7 artículos sobre los temas de los Planes de Planificación Promocional Doble Doce
7 temas para el plan de planificación de actividades promocionales de Double Twelve
Las actividades promocionales tienen como objetivo lanzar propuestas únicas de ventas o servicios, es decir, aprovechar más necesidades de los clientes. En este caso, ¿sabes cómo redactar un plan de planificación para el evento de promoción Doble 12? A continuación le presento 7 temas del plan de planificación promocional Doble Doce para su referencia.
Plan de planificación de actividades promocionales de Doble 12 Tema 1
1. Antecedentes de la actividad: Promoción de Doble 12
2. Hora de la actividad: 20 de diciembre__ 12 - 19 de diciembre; 20__;
3. Métodos de promoción de eventos:
1. Descuentos en productos
2. Gratis con la compra
3. Almacenar sobres rojos
4. Ámbito de actividad: tiendas pequeñas, tiendas Taobao
5. Proveedores de productos durante la actividad
__ Co., Ltd.
6. Requisitos de actividad de la tienda de distribución;
1. Durante la actividad, la tienda debe configurar sobres rojos de productos de acuerdo con los productos a promocionar y establecer el monto del sobre rojo 50 de acuerdo con el precio unitario. de los productos vendidos. sobres rojos entre 2 yuanes y 5 yuanes, entre 5 yuanes y 10 yuanes entre 100 yuanes y sobres rojos de más de 10 yuanes por encima de 100 yuanes.
2. Todas las tiendas que participen en las actividades de promoción "Doble 12" deberán colgar carteles publicitarios y promocionales relevantes.
3. Durante el evento, todos los productos participantes en el evento deben venderse al precio de oferta del fabricante para maximizar los beneficios para los consumidores.
7. Proceso y requisitos de suministro y distribución:
1. Durante el evento, los productos vendidos por los distribuidores participantes en el evento deberán solicitarse a través de la plataforma de distribución "", la cual ser ordenado por el distrito de Wudu La plataforma de comercio electrónico realiza un embalaje y una entrega unificados
2. Durante el evento, todos los productos que participan en el evento tienen el precio más bajo del fabricante. de cada tienda en línea necesita vender de acuerdo con el precio de venta en línea del evento proporcionado por el fabricante Maximizar los beneficios para los consumidores.
3. Durante el evento, cada propietario de una tienda online deberá colgar o anunciar información del evento o carteles promocionales en la tienda.
4. Para los productos del evento vendidos en la tienda en línea durante el evento, la Oficina de Comercio Electrónico del Distrito de Wudu subsidiará la tarifa de envío urgente de 3 yuanes por pedido. El subsidio específico se basará en el precio real. número de pedidos vendidos.
8. Compañías exprés cooperativas y precios:
1. Durante el evento, se pueden proporcionar múltiples compañías exprés a miles de tiendas en línea en la región para la entrega, incluidas: YTO Express y Yunda Express, ZTO Express, Postal EMS Economic Express.
2. Precio: dentro de la provincia, YTO Express, Yunda Express, ZTO Express, primer peso 6 yuanes/kg, peso adicional 6 yuanes/kg fuera de la provincia: primer peso 7 yuanes/kg, adicional; peso 6 yuanes/kg, Mongolia Interior, Tíbet, Xinjiang y otras áreas periféricas: 15 yuanes/kg para el primer peso, 12 yuanes/kg para el peso adicional
10 yuanes para el envío postal económico EMS dentro; la provincia dentro de 5 kg, y 10 yuanes por el peso adicional 2 yuanes/kg, fuera de la provincia: 7 yuanes/kg por el primer peso, 6 yuanes/kg por el peso adicional. Plan de Planificación Promocional Doble Doce Tema 2
1. Proceso de promoción:
1. Determinar los productos a promocionar y preparar suficientes productos. Diferentes productos adoptan diferentes métodos de promoción y se promocionan diferentes productos en diferentes temporadas. Durante el período de promoción, las ventas de productos serán más rápidas de lo habitual. Por lo tanto, un stock suficiente es una garantía. Si se agotan las existencias con frecuencia, no solo afectará las ventas, sino que también afectará la percepción y los elogios de los compradores. Si encuentra un comprador con el que es difícil hablar, le daré una buena oferta. Comente, eso es realmente molesto. Incluso si se puede cancelar, se desperdiciará mucho tiempo y energía.
