¿Cuál es la nueva política de leche en polvo más estricta de la historia?

Ansiosa "Leche en polvo"

Cuenta regresiva para el "New Deal estricto de la historia sobre la leche en polvo"

Un tira y afloja por la leche en polvo más grande del mundo El mercado ha comenzado.

El 1 de enero de 2018, faltaba menos de un mes para que se implementara plenamente la “política de leche en polvo más estricta de la historia”, y de repente se produjo una nueva ronda de reorganización. Las empresas y los distribuidores de leche en polvo son los protagonistas de esta gran transformación del sector de la leche en polvo. Algunos se están preparando, mientras que otros están ansiosos por vender sus productos para recuperar costes antes del gran examen. Y cada vez más consumidores se muestran indiferentes a este día, que las empresas y los distribuidores consideran una línea de vida o muerte.

Fabricantes: Gran reorganización

Más del 70% de las marcas de leche en polvo serán eliminadas

Sun Meijun, subdirector de la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos, dijo el 1 de diciembre, al 30 de noviembre, se han aprobado 719 fórmulas de productos de leche en polvo de fórmula infantil, y la Administración de Alimentos y Medicamentos se esfuerza por completar alrededor de 900 aprobaciones de fórmulas para fin de año para garantizar un suministro suficiente en el mercado.

En junio de 2016, se publicaron las "Medidas de gestión del registro de fórmulas de productos de leche en polvo para bebés y niños pequeños" y la gestión de las fórmulas de leche en polvo en mi país pasó de un sistema de archivo a un sistema de registro. Las Medidas estipulan que a partir del 1 de enero de 2018 no se venderán en el país productos lácteos en polvo de fórmula infantil no registrados. Los fabricantes de leche en polvo preparada para lactantes se enfrentan tanto a la tristeza como a la alegría. Las empresas que han completado el sistema de registro se están preparando, mientras que a las que aún no han sido aprobadas les queda poco tiempo para ello.

Se espera que esta nueva política de leche en polvo suponga una limpieza importante de la industria. Teng Jiacai, ex subdirector de la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos, reveló una vez que entre las marcas nacionales de leche en polvo, 103 fabricantes de leche en polvo tenían casi 2.000 fórmulas, y algunas empresas incluso tenían más de 180 fórmulas. Los expertos predicen que tras la implementación del New Deal, el número de fórmulas de leche en polvo se reducirá de 2.000 a 500 o incluso menos, y se eliminarán más del 70% de las marcas de leche en polvo.

“El contenido de la auditoría del sistema de registro incluye tres aspectos, incluida la fórmula, el etiquetado y los enlaces de producción de procesos y equipos. Cada enlace tiene altos requisitos para el nivel de tecnología y gestión de la empresa China Dairy Industry”. , presidente honorario de la asociación, señaló que para muchas pequeñas y medianas empresas, el talento, las capacidades de I+D y la gestión obviamente no están a la altura: "Dado que es definitivamente imposible aprobar el registro, sólo podemos elegir descuentos y promociones para deshacerse del inventario antes de la 'fecha límite'" y luego salir del mercado. ”

Distribuidores: Venta urgente

Los inventarios de los principales fabricantes casi se han liquidado

Los distribuidores, por un lado, están ocupados, por un lado, venden frenéticamente productos antes de que se implemente el sistema de registro y, por otro, extienden una rama de olivo a las empresas que ya lo han hecho. ya obtuvo el registro de fórmula.

“La mayoría de las ventas comenzaron en agosto y el inventario de los grandes fabricantes casi se ha liquidado”. Wang Dingmian, un experto en la industria láctea, le dijo a un periodista del Beijing Morning Post que cuanto más se acerca el registro. Cuanto más se vende el producto, más loco se vuelve, los comerciantes y fabricantes intentan deshacerse de él, al menos para recuperar el costo ". Actualmente, muchos distribuidores nacionales de leche en polvo venden entre 30 y 50 yuanes la lata. "Alguna leche en polvo importada se vende entre 40 y 50 yuanes la lata", dijo un alto funcionario de la industria de la leche en polvo.

