El problema de la tartamudez
Jaja, me alegra que estés dispuesto a dedicar unos minutos a leer mi publicación. Primero permítanme presentarme brevemente.
Como mucha gente tartamuda, aprendí este mal hábito cuando era niño con personas tartamudas, como familiares y amigos. Al mismo tiempo, esta pesadilla me ha perturbado durante más de diez años. Recuerdo que cuando estaba en la escuela primaria, llegaba tarde a clase y me quedaba en la puerta. La maestra me preguntó por qué llegaste tarde. Dije, yo...yo, yo, yo. . . Luego dije la siguiente palabra con voz pesada. . . Creo que mucha gente puede entender cómo me siento. A partir de entonces, la sombra de la tartamudez pareció echar raíces en mi corazón. Durante más de diez años he estado pensando en cómo dejar de tartamudear, e incluso soñé que si algún día dejaba de tartamudear, realmente sería la persona más feliz del mundo. .
Durante muchos años, no sé cuánto no he hecho para tartamudear y cuánto he perdido. Estas son cosas que sólo las personas que tartamudean pueden entender. Recuerdo que hace unos meses era tartamudo. En ese momento, acababa de llegar a una ciudad extraña, Urumqi, y no conocía el camino. Cuando caminaba por la calle, ni siquiera me atrevía a preguntar direcciones. . Realmente no puedo esperar a morir. Es muy doloroso. ¿Cuál es el punto de vivir así? En ese momento, solo leía las publicaciones de la comunidad todos los días y muchas personas enviaban mensajes para comunicarse conmigo. No le he respondido a nadie. Es muy molesto. Y mucho menos la comunicación, incluso la palabra "tartamudeo" me duele el corazón. . Pido disculpas sinceras a aquellos amigos que quisieron comunicarse conmigo antes.
Pero afortunadamente no existe un camino perfecto, del que también resulta muy interesante hablar. Una vez, vi accidentalmente un video de Li Jian haciendo lo que quería hacer en la comunidad tartamuda. ¡Lo descargué en ese momento y me sentí muy inspirado hace unos días! Realmente efectivo. A partir de entonces entré en contacto con el éxito. .
Los cursos de Li Jian son excelentes y además es una persona apasionada. Creo que todos los que vieron su discurso se sintieron inspirados, pero en ese momento todavía tenía miedo de hablar con extraños y hacer llamadas telefónicas. . . Todavía tengo miedo de estas cosas. Aunque tengo algo de coraje en mi corazón, todavía no tengo la capacidad de cambiar. .
Cuando entré en contacto con el éxito, busqué desesperadamente estos contenidos en Internet y luego encontré a Chen Anzhi, que era incluso mejor que Li Jian. Mi sensación personal fue que entré en contacto con lo más importante que cambió mi vida, el ajuste de la cadena neuronal. .
Cuando entré por primera vez en contacto con el ajuste de la cadena neuronal, aprendí NAC, Chen, y fue casi milagroso cambiarme a mí mismo. Jaja, no exagero, es solo que mi mentalidad cambió por completo en una semana y parecía estar viviendo en otro mundo, soñando con él. Me parece sentir que soy la persona más feliz del mundo, es como una segunda vida. . .
Después de un corto período de tiempo, la tartamudez básicamente se recuperó. Debido a que aprender la alineación de la cadena neuronal me hizo cambiar, comencé a aprender la fuente de NAC, la PNL, una herramienta más poderosa para el cambio. .
Un mes después, fui a una compañía de seguros y trabajé como vendedor. El salario del primer mes fue de más de 8.000 y se basó completamente en entrevistas con extraños, porque la PNL se comunica con las personas, incluidos patrones de lenguaje hipnótico, etc. Jaja, esa es realmente la mayor alegría del avance. .