2. Determinar el grupo de clientes: Después de determinar el producto, lo más importante es encontrar el target de promoción. El objeto de la promoción es su grupo de consumidores objetivo y estas personas son su audiencia. Por lo tanto, la promoción debe llevarse a cabo para difundir información promocional a su grupo de consumidores objetivo. Una vez que encuentre su grupo de consumidores objetivo, la promoción será efectiva. Usted mismo, no importa cuán apropiado sea el método de promoción, es simplemente tocar el piano.
2. Formule un plan de promoción:
⑴ Promoción de membresía y puntos: todos los clientes que compran productos de nuestra empresa se convierten en miembros de nuestra empresa. Los miembros no solo disfrutan de descuentos en compras, sino también de usted. Podrás acumular puntos y canjearlos por productos gratis.
Ventajas: el uso de este tipo de método de promoción puede atraer a los clientes a la tienda para comprar nuevamente e introducir nuevos clientes en la tienda para comprar. No solo puede hacer que los clientes obtengan más beneficios, sino también consolidar los antiguos. clientes, ampliar nuevos clientes y mejorar la fidelidad de los clientes a las tiendas en línea
⑵ Promoción de descuento: el descuento, también conocido como descuento y descuento, es actualmente el método de promoción por etapas más utilizado. Dado que las promociones de descuento transfieren beneficios directamente a los consumidores y permiten que los clientes sientan los beneficios de manera muy directa, este tipo de método de promoción es relativamente inmediato.
A. Descuento directo: Encuentra una excusa para vender con descuento.
Ventajas: Satisface las necesidades de los festivales y atraerá a más personas a comprar. Aunque las ganancias de un solo artículo disminuyen después del descuento, el volumen de ventas aumenta, los ingresos totales por ventas no disminuirán y. También aumenta la popularidad de la tienda, tener más clientes también influirá en el impulso de las ventas futuras, ¿por qué no?
Sugerencia: El efecto promocional de este tipo de promoción también depende del precio del producto. sensibilidad. Para productos con baja sensibilidad al precio, esto suele ser en vano. Sin embargo, debido a la particularidad del marketing online, las ventas directas con descuento pueden fácilmente despertar sospechas en los clientes y, por lo general, no se recomiendan.
B. Descuento disfrazado:
Envío gratuito El precio de un solo artículo es ligeramente inferior al precio requerido para el envío gratuito. La compra de dos o más artículos en combinación cumple con el requisito. para envío gratuito. Combine artículos para obtener un descuento.
Ventajas: Más fácil de usar y los descuentos son invisibles.
Sugerencia: Hay un alto grado de conocimiento en la combinación de productos. Una buena combinación puede hacer que los consumidores estén muy satisfechos. debe ser Buscar productos relacionados para combinar.
C. Promoción de compra y donación:
De hecho, este también es un método de promoción de descuento disfrazado y también es uno de los métodos de promoción más utilizados y efectivos.
Ventajas: Haz que los clientes se sientan felices de haber gastado el mismo dinero para comprar más productos.
Sugerencia: ¡La clave del efecto de las promociones de compra y regala radica en la elección! de obsequios. Los obsequios apropiados y apropiados desempeñarán un papel positivo en la promoción de las ventas de productos, pero elegir obsequios inadecuados solo le costará a su esposa y sus tropas. Sus costos aumentarán, sus ganancias disminuirán, ¡pero sus clientes no lo apreciarán!
⑶ Promoción de muestra gratuita:
Más adecuado para cosmética y alimentación saludable. Debido a los costos de logística, actualmente no hay demasiadas aplicaciones en línea. El uso de promociones de obsequios puede lograr mejores efectos promocionales cuando se lanzan nuevos productos para uso de prueba, actualizaciones de productos, frente a marcas competidoras y para abrir nuevos mercados.
Ventajas: Fidelizar a los clientes con el producto.
Recomendación: Sólo se pueden probar productos con excelentes resultados.
