alcance de las responsabilidades laborales

1. Intercambio de ideas

Dado que la empresa acaba de establecerse, los empleados también son nuevos. Hay una falta de comprensión, comunicación y entendimiento tácito entre los empleados. En esta situación, es difícil lograr la máxima unidad dentro de la empresa y carece de cohesión. En la etapa actual, los asuntos administrativos de la empresa deben asumir como tarea la activación de la relación entre los empleados de la empresa. Los líderes de todos los niveles de la empresa deben profundizar en las bases para comprender las necesidades de los empleados y ayudarlos a resolver problemas para que todos los empleados. Realmente puede sentir la necesidad. Se consideraba un miembro importante de la familia Runpu.

2. Capacitación operativa

En la actualidad, a excepción de los casi 100 empleados que vinieron de Shanghai y son trabajadores calificados, otros empleados de la empresa aún no están familiarizados con la planta siderúrgica. y la mayoría de ellos son "legos". Aunque el número de empleados aumenta día a día, en realidad no ha mejorado la eficiencia, y esta es la razón principal. Esto requiere que aumentemos la capacitación de los nuevos empleados, aceleremos el ritmo de incorporación de los viejos con los nuevos y aumentemos la intensidad de la capacitación operativa. Permitir que los nuevos empleados sean competentes en sus trabajos lo antes posible y desempeñen su papel lo antes posible.

3. Ampliar el mercado de ventas y fortalecer la operación de capital.

1. La situación actual de ventas de XX es prometedora, pero aún no es demasiado optimista porque la diferencia de precio entre los productos no es demasiado alto. Para aumentar verdaderamente la eficiencia, debemos aumentar las ventas y expandir un mercado de ventas más amplio. Al mismo tiempo, se debe mejorar la calidad de las ventas, controlar estrictamente el aumento de las cuentas por cobrar y eliminar la aparición de deudas incobrables y muertas.

2. Fortalecer la operación de capital corporativo

En la actualidad, el mercado del acero tiene altibajos, cambios constantes y los precios del mercado cambian rápidamente. Preste atención a las tendencias del mercado, haga escándalo por las materias primas y aumente los costos de producción. Además, los requisitos de reserva de materias primas (rodillos, guías) de nuestra empresa son bastante elevados. Los fondos para repuestos ascienden a unos 20xx millones de yuanes. Por lo tanto, fortalecer la operación de capital de las empresas y formar buenos canales de circulación de capital es el elemento vital de las empresas. Cómo redactar el plan de trabajo personal de un empleado para la segunda mitad del año 2

En un abrir y cerrar de ojos, 2020 vuelve a estar a mitad de camino, repasando el trabajo de los últimos seis meses, con el apoyo. y la ayuda de mis compañeros, de acuerdo con los planes anuales personales y de la empresa, completó bien su trabajo. Después de seis meses de estudio y trabajo, tengo una nueva comprensión de mi trabajo y mi capacidad laboral personal también ha mejorado enormemente. La situación laboral de los últimos seis meses se resume a continuación:

1. Resumen del trabajo del primer semestre del año:

(1) Gestión del conocimiento

En XX, de acuerdo con la gestión del conocimiento del grupo, el método de puntos se ha ajustado en función de la situación real de la empresa, y se ha ajustado el plan de evaluación y valoración de promoción de km original de la empresa. La nueva tarjeta de puntos presta más atención a la cuantificación de la evaluación. resultados, orientación a procesos e innovación del conocimiento. Después de casi medio año de implementación, se han logrado buenos resultados.

Revisión de datos:

Tarjeta de puntuación de la evaluación de gestión del conocimiento del grupo de XX año (a mayo)

Descripción: A mayo, la puntuación media del grupo fue de 87 puntos Hay 25 empresas con una puntuación de 90 o más; 34 empresas con una puntuación de 80 o más, con la puntuación más baja de 57 puntos; 14 empresas (incluidos los departamentos funcionales del grupo) están empatadas con 100 puntos. por primera y primera en el sur de China. Ocupó el puesto 43 durante el mismo período del año pasado.

Evaluación de la gestión del conocimiento del grupo del XX año - Puntos personales

Descripción: Los puntos promedio de los empleados acumulados durante el año son puntos, ubicándose entre los mejores.

