Currículum vitae personal de Lu Changcheng

Título de portada de Forbes China: "La leyenda del Sr. Lu"

Lv Changcheng, nacido en Henan en 1985, es uno de los principales fundadores de la marca Fangcaoji y actualmente es el Director ejecutivo de Fangcaoji. Es conocido en la industria como "Sr. Lu". Abandonó la escuela secundaria, pero leyó una extensa colección de obras clásicas chinas; dejó su casa para trabajar a la edad de 16 años, trabajó en las industrias de la confección y de capital de riesgo, y fue propietario de varias fábricas de ropa. Una vez sufrió hambre, sufrimiento e incluso fue perseguido, pero también se hizo rico, condujo un automóvil deportivo y vivió en un bungalow. Un abanico de plumas de ganso blanco en la mano izquierda, un collar de cuentas verdes de feng shui en la mano derecha, una calabaza de cobre del tamaño de la palma de tu mano colgando de la cuerda roja alrededor de la cintura y un dedo anular de jade en el pulgar. de la mano izquierda. Estos cuatro objetos se combinan con un El cabello largo que es casi un chal es el atuendo característico de Lu Changcheng cuando viaja por el mundo, y parece un hada. Esto no es solo un espectáculo. Desde los 8 años, Lu Changcheng ha seguido a un taoísta errante para practicar el taoísmo. Desafortunadamente, no pudo establecer las bases y se perdió el viaje de cultivar la inmortalidad.

Lv Changcheng es una persona que presta gran atención a los detalles. Recuerdo que contó una historia cuando trabajaba en la industria de la confección, para saber qué proveedor de ropa del mercado tenía la mejor oferta, envió gente a permanecer en el mercado durante siete días consecutivos para ver qué empresa tenía la mejor oferta. mayor volumen de envío y el mayor volumen de reabastecimiento cada día. En su opinión, el camino hacia el éxito empresarial es muy sencillo y práctico.

Hay tres "leyendas" que circulan en Taobao. Una de ellas es una marca de cuidado de la piel llamada Fangcaoji, cuya facturación mensual aumentó de 2 millones de yuanes a 20 millones de yuanes en sólo medio año. En enero de este año, la marca también fue nombrada "las tres marcas de cosméticos más vistas en Asia en 2009" por "NHK", la estación de televisión más grande de Asia. La persona que creó esta leyenda de una tasa de crecimiento diez veces mayor en medio año es Lu Changcheng, un joven de 26 años que parece medio mundo.

Apuesta por el desarrollo del comercio electrónico desde 2008. Responsable de la estrategia y políticas generales de la marca. Siempre ha sido un sueño desarrollar una marca de cuidado de la piel que sea más adecuada para los chinos y defienda los principios de métodos más convenientes, precios preferenciales, velocidad y mejor experiencia del cliente para promover la construcción y el desarrollo de la marca. En términos de integridad de marca, apertura y espíritu de compartir, ha sido un muy buen ejemplo para muchos socios de comercio electrónico.

Fangcaoji, también dirigido por un equipo dirigido por el Sr. Lu Changcheng, brilló en la categoría de cosméticos de comercio electrónico en 2009. Sea recomendado por Taobao y muchos sitios web de comercio electrónico. Crear una gran cantidad de casos y experiencias que puedan servir de referencia para más marcas estatales, así como para marcas que quieran ampliar el campo del comercio electrónico.

La propuesta de 2009 sobre "Cómo pasar de un comerciante en línea a una empresa en línea" atrajo más atención sobre el comercio electrónico hacia el Sr. Fangcaoji y el Sr. Lu Changcheng. El tema de la "experiencia de consumo del cliente" siempre ha sido la principal dirección de desarrollo y ajuste de Fangcaoji en 2010.

En la primavera de 2009, en la Conferencia de Pequeñas y Medianas Empresas de APEC, Lu Changcheng conoció a Deng Tianzhuo, director del negocio digital de China Mobile. Deng Tianzhuo solía ser el arquitecto de datos de Newegg en los Estados Unidos. Los dos se conocieron muy tarde. Después de un intercambio detallado sobre cómo el comercio electrónico estadounidense monitorea, gestiona y extrae datos, Lu Changcheng rápidamente encontró el truco para aplicarlo en China. Lo atribuyó a cuatro Hay tres datos básicos: el primero son los datos básicos del tráfico, que dependen de la búsqueda activa de los usuarios y la competencia visual por entradas relacionadas, el segundo son los datos de adquisición de nuevos usuarios y el tercero es cómo mejorar la conversión. tasa, y el cuarto es cómo acumular usuarios antiguos.

