Introducción a las ruedas de venta de libros

El personaje ficticio Max de la historia vivió en la antigüedad e inventó un maravilloso dispositivo para ahorrar trabajo al que llamó "rueda". Sin embargo, cuando Max intentó comercializar su invento, descubrió que nadie entendía el propósito de la rueda, porque para la gente en ese momento, la rueda era un dispositivo nuevo que nunca antes habían usado. Por lo tanto, justo cuando Max estaba a punto de darse por vencido y admitir su fracaso, encontró un vendedor adecuado que utilizó métodos de ventas apropiados para ayudarlo a encontrar el mercado y los clientes adecuados y completar la tarea de ventas. En ese momento, el negocio de ruedas de Max finalmente comenzó a mejorar.

Con el paso del tiempo, la rueda va siendo aceptada por el mercado y evoluciona hasta convertirse en un producto tradicional, pero no se puede aplicar la estrategia de venta original. Max tuvo que encontrar un determinado tipo de vendedor una y otra vez para adaptarse a las necesidades y deseos cambiantes de sus clientes.

Las ideas de "Selling Wheels" son aplicables a varios tipos de actividades comerciales según las necesidades del cliente y la madurez del mercado, divide las ventas y el marketing en cuatro categorías. Sin embargo, lo más importante es que la gente se dé cuenta de que estos cuatro modelos básicos de ventas no pueden sobrevivir. A medida que el mercado de un producto o servicio madura con el tiempo y las necesidades de los clientes cambian, las empresas diseñadas para satisfacer estas necesidades deben adaptar sus esfuerzos de ventas y marketing o encontrar formas de crear nuevos productos para la fuerza de ventas existente. En un momento dado, una sola empresa puede tener éxito en como máximo dos de estos cuatro mercados, pero es mejor centrar sus recursos en uno de estos cuatro mercados.

Espero sinceramente que "Selling Wheels" pueda al menos ayudar a los lectores de alguna manera a formar una comprensión profunda de las ventas y el marketing.

Al mismo tiempo, puede ayudarlos a los años venideros. Aquí para ayudarle a usted y a su empresa a lograr un mayor éxito.

Jeff Cox

Julio 2009