Ventas históricas de Haval h6
65438+En la noche del 9 de octubre, Great Wall Motors anunció su volumen de ventas de 2019. Los datos oficiales muestran que las ventas globales acumuladas de Great Wall fueron 6.543.8000.600 automóviles nuevos, un aumento interanual del 0,69%.
Entre ellos, la marca Haval tiene un volumen de ventas acumulado de 769.454 unidades, ocupando firmemente la primera posición en el mercado chino de SUV. La fortaleza central Haval H6 tiene un volumen de ventas anual de 386.405 unidades, ubicándose una vez más en el ranking. primero en el mercado de los SUV.
La marca WEY vendió 65.438+000.043 unidades en 2065, con ventas acumuladas superiores a las 300.000 unidades, convirtiéndose en la primera marca nacional de SUV de lujo de alta gama con ventas superiores a las 300.000 unidades.
En 2019, Great Wall Pickup Trucks logró un récord de ventas de casi 150.000 unidades, generando los mejores resultados de la historia con una participación de mercado de casi el 40 %, lo cual es común en el mercado de camionetas.
¿Marca Ola? En 2019, el volumen de ventas acumulado fue de 38.865 vehículos y las ventas mensuales promedio superaron los 3.000 vehículos, convirtiéndose en un clavo en el nuevo mercado energético de Great Wall Motors.
Al observar más de cerca el informe de calificaciones de Great Wall Motors en 2019, hay logros, deficiencias, sorpresas en las ventas y lamentos de que algunos modelos no lograron completar sus tareas. Pero en general, Great Wall Motors tuvo un desempeño relativamente bueno en 2019, lo que refleja su responsabilidad y responsabilidad como marca líder. Al mismo tiempo, detrás del ligero aumento del 0,69% en las ventas anuales, Great Wall Motor esconde varias cartas duras.
1 ¿Cuota de mercado de núcleo duro y en rápida expansión?
¿Ventas acumuladas de Great Wall Motors en 2019? 654,38+00600 unidades, un aumento interanual del 0,69%. Francamente, este pequeño crecimiento del 0,69% es mejor que nada. Comparado con el crecimiento del 20%, 30% o incluso 50% del pasado, es casi nada.
Pero el entorno ha cambiado. Antes de 2018, el mercado automovilístico de China mantenía un rápido impulso de desarrollo, con un aumento anual de las ventas de más del 20%. El crecimiento de dos dígitos era solo una rutina. En los últimos dos años, la tendencia de desarrollo del mercado del automóvil ha cambiado silenciosamente. En 2018, las ventas del mercado de automóviles de China fueron de 28.086.5438+0.000 unidades, una disminución interanual del 2,8%. Esta es la primera vez que el mercado de automóviles experimenta un crecimiento negativo en 28 años consecutivos de crecimiento. En 2019, de enero a noviembre, las ventas de automóviles fueron de sólo 23,11 millones de unidades, otro descenso del 9,1%.
En el entorno sombrío de todo el mercado, la mayoría de las marcas se encuentran en un estado de supervivencia. En 2019, las ventas de Geely Automobile, Changan Automobile y BYD cayeron más del 9%, 15% y 11,39% respectivamente. . Es absolutamente digno de elogio que Great Wall Motors haya podido estabilizar las ventas e incluso mantener un ligero crecimiento en las ventas a pesar de la fuerte caída del mercado general. Esto significa un fuerte crecimiento en la cuota de mercado real.
La segunda carta difícil es el ascenso oficial de múltiples fuerzas.
Otro punto culminante de Great Wall Motors en 2019 es el florecimiento multipunto. El dominio de la familia Haval H6 se está debilitando y varias fuerzas están aumentando gradualmente. Como todos sabemos, la estructura de productos de Great Wall Motors no ha sido razonable durante muchos años. Específicamente, dentro de Great Wall Motors, la marca Haval es la dominante y representa casi el 90% de las ventas de Great Wall Motors; dentro de Haval, la serie H también es la líder, representando casi el 90% de las ventas de la marca Haval; En la serie H, la empresa Haval H6 One es la única, y un modelo representa casi el 70% de las ventas de la serie H.
Aunque el Haval H6 es realmente exitoso, otros modelos bajo el árbol Haval H6 son mediocres. En algunos años, las ventas del modelo Haval H6 representaron casi el 60% de las ventas de Great Wall Motors. Esta situación de monopolio no es razonable y equivale a poner todos los huevos en una sola canasta, lo que conlleva grandes riesgos.
En 2019 comprobamos que la situación ha cambiado. Haval H6 todavía ocupa el primer lugar en ventas en el mercado de SUV y Great Wall es el líder bien merecido. Sin embargo, otras marcas, otros automóviles y otros modelos se han ido poniendo al día rápidamente, formando gradualmente una estructura de súper escalón.