La nueva política de leche en polvo también está obligando a los distribuidores a consolidar recursos dentro de la industria. Un periodista del Beijing Morning Post se enteró de que la industria de la leche en polvo está planeando establecer un nuevo modelo de ventas. A diferencia del modelo de distribución tradicional, el nuevo modelo minorista integra banca, logística, almacenamiento, tiendas, productos y otros vínculos, y los costos del canal pueden ser reducidos. reducido entre un 50% y un 70% %, "Se trata de una integración transfronteriza de recursos, que ya está en funcionamiento en algunas provincias, y también es un nuevo método minorista obligado por los cambios del mercado", señaló Wang Dingmian. La integración de canales también está en marcha. Wang Dingmian señaló que los distribuidores a nivel distrital, especialmente en las ciudades de tercer y cuarto nivel, sufrirán cambios importantes en el futuro y abandonarán la industria de la leche en polvo infantil o se integrarán.

“Si no desarrollamos marcas y plataformas en el futuro, el camino para las empresas será cada vez más estrecho”. Wang Zheng, director general de marketing de Chenguan Dairy, dijo que la importancia del La nueva política de fórmula es estandarizar la industria y tener un impacto positivo en la industria y las empresas, los canales tendrán un impacto profundo, promoverán la cooperación o la competencia entre empresas y también fortalecerán la cooperación entre canales. Wang Zheng dijo que Chenguan fortalecerá su control sobre los canales, incluida la asistencia a los socios para construir plataformas y equiparlas con la capacidad de operar en línea y fuera de línea simultáneamente.

En la actualidad, los canales tradicionales, como las tiendas maternoinfantiles y las cadenas de tiendas infantiles y infantiles, son los principales canales de venta de leche en polvo en China y representan aproximadamente el 50% del mercado total. Los supermercados representan alrededor del 20%. , mientras que los canales de comercio electrónico representan el 30%.

Por lo tanto, las tiendas siguen siendo un campo de batalla y la batalla por las tiendas se volverá más intensa en el futuro. Wang Dingmian señaló que en el futuro, además de la función de ventas, las tiendas también serán responsables de la función de servicio de las tiendas de experiencias “después de la implementación del New Deal, ya que las funciones no pueden marcarse claramente en el embalaje exterior de las tiendas. productos, la mayoría de estas funciones serán proporcionadas por las promociones de la tienda. La gente lo hará”.

Consumidores: es sólo una cuestión de retrospectiva

“La estricta supervisión del gobierno y la supervisión del producto. la frescura es suficiente para impresionar a los consumidores”.

En el largo proceso de implementación del sistema de registro, los consumidores no son sensibles. La Sra. Jiang le dijo a un periodista del Beijing Morning Post que seguiría eligiendo la marca a la que su bebé está acostumbrado. Una madre de aviación que acaba de dar a luz a su segundo hijo dijo que cuando necesita comprar leche en polvo, está más dispuesta a elegir marcas recomendadas por familiares y amigos.

En una tienda de bebés en Tongzhou, Beijing, un reportero de Beijing Morning News entrevistó al azar a varios clientes que vinieron a comprar leche en polvo. No sabían mucho sobre el sistema de registro de leche en polvo. Una guía de compras dijo eso antes. Los clientes que vienen a comprar leche en polvo siguen eligiendo marcas conocidas que suelen comprar. Wang Dingmian dijo que para los consumidores, el sistema de registro actual todavía se encuentra en la etapa de información fragmentada y hay muy poca información efectiva. "Es necesario que haya un proceso de educación del consumidor". Sin embargo, a medida que la nueva versión de leche en polvo se lance gradualmente al mercado, los consumidores la aceptarán gradualmente. "Al menos el gobierno tiene una supervisión estricta y el producto es lo suficientemente fresco. Estos dos puntos son suficientes para impresionar a los consumidores". >

Ya sea para fabricantes, distribuidores, fórmulas o El sistema de registro es solo el comienzo, después del cual habrá una competencia cruel y feroz en el mercado. "Las marcas, los fabricantes y los distribuidores estarán en la cima del pez grande que se comerá al pez pequeño el próximo año. Muchas empresas serán eliminadas y la intensidad de la competencia estará más allá de la imaginación", señaló Wang Dingmian: "Algunas pequeñas y grandes". Las empresas medianas no pueden aprobar el registro de fórmulas. "Pueden cumplir con los requisitos de producción, pero no pueden cumplir con los requisitos del mercado. Debido a la reducción significativa de las fórmulas, las empresas tienen que recurrir a la estrategia de crear grandes productos únicos". Para mantener los márgenes de beneficio, acudirán en masa para crear productos de alta gama.

El cuidado de la próxima generación comienza con la leche en polvo.