⑷Promoción de lotería:
Se trata de un método promocional con carácter de juego. También es uno de los métodos de promoción más amplios, ya que el espacio de selección está lleno en su mayor parte de atractivos premios, puede atraer consumidores a la tienda y promover las ventas de productos. Varios puntos a los que se debe prestar atención en las actividades de promoción de la lotería:
a. Los premios deben ser atractivos y se pueden considerar productos grandes y con una buena relación calidad-precio para atraer a la gente a participar;
b. La forma de participar en el evento debe ser simple. Las actividades que sean demasiado complejas y difíciles tendrán dificultades para atraer la participación de los clientes;
c La equidad y la equidad de los resultados de la lotería. la virtualidad de la red y la amplia gama de participantes, la autenticidad de los resultados de la lotería debe haber ciertas garantías, y los participantes deben ser informados del progreso y resultados del evento a través de correos electrónicos, anuncios, etc. de manera oportuna.
⑸Promoción de sobre rojo
El sobre rojo es un accesorio promocional especial en Taobao. Los vendedores pueden formular de manera flexible las reglas para regalar y usar sobres rojos de acuerdo con las diferentes situaciones de sus respectivas tiendas.
Ventajas:
Puede mejorar la popularidad de la tienda. Dado que el sobre rojo tiene un límite de tiempo, puede animar a los clientes a volver a comprar en el corto plazo, fidelizando eficazmente a los clientes. !
⑹Subasta:
La subasta es una de las formas más efectivas de atraer popularidad en línea, ya que la subasta de Yiyuan y la subasta holandesa tienen áreas de exhibición especiales en la primera página de Taobao. ingresar a esta área puede obtener más Con más oportunidades de exhibición, los compradores de Taobao también ingresarán a la tienda del vendedor para buscar más productos debido a los artículos de la subasta, lo que puede aumentar en gran medida las posibilidades de transacciones de productos.
⑺ Participe activamente en diversas actividades promocionales organizadas por Taobao:
Taobao organizará diferentes actividades en diferentes secciones de vez en cuando, y los vendedores que participen en las actividades obtendrán más oportunidades de recomendación. Esta también es una buena manera de aumentar la popularidad de la tienda y promover las ventas. Si desea que más personas presten atención a su tienda, debe aprovechar esta oportunidad, así que no olvide ir con frecuencia a la página de inicio, la página de pago, el tablón de anuncios, etc. de Taobao para prestar atención a las actividades realizadas por Taobao y participar activamente. ¡participa!
3. Crea un buen ambiente promocional
Utiliza eficazmente la decoración, los anuncios y los mensajes de la tienda para crear un ambiente popular. Algunas personas hacen promociones y hacen un buen trabajo en publicidad fuera de la tienda, pero una vez que entran, se dan la vuelta y se van. Es solo que el ambiente en la tienda no es bueno. Cuando hay una promoción, es lo mismo que cuando no hay ninguna promoción. Está desierta. No hay ninguna promoción en los anuncios de la tienda y no hay información de la promoción en los mensajes. Cuando ingresas a la tienda, no. siente la sensación de ser popular o tener un ambiente de promoción. ¿La promoción debe ser "vibrante"? ¿Puede retener a los clientes si está desierta?
4. Resuma los efectos y las lecciones de la promoción
Organizar la promoción también es una experiencia después de la promoción. Además, la tienda El líder debe hacer un análisis de los resultados de la promoción, incluido el tráfico, el volumen de ventas, la tasa de clics y si el grupo de consumidores al que se dirige esta vez está interesado en el producto específico o está más interesado en otros productos. en el sitio web. Al mismo tiempo, también debe analizar y comparar las actividades promocionales de sus competidores para descubrir dónde puede aprender. Si sus competidores venden mejor que usted, definitivamente significa que su plan promocional no es tan atractivo como el de otros. también un proceso de aprendizaje. Resumir las actividades promocionales puede ayudar eficazmente a los gerentes de tienda a mejorar su propio nivel de promoción. En este resumen, puede descubrir dónde falta esta actividad promocional y realizar ajustes en la siguiente actividad. Si bien la promoción es una buena forma de incrementar las ventas, también requiere exploración y resumen constantes para lograr los resultados deseados. Tema del Plan de Planificación de Actividades Promocionales Doble Doce Capítulo 3
Duración de la actividad: _mes_día, 20__
Ubicación de la actividad: _Casa
Tema de la actividad: Primavera Las ventas de muebles están a la venta, beneficiando a toda la ciudad (La moda del mobiliario para el hogar ha comenzado una vez más, uniendo fuerzas con reconocidas empresas de decoración, materiales de construcción de alta gama y artículos sanitarios. Hay constantes sorpresas y grandes premios. ¡Esto es solo un día, así que don! ¡No pierdas la oportunidad!)
