Documento de marketing cosmético en Internet

Introducción: la palabra "ensayo" se refiere a una conversación o intercambio de ideas. Hoy en día, los artículos se utilizan comúnmente para referirse a artículos que realizan investigaciones en diversos campos académicos y describen los resultados de la investigación académica, denominados artículos. No es sólo un medio para que la investigación académica discuta temas, sino también una herramienta de comunicación académica para describir los resultados de la investigación académica. El siguiente es mi artículo sobre marketing online de cosméticos como referencia.

1. Situación del marketing y problemas existentes en el mercado de la cosmética online

1. La proliferación de productos falsificados

En el marketing online de cosmética, aunque las empresas operan con integridad. Debido a la naturaleza virtual de Internet, es imposible comprender y utilizar productos cara a cara. La falta de supervisión hará que algunas empresas produzcan y vendan productos falsos y de mala calidad. Esto desanimó enormemente a los consumidores y dañó la reputación del grupo. Este es un gran desafío al que se enfrentarán todos los ámbitos de la vida en el marketing online. Se requiere que la industria fortalezca la gestión y el estado fortalezca las leyes, regulaciones y políticas para crear un buen entorno de marketing online.

2. El marketing en Internet requiere innovación.

Hoy en día es urgente solucionar el problema de las ventas online, lo que se refleja en el bajo nivel de estrategia de marketing, el alto coste y el bajo beneficio. La mayoría de las empresas aún no han formado un modelo de marketing maduro, no han descubierto los problemas existentes de manera oportuna y no han encontrado formas efectivas de resolverlos. Por ejemplo, en la promoción de cosméticos, la información simplemente se ofrece a los consumidores y luego se descuenta para comprimir los márgenes de ganancia y ganar más participación de mercado. Este crudo método de marketing crea un círculo vicioso de bajas ganancias.

En segundo lugar, las ventajas del marketing online de cosméticos de tela de seda

Aunque el marketing online tiene muchas desventajas, Sibu Group aún puede ocupar una cierta cuota de mercado en la feroz competencia. La razón por la que toda empresa sobrevive es porque es inherentemente superior a otras empresas en innovación. El secreto de la facilidad de Sibu Group es el siguiente:

1. Menos enlaces de distribución

Cuantos más enlaces de distribución, mayor será el precio del producto, lo que reduce invisiblemente el costo. efectividad del producto. La cosmética Sibu tiene la característica de comprar más y comprar menos. Cuantos más intermediarios haya, mayores serán inevitablemente los gastos de marketing. Bajo la premisa del marketing online, los clientes realizan reservas directas de productos y la entrega se realiza mediante entrega urgente. Este es el canal de marketing más directo entre comerciantes y clientes. Reduzca directamente los enlaces intermedios y reduzca en gran medida los costos de ventas.

2. Las empresas y los consumidores están estrechamente conectados.

Internet puede transmitir fácilmente información interactiva, rompiendo la naturaleza unidireccional de los métodos de marketing tradicionales. Sibu Group ha establecido un sistema de servicio al cliente relativamente completo. Los clientes pueden consultar información relacionada con el producto frente a cualquier computadora con acceso a Internet. Si hay problemas de calidad del producto o molestias en la piel del cliente, se realizará un manejo razonable después de la venta.

3. Los productos multimedia reciben amplia publicidad.

Los métodos tradicionales de promoción de los cosméticos de tela de seda se limitan a los periódicos, la radio, la televisión y otros métodos. Debido a ciertas fallas en varios métodos de promoción, los clientes no pueden comprender completamente la información relacionada con el producto. En línea, Silk Spine presenta sus productos en detalle a través de animaciones FLSH, vídeos y otras formas de atraer la atención de los clientes. En este sentido, Sibu Group también puede hacer un buen uso de la plataforma WeChat para la promoción de productos. Maximizar la difusión general de información relacionada con el producto.

4. Las ventas de productos traspasan las fronteras geográficas

Bajo el modelo tradicional de marketing de cosméticos, debido a restricciones geográficas y de transporte, el mercado de la empresa se limita a un rango determinado y hay muchos. grupos de consumidores. Los internautas se enfrentan a la gran cantidad de internautas. Sibu Group ha llevado a cabo amplias actividades publicitarias y, sobre esta base, ha ocupado una amplia gama de cuotas de mercado en línea. El marketing en Internet permite que los círculos empresariales se extiendan por todo el país e incluso el mundo.