"En ese momento pensé, ¿por qué no todas las empresas de comercio electrónico en China hablan de datos? Todas hablan de volumen de transacciones. Pero las empresas de comercio electrónico estadounidenses se centran en navegar por páginas, navegar profundidad, entrada y salida". Lu Changcheng Tenga en cuenta que el núcleo del comercio electrónico es resolver los problemas del comercio minorista, y el punto central del comercio minorista es mejorar la eficiencia. Los indicadores de datos se pueden utilizar para determinar lo que los usuarios piensan, miran y prestan atención. a.

“La genialidad de Lv Changcheng radica en el hecho de que hemos podido probar la verdad repetidamente a través de un arduo trabajo en los Estados Unidos. Él mismo se dio cuenta con su experiencia en el mercado en China, el socio empresarial de Deng Tianzhuo”. Ren Xin, ex ejecutivo de Newegg en Estados Unidos, es increíble al entender esto.

También copió cuidadosamente el calendario de desarrollo de L'Oreal, analizó los diferentes roles y logros de los cuatro presidentes anteriores de L'Oreal, examinó la historia de desarrollo de cada presidente y reflexionó sobre los métodos de empleo de Fangcaoji. También obtuvo todos los libros e información sobre Ren Zhengfei para comprender cómo este empresario logró iniciar un negocio. "Lo mejor de Ren Zhengfei es que comprende las reglas de operación comercial al estilo chino y tiene la capacidad de ejecutar un equipo muy fuerte". .

”

Una de las cosas que más disfruta Lu Changcheng es estudiar el proceso de desarrollo de una empresa. En su opinión, todo se reduce a una cuestión de ritmo, y las decisiones que se tomen en cada paso determinarán en última instancia la empresa. . El ADN de la empresa.

Atribuyó el desarrollo de Fangcaoji a un llamado a la misión: “Hacer Fangcaoji me hace sentir que puedo hacer más felices a más personas gracias a esto. "Por primera vez, Lu Changcheng tuvo la determinación de dirigir un negocio a largo plazo y le dio a esta determinación un honor y una misión.

En octubre de 2010, Jiang Nanchun se reunió con Lu Changcheng e invirtió casi 60 millones. en Fangcaoji Yuan, que representa el 20% del capital social de Fangcao Group. Según Lu Changcheng, lo que más impresionó a Jiang Nanchun fue: Puedo brindarle recursos para ayudarlo a hacer más grande la marca. Se negoció el acuerdo, Jiang Nanchun le preguntó a Lu, ¿cómo planea hacer que esta marca sea más grande? Lu Changcheng dio tres respuestas: en primer lugar, utilizar una estrategia de prueba para ampliar la influencia de la marca; en segundo lugar, el comercio minorista es mayor que la distribución y se adhiere al CBB; modelo y esforzarse por construir Taobao Tmall en las grandes marcas de hoy. En ese momento, Lu Changcheng insistió en apoyar a los vendedores de Golden Crown en Taobao Market, utilizando las tiendas de marca como imagen y las tiendas de distribución como tercer desempeño, mantuvieron la dirección baja; costo y alto crecimiento, costos operativos reducidos y estándares de investigación y desarrollo mejorados.

En 2011, Fangcaoji trasladó la sede de su empresa a Shanghai y estableció un centro de investigación y desarrollo en Shanghai. Ese mismo año, Fangcaoji adquirió la marca de cosméticos Taobao Cuishe. y Zhenshui Wu Zhigang, quien también fue uno de los fundadores de la marca Shulei. Invitó a Pan Yi, un conocido gerente de sistemas visuales creativos de la marca china.

A principios de 2012, debido a costos comerciales excesivos. Debido a la baja eficiencia de la I+D y al caos de la gestión organizativa en Shanghai, Lu Changcheng tuvo que cerrar la empresa recién creada en Shanghai y transfirió parte del negocio de la sede de Shanghai a la ciudad del delta del río Yangtze. algo va contra la corriente, algo va contra la corriente y algo va contra la corriente se apagará. "(La frase proviene de "Universidad", en el sentido de que si dices algo descuidadamente, volverá fácilmente; si no lo entiendes con cuidado y con trabajo duro, se perderá fácilmente). Lu Changcheng advirtió al Yo mismo versión china de "Forbes".