Hace dos días, el director de la empresa me propuso ser profesora a tiempo parcial y acepté sin pensarlo. Todavía estaba un poco asustado después de aceptar, temiendo perder la cara si tartamudeaba delante de tanta gente otra vez. Anteayer, en la primera etapa, lo único que podía oír eran los latidos de mi propio corazón. Sólo hablé unos minutos cuando comencé a sentirme un poco tembloroso. Supongo que no fue miedo sino emoción. Esa fue la primera vez que hablé frente a cientos de personas y ¡era un líder en la industria del marketing china! ¡Compañía aseguradora! Al escuchar los aplausos que sonaban de vez en cuando, ¡me di cuenta plenamente del encanto y la alegría indescriptible del discurso!
Creo que ahora ya no soy una persona tartamuda, sino una persona muy elocuente con súper dotes comunicativas y persuasiva.
Admiro a Joe Girard, el mayor vendedor de coches del mundo.
Joe Girard figura como "El mejor vendedor del mundo" según el Libro Guinness de los Récords. Su experiencia siempre ha llamado la atención de la gente: ¿Cómo un lustrabotas que creció en los barrios bajos de Detroit se convirtió en un éxito de ventas en la historia del automóvil?
Subtítulo: Vender un coche establece un récord mundial Guinness.
La carrera de 15 años de Joe Girard como vendedor de automóviles fue el momento más caótico en el entorno económico de Estados Unidos.
La guerra de Vietnam derribó la economía estadounidense en 1964 y la primera crisis petrolera del mundo estalló en 1973, lo que provocó una caída en las ventas de automóviles en Estados Unidos. Sin embargo, pudo contrarrestar la tendencia y vender más de 1.400 automóviles al año.
“¡Una vez vendí 18 autos en un día!”, recuerda con orgullo Joe Girard. ¿Qué significa este número para nuestros pares de hoy? Randy Palemino, consultor de ventas de Jeffrey's, el mayor concesionario de automóviles de Roseville, Detroit, dijo que actualmente, si un vendedor de automóviles puede vender un automóvil al día, puede fabricar 20 automóviles al mes, ya es un gran vendedor y puede hacerlo. vivir una vida superior. "¡Es más, Joe Girard una vez fabricó 18 autos en un día! ¡Realmente escribió una leyenda!"
Debido a la leyenda de esta página, en 2001, Joe Girard fue seleccionado en el "Salón de la Fama del Automóvil", que es el más alto honor en la industria automotriz.
Joe Girard, el nombre que ahora aparece en el Salón de la Fama del Automóvil, se remonta a la década de 1930, pero no era más que un lustrabotas de los barrios marginales. Sin embargo, desde el lado este de Detroit, lleno de casas y barrios marginales de basura, hasta el elegante Salón de la Fama del Automóvil de Dearborn, estos son dos mundos en Detroit, a solo 37 kilómetros de distancia, pero Joe Girard pasó toda su vida.
Crecimiento: Cambié 40 trabajos antes de cumplir los 35 años.
Jo Girard nació en los barrios marginales del East Side de Detroit en 1928-65438. Era un siciliano de ascendencia italiana entre las minorías estadounidenses. Como Sicilia era el hogar de la mafia italiana, Joe Girard fue discriminado y objeto de burlas por considerarlo un criminal nato. Además, su padre ocioso lo golpeaba a menudo, maldiciéndolo porque no era una buena persona y nunca tendría éxito en el futuro. Debido a que a menudo lo golpeaban y lo asustaban, Joe Girard carecía de confianza en sí mismo y sufría de tartamudez severa desde los años. ocho.
A los 9 años, Joe Girard empezó a trabajar como limpiabotas en Bar Street, en el centro de Detroit, y más tarde trabajó como vendedor de periódicos, lavaplatos, repartidor, etc. Pero otros a menudo se reían de Joe Girard por sus orígenes sicilianos, y él y su oponente fueron golpeados hasta sangrar en la cabeza. Por lo tanto, fue expulsado de la escuela en su segundo año, cambió 39 trabajos antes de los 25 años e incluso abrió un pequeño casino como ladrón debido a su temperamento y fue atrapado por la policía.
Sin buenos antecedentes familiares, educación superior, elocuencia y conexiones de clase alta, Joe Girard ni siquiera tuvo suerte. Antes de los 25 años, su vida estuvo llena de fracasos. Es difícil para un niño del gueto con una tartamudez severa conectarse con el mejor vendedor del mundo. Está destinado a ser una persona sin posibilidades de éxito.
