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Encuesta 2005 1. Cumplimiento de los objetivos comerciales: los ingresos por primas para el año fueron de 2,18 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 12%. Entre ellos, los ingresos por primas de nuevos contratos de seguros personales fueron de 2.242 millones de yuanes, un aumento interanual del 1,98%, que se convirtió en ingresos por primas de seguros estándar de 175,5 millones de yuanes, un aumento interanual del 18%. los ingresos por primas de renovación fueron de 3.294 millones de yuanes, un aumento interanual del 47%; los ingresos por primas de servicios de la asociación fueron de 3.089 millones de yuanes, un aumento interanual del 30% de los ingresos por primas comerciales de las agencias bancarias fueron de 12.289 millones de yuanes. yuanes, un aumento interanual del 0,7%; los ingresos por primas de seguros de salud fueron de 164 millones de yuanes, un aumento interanual del 30%. Los ingresos anuales por inversiones fueron de 187 millones de yuanes, con una tasa de rendimiento de las inversiones de sólo el 4,47%. 2. Principales logros en 2005 (1) Todos los canales de negocio han avanzado de la mano. En 2005, centrándose en la estrategia de desarrollo empresarial de la empresa, las cinco líneas de negocio obedecieron el plan general de servicio, aprovecharon plenamente su propio potencial, aprovecharon al máximo sus respectivas ventajas y presentaron una buena situación para avanzar de la mano. La tendencia de desarrollo de los servicios personalizados continúa aumentando; la ventaja de los servicios extendidos es cada vez más evidente; el desarrollo comercial de la asociación continúa adquiriendo nuevos aspectos; el ajuste y la reforma del negocio de las agencias bancarias avanzan constantemente; de negocios de riesgo para la salud continúa fortaleciéndose. En resumen, hubo muchos puntos positivos en cada canal de negocios en 2005. Por ejemplo: la tasa de tenencia de tarjetas de los agentes de servicios personales ha aumentado rápidamente y la plataforma de servicios institucionales ha seguido aumentando; el negocio extendido aún ha logrado un crecimiento a gran escala en circunstancias extremadamente desfavorables; el negocio conjunto se ha desarrollado rápidamente en crisis a corto plazo; manteniendo la escala a largo plazo Durante los diez años de la Generación Plata, la proporción de negocios de la era ha seguido aumentando y la era ha dado excelentes tendencias de desarrollo empresarial, etc. Por lo tanto, hemos evitado eficazmente los altibajos de la escala empresarial, hemos mantenido una rápida tasa de crecimiento y hemos logrado una optimización estructural. (2) El diseño organizativo se perfecciona cada vez más y la calidad general mejora significativamente. A finales de 2005, la empresa contaba con 34 filiales, 166 empresas centrales y 779 departamentos de servicios de marketing. Durante el año pasado, se mejoró significativamente la conciencia de la gestión independiente de cada sucursal, los efectos de las políticas diferenciadas se hicieron más evidentes y se promovió constantemente la estandarización de la organización, formando una buena situación de aprendizaje mutuo, competencia entre pares y esfuerzo. para el desarrollo. Han surgido varios modelos avanzados en varias organizaciones. Por ejemplo, la sucursal de Tianjin se convirtió en la primera organización del sistema en lograr el objetivo de "tres años de uniformidad y cinco años de cero"; logró resultados sobresalientes; 17 instituciones de tercer nivel como Nantong, Wuxi, Taizhou y Weifang han ingresado a las filas de destacadas empresas centrales. La calidad de la gestión de sucursales ha mejorado significativamente. (3) Los ingresos por inversiones superaron el objetivo decidido. Desde principios de año, el Centro de Gestión de Inversiones ha simulado oficialmente el funcionamiento independiente de una empresa de gestión de activos, ha establecido un comité de toma de decisiones de dos niveles y un comité de gestión de riesgos, ha establecido un sistema de reuniones conjuntas semanales, ha mejorado el sistema de gestión y procedimientos operativos, mejoras y actualizaciones completas del sistema y gradualmente se ha formado un sistema profesional y científico para la toma de decisiones de inversión, investigación de mercado, operaciones diarias, procesos de gestión y control de riesgos. Durante el año pasado, a pesar de la continua caída en el frente de inversión del mercado de capitales y la creciente escala de fondos, persistimos en jugar de manera constante, siendo buenos en la elección de oportunidades, superando los objetivos establecidos y haciendo contribuciones importantes a la meseta operativa anual. (4) Las capacidades operativas generales de backend se han mejorado rápidamente. Centrándose en los dos temas principales de gestión y operación, el backend, el frontend de servicios, el frontend de la organización y el frontend de inversión están efectivamente vinculados y promovidos en su conjunto, y se ha creado una situación laboral de operación estandarizada, vinculación sistemática y gobernanza sistemática. Se formó inicialmente y se ha formado un nivel de gestión profesional y una operación general. La eficiencia continúa mejorando. Se desarrollaron un total de 24 nuevos productos a lo largo del año. Se han convertido en productos como el modelo Furu Donghai C, el modelo Content Ping An Health A, productos exclusivos de venta directa, Kaixin Financial Best of All Universal Insurance, seguros grupales a corto plazo y otros productos. aspectos más destacados y la competitividad del producto ha mejorado significativamente. La construcción de sistemas de información estaba sólidamente avanzada. Durante el año pasado, los nuevos sistemas comerciales centrales de Life Insurance se lanzaron con éxito en las sucursales de Hebei, Jiangsu y Beijing, respectivamente, proyectos como la segunda fase del centro de llamadas, el sistema de soporte de ventas, el sistema de análisis integral, el sistema de gestión del conocimiento y el centro de recuperación ante desastres. , y el sistema de videoconferencia se han avanzado o completado sin problemas, las capacidades de soporte del sistema de información se han mejorado significativamente. La implementación del proyecto de marca de compensación principal ha establecido efectivamente la imagen corporativa y los niveles de ventas respaldadas han seguido mejorando, y el área de servicio del centro de llamadas nacional ha superado las 100 ciudades;