Evaluación de la gestión del conocimiento del grupo de XX años: clic en el canal

1. La cobertura de capacitación se esfuerza por ser 100

En el año XX, el grupo ajustó los requisitos de evaluación y formó un cko El mecanismo de evaluación con el canal como núcleo se centra en los clics del canal y los puntos de los empleados de cada fábrica. Al mismo tiempo, también se ha ajustado el método de puntos cko. En respuesta, la empresa también realizó los ajustes correspondientes y llevó a cabo capacitaciones relevantes para varios departamentos de marzo a mayo. A través de la formación, los empleados pueden entender cómo aumentar puntos, cómo recomendar, cómo comentar, cómo utilizar el proceso de aprobación, etc. A través de la formación en varios departamentos, el ambiente para la promoción de km es mejor y los empleados utilizan conscientemente las herramientas de km y logran resultados gratificantes.

2. Organizar y establecer un equipo de proyecto

En marzo se creó un equipo de control de calidad para llevar a cabo una investigación del proyecto centrada en "cómo mejorar la clasificación de las tarjetas de puntos de km en el grupo". . En abril se celebró una reunión inicial del proyecto para aclarar las personas responsables y la división del trabajo. Revisar y resumir mensualmente, seguir los principios PDCA para lograr las metas esperadas. A través de la investigación del proyecto, estandarizamos los requisitos de avance y resolvimos diferentes problemas que existían cada mes.

3. Bienvenida a la auditoría in situ de los km del Grupo

A finales de marzo, dos profesores de la Sede de Planificación del Grupo, Liu Zeng y Zhang Yutong, vinieron a nuestra empresa. para comprobar el trabajo de promoción de la gestión del conocimiento en el sitio y elogió mucho a nuestra empresa. Cree que nuestra empresa tiene muchos puntos brillantes que son dignos de referencia para las fábricas hermanas, especialmente la estandarización de procesos y la alta eficiencia de los procesos. La puntuación de nuestra empresa en esta evaluación fue de 99 puntos, lo que la convierte en el primer lote de unidades de evaluación.

4. Al participar en la reunión anual de gestión del conocimiento, Huangshi Company brilló.

El 28 de abril, se celebró el segundo Foro Elite de Gestión del Conocimiento y la conferencia de resultados de control de calidad de Tsingtao Beer en Songjiang, Shanghai, el vicepresidente Jiang Hong y otros líderes de la empresa y expertos en gestión del conocimiento de varias unidades de negocios y departamentos funcionales **. * y más de 200 trabajadores de QC asistieron a este evento.

En esta conferencia, Huangshi Company ganó colectiva o individualmente 4 honores, lo cual es realmente impresionante.

El Sr. Tan, director general de Huangshi Company, ganó el título honorífico de "Excelente líder en gestión del conocimiento" del grupo (las fábricas y departamentos funcionales de todos los niveles del grupo participaron en la evaluación, y solo 6 personas recibieron este premio);

Huangshi La compañía ganó el "Premio al Progreso Empresarial del Canal de Gestión del Conocimiento" del grupo (el equipo de promoción de km hizo una aparición concentrada y recibió elogios muchas veces. Entre ellos, la promoción de km de Huangshi Company) las reglas de evaluación fueron compartidas y recomendadas por los profesores del grupo en el foro de élite de gestión del conocimiento);

El individuo ganó el título honorífico de "Mejor especialista en gestión del conocimiento" del grupo.

En esta reunión anual, el grupo elogió el trabajo de promoción de km de nuestra empresa. A través de intercambios y aprendizaje, otras fábricas hermanas también expresaron su acuerdo con las ideas de evaluación y promoción de nuestra empresa y brindaron pleno apoyo a nuestras. trabajo por supuesto.

