Capacitación previa al empleo para representantes médicos de Beijing Hanmei Company
El primer capítulo es la comprensión de la carrera: cuanto más amas, más te dedicas a ella.
Rastreando las raíces - el origen de los representantes médicos
Definición del cargo y responsabilidades del Sr. Representante Médico
Capítulo 2 Ajuste de la mentalidad - El posicionamiento y Responsabilidades de los representantes médicos Responsabilidades
Empresa: el primer paso hacia el éxito
Deshágase del estrés: permítase trabajar felizmente
Personalidad sólida: la gente tiene razón, y el mundo también. Sí.
Perseverancia – No te rindas fácilmente
Capítulo 3: Reinvéntate – Dale forma a tu imagen profesional
– Muestra tu imagen profesional.
La "ropa" es la mejor del mundo - para dejar una buena primera impresión
Trata a las personas con "cortesía" - no es sorprendente ser cortés con muchas personas
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Capítulo 4 Establecimiento de objetivos: autogestión eficaz
Actúe ahora: escriba sus objetivos
Planifique adecuadamente: cúmplalos todos los días.
Capte el foco - respete el principio de importancia
Trabaja de manera eficiente - agrega valor a tu tiempo.
La segunda parte es desarrollar el hospital
El capítulo 5 es el campo de batalla: cómo permitir que los medicamentos ingresen al hospital sin problemas
Con los pies en la tierra: el proceso de medicamentos que ingresan al hospital
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Encontrar una manera: consejos para llevar los productos a los hospitales
Detrás de escena: encontrar a los tomadores de decisiones adecuados relacionados con la ingesta de medicamentos
El capítulo 6 se centra en el ataque: desarrollo de asociaciones con médicos
Búsquelo entre la multitud: encuentre su médico objetivo
Prioridad VIP: identifique y desarrolle cuentas clave
Fuente: doctores Psicología de la prescripción de medicamentos
Capítulo 7 Promoción académica: habilidades de ventas grupales de los representantes farmacéuticos
Aprovechando una habilidad: una forma común de ventas grupales farmacéuticas
Cuidadosamente organizado— —Cómo realizar una reunión de promoción académica exitosa
Construyendo puentes —Cómo dar un discurso exitoso
Parte 3: Ver a un médico
Capítulo 8 Preparación antes de la visita
La estrategia es lo primero: hacer un plan guiado para la visita
Análisis del cliente: habilidades de afrontamiento para diferentes tipos de clientes
Prepárate para la visita.
Ensayo de roles: una simulación básica de un escenario personal
Capítulo 9 Análisis de necesidades
Abordaje formal: diez minutos de autodisciplina
Shu Yisheng: una declaración inicial inteligente
Observación cuidadosa: descubra los secretos del cliente
Preguntas efectivas: busque oportunidades de ventas