Propósito del evento: Después del Festival de Primavera, todo el mercado de muebles todavía está fuera de temporada. Aprovechar el mercado equivale a aprovechar las oportunidades comerciales. Antes de que otros comiencen, gritaremos el lema "Beneficio".
1. Contenido de la actividad:
1. Descuentos para todo el sitio y productos especiales
2. Sorteo
3. Conjunto fuerte decoración La empresa y los materiales de construcción y artículos sanitarios de alta gama trabajan juntos para crear una venta de viviendas de primavera.
2. Preparativos internos en el centro comercial antes del evento:
1. Coordinación de comerciantes. grupo: (2 personas)
Establezca un archivo de base de datos para cada comerciante en el centro comercial y comunique rápidamente información relevante sobre las actividades a cada comerciante. Recopile las opiniones y sugerencias de los comerciantes, clasifíquelas y envíelas al gerente general, haga un buen trabajo explicando a cada comerciante e informe con precisión a los comerciantes sobre los asuntos que requieren la cooperación de los comerciantes y las políticas de promoción relevantes.
Durante el evento, para garantizar que diversas actividades promocionales puedan coordinarse orgánicamente y formar un sistema completo, el grupo de coordinación de comerciantes es responsable de coordinar el trabajo relevante de cada comerciante durante todo el proceso.
2. Equipo de recepción: (4 personas)
Hacer una buena organización de recepción para todo el evento. Y hacer un buen trabajo organizando y coordinando el servicio de atención al cliente del centro comercial para actividades promocionales. Responsable de la compra, clasificación, empaque de obsequios y distribución de obsequios en el lugar del evento.
3. Equipo de la propiedad: (8 personas)
Incluye limpieza (4 personas) y seguridad (4 personas).
El personal de limpieza es responsable del saneamiento y orden del lugar, asegurando que el ambiente del evento en el lugar esté limpio y ordenado.
Los guardias de seguridad se encargan de realizar las inspecciones in situ, guiar el paso de los vehículos, mantener en buen estado las pertenencias y vehículos de los clientes y atender incidencias especiales de forma oportuna y operando con tranquilidad. Para evitar que la situación se desarrolle en una dirección incontrolable. Informar las emergencias a los superiores con prontitud.
3. Preparación del material:
De acuerdo al contenido de la actividad, el jefe de departamento elaborará la siguiente lista de compras, la cual será aprobada por el líder, y la dirección comercial. y la oficina de finanzas hará la compra el 20__ Estará listo el día 27.
1. Impresión de eventos y producción de pancartas;
2. Es necesario preparar los premios: 1 refrigerador, 2 lavadoras, 8 aires acondicionados, 30 bandejas para hornear eléctricas, 450 bolsas de detergente. ;
3. Decoración: 2 lados de truss publicitario, 1 alfombra roja, 1 arco, 6 cestas de flores
4. Actividades promocionales
( 1) Preparación de la actividad
1. Publicidad
1. Organizar personal para distribuir páginas en color
2. Colgar pinturas o pancartas de inyección de tinta
. 3. Transmisión radial para promocionar el contenido de este evento.
4. Publicidad en el truss de la entrada del centro comercial para promocionar el contenido de este evento
2. Contactar con la unidad de franquicia
1. A Una persona dedicada se pondrá en contacto con la empresa de decoración y preparará artículos sanitarios de alta gama.