(2) Gestión in situ

Revisión de datos:

1. Ajustar las ideas de evaluación y corregir la tendencia original de los equipos departamentales de "hacer demasiado". y cometer demasiados errores", "evaluación desequilibrada de los departamentos funcionales y de producción" y otros fenómenos;

En XX, a través de la comunicación con el equipo del departamento, se descubrió que muchos empleados se resistían a la promoción de 6S, pensando que "cuanto mayor sea el área, menos cosas se pueden hacer". Cuanto más errores haya, más grave será la evaluación. "Esta situación prácticamente desmotiva a los empleados, especialmente a aquellos del departamento de producción que piensan que no tienen ninguna posibilidad. de excelencia y simplemente darse por vencido. En respuesta a esta situación, la empresa ajustó sus ideas de evaluación en XX para guiar a los empleados a "hacer lo que hacen y obtener resultados". Se incluyeron requisitos como capacitación del equipo, autoexamen del equipo, rectificación oportuna y cumplimiento de las resoluciones de las reuniones. En el pasado, solo se utilizaban los resultados de la inspección como base para la evaluación. La forma de base de evaluación permite a los empleados darse cuenta verdaderamente de que "cuanto más hagas y más lo hagas bien, más puntos obtendrás". "

2. Estandarizar la gestión in situ del equipo, dar rienda suelta a la iniciativa subjetiva del equipo, pasar de pasivo a proactivo y continuar realizando el autoexamen del departamento y del equipo.

De acuerdo con las ideas de promoción formuladas en XX, cada departamento lleva a cabo activamente un autoexamen de departamento o equipo, y la autoinspección semanal se ha convertido en un hábito del departamento. Cada departamento ha formado un equipo de autoexamen con el jefe del departamento y el promotor del departamento 6S como núcleo para inspeccionar periódicamente los asuntos no calificados del departamento dentro de una semana y supervisar los asuntos de rectificación de la semana anterior. Cada departamento o equipo tiene un buen ambiente para promover los 6. Por ejemplo, los miembros del equipo de automóviles pequeños del departamento general toman la iniciativa de realizar revisiones de gestión in situ trimestrales. El almacén de productos terminados del departamento de producción ha mejorado mucho en comparación con el año pasado. y el sitio tiene una apariencia completamente nueva; la clase de refrigeración del departamento de ingeniería, la clase de distribución de energía y el departamento de finanzas envían y reciben. El centro y otras áreas estaban bien organizadas en el sitio y fueron calificadas como "Equipos de Bandera Roja para la Gestión In Situ". El equipo se reunió para aprender habilidades de promoción de gestión en el sitio y revisar los problemas existentes en la gestión en el sitio.

3. Los "puntos de demostración" y los "puntos destacados en el sitio" se utilizan para promover el entusiasmo de los empleados.

La empresa realiza inspecciones mensuales y los departamentos toman la iniciativa de informar. Cada departamento ha creado aspectos destacados en el sitio para los equipos del departamento, como que el sitio de producción del departamento de empaque está unificado y ordenado, con vasos de agua estandarizados para los empleados. , pequeñas reformas en la clase de calderas del departamento de ingeniería y gestión de colocación de artículos del departamento de recursos humanos, etc. La publicidad de los puntos de demostración del equipo y los aspectos más destacados ha promovido la gestión del departamento y ha mejorado el entusiasmo de los empleados.

4. Introducir las estrategias de gestión de “Bandera Roja para Departamentos con Excelente Gestión In Situ” y “Bandera de Advertencia para el Departamento de Gestión In Situ (Bandera Azul)” para alentar a los departamentos a esforzarse por avanzar.

(3) Horas de trabajo efectivas para envases

Revisión de datos:

1. Establecer un equipo de investigación para llevar a cabo el proyecto "Horas de trabajo efectivas para envases" proyecto de investigación en torno al tema. En marzo, se estableció el equipo del proyecto de control de calidad "Horas de trabajo efectivas en embalaje", cuyos miembros incluyen miembros del departamento de producción, el departamento de recursos humanos y el departamento de embalaje. Llevar a cabo actividades grupales mensualmente, revisar y resumir el trabajo de avance mensual de manera regular y resolver los problemas existentes.

2. El ambiente de "horas de trabajo efectivas" en el departamento de empaque es bueno. El líder del equipo aprende los métodos estadísticos de la empresa efectiva. La evaluación de los datos de las horas de trabajo efectivas se implementa en el equipo de empaque. Los miembros pueden consultar los datos de horas de trabajo efectivas cada semana.

3. Las herramientas eficaces de gestión de horas de trabajo guían la producción y guían el inicio de la producción de envases. De acuerdo con el plan de producción del departamento de producción y combinado con el método estadístico de horas de trabajo para guiar la producción, los líderes del departamento de embalaje apoyan unánimemente la producción de "tres turnos". En comparación con el mismo período del XX, la producción y las ventas aumentaron y el personal de producción disminuyó, logrando el objetivo de "reducir personal y aumentar la eficiencia".

