Shi Yuzhu es una leyenda poderosa. Algunas personas dicen que colapsará en la Bolsa de Nueva York.

Shi Yuzhu falló una vez, que fue el Edificio Gigante, y tuvo éxito tres veces, a saber, Giant Hanka, Melatonin y Giant Network. La experiencia de empezar de cero dos veces y volver a levantarse después de una caída lo convirtió en un emprendedor legendario. Con la campana de Shi Yuzhu sonando en la Bolsa de Valores de Nueva York, Giant Network completó la mayor oferta pública inicial de una empresa privada china en los Estados Unidos y se convirtió en la primera empresa china de TI en aterrizar en la Bolsa de Valores de Nueva York, el mercado de capitales más grande del mundo. Si bien aplaudimos a Shi Yuzhu por otro pico en su carrera, recordamos su trayectoria de éxito. Como dijo el propio Shi Yuzhu, su éxito no fue accidental. Al menos, el éxito de Melatonin y Giant Network no fue accidental. Un emprendedor tan exitoso debería convertirse en un modelo a seguir para otros emprendedores. Su experiencia exitosa también puede ayudar a otros emprendedores a encontrar el camino hacia el éxito. Estrategia corporativa: enfoque, enfoque y enfoque nuevamente Si los empresarios quieren tener éxito, deben mantener una mente racional, aprender a controlar su codicia y no avanzar ciegamente. Después de identificar un objetivo determinado, concéntrate en él y trabaja duro para lograrlo. Debes resistir las tentaciones externas y no hacer simplemente lo que veas que es bueno. Este es el mantra de siete caracteres de Shi Yuzhu: "concéntrate, concéntrate, concéntrate de nuevo". En la década de 1990, el éxito de Giant Hanka entusiasmó a Shi Yuzhu y diversificó su negocio en más de diez industrias, como ropa y productos de salud. Al final, Giant Tower colapsó debido a problemas de flujo de caja y todo el negocio quedó endeudado. de 200 millones de yuanes. Después de este fracaso, Shi Yuzhu encontró un experto y le aconsejaron que concentrara toda su energía en hacer un producto y luego hacer un segundo después del éxito. Más tarde, Shi Yuzhu siempre se adhirió a esta estrategia en su carrera y nunca hizo ningún avance precipitado. Al producir Melatonin, solo había una versión de Melatonin. Después del éxito de Melatonin, crearíamos el Golden Partner. Después de que el Golden Partner tuviera éxito, haríamos que "Zhengtu" también lo fuera, y ahora lo somos. centrándose en hacer "Gigante". Shi Yuzhu comentó que se volvió muy tímido después del fracaso de la diversificación. Se impuso tres reglas de hierro, una de las cuales fue nunca avanzar ciegamente y diversificarse apresuradamente. Ahora su carrera se centra en los juegos en línea, y una vez más cumple su estrategia de enfoque con la determinación de "sólo jugar juegos en línea por el resto de su vida". Supere la codicia irracional y evite avances precipitados. Shi Yuzhu dio ejemplo a otros empresarios con su doble experiencia de fracaso y éxito. La regla de hierro de Shi Yuzhu de nunca hacer avances precipitados, las operaciones de diversificación apresuradas y el secreto de siete palabras de "enfocarse, concentrarse y volver a concentrarse" también son cosas de las que otros emprendedores deben aprender. Tácticas corporativas: comprender el mercado y a los consumidores para que un producto tenga éxito, no basta con centrarse, también hay que comprender con precisión el mercado y comprender profundamente a sus consumidores. Sin embargo, muchos emprendedores suelen ignorar este punto más básico del marketing. El marketing de Shi Yuzhu parece impredecible, pero de hecho solo logra dos puntos hasta el extremo. Las verdades más simples suelen tener el mayor poder. Ya sea en el mercado de productos para el cuidado de la salud o en el mercado de juegos en línea, el éxito de Shi Yuzhu se basa en comprender el mercado y a los consumidores. Melatonin eligió ciudades de segundo y tercer nivel y mercados rurales en el mercado, donde hay pocos competidores, una gran población de consumidores y una gama limitada de recepción de información, lo que la hace más susceptible a las campañas publicitarias. Shi Yuzhu se adentró en las zonas rurales y encuestó personalmente a más de 300 consumidores. Descubrió que los ancianos estaban dispuestos a aceptar productos para el cuidado de la salud pero querían que sus hijos los compraran. Esto dio lugar al famoso eslogan publicitario "Sólo se acepta melatonina como regalo". ". Cuando llegó el momento de hacer "Zhengtu", Shi Yuzhu también siguió esta idea y se centró en el vasto mercado de ciudades de segundo y tercer nivel. Dividió a los jugadores en cuatro categorías: los que tienen dinero y no tienen tiempo, los que no tienen dinero y los que no tienen dinero. tiempo, los que tienen dinero y tiempo, y los que no tienen dinero ni tiempo Categoría, determinando así el modelo operativo de "criar a 100 personas para jugar con una persona rica" ​​y luego complementarlo con una fuerte publicidad. El éxito de Melatonin y "Journey" se atribuye a la profunda comprensión de Shi Yuzhu del mercado y de los consumidores, y esta comprensión proviene de sus extensas encuestas personales a los consumidores: durante la época de Melatonin, él personalmente fue al campo para visitar más Más de 300 consumidores, por ejemplo, durante "Zhengtu", pasó más de diez horas al día comunicándose con los jugadores del juego; cree firmemente que sólo las investigaciones de primera mano con su propia participación son las más precisas y creíbles.