5. Proporcionar servicio de ventas ininterrumpido las 24 horas.

Como poder blando competitivo de las empresas, el servicio tiene un gran desarrollo e innovación. El siglo XXI es la era del marketing online. Dominar el poder blando que otras empresas no tienen es un factor necesario para sobrevivir en el torrente de la competencia. Al ofrecer un servicio ininterrumpido las 24 horas y operar las 24 horas del día, la nueva situación de desarrollo económico ha traído nuevas reglas de comercialización. A través de una exploración activa del marketing online en los últimos años, Sibu Group se ha ido situando gradualmente a la vanguardia de la industria cosmética.

Tres.

Sugerencias sobre estrategias de marketing online para cosméticos de tela de seda

Según los últimos informes de mercado, las empresas de cosméticos deben realizar algunas innovaciones y cambios en las rutas de ventas tradicionales. Actualmente, en el mercado chino, los informes financieros publicados por L'Oreal y Avon, dos marcas de cosméticos de gama baja, muestran que su impulso de crecimiento en el mercado de cosméticos chino está disminuyendo y el crecimiento de las ventas se está desacelerando. La razón principal es el auge de las empresas de cosméticos locales. Impulsado por la marea de la ciencia y la tecnología, el modelo de marketing se actualiza y desarrolla constantemente, y la cuota de mercado final sigue aumentando desde 10. Esto también ha hecho sonar la alarma para muchas de nuestras empresas establecidas. Si una empresa no innova y no puede seguir el ritmo de los tiempos, afrontará las consecuencias de quedarse atrás en el desarrollo. El crecimiento de Sibu Group debe ir acompañado del progreso de los tiempos. El marketing online de alta calidad inyectará más vitalidad y vitalidad a la empresa, lo que se refleja específicamente en los siguientes aspectos:

1.

La estrategia de marca del marketing online de cosméticos de tela de seda se refleja principalmente en los dos aspectos siguientes. Un aspecto es el posicionamiento de la marca y el otro aspecto es la promoción de la marca. El uso del marketing online debe ajustarse al posicionamiento de la marca, y Sibu Group debe explorar los servicios al cliente objetivo basados ​​en el posicionamiento de la marca. En la actualidad, el posicionamiento de marca de Sibu Group es generalmente de productos de gama media a baja, por lo que los clientes objetivo a los que se enfrenta la empresa son aquellos con esa capacidad de ventas. En el próximo modelo de desarrollo, Sibu Group puede considerar fortalecer la fuerza integral del equipo de RD, que ya está bastante cerca de las filas de productos de alta gama. Esta es una dirección de pensamiento. Por otro lado, aprovecha firmemente los productos de gama baja existentes para servir a los clientes objetivo. Ya sea promoción de marca, desarrollo de clientes objetivo o investigación y desarrollo de productos propios, deben estar relativamente unificados y cada vínculo debe estar interconectado y entrelazado.

2. Estrategia de precios

La guerra de precios siempre ha sido un método indispensable de competencia en el mercado. Es cruel, pero también muy eficaz. Silk Cloth Group puede ganar más participación de mercado bajando el precio de los cosméticos y comprimiendo los márgenes de beneficio corporativo. Para empresas como Sibu Cosmetics, cuyo desarrollo aún está inmaduro, esta estrategia de precios puede adoptarse adecuadamente. Pero en términos de estrategia de precios, no sólo la estrategia de precios bajos es efectiva, sino que también, según la propia situación de la empresa, tanto la estrategia gratuita como la estrategia de precios altos son útiles para el marketing online. Si Sibu Cosmetics lanza adecuadamente actividades de precios gratuitos, como pruebas gratuitas y ventas flash de un centavo, sin duda será una estrategia gratuita para ganar participación de mercado. Pero cada empresa tiene su propia situación. La estrategia gratuita significa cero ingresos y cero beneficios, lo que requiere que las empresas tengan una gran fuerza para ganar el mercado de esta manera. Después de que Sibu Group haya ganado el mercado mediante una combinación de estrategias gratuitas y de bajo precio, si quiere mejorar el nivel de su marca y desarrollar productos de alta gama, puede adoptar una estrategia de alto precio. consumidores.

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