¿Qué significa prima de marca?
El brand premium se refiere al valor añadido de la marca.
El premium de marca es algo más que el precio del producto en sí. La prima de marca es la mayor capacidad de fijación de precios de una marca en comparación con las marcas de la competencia. La capacidad premium de una marca no depende en absoluto de la popularidad de la marca. En otras palabras, no es que cuanto mayor sea la popularidad de la marca, mayor será la capacidad premium.
La capacidad de una marca para vender el mismo producto a un precio más alto que las marcas competidoras se denomina capacidad premium de la marca. La capacidad premium de marca es un arma poderosa para que las empresas obtengan precios de venta más altos, mayores márgenes de ganancia y mejores ganancias, por lo que la capacidad premium de marca debe incluirse en los activos de marca. Indicadores como la popularidad, el reconocimiento de la calidad y la asociación de la marca en el valor de la marca, en última instancia, hacen que la marca sea rentable al aumentar la lealtad y las capacidades premium.
Factores de la prima de marca
1. No todos los consumidores están dispuestos a pagar la prima de marca. Aquellos consumidores que son sensibles a la calidad están más dispuestos a pagar que aquellos que no son sensibles a la calidad. . de primera calidad. Por lo tanto, el grado en que un consumidor se preocupa por la calidad afecta si está dispuesto a pagar una prima por la marca.
2. La gestión de la marca debe basarse en la buena calidad de los productos y servicios. Sólo mejorando la calidad puede la marca desempeñar su papel como portadora de credibilidad y mejorar su capacidad para ofrecer información de alta calidad a los consumidores.
3. La frecuencia de compra también es un factor que afecta el tamaño de la prima de marca. En primer lugar, observando la relación entre calidad y frecuencia de compra, para productos con baja frecuencia de compra, el vendedor tardará mucho en disfrutar de la prima. De esta manera, sólo si la prima es lo suficientemente grande puede aumentar la tendencia. se limite el fraude de calidad.
4. Sólo cuando una marca es conocida puede transmitir mejor información a los consumidores. El reconocimiento público de una marca es en realidad confianza en la marca. Para evitar los riesgos de comprar otras marcas, algunos consumidores están más dispuestos a comprar marcas con mayor reputación, por lo que las marcas con mayor reputación pueden obtener mayores rendimientos. de primera calidad.