Comprender el mercado y a los consumidores. ¿Todos los empresarios hacen esto de una manera sencilla y fácil de entender? Incluso si se hiciera, ¿cuántas personas participarían personalmente en la investigación en lugar de depender de los resultados de la investigación de otras personas? Gestión corporativa: unidad, ejecución y flujo de caja Cuando Giant salió a bolsa, Shi Yuzhu dijo que lo que más valoran los inversores es su equipo. Esta no es la primera vez que elogia a este equipo ante el mundo exterior. Este equipo es la columna vertebral de Shi Yuzhu, quien lo ha seguido durante muchos años y nunca lo abandona ni siquiera en sus momentos más difíciles. Si sigues durante muchos años, serás leal y unido; si sigues en lugar de cooperar, tendrás una gran capacidad de ejecución. La unidad y la ejecución son cruciales para una empresa. Sólo con unidad podemos trabajar juntos y estar llenos de motivación. Sólo con ejecución podemos garantizar la eficiencia del trabajo y obtener el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. En la gestión de empleados, Shi Yuzhu tiene recompensas y castigos claros. Las recompensas son generosas y no hay límite superior en el salario de los empleados, siempre que sean capaces, el salario no está restringido por el puesto. Esta vez, cuando Giant salió a bolsa, creó 21 multimillonarios y 186 multimillonarios. de un solo golpe. Los castigos son estrictos. Shi Yuzhu despidió a dos élites técnicas que había reclutado minuciosamente en Shanda porque no regresaron a tiempo para hacer frente a una emergencia mientras viajaban. Al mismo tiempo, después de experimentar el Edificio Gigante, Shi Yuzhu siempre prestó atención al control del flujo de caja. Otra de sus tres leyes de hierro es mantener siempre un flujo de caja abundante para la empresa. Por lo tanto, siempre tiene efectivo a mano. Se pueden cobrar miles de millones de fondos en cualquier momento. El control del flujo de caja es el control de los riesgos. Una empresa y un empresario maduros deben tener la capacidad de controlar los riesgos. El flujo de caja es el sustento de una empresa. Tener efectivo puede garantizar el buen funcionamiento de la empresa y reducir los riesgos. Los problemas de flujo de caja pueden restringir la supervivencia y el desarrollo de una empresa, en el mejor de los casos, o, en el peor, conducir directamente a la quiebra de la empresa.

Además, Shi Yuzhu tiene requisitos muy estrictos en materia de auditoría y finanzas corporativas, y paga impuestos decididamente de acuerdo con las políticas nacionales. Shi Yuzhu reveló una vez con orgullo que era uno de los pocos empresarios chinos que practicaba prácticas estandarizadas en este sentido. Incluso pagó impuestos por los televisores que la empresa sorteó en la fiesta. Si una empresa quiere desarrollarse sana y rápidamente, no debe ser independiente de las políticas nacionales. Esto se refleja principalmente en el pago de impuestos de conformidad con la ley.

El éxito de Shi Yuzhu refleja las condiciones típicas de un emprendedor exitoso. En términos de estrategia corporativa, tácticas y gestión corporativa, Shi Yuzhu es un modelo a seguir para las pequeñas y medianas empresas y los empresarios. Además, tiene la gran perseverancia para levantarse nuevamente después del fracaso y el coraje para implementar resueltamente después de identificar el fracaso. objetivos, así como un conocimiento profundo del mercado y un agudo sentido del olfato también vale la pena aprender de otros empresarios.