3. Disposición de vehículos para eventos
1. Recogida y devolución de vehículos especiales.
(2) Contenido de la actividad:
1. Todos los productos (50% de descuento a 20% de descuento), productos especiales (precios absolutamente impactantes). Debe haber un expositor en la puerta, y el contenido del expositor debe estar marcado con imágenes especiales del producto o nombres, modelos y precios de productos.
2. Sorteo sorpresa
Premio diseño:
Primer premio: 1 frigorífico Midea
Segundo premio: 8 aires acondicionados Gree
Tercer premio Premio: 20 Supor cocinas de inducción
Cuarto premio: 30 moldes eléctricos Double Happiness
Premio conmemorativo: 450 bolsas de detergente en polvo
5. Disposición completa del trabajo
p> 1. Disposiciones de trabajo para las etapas de producción e implementación: Tema 4 del Plan de Planificación Promocional Doble Doce
1. Propósito de las actividades promocionales
1. Inventario claro, especialmente lento; productos en movimiento.
2. A través de este evento, promoveremos las ventas, aumentaremos la participación de mercado y consolidaremos aún más la posición de mercado de los artículos de cuero Xiton Louise.
2. Tema de la actividad:
Se acerca Doble 11
3. Contenido de la actividad
1. 11 de noviembre a las 11:11 Hasta 14:30, compre uno y obtenga otro gratis en algunos productos. ¡Venta flash increíble!
2. ¡Gasta 110 yuanes o más durante el evento, lo que reducirá 11 yuanes! :
p>
Del 8 al 11 de noviembre de 20__ se tomarán medidas unificadas.
5. Gastos y apoyo publicitario:
1. Utilice banderas POP y para colgar en el techo, tarjetas de mesa, adhesivos para gabinetes y adhesivos para pisos para crear un ambiente festivo y atraer la atención de los consumidores. . (El costo de los materiales publicitarios correrá a cargo de nuestra empresa)
6. Otros asuntos que requieren atención:
1. Los agentes y distribuidores de todos los niveles deben llevar a cabo actividades promocionales en estricto cumplimiento. con los requisitos de la empresa. Si existen condiciones locales reales y es inconveniente implementarlo de acuerdo con los requisitos de la empresa, el plan de actividades local debe enviarse por fax a la empresa para su presentación. Tema del plan de planificación de actividades promocionales de Double Doce, parte 5
1. Establezca condiciones de premios atractivas y haga circularlas, permitiendo a los consumidores gastar más dinero y obtener premios únicos.
2. Ahorrar dinero y devolver efectivo son los modelos centrales de las compras online. Por lo tanto, actividades como sorteos, sobres rojos y devolución de efectivo son adecuadas para cualquier promoción.
3. Incrementar la promoción de los productos de uso común, especialmente los productos no reutilizables, permitiéndoles renovarlos o comprarlos por segunda vez.
Cree productos populares, descuentos populares
La creación de productos populares sigue siendo uno de los núcleos de las compras en línea y también es uno de los modelos en los que se basa el desarrollo del comercio electrónico. Sendong.com une varios Un gran proveedor de servicios de productos, lanzado que incluye software de correo masivo, software de marketing, creación de sitios web corporativos, programas de código fuente, distribución de enlaces externos de videos, enlaces externos de la biblioteca Baidu, distribución de agencias de artículos blandos
, Servidor host en la nube VPS, optimización SEO Una serie de herramientas y software para webmasters, como las herramientas para webmasters, a través del lanzamiento dirigido de productos ricos en el mercado, pueden convertirlo en un producto que impulse a otros usuarios a realizar pedidos rápidamente para su consumo. Los productos temáticos también son una de las soluciones, como los pequeños
La combinación de teléfonos móviles Mi en Double Eleven se basa en este punto de partida.
1. La selección de productos Juhui considera principalmente dos aspectos principales: por un lado, el grupo de usuarios del producto es lo suficientemente grande y, por otro lado, existe una cierta brecha entre la ventaja de precio. y valor del producto.
2. El tiempo de promoción de los productos Juhui tiene ciertos requisitos, como calor residual y publicidad antes del evento, para que los consumidores potenciales puedan tener ciertas preparaciones y acumulación de otros productos, para que cuando comience el evento. se pueden formar, por lo que se recomienda encarecidamente agregar favoritos durante Double Eleven.
