¿Beijing Pinggai vive de la financiación?
La mayoría del software comercial de código abierto se comercializa ofreciendo primero una versión gratuita del software y luego cobrando por funciones o servicios avanzados. El código fuente puede ser visto y utilizado por todos, por lo que muchos desarrolladores de clientes potenciales también realizarán proyectos basados en productos de código abierto para hacer que los productos principales sean más útiles y valiosos. Esta es también la mayor ventaja del modelo de código abierto, por lo que hay poca resistencia a la hora de adoptarlo.
Pero sus dificultades también son obvias: el software de código abierto puede tardar varios años en desarrollarse con éxito; la reputación del software de código abierto es más importante que los métodos de marketing tradicionales, por lo que se necesita una cierta cantidad de tiempo para recopilar comentarios; en productos iterativos. La brecha entre los usuarios de código abierto y los usuarios pagos es muy grande. Después de todo, no es fácil pasar de un "proyecto colaborativo gratuito y abierto a todos" a un "producto comercial abierto sólo a usuarios de pago".
Por lo tanto, la mejor manera para que el software de código abierto se gane la confianza de los clientes comerciales es ser completamente transparente, planificar sus características con anticipación y discutirlas en la comunidad. En resumen, se trata de aprovechar la "comunidad de código abierto" para lograr un alto grado de coincidencia entre proyectos y comunidades de código abierto.
Entonces, en China, donde la disposición a pagar es baja y la conciencia digital aún está en su infancia, ¿cómo se logra la comercialización del código abierto?
En comparación con los modelos extranjeros, PingCAP también tiene dos ventajas: se basa en la difusión de comunidades de código abierto y define funciones gratuitas y de pago. En primer lugar, PingCAP se basa en la comunidad de código abierto y puede lograr objetivos de adquisición de clientes desde el primer al décimo nivel.
El código abierto tiene naturalmente la misma capacidad de propagar virus que toC. En la comunidad de ingenieros, los ingenieros que no se sienten cómodos con esto darán su opinión y brindarán soluciones. Cuanto mejor es la calidad del producto, más promotores hay, más rápido se resuelve el problema y más rápido es el ciclo positivo. Esto es mucho más eficiente que el software tradicional que toca puertas con las ventas.
Echemos un vistazo a cómo PingCAP define las funciones gratuitas y de pago.
A diferencia del modelo de negocio del software de código abierto de primera generación como Red Hat, que admite principalmente servicios, PingCAP es un producto de tercera generación. Además de las licencias de servicio e híbridas, también se puede pagar bajo un modelo SaaS.
El proceso de adquisición de software se divide en varios pasos: escuchar y hablar-investigación-pruebas-mantenimiento en línea. El código abierto es la fuente del embudo.
Introducción
PingCAP es un fabricante global de bases de datos relacionales distribuidas fundado en 2015 y con sede en Beijing. En julio de 2021, PingCAP completó una nueva ronda de financiación con una valoración de 3.000 millones de dólares. Esta ronda de financiación fue liderada por Sequoia China, seguida por la Corporación de Inversiones del Gobierno de Singapur, así como por algunos antiguos accionistas: Wuyuan Capital, GGV ggv Capital y Bertelsmann Asia Fund. PingCAP es un fabricante global de bases de datos relacionales distribuidas dedicado a la innovación tecnológica en el campo de la infraestructura de vanguardia. El equipo técnico central incluye a muchos de los mejores programadores del mundo, incluidos los autores de software de código abierto conocido como Codis y SenseiDB. El producto principal de PingCAP, TiDB, está dedicado a resolver el problema de clase mundial de la expansión horizontal de bases de datos relacionales que siempre ha existido en el campo de las bases de datos. Es un producto altamente competitivo con tecnología central en este campo a nivel mundial. En Silicon Valley, el software básico que lidera las tendencias tecnológicas mundiales se basa casi en su totalidad en estrategias de código abierto. Muchas empresas eligen pilas de tecnología de código abierto para desarrollar sus negocios principales. Desde el primer día de su creación, PingCAP ha seguido firmemente el camino del código abierto y está comprometida a convertirse en la principal empresa de software básico del mundo.