Formación de conocimientos para la venta de muebles.
Espero que pueda ayudarte, por favor adoptalo a tiempo. Gracias.
En primer lugar, debe comprender los conocimientos básicos, como el material, el estilo, la artesanía, el tamaño, el precio y los puntos de venta de los productos que vende. ¡Todos estos son aspectos que una guía de compras debe dominar! Y es como memorizarlo, simplemente empieza a hablar. De lo contrario, si un cliente te pide precio y talla, tienes que mirar la etiqueta del precio y usar una regla para medirlo. La primera impresión que el cliente tiene de ti es que eres tú. no son profesionales, y luego su persuasión. ¡Eso es un gran descuento! ¡Entonces debes recordar no cometer los tabúes que suelen imponer las guías de compra de muebles hoy en día! Sólo se introducen materiales y procesos.
Creo que es un modelo de ventas de muy bajo nivel presentar las características de los materiales de los muebles, la artesanía y otros productos a los clientes desde el principio. Así es como se presenta cada familia ahora. ¡Recuerdas una idea central! ¡Lo que los clientes vienen a comprar no es un montón de materiales, sino muebles y estilo de vida! Imagínese una guía de compras que vende bolsos LV presentando esa pieza de cuero artificial. ¿Todavía se puede vender esa bolsa por varios miles?
En segundo lugar, te sugiero que aprendas técnicas de venta consultiva para vender muebles. Esta es una herramienta de ventas muy profesional. Aquí sólo puedo contarte unos sencillos pasos. El concepto de ventas tradicional es comprar productos, mientras que la tecnología de ventas consultivas es brindar a los clientes soluciones a los problemas. 1. Presente las características principales de la marca del producto a los clientes y primero utilice algunas oraciones simples y perspicaces para atraer clientes. 2. Haga preguntas al cliente para comprender los problemas existentes en su situación (esto es muy importante. Debe comprender los problemas que ha encontrado el cliente antes de usar muebles, cuáles son los requisitos estándar al comprar muebles nuevos, etc.) 3 . Analizar las razones de estos problemas de tamaño. Ayude a los clientes a decidirse a resolver problemas. Ayude a los clientes a comprender las soluciones6. Ayudar a los clientes a establecer estándares para resolver problemas. Ayude a los clientes a elegir soluciones8. Guiar a los clientes para cerrar transacciones. Estos son sólo marcos, las ventas están estructuradas. Se necesita mucho tiempo para aprender a vender consultivamente. Espero que tengas éxito. El 90% de las personas utilizan métodos de venta ordinarios y la tasa de éxito de las ventas es del 30%; 65.438.000 personas utilizan métodos de venta consultivos y la tasa de éxito de las ventas es del 70%. ¡Agrega a eso!
3. Hay un punto clave que siempre debes recordar a la hora de vender muebles, es decir, debes aportar soluciones desde la perspectiva del cliente y darle un asesoramiento profesional y responsable. Nunca compre muebles para vender muebles. No se limite a recomendar los más caros, intente meterlos en los hogares de los clientes. es inútil. El correcto es el mejor.