3. Además del diseño de los productos Juhui, también se necesitan servicios de consultoría. Los clientes no saben mucho sobre las instrucciones publicitarias al elegir los productos. Por lo tanto, al consultar los servicios, el servicio al cliente será el efecto. mayor.
Resumen del marketing de comercio electrónico de Double Twelve
El comercio electrónico se ha desarrollado rápidamente en los últimos años, especialmente el impacto de los datos de promoción del comercio electrónico de Taobao y Tmall, que ha provocado que todo La industria ha experimentado cambios extremos en el entorno competitivo feroz, la promoción también se ha convertido en el medio principal en este momento, ya sean promociones navideñas existentes, celebraciones de tiendas, etc.
o festivales creados de forma independiente, etc.
Double Twelve llegará pronto. Presumiblemente, muchos webmasters trabajan en plataformas de compras de comercio electrónico o operan comercio electrónico. Por lo tanto, el autor recomienda que todos presten atención a las actividades de Sendong.com mientras leen este artículo. Promoción y si necesitas sus productos, también puedes comprarlos y utilizarlos. En un entorno donde Internet se basa en el tráfico y los usuarios, un pedido más significa más esperanza. Plan de planificación de promoción de Double Doce Tema Capítulo 6
1. El método de mil oro en un momento
El método de mil oro en un momento permite a los clientes comprar libremente productos dentro de en un tiempo determinado y venderlos a precios ultrabajos. Un método de comercialización. Este método de marketing se puede ver tanto en la industria del comercio electrónico como en las tiendas físicas tradicionales fuera de línea. En la industria del comercio electrónico, a menudo podemos capturar el método de marketing de ventas por tiempo limitado y cuenta regresiva para las ventas. Es habitual ver a muchas personas haciendo cola en los supermercados para comprar productos especiales por tiempo limitado. Las microempresas podemos aprender este tipo de método de promoción y establecer un período de tiempo fijo durante el evento para que los consumidores puedan tomar la iniciativa de comprar sus productos de bajo precio durante este período de tiempo. El efecto sensacional generado también puede impulsar al público a hacerlo. Hasta cierto punto y efecto llamativo.
Ventajas: Aunque el método Moment of Money parece una pérdida, en realidad no lo es. No solo puede atraer a clientes cercanos para que vengan a comprar, sino que también puede difundir el efecto sensacional que causa. de forma independiente, ahorra a los comerciantes el costo de la publicidad activa y atrae a los espectadores de muchos consumidores potenciales, lo que facilita la finalización de los pedidos y atrae clientes más estables.
2. Método de precio crítico
El método de precio crítico principalmente resta unos pocos centavos o un yuan de unos productos de 1.000 yuanes, 500 yuanes y 100 yuanes, y luego marca los precios respectivamente. Cuesta 999 yuanes, 499 yuanes, 99 yuanes o 99,9 yuanes, lo que aporta una ilusión visual y perceptiva a los consumidores.
Ventajas: El método de precio crítico es un método de promoción muy ventajoso en el mercado, aunque solo resta unos pocos puntos, centavos o un yuan del precio original, no parece ser gran cosa. descuento, pero tiene un cierto impacto en la percepción visual. La reducción de tres dígitos a dos dígitos primero hará que las personas vean una sensación de beneficio y carga cero. Esta ilusión de precio es estimular el deseo de comprar de los consumidores. un medio para utilizar la presión digital para promover el consumo.
3. Método de súper valor de un dólar
El método de súper valor de un dólar es el método de marketing más eficiente. Este enfoque es más adecuado para microempresas que recién inician durante el evento. con un dólar se pueden comprar bienes que normalmente cuestan decenas o incluso cientos de yuanes. Este beneficio real es mejor que todos los demás métodos de marketing y puede atraer la atención y la participación de un gran número de consumidores en un corto período de tiempo. A menudo vemos este método en WeChat. Al registrarse en una aplicación, puede comprar cualquier producto por un yuan. En primer lugar, les dará a los consumidores una sensación de valor. ¿Qué se puede comprar por un yuan ahora? aquí bienes por valor de dólares por un dólar, lo cual vale mucho la pena.