Sin embargo, Joe Girard mostró el espíritu más primitivo de nunca darse por vencido en los huesos de un vendedor. Cuando estaba en la escuela primaria, repartía periódicos durante el día y lustraba zapatos por la noche. Cuando el periódico lanzó un nuevo concurso de suscriptores, siempre que consiguiera que el suscriptor se suscribiera al periódico durante un mes, recibiría una caja de Pepsi como recompensa e incentivo. Mientras iba de puerta en puerta tocando timbres para ganar suscriptores, nunca se dio por vencido sólo porque había dado con un clavo. Descubrió que vender era un placer y, mientras pudiera hablar con más personas, sus resultados de ventas serían mejores.
A los 25 años, Joe Girard conoció a la primera persona noble de su vida, la constructora Abby Sabastine, quien no sólo le enseñó a construir una casa y hacer negocios, sino que también le entregó todo el negocio. a él cuando se jubiló. Finalmente encontró un lugar donde vivir. Joe Girard, de 35 años, fue defraudado mientras ampliaba su negocio. Compró un terreno sin alcantarillado y construyó un montón de casas que no se podían vender. Al final, tuvo que declararse en quiebra y tenía una deuda de 60.000 dólares, dejando a su esposa e hijos muriendo de hambre.
El punto de inflexión: A los 35 años, estaba desesperado y de repente me dediqué a vender coches.
A la edad de 35 años, justo cuando sus compañeros se preparaban para atacar la cima de la vida, Joe Girard cayó al valle más oscuro de la vida. "¡Durante los primeros 35 años de mi vida, pensé que era el mayor fracaso del mundo!"
Cuando estaba desesperado, Joe Girard pidió a sus amigos un trabajo como vendedor de autos. En su primer día de trabajo, tomó la iniciativa de vender su primer automóvil a un vendedor de Coca-Cola, pero pudo adelantarle su salario a su jefe y comprar una bolsa de comida en el supermercado para alimentar a su esposa e hijos. “En mi opinión, él (el primer invitado) es una bolsa de comida que puede alimentar a su esposa e hijos.
Cuando regresé a casa ese día, le juré a mi esposa Joan que nunca más dejaría que se preocupara por la comida y la ropa. ”
Joe Girard dijo con franqueza: “¡Porque no hay ningún lugar adonde ir, así que quiero subir!” "Por el contrario, la situación despertó la perseverancia y la pasión profunda en su alma, encendiendo un fuego furioso. Fue un fuego que lo hizo no querer vivir su propia vida: no quería regresar a los barrios bajos, no quería comía en prisión y no quería cargar con la carga toda su vida. Sin empezar... Tenía un fuerte deseo de escapar del fondo de la sociedad.
En la década de 1960, Detroit, la global. El centro de la industria del automóvil, conocido como "Motor City", tenía al menos 39 grandes concesionarios de automóviles, cada uno de los cuales estaba ubicado en Detroit. La fuerza de ventas es de 24 a 40 personas, que es el mercado más competitivo del mundo. >
“El ascensor hacia el éxito siempre es inútil. Si quieres tener éxito, sólo puedes subir paso a paso. "Ésta es la frase favorita de Joe Girard. Con la determinación y la perseverancia de no volver a la vida dura, Joe Girard inventó muchos métodos de marketing. En Detroit, donde miles de empresas automotrices se reunieron fuertemente, luchando por salir. "Lo hice mi camino~~" Joe Girard tarareaba esta canción favorita bajo el sol de la tarde. De hecho, este camino conduce al vendedor de autos más grande del mundo. El camino no es nada fácil. Debido a su tartamudez severa, Joe Girard, que confía en su boca para ganarse la vida, ralentiza deliberadamente su discurso y escucha las necesidades y preguntas de los clientes más que nadie. Se exige a sí mismo hacer y responder preguntas con lentitud y precisión; debe superar rápidamente su tartamudez, de lo contrario la familia no tendrá nada que hacer. comer.
