AIA China de AIA.

El desarrollo de AIA en China continental comenzó en 1992. Ese mismo año, estableció una sucursal en Shanghai y fue la primera compañía de seguros con financiación extranjera aprobada para operar negocios de seguros en China continental. A partir de 2012, el alcance comercial de AIA en China continental se ha expandido a las cuatro provincias de Beijing, Shenzhen, Guangdong y Jiangsu. Como la primera compañía de seguros en introducir el sistema de vendedores de seguros en China, AIA ha establecido un equipo de vendedores de seguros profesionales y ofrece a los clientes una serie de productos de seguros de vida, seguros de accidentes personales y seguros médicos a través de canales de ventas diversificados.

Desde 2002, cuando AIA abrió una sucursal en Beijing y una sucursal en Suzhou (luego mejorada a sucursal en Jiangsu) hasta 2012, AIA no ha establecido ninguna sucursal nueva en los últimos diez años. Hay Shanghai, Guangdong y Shenzhen. y Beijing, cinco sucursales en Jiangsu.

En los últimos años, AIA se ha centrado en estas cinco ramas. En los diez primeros meses de 2012, los ingresos por primas de AIA Life Insurance en Jiangsu fueron del 6,52% y en Beijing del 2,06%. La sucursal de Shanghai representó el 3,86%, la sucursal de Guangdong representó el 3,76% y la sucursal de Shenzhen representó el 3,6%. La proporción nacional es del 0,81%.

Ante las preguntas de los periodistas sobre si AIA consideraría cambiar su método de propiedad unipersonal e introducir socios para convertirse en empresas conjuntas para romper las restricciones a la propiedad unipersonal, Du Jizhi respondió que los cinco mercados existentes de AIA son muy grandes y podemos apoyar a AIA. Muchos años de arduo trabajo por delante. Un tercio del PIB de China proviene de estos cinco mercados, y un tercio de los ingresos de las nuevas políticas del país también proviene de aquí, lo que tiene un gran potencial. "

Du continuó: "Por supuesto, AIA también espera tener la oportunidad de expandir su negocio a todo el mercado, pero necesita esperar oportunidades como la regulación. Definitivamente habrá tales oportunidades. en el futuro. ”

En cuanto al enfoque de desarrollo futuro de la compañía, Du dijo que AIA ahora tiene un fuerte flujo de caja y sus ventajas financieras también han respaldado dos adquisiciones importantes, una es la compañía de seguros de Sri Lanka ANI y la otra es Sin embargo, en el futuro, la mayor parte de nuestra energía se centrará en el crecimiento de nuestro propio negocio y la tendencia de desarrollo económico de China será muy fuerte para el mercado chino. apoyarlo, incluida la financiación.

Según Cai Qiang, director ejecutivo de AIA China, AIA abrió 11 instituciones en ciudades de segundo y tercer nivel en 2012 y también abrirá 10 nuevas instituciones en el futuro. Incrementar la inversión en canales y back-end. En términos de canales, nos enfocamos en construir canales de marketing en todos los niveles, invirtiendo en bancaseguros y canales de ventas telefónicas. En términos de canales de marketing, contratamos personal de marketing de alto nivel. y mejorar la calidad general y la calidad de los vendedores.