Ejemplo típico: 2019 65438+febrero. Haval H6 ha vendido más de 40.000 unidades, todavía muy por delante, sin embargo, Haval M6 ha vendido casi 20.000 unidades y las camionetas Great Wall han vendido más de 15.000 unidades. El volumen de ventas del Haval F7 supera las 10.000 unidades; el volumen de ventas de la marca WEY se acerca a las 10.000 unidades. Desde la perspectiva de las ventas anuales, el Haval H6 vendió 38.6405 unidades en 2019, y sigue siendo el campeón absoluto de ventas de SUV. Sin embargo, la participación de Great Wall ha caído de casi el 60% en su punto máximo al 36%. Anteriormente, el dominio de Haval H6 se ha convertido gradualmente en una flor súper versátil.
Esta estructura de escalera ordenada es obviamente más saludable y también dispersa en gran medida la presión sobre el Haval H6.
El tercer núcleo duro, el cañón de la Gran Muralla, de repente estalló.
En 2019, Great Wall Motors lanzó la nueva marca de camionetas de alta gama Great Wall Gun. Esta es una nueva marca de camionetas y la primera marca de camionetas de alta gama de Great Wall en más de diez años. El Great Wall Cannon disparó tres tiros seguidos y lanzó sucesivamente tres categorías: turismos, vehículos comerciales y camionetas todoterreno.
En comparación con las camionetas actuales del mercado, la Great Wall Gun Truck es una típica camioneta de gran tamaño, con una longitud de más de 5 metros, una altura de casi 2 metros y una distancia entre ejes de más de 3,2 metros (las diferentes versiones varían). El Great Wall Cannon es alto y poderoso, con interiores exquisitos y lujosos. Equipado con sistema de potencia 2.0T+8AT/6MT, tracción en las cuatro ruedas, tres cerraduras y conducción automática de nivel L2. Incluso en comparación con máquinas de acero como la Ford F150, no se queda atrás. El precio orientativo de los principales modelos de venta oscila entre 6,5438 millones de yuanes y 6,5438 millones de yuanes.
Después del lanzamiento del Great Wall Cannon, el mercado lo buscó con entusiasmo. El volumen de ventas en solo unos meses se acerca a las 20.000 unidades, y el volumen de ventas en junio + febrero superó las 7.000 unidades, lo que está infinitamente cerca de la fortaleza central de las camionetas pickup Great Wall: las camionetas pickup Feng Jun. Esto significa que Great Wall Gun ha logrado resultados iniciales.
El Great Wall Cannon es de gran importancia para Great Wall Motors: en primer lugar, significa la importancia del segmento de camionetas pickup donde comenzó Great Wall; en segundo lugar, Great Wall ha consolidado completamente su posición de liderazgo en el sector de camionetas pickup; mercado; en tercer lugar, ha obtenido un nuevo mercado alcista rentable. Anteriormente, el segmento de camionetas ha sido la producción estable de ganancias de Great Wall. Ahora, con la incorporación de Great Wall Gun, que tiene un posicionamiento más alto, la producción de ganancias del segmento de camionetas es más estable y la base detrás de Great Wall es más sólida.
La cuarta tarjeta dura, Haval H9, domina el mercado de los SUV incondicionales.
El volumen de ventas acumulado de Haval H9 en 2019 fue de 13.434, lo que puede parecer una cifra insignificante, pero esta cifra no representa la verdadera fortaleza de Haval H9. De hecho, el Haval H9 saltó de un pozo de oro en 2019. En la primera mitad del año, el desempeño del Haval H9 fue promedio y sus ventas cayeron drásticamente. Afortunadamente, a partir de la segunda mitad del año, con el lanzamiento del Haval H9 2020, el Haval H9 protagonizó un fuerte contraataque. Haval H vendió poco más de 400 en septiembre, más de 500 en julio, más de 1.000 en agosto, más de 1.500 en junio y más de 2.000 en febrero.
Por supuesto, incluso el rendimiento de 2000 unidades no es nada comparado con el Haval H6, pero en el gran mercado de SUV todoterreno donde se ubica el Haval H9, el rendimiento mensual promedio de 2000 unidades es suficiente. para dominar el mercado. En el mercado de los SUV, los grandes SUV todoterreno son un nicho de mercado absoluto y se encuentran en la cima de la cadena alimentaria. Generalmente equipados con tracción a las cuatro ruedas, tres cerraduras, gran tamaño y altas prestaciones. Puede atravesar montañas y crestas, atravesar montañas y ríos y realizar un viaje en cualquier momento.