Desarrollo: cambiar la vida a través de la perseverancia y el trabajo duro
Joe Girard es muy paciente y nunca ha podido sobrevivir. No pierdas ninguna oportunidad. Necesita comprar un automóvil en cinco años, o tal vez el cliente necesita regalar un automóvil al niño que se gradúa de la universidad, no importa cuánto tiempo le lleve, Joe Girard llamará al cliente de vez en cuando. , con diferentes diseños los 12 meses del año, se envían con el mensaje "¡Me gustas!" "Siempre impreso en él. El récord más alto es de 16.000 tarjetas enviadas por mes.
"¡Mi nombre 'Joe Girard' aparece en tu casa 12 veces al año! Cuando quieras comprar un coche, ¡naturalmente pensarás en mí! "Al mostrar muestras de tarjetas enviadas en el pasado, la perseverancia de Joe Girard es impresionante.
El éxito de Joe Girard está relacionado con el "asedio" que estableció activamente. Si la pequeña hormiga puede conseguirlo, probablemente no podrás. para escapar de su enredo incluso si tiene tarjetas de presentación. En su libro "Ventas integrales", hay un párrafo que describe cómo distribuyó al "informante" del barbero por todas partes, con la esperanza de que le cortaran el pelo. le ayuda a vigilar quién quiere comprar un coche y le da una comisión una vez que la conexión es exitosa. Para él, el mayor significado del corte de pelo es encontrar oportunidades para vender coches. No sólo el barbero se ha convertido en su "vecino". . Line" y se convirtió en el cartero que entregaba cartas a su casa.
Joe Girard también imprimió sus tarjetas de visita en verde oliva, que recuerda a los billetes de un dólar. Las leerá todos los días cuando abra los ojos. Entregue a todos tarjetas de presentación, repártalas cada vez que se reúnan e insista en que las acepten. Joe Girard explica que los vendedores deben hacer saber a todos en el mundo "lo que están vendiendo" y reforzarlo una y otra vez. Cuando piensan en comprar un coche, naturalmente piensan en "Joe Girard".
Joe Girard tiene la costumbre especial de estar en lugares públicos". Por ejemplo, repartió bolsas de tarjetas de visita entre los espectadores de populares juegos de pelota. Se encogió de hombros y dijo: "Estoy de acuerdo en que es un movimiento muy extraño, pero la gente lo recordará más debido a la rareza. Siempre que uno de estos caiga en manos de alguien que busca comprar un automóvil, yo". ¡Ganarás más comisiones que el costo de estas tarjetas de presentación! ”
Hasta ahora, Joe Girard todavía mantiene la costumbre de repartir tarjetas de presentación por todas partes. Dijo que aunque ya no vende autos, sigue vendiendo libros, vendiendo su vida y su experiencia en marketing, buscando por lo tanto. , después de cenar en un restaurante, siempre pone tres o cuatro tarjetas de presentación y una generosa propina en la cuenta. Cuando pasa por un teléfono público, siempre pone dos tarjetas de presentación en el teléfono, y nunca pierde ninguna oportunidad. Sostiene varias cajas de tarjetas de presentación como pasteles de Nagasaki y arroja tarjetas de presentación a la audiencia tan pronto como aparece, ¡pero puede usar hasta 3000 tarjetas de presentación en tres días! Detroit Auto Industry Past. ¡Un consejo interesante que circula es tener mucho cuidado! cuando entreviste a Joe Girard, no compre un Chevrolet y regrese a casa después de visitarlo durante unas horas. Se dice que así fue como dos periodistas estadounidenses se convirtieron en clientes de Joe Girard...
¡Los coches no son como la ropa! y zapatos, que tienen precios unitarios altos y ciclos de consumo largos. Joe Girard enfatiza el servicio postventa para aumentar la repetición de clientes.
Siempre que el coche que vende tenga algún problema incurable, hará todo lo posible para ayudar al cliente a solucionarlo, incluso pagándolo él mismo. "¡Así que el 90% de mis clientes son clientes habituales y el 10% restante se ha mudado o ha fallecido!", bromea Joe Girard, que sabe cómo reservar pedidos futuros.