Ventajas: este método de marketing puede atraer primero a un gran número de consumidores para que presten atención a esta marca o producto. Pueden comprar el doble del producto al precio de un yuan, lo que permite a los consumidores experimentar descuentos reales y al mismo tiempo. Puede despertar la atención de los clientes a largo plazo, generar referencias secundarias y desempeñar un papel determinado en la comunicación boca a boca de la marca.
4. Método de doble beneficio
El método de doble beneficio es el principal método de marketing de las tiendas físicas fuera de línea. Lo verás a menudo cuando vayas de compras en la vida diaria. En el reciente Double Eleven, muchas tiendas físicas fuera de línea lo han utilizado, como zapaterías de marca fuera de línea, tiendas de oro, tiendas de ropa, etc., todas lanzaron con un 15% de descuento, compre dos y obtenga uno gratis o obtenga 200 de descuento por compras superiores a 500. El método de beneficios múltiples utiliza reducciones de precios y descuentos para que los consumidores vean los beneficios reales de los comerciantes. Y los resultados han sido muy buenos. Este método de doble beneficio también se puede aplicar a las microempresas. La comodidad de Internet traerá efectos mucho más allá de los de las tiendas físicas fuera de línea.
Ventajas: si los dos métodos anteriores pueden estimular el deseo de compra de los consumidores, entonces se puede decir que el método de doble beneficio es un tipo de "medicamento asequible" que hace que los consumidores pierdan el juicio. si se siente atraído por las actividades de descuento, el método del doble beneficio puede aumentar el deseo de compra de los consumidores. Cuando los consumidores ven este tipo de beneficio, pensarán: si compras una cosa, puedes conseguir un producto más, ¿por qué no comprar otro? El producto puede ahorrar 200 yuanes, es decir, comprar dos pares de zapatos por el precio de un par es realmente barato... Los consumidores no solo no pensarán demasiado en ello, sino que también se ganarán una reputación y atraerán amigos. que consuman. Es una situación beneficiosa para las empresas.
5. Método de precio escalonado
El método de precio escalonado es un medio para reducir el tiempo de vacilación de los clientes y estimular rápidamente a los consumidores a completar sus compras, ya sea en tiendas físicas fuera de línea o en Wechat. Para los comerciantes, este método ha sido probado y se refiere principalmente a la forma en que los comerciantes utilizan los descuentos al realizar promociones de productos. Por ejemplo, al realizar promociones de eventos, pueden ofrecer un descuento del 25 % durante los primeros tres días, un descuento del 50 % durante los primeros tres días. el cuarto día y un 50 % de descuento para el quinto día. Los productos se venden utilizando un método de precios escalonados con un 20 % de descuento y vuelven al precio original dentro de una semana, lo que permite a los consumidores ver los beneficios y sentir que los beneficios no están esperando. para cualquiera, lo que genera ansiedad en los consumidores.
Ventajas: este método es que el precio cambia paso a paso con el tiempo y los descuentos disminuyen con el tiempo. Los descuentos son cada vez menores y el precio original se restablece en una semana, lo que estimulará a los consumidores. ocupar La psicología de las pequeñas gangas generará la idea de que si no puedes comprar este producto, sufrirás una gran pérdida, lo que reducirá el tiempo de vacilación del cliente y promoverá su deseo de comprar para completar el pedido. Plan de planificación de promoción de Double 12 Tema Capítulo 7
Resultados de One Double 12
1. Ventas. Si el evento es bueno o no, las ventas son lo más importante. En Double 12, las ventas de nuestra tienda fueron de 1.803.932,50 yuanes, lo que equivale a las ventas de un mes normal. Si miento, seré castigado con cortarme el agua cuando me duche, cortarme la electricidad cuando juegue y olvidarme de llevar dinero cuando coma.
2. Tráfico. Sin tráfico, ¿de dónde vendrían las ventas? El tráfico de ese día también aumentó drásticamente, casi 10 veces el tráfico habitual. ¿Qué? ¿No lo crees? Entonces te enviaré una captura de pantalla. Se garantiza que la imagen es genuina. Si paso P, seré castigado por no añadir sal a mis comidas.