Los SUV todoterreno incondicionales anteriores al Haval H9 eran principalmente Mercedes-Benz G, Jeep Wrangler, Mitsubishi Bobcat, Land Rover Discovery, Toyota Overlord, Land Cruiser y, como máximo, un Jimny. Este mercado tiene un posicionamiento único, alta tecnología y umbrales de precios, y es difícil para los modelos y marcas comunes ingresar.
¿Dónde está Haval H9? Entró oficialmente al mercado en 2014. Ha encontrado muchas dificultades en los últimos años y las ventas han fluctuado. Hoy en día, Haval H9 finalmente se ha afianzado firmemente en este mercado de SUV de alto nivel. Su volumen de ventas ha superado fácilmente a los SUV tradicionales como Lu Xun, Bobcat y Wrangler, convirtiéndose en el SUV todoterreno líder.
Aunque las ventas mensuales del Haval H9 a Great Wall Motors son insignificantes, su éxito en el principal mercado de SUV mejorará en gran medida el encanto y el sentimiento de marca de Great Wall Motors. Actualmente, la Brigada Boom Nine formada por fanáticos del Haval H9 se ha convertido en el club automovilístico más grande de China. Cada vez que aparecen grupos del Batallón H9 de Beijing y de la Batería H9 de Shanxi en los desiertos fronterizos, incluso las patrullas terrestres y los propietarios de automóviles autoritarios sienten envidia.
La quinta tarjeta dura, ¿el volumen de exportación aumentó significativamente?
China es un importante país automovilístico, con producción y ventas ocupando el primer lugar en el mundo durante más de diez años consecutivos. Es una lástima que no seamos un gran país automovilístico, especialmente en términos de exportaciones. Sólo hay un millón de vehículos al año, y una parte considerable de ellos son exportados por marcas de tercer y cuarto nivel como Lifan y Zotye. precios bajos y baja calidad. Debido a que el precio es demasiado bajo y la calidad y el servicio postventa no están garantizados, la venta de automóviles generará enemigos, lo que equivale esencialmente a desacreditar a las marcas independientes.
La salida de tropas regulares como la Gran Muralla puede mejorar esta situación. A diferencia de algunas marcas de tercer y cuarto nivel que dependen de exportaciones a bajo precio, Great Wall Motors es confiable y duradera. Generalmente, se puede utilizar con normalidad después de haber sido conducido durante diez u ocho años y haber recorrido entre 200.000 y 300.000 kilómetros. 2065438+En junio de 2009, el autor visitó Rusia con Great Wall Media Group.
En las calles de Moscú, el autor vio con sus propios ojos que Seif, que había estado exportando la Gran Muralla a Rusia durante más de diez años, todavía se pavoneaba por las calles de Moscú. Obviamente, una calidad tan excelente mejorará en gran medida la preferencia de los consumidores extranjeros hacia Great Wall Motors e incluso las marcas chinas, reconstruirá la confianza de los consumidores extranjeros en la marca Great Wall y borrará gradualmente los "pecados originales" de las marcas independientes en el extranjero.
En 2019, el negocio de exportación de Great Wall Motors logró grandes avances. A lo largo del año, se vendieron 65.175 coches nuevos en los mercados exteriores, un aumento interanual del 38,68%. Esta cifra representa aproximadamente el 6% de las ventas totales de Great Wall Motors y supera el 5% de las exportaciones totales de automóviles de China. El fuerte crecimiento del negocio de exportación de Great Wall es una señal extremadamente positiva para el desarrollo de marcas independientes, lo que significa que el ejército regular de China ha comenzado a ejercer su fuerza. Quizás en un futuro previsible, los automóviles fabricados en China puedan distribuirse en el mercado mundial, como los teléfonos móviles y los electrodomésticos.
Escrito al final
Hay que admitir que el informe de calificaciones de 2019 de Great Wall Motors está lejos de ser perfecto, pero es mucho mejor que el de muchos de sus pares. Más importante aún, detrás del obvio volumen de ventas, la estructura de marca, la estructura de modelos y la estructura de marketing de Great Wall Motors están experimentando cambios positivos. Es posible que estos cambios no provoquen directamente un aumento en las ventas por el momento, pero harán que el desarrollo futuro de Great Wall Motors sea más estable y saludable.
2019 es también el año en que se construyó la Gran Muralla. En este año, Great Wall construyó fábricas en el país y en el extranjero, incluida la fábrica de Tula en Rusia, la fábrica de Yongchuan en Chongqing, la fábrica de Rizhao en Shandong, la fábrica de vigas transversales de Zhangjiagang, la fábrica de Taizhou en Jiangsu... Cuando surgieron enormes fábricas como hongos después de una lluvia, empresas multinacionales El prototipo ha ido tomando forma silenciosamente.
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.