(4) Gestión de la información del personal de e-hr

La gestión de la información del personal de e-hr es una nueva responsabilidad en XX A través de medio año de estudio y operación práctica, los requisitos relevantes y. Habilidades de operación.

1. Consulta de autoservicio del empleado.

2. Estudiar activamente el nuevo manual de operación, el mantenimiento mensual del ERP es normal y no hay anomalías en la revisión mensual del grupo.

3. Participó en la capacitación en gestión salarial y de personal de ERP en el sur de China, se clasificó entre los mejores en el examen y obtuvo con éxito el certificado de finalización.

2. Trabajo insuficiente en la primera mitad del año:

1. No hay suficiente penetración en la primera línea y el trabajo básico carece de base. Entendemos poco las necesidades de los empleados de base y no podemos comprender sus situaciones relevantes de manera oportuna.

2. La dirección carece de valentía. Reflejado principalmente en la gestión de asistencia, el trabajo se retrasa, lo que resulta en llegadas tarde y salidas anticipadas de vez en cuando.

3. Falta de conocimiento y comprensión profundos de conceptos de gestión y métodos de trabajo refinados. Las mejores herramientas de gestión recomendadas por el grupo no se estudian en profundidad, la investigación no es profunda y la comprensión no es exhaustiva. Por ejemplo, la falta de una comprensión profunda de las horas de trabajo efectivas del paquete del grupo resultó en múltiples pérdidas en el cuadro de mando del desempeño de RR.HH.

4. Es necesario mejorar la capacidad de aprendizaje y el alcance del enfoque es demasiado estrecho. Existe una cierta distancia entre el conocimiento, la capacidad y la experiencia de uno y el puesto ocupado, lo que no conduce a lo normal. desarrollo del trabajo. Cómo redactar el plan de trabajo personal de un empleado para la segunda mitad del año 3

El ritmo de la primera mitad del año se ha superado con cosecha y experiencia. De cara al 20xx, tengo muchas ideas. Nuestro departamento es el departamento de compras y soy un comprador en el que la empresa confía. Sé que en un momento de contracción económica como este, es particularmente importante ahorrar cada centavo para la empresa. El siguiente es mi plan de compras anual para el segundo. mitad de 20xx Planificación de los empleados:

En términos de la naturaleza del trabajo, el proceso de planificación del trabajo de adquisiciones comienza con información obtenida de los pronósticos de ventas anuales, pronósticos de producción y pronósticos económicos generales. Los pronósticos de ventas proporcionarán una medida general de la demanda de materiales, productos y servicios obtenidos después de la compra; los pronósticos de producción proporcionarán información sobre los materiales, productos y servicios necesarios y los pronósticos económicos proporcionarán medidas generales para pronosticar precios, salarios y otros costos; información de tendencias.

Años de trabajo en adquisiciones me han dado una comprensión más profunda de que en muchas empresas, menos del 20% de las necesidades de adquisiciones ocupan más del 80% de los fondos de adquisiciones. Divida el pronóstico general en planes específicos y desarrolle pronósticos efectivos de precios y oferta para cada demanda importante.

La estimación del consumo de materiales se divide en mensual y trimestral, y los datos estimados se verifican con datos de control de inventario, y la determinación de los datos de control de inventario tiene en cuenta el tiempo de entrega de adquisiciones y la cantidad de existencias de seguridad. Luego, estas estimaciones se vinculan a las tendencias de los precios de los materiales y a pronósticos válidos para crear un plan de compras. Entonces se espera que los suministros de materiales sean suficientes y que los precios bajen, por lo que la política de compras puede ser reducir los inventarios al nivel más bajo que sea económicamente razonable. Por el contrario, si se prevé que la oferta de materiales será baja y los precios subirán, una política de compras acertada será asegurar que haya suficientes inventarios y contratos, y se considerará la posibilidad de comprar futuros.

Este paso se utilizó inicialmente para la adquisición de materias primas y piezas. Al predecir las tendencias que afectan el precio y la disponibilidad de suministro de piezas, se debe tener en cuenta el ciclo de producción previsto de la industria proveedora de piezas.

Las principales necesidades se pueden dividir en grupos de productos relacionados. Los patrones de análisis para las principales previsiones de efectivo se pueden aplicar a grupos de productos relacionados.

