Estrategia de categoríaEstrategia de categoría

El Sr. Al Reese señaló además que las características de comportamiento de los clientes son "pensar en términos de categorías y expresarse en términos de marcas". Por ejemplo, cuando los clientes quieren comprar bebidas, primero compran té purificado. agua, cola, etc. Al elegir entre diferentes categorías, lo que se expresa después de seleccionar Coca-Cola es la marca que representa la categoría, como por ejemplo Coca-Cola. Por tanto, la competencia en marketing no es tanto una batalla de marcas sino una batalla de categorías. Con base en este descubrimiento, el Sr. Al Reese reposicionó la marca como un "nombre que representa la categoría" y señaló que la marca no puede sobrevivir a la muerte de la categoría, la marca no puede vivir para siempre y la mejor estrategia para la empresa es salvar. la empresa más que la marca.

Sobre esta base, Al Reese y sus socios formaron una nueva idea y método estratégico: el sistema de estrategia de categorías, que proponía que las empresas construyeran marcas sólidas captando tendencias, innovando categorías, desarrollando categorías y liderando categorías. Pensamiento. La estrategia de categoría subvierte el énfasis de la teoría de marca tradicional en la comunicación, el malentendido de reemplazar la marca con imagen y reemplazar la marca con comunicación, y proporciona una guía práctica y efectiva para que las empresas creen marcas. Las ideas y métodos estratégicos de categoría también son los métodos estratégicos más avanzados. escuela de posicionamiento hoy en día, y se utilizan ampliamente en campos prácticos.