3. Número de piezas vendidas. Nuestro producto principal, 'Anillo de diamantes Allure', tiene un volumen de ventas diario de 71 piezas y la tasa de conversión de la página llega al
4,25%. El número total de ventas ese día fue de 341 piezas, el precio unitario por cliente fue de 5.290 yuanes y la tasa de conversión de toda la tienda ese día fue del 0,78%. No hay captura de pantalla de los datos, jeje, pero puedo garantizar que es precisa. ¿Qué? ¿Qué garantía tengo? Te garantizo los dulces que tengo en la mano.
2 Preparación del evento
1. Selección de producto.
Si quieres ir a un gran evento, la selección del evento es lo más importante.
Querida, si eliges el estilo equivocado, no podrás caminar hasta que termines de comer. ¿Cómo elegir un modelo? ¿Debería elegir un producto de diamante o un producto de oro? ¿Qué tamaño de diamante es más adecuado? ¿Qué precio es el adecuado? Si no lo sabe, primero mire los datos del Cubo de Rubik (esto es mágico). arma, muy recomendable), déjenme primero decirles que no estoy haciendo publicidad).
Como todos sabemos, el final de año es la época de bodas. Los anillos de diamantes de boda son definitivamente la corriente principal, entonces, ¿cómo elegir un anillo de diamantes con una puntuación de 30 a 39 puntos, 50 a 99 puntos u otras puntuaciones? Encontramos la respuesta en el cubo de datos. Elegimos el que tiene un precio de. 35 puntos y 3359 yuanes Los anillos de diamantes son lo más destacado de este evento. El cubo de Rubik de datos es muy útil, ¿es útil?
Además, al seleccionar elementos para un evento, también debemos combinar la tasa de clics, el volumen de recopilación, la tasa de conversión de un solo elemento y otros datos. referencia.
2. Planificación de eventos.
La gente de Taobao ya nos ha dado el mejor tema de actividad de 'People's Crazy Grabbing'. Entonces, ¿hay algún tema mejor que pueda integrarse? Los colegas de Zokai combinaron el "octavo aniversario de la apertura de la tienda" y la "apertura del edificio Zokai Diamond en Hangzhou" e integraron estos dos temas en "National Crazy Grabbing It". Ha logrado muy buenos resultados (el país quiere integrar las tres redes, y lo que he hecho es el tema integración de las tres actividades, que es una respuesta al llamado del país).
3. Abastecerse.
'Estimado, ¿cuándo se enviarán mis productos?' '¿Por qué no se han enviado mis productos todavía?' '¿Se enviarán mis productos o no?' enviado. Recupere su dinero ahora'. Estimado vendedor, si ve a Dioses publicando esas palabras, quiero decirle que se acabó el juego. Las consecuencias son graves, como si un pingüino se encontrara con un 360. Tus calificaciones bajarán, tus reseñas serán malas, la lealtad de tus compradores disminuirá y el próximo evento será sin ti. Porque has roto los corazones de los dioses. Por eso todos deben preparar suficientes suministros antes del evento.
3. Durante la actividad y al finalizar la actividad
1. Durante la actividad. El día del evento, debido al gran volumen de consultas, enviamos colegas de otros departamentos a la tienda Taobao C para asegurarnos de que todas las preguntas fueran respondidas de manera rápida y cordial.
2. Etapa final del evento. Este período de tiempo es el momento para el envío y producción de productos personalizados. No entraré en el resto de los detalles. Creo que a muchos otros vendedores les va mejor que al mío. Oujia solo tiene una tarea y la calificación no se puede reducir debido a las actividades (la calidad no se puede reducir debido a las actividades, la calidad del servicio no se puede reducir debido a las actividades y la velocidad de entrega no se puede reducir debido a las actividades).
Finalmente, gracias a quienes apoyan a Zokayi, gracias a los trabajadores camareros de Taobao, gracias a todos. Les deseo a todos una Feliz Navidad, un Año Nuevo más feliz, un Año Nuevo más feliz y cada vez más felicidad