Marzo Joe Girard tardó tres años en hacerse famoso rápidamente, lo que cambió su vida. En el tercer año se vendieron 340 vehículos y en el cuarto año se vendieron 614 vehículos. Desde entonces, su desempeño ha ido creciendo hasta convertirse en el vendedor minorista número uno de General Motors en Estados Unidos durante 65.438+02 años, e incluso el mayor vendedor de automóviles del mundo.
Pesar: renunciar a los cambios de empleo y los ascensos, y ser solo un vendedor mayor de 15 años.
Cuando Joe Girard tenía 15 años, tuvo un desempeño sobresaliente y tuvo muchas oportunidades de cambiar de trabajo y ser ascendido, como convertirse en jefe de una oficina comercial, pero siempre se negó, y el título de su negocio La tarjeta también cambió. Siempre el "vendedor". ¡Elegir ser vendedor de por vida no es porque no me importe el título, sino porque me importa más el “dinero”! Dijo con orgullo: "El jefe es sólo un gerente, ¡yo soy el que realmente gana dinero para la empresa!". ¡Gano más que el jefe! "
"¿Sabes lo que significa este título para mí? Déjame decirte que el título no importa en absoluto, ¡porque mi título es dinero! " Joe Girard enfatizó con tono emocionado. "Esta carrera me ha traído más dinero y alegría emocional que cualquier otro trabajo en el mundo. ¡Me encanta ganar y el dinero, la emoción y la satisfacción que trae! "
Por lo tanto, Joe Girard puede continuar trabajando en ventas todos los días en primera línea y disfrutar del placer y los beneficios financieros que genera cada transacción. Señaló con entusiasmo: "Hoy vendí 6 autos, espero. para poder cerrar el trato mañana a las 10! ¡Siento que cada transacción es como si fuera promocionada por un cliente! ”
Antes de que Joe Girard se jubilara a los 49 años, si querías comprarle un automóvil al mayor vendedor de automóviles del mundo, Joe Girard, tenías que ir al hospital para ver a Joe Girard. Esperando en la cola para hacer un cita “¡Ja! ¡Es mucho más rápido ir al médico que venir a verme! ” Joe Girard se rió y dijo la metáfora en broma.
Jubilación: recurriendo al marketing global de experiencias de vida.
1978 65438+1 de octubre, Joe Girard es valiente Retirado y recurrido a la educación y Aunque lleva 27 años jubilado, su agenda diaria todavía está muy llena. No solo publica libros, sino que también lo invitan a dar conferencias sobre sus experiencias de vida y sus secretos de ventas en todo el mundo, lo que lo mantiene bastante activo. el campo de las ventas.
Ahora, en la exclusiva zona residencial de Grosse Pointe en los suburbios del este de Detroit, cerca de Five Lakes, conduzca a lo largo del muro de piedra del pionero de la industria automotriz mundial Henry Ford II. , unos diez minutos a la derecha. Da la vuelta y llega a la casa de Joe Girard. Aunque la casa no es una mansión espectacular, está en muy buena ubicación.
“¡Henry Ford II era mi vecino! "Jo Girard, que nació en los barrios bajos, es siempre el más orgulloso. No lejos de su casa, Joe Girard también tiene un garaje privado dedicado a aparcar una camioneta de lujo del tamaño de un autobús turístico", en el que se encuentra un autobús turístico. cama de matrimonio, cocina, baño y salón.
Además, hay un espacio de ocio decorado a modo de bar, con una mesa de billar adosada al mampara de piedra y diez mesas grandes y pequeñas colocadas en un rincón. Esta es una magnífica máquina tragamonedas de la que Joe Girard está orgulloso. Esta es una máquina que puede hacer rica a la gente de la noche a la mañana siempre que tire de la palanca con fuerza y saque "777". La inesperada buena suerte de los siete afortunados no se revirtió. Sin embargo, jugar a las máquinas tragamonedas representaba un sueño y simbolizaba que incluso una persona sin nada podía pasar de ser un niño de un barrio pobre a ser un tartamudo. Y como estudiante sin título de secundaria, Joe Girard se convirtió de repente en el mejor vendedor del mundo. El sueño americano reveló tantas posibilidades en la vida.