Al final de cada mes/trimestre, registre la cantidad y los costos de capital estimados de cada proyecto o grupo de productos relacionados y modifique el plan de adquisiciones en consecuencia. Cada comprador es responsable del proyecto. establecer objetivos para guiar sus actividades durante el período de planificación y, como resultado, los precios pueden revisarse más a fondo. Por ejemplo, la construcción de nuevas instalaciones o el plan de fabricación de un nuevo producto importante que no se ha producido antes. Cuando se requieren nuevos equipos o productos, habrá incertidumbre en el tiempo y será difícil elaborar un plan de adquisiciones.

Lo anterior es mi plan de trabajo personal. La planificación es imprescindible en mi trabajo. Continuaré pidiendo consejo a los líderes y discutiré con mis colegas para hacerlo bien con varios años de experiencia en compras. estar a la altura de la confianza de líderes y colegas. Cómo redactar el plan de trabajo personal de un empleado para la segunda mitad del año 4

Para mejorar la calidad general del equipo de seguridad y crear excelentes habilidades y una buena imagen, es necesario aumentar la formación. de los guardias de seguridad en habilidades profesionales, aptitud física, habilidades para el manejo de emergencias, etc. Con capacitación y gestión de la disciplina, crearemos un equipo de seguridad que pueda darse el lujo de levantar y soltar, y nos esforzaremos por realizar un cambio cualitativo en el equipo de seguridad dentro de la mitad. al año Dada la situación actual de nuestra fábrica, hemos elaborado el siguiente plan:

1. Formación de habilidades profesionales, aptitud física y capacidad de respuesta a emergencias

Conducta 3-. Entrenamiento de carrera de fondo de 5 km todos los lunes, miércoles y viernes, entrenamiento de boxeo los martes, entrenamiento de habilidades contra incendios los jueves y sábados No hay entrenamiento los domingos y festivos;

Realizar capacitación (hipotética) sobre capacidad de manejo de emergencias una vez cada trimestre.

(1) Si se produce un incendio en algún lugar de la fábrica, los miembros del equipo deben acudir rápidamente al lugar dentro de _ minutos para dividir el trabajo Evacuar al personal, apagar incendios, rescatar a los heridos, llamar al 119 (simulación) y proteger el lugar tras la evacuación y extinción del incendio, a la espera de la inspección de los órganos de seguridad pública.

(2) Se produjo una pelea grupal (o huelga) entre empleados en algún lugar de la fábrica. Los guardias de seguridad acudieron al lugar para detenerla (y llamaron a la policía) para evitar que la situación se expandiera aún más. Si hay una persona herida, llame inmediatamente al 120 y envíela al hospital.

(3) Celebrar una reunión de personal de toda la fábrica (u otras actividades) en el área de la fábrica. Mientras se organiza personal para proteger el sitio, también se debe organizar personal para fortalecer las patrullas periféricas para evitar la pesca en aguas turbulentas. .

2. Fortalecer las inspecciones de patrulla

Instalar varias cajas de registro en el edificio de oficinas de la fábrica, el taller de producción y los dormitorios; los carteles del turno de día cada dos horas; patrulla una vez por hora. Se requiere que cualquier fenómeno anormal descubierto durante las patrullas se informe de manera rápida y proactiva al líder de turno (equipo) para su manejo. Cada puesto debe mantener registros de asistencia al trabajo y registros de entrega, y el líder de la clase (equipo) supervisará la implementación.

3. Fortalecer el sistema de inspección y registro de puertas.

Las personas, mercancías, vehículos, etc. que entren y salgan sin los procedimientos completos no deben ser liberados; los visitantes deben ser preguntados y recibidos cortésmente. .

La forma también facilita a los órganos de seguridad pública la recopilación de pruebas. Cómo redactar el plan de trabajo personal de un empleado para la segunda mitad del año 5

Ahora llevo cuatro años trabajando como vendedor en la empresa. Se puede decir que soy uno de los vendedores más veteranos de la empresa y he hecho una cierta contribución al desarrollo de la empresa.

Ahora que 20xx está llegando a su fin, quiero resumir mi trabajo del año al final del año. También escribí el plan de trabajo 20xx de mi vendedor con anticipación para poder pasar las vacaciones de manera segura.

