Si desea ser representante médico en una de las 500 principales empresas farmacéuticas nacionales durante la universidad, ¿qué preparativos debe realizar para incorporarse con éxito al trabajo después de graduarse?
Si desea unirse a una empresa farmacéutica de Fortune 500, primero observe qué empresas son adecuadas para su desarrollo. Las 500 principales empresas farmacéuticas son básicamente empresas extranjeras, como GlaxoSmithKline (Reino Unido), Bayer (Alemania), Johnson & Johnson (EE.UU.), Otsuka (Japón), Baxter (EE.UU.), Johnson & Johnson (EE.UU.), NovoRapid (EE.UU.). Alemania).
Muchas empresas farmacéuticas de Fortune 500 están pasando por momentos difíciles en China. Un ejemplo es GSK, que revolucionó todo el mercado farmacéutico. Este verano, las empresas farmacéuticas tienen miedo de acudir a los hospitales en busca de promoción. La mayor parte de lo que Johnson & Johnson y Wyeth hacen en China son productos para el cuidado de la salud, y el mercado es muy pequeño. A Bayer y Novozymes les está yendo bien en China, pero sus productos son altos. Son fáciles de hacer en mercados de alto nivel como Beijing y Shanghai, pero no tan fáciles en mercados de medicamentos genéricos como Anhui. Después de todo, también existen variedades de gama baja como Aspirina, Pfeiffer y Novozymes en China.
Soy farmacólogo en una empresa estatal y hago infusiones a gran escala. Debido a que hay demasiadas cosas involucradas, no conviene decir de qué empresa es. Aunque nuestra empresa no se encuentra entre las 500 principales empresas farmacéuticas del mundo, también es una empresa estatal que cotiza en bolsa. A veces, los beneficios de bienestar de las empresas estatales y de las empresas centrales no son peores que los de las empresas extranjeras. Después de todo, el top 500 es sólo un título, sólo significa que es mejor salir. ¡Lo que necesitamos después del trabajo son ingresos y beneficios! No es algo que se pueda ver o tocar.
La profesión de representante médico no es tan sencilla como se imagina. Lo que esta industria necesita no es qué tan profundamente comprendas el producto, ni qué tan buenas sean tu elocuencia y tus habilidades lingüísticas. ¡Lo más importante en esta industria son las conexiones! En el proceso de marketing, si conoce a los líderes de la Administración de Alimentos y Medicamentos local y del Departamento de Salud, incluso si conoce a un médico o al director del departamento de farmacia con autoridad para recetar medicamentos, una frase de estas personas será más útil. ¡Más de 100 frases tuyas! Ésta es la situación actual de la industria farmacéutica nacional y nadie puede cambiarla. Muchas veces vas al hospital a promocionar tu programa de variedades con dibujos y materiales para colorear, pero cuando llegas al hospital ni siquiera encuentras a alguien y no sabes por dónde empezar. Si va a una empresa comercial farmacéutica para buscar la otra empresa, la mayoría verá su información y le dirá: deje aquí su información, tarjetas de presentación y muestras, y lo llamarán si es necesario.
En el proceso de promoción de productos, usted acude a una empresa comercial. Lo que le importa a la otra parte es el bajo precio comercial de su producto, la cantidad más baja que puede fabricar, los estándares provinciales y los estándares de medicamentos esenciales. en su producto, precio minorista máximo nacional, cómo obtener un reembolso. Calculan sus ganancias. Si su producto puede alcanzar su punto de beneficio, OK le proporcionará las calificaciones y la información del producto de su empresa, y firmará un acuerdo de compra y venta para comprar productos. Si no puede alcanzar su punto de beneficio, OK no tendrá más remedio que volver a verlo. Esto no significa que haya cometido un error en la promoción, sólo significa que los beneficios comerciales de su producto no son lo suficientemente grandes. Si vas a un hospital para un ascenso, lo que le importa al hospital es tu oferta ganadora. Si haces medicina clínica y medicina terapéutica, ¡lo que les importa es cuánto dinero puede aportarle una caja de medicamentos al médico! Una gran transfusión como yo no necesita traer dinero. Para infusiones importantes como la mía, el dinero del reembolso se devuelve directamente al decano de forma regular.
Esta industria es particularmente oscura debido a sus altas ganancias y enormes ganancias. Las anteriores son algunas de mis experiencias durante el último año y medio. Espero que ayude. Los anteriores son todos clientes de desarrollo en etapa inicial. Después del desarrollo del cliente, habrá problemas de calidad y mantenimiento regular en el futuro. Lo primero que descubren los clientes deben ser los medicamentos y hay que manipularlos adecuadamente. Los problemas de mantenimiento y calidad son mucho más simples que desarrollar clientes. ¡Alguien te enseñará cuando entres en esta industria!
¡Además, los representantes médicos deben saber beber! ¡A veces el otro cliente comprará tu medicamento porque eres un buen acompañante! ¡Prepárate para beber cajas de cerveza y botellas de vino blanco!