¡En un abrir y cerrar de ojos, hemos entrado nuevamente en la segunda mitad de 20xx! La segunda mitad de 20xx es un año lleno de cosas. Retos, oportunidades y presiones. Este año también es un año muy importante para mí. Han pasado 4 años desde que comencé a trabajar. La presión de la familia, la vida y el trabajo me impulsa a trabajar y estudiar mucho. Aquí he establecido un plan de trabajo para este año para poder lograr mayores avances y logros en el nuevo año.

1. Estar familiarizado con las nuevas reglas y regulaciones de la empresa y el trabajo de desarrollo comercial.

La empresa está constantemente reformando y formulando nuevas regulaciones, especialmente en el negocio de litigios, contratando personal profesional de asuntos legales para ayudar. Como vendedor senior de la empresa, debe asumir la responsabilidad personal y realizar el trabajo comercial con todas sus fuerzas cumpliendo con las normas de la empresa.

1. En el primer trimestre, el desarrollo del negocio de litigios fue el foco principal. Llevar a cabo el desarrollo de negocios de litigios basándose en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar a todos los clientes que puedan tener necesidades de litigio y organizar especialistas en asuntos legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados ​​en cooperar. Durante este período, se facilitaron al menos dos litigios, y los honorarios de la agencia alcanzaron más de 80.000 yuanes (40.000 yuanes por caso). Mientras desarrolla negocios de litigio, no debe abandonar varios tipos de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.

2. En el segundo trimestre, nos centraremos en el negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de desarrollo empresarial, como acudir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas y visitar a extraños, y fortalecer el contacto emocional con antiguos clientes para formar un grupo de clientes recurrentes. De modo que la tarifa de agencia alcance más de 48.000 yuanes (la tarifa de agencia mensual no es inferior a 12.000 yuanes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no debemos abandonar varios tipos de negocios asignados por dichos clientes, mantener contacto regular con dichos clientes e informar de inmediato el progreso del negocio asignado por dichos clientes.

3. Los festivales dobles del "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre brindan oportunidades comerciales ilimitadas y dan un buen comienzo a la segunda mitad del año. Además, a medida que he mejorado relativamente mis conocimientos profesionales y mis capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico para clientes con empresas más grandes que cumplan con los requisitos de las "Marcas comerciales reconocidas de China" o las "Marcas comerciales de la provincia de Guangdong". Puede hacer arreglos para que los gerentes comerciales se reúnan y negocien, y esforzarse por firmar una "Marca Comercial Provincial de Guangdong", con una tarifa de compromiso de más de 75.000 yuanes. Mientras desarrolla marcas reconocidas y negocios de marcas registradas, no debe perder de vista los diversos negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado de manera oportuna.

4. El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente los recursos del cliente con potencial de desarrollo entre los clientes antiguos, descubrir las lagunas, hacer sugerencias viables específicas y esforzarnos por proteger completamente los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente. La tarifa de agencia será de al menos 1. por mes.

2. Desarrollar un plan de estudio.

El aprendizaje es crucial para el personal empresarial, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance del empresario con los tiempos y la vitalidad del negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. Conocimientos profesionales y habilidades integrales son todo lo que quiero dominar. Sólo conociéndose a uno mismo y al enemigo se puede salir victorioso en cada batalla. También espero que mi gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.

3. Mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo.

Haga e implemente el trabajo de forma proactiva y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.

Lo anterior es mi plan de trabajo personal para la segunda mitad de 20xx. Puede que sea muy inmaduro, espero que el líder me corrija. El tren corre rápido gracias a la diadema. Espero recibir orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos.

De cara a la segunda mitad de 20xx, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios de manera seria y responsable y me esforzaré por generar oportunidades para buscar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el desarrollo comercial. Creo que completaré las nuevas tareas y enfrentaré los nuevos desafíos en la segunda mitad de 20xx.

En la segunda mitad de 20xx, tengo más expectativas. Creo que podré progresar más en la segunda mitad de 20xx. Así he venido año tras año, de una persona. que no entiende nada, desde un niño hasta un vendedor senior de una empresa con mucha experiencia, mi crecimiento ha estado lleno de giros y vueltas. Sin embargo, todavía necesito seguir trabajando duro en mi trabajo futuro. más en la segunda mitad de 20xx