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Informe de análisis de la industria de cosméticos: modelo de marketing de cosméticos y análisis de desarrollo del mercado de cosméticos 2006-7-9

Finalmente, analizamos Ventas y analizará los diversos métodos de marketing de una empresa. También analizará la gestión del mercado, las operaciones, la cultura, la circulación y otros detalles. Mirar hacia atrás es una mejor manera para que las empresas se encuentren a sí mismas. Hoy en día, la venta de cosméticos se enfrenta cada vez a más dificultades. Algunos dicen que el mercado es "congénitamente deficiente", mientras que otros lo consideran demasiado "extranjero". No importa cuál sea el motivo, las dificultades actuales de las empresas de cosméticos se deben a sus propios factores. Teóricamente, los cosméticos son una etapa de consumo de activos que está estrechamente relacionada con los niveles de vida y educación. Por lo tanto, la naturaleza regional de las ventas de cosméticos es relativamente seria, pero desde la perspectiva del marketing y las ventas, es solo un proceso de refinamiento del producto y no se pone demasiado énfasis en las cuestiones regionales. Entonces, ¿dónde están las limitaciones de venta de cosméticos? Cuando la gente pide integración y regulación del mercado, ¿pueden mirar hacia atrás, a la gestión empresarial interna, las ventas y el crecimiento de la empresa? Un énfasis excesivo en los factores ambientales intensificará los conflictos de mercado, la competencia entre empresas se volverá más ilusoria y los verdaderos pensamientos y conciencias sobre los cosméticos se alejarán gradualmente de nosotros.

Dilema: El mercado objetivo de la venta de cosméticos está cada vez más cerca del fondo. "Visible y tangible" es un problema que la cosmética debe afrontar de frente. A medida que la industria continúa mejorando, el consumo educativo impulsará las ventas de cosméticos hacia mayores requisitos y ventas conscientes. Lo que el mercado cree no son palabras elegantes, sino exigencias de acción sólida. En la actualidad, el modelo de precios y promoción de los cosméticos se está relajando gradualmente y el mercado también está abierto y acepta. La dificultad es que el conjunto original de promoción educativa y exhibición de imagen ha perdido su poder, o en otras palabras, ha perdido su poder.

Ilusión: La venta de cosméticos tiene una imagen virtual próspera porque la cosmética debe combinarse con la belleza y el foco está en el rostro. Por tanto, los falsos fenómenos acumulados en cosmética están relacionados con sus propias connotaciones, incluyendo falso packaging, falsa introducción, falsa especialización, falsa personalización, falsa cuantificación técnica, etc. , y no es fácil producir imágenes virtuales.

Posicionamiento: En cuanto a la palabra "posicionamiento", puede quedar clara para cosméticos, como belleza, cuidado de la piel, pérdida de peso, equipamiento, etc. Todos tienen necesidades específicas de posicionamiento en el mercado, por lo que el posicionamiento es lo más sensible en cosmética. Hacer maquillaje de belleza profesional es una especie de aprovechamiento del potencial y el resultado de perfeccionar objetivos. El problema es que muchas empresas utilizan términos profesionales para promocionar contenidos no profesionales, por lo que el problema es la coincidencia.

Las empresas de cosmética necesitan innovar en el proceso de explicación y venta, y no pueden ser iguales que otras empresas similares. En términos de innovación, también necesitan aclarar sus objetivos, qué problemas el mercado necesita urgentemente para innovar y cuáles son problemas contradictorios. A veces las empresas necesitan "disfrazarse" mientras muestran su verdadero yo y resaltan su lado eficaz, fortaleciendo así su cuota de mercado y encontrando métodos de venta eficaces.

1. Hay que destacar la abnegación.

¿Por qué negarte a ti mismo? De hecho, esta pregunta ha rodeado el campo del marketing muchas veces. ¿Pueden los consumidores aceptar lo que niegan? De hecho, se trata de una cuestión de habilidad publicitaria y el resultado de la humildad a cambio de ventas honestas. Al hablar a los consumidores sobre las ventajas de un producto real, también se les puede informar sobre las deficiencias del producto. El propósito es ser profesional. Al mismo tiempo, al negar, es necesario generar una confianza absoluta en el producto. Los diversos mecanismos eficaces y principios activos del producto se pueden interpretar juntos y no hay dificultades técnicas para negar sus propias deficiencias, pero no tendrá mucho impacto en el uso de los consumidores. Al mismo tiempo, también podrás informar sobre la situación actual del mercado y referencia técnica de la cosmética. Negando tecnología y habilidades, es necesario resaltar los beneficios originales del producto y establecer una relación de confianza mutua en las ventas. De esta forma, los consumidores se sentirán más íntimos. También podemos estar seguros de que los consumidores son mucho más realistas acerca de un lenguaje magnífico lleno de ficción, y el daño a los clientes será muy pequeño. También nos esforzaremos por establecer relaciones más confiables, lo que conducirá a un concepto de consumidor de innovación continua de productos. También podemos lanzar periódicamente varios cambios tecnológicos nuevos, y algunos que no se pueden lograr se pueden lanzar gradualmente sin mostrar objetivos posibles y futuros.

2. El modelo debe ser práctico y fiable.

El modelo de venta debe ser práctico y fiable. En concreto, depende principalmente de la promoción y promoción de inversiones. La forma actual de promoción de inversiones es muy bonita, pero la gestión posterior va muy por detrás del desarrollo del mercado. Si bien las empresas se centran en encontrar distribuidores, también conceden gran importancia a la transformación ideológica de los beneficios de las ventas de productos, incluidas diversas condiciones preferenciales y perspectivas de mercado inmaduras. Esto también ha dado lugar a serias ilusiones en el mercado y a cifras de implementación reales relativamente escasas.

La promoción de inversiones se puede llevar a cabo reduciendo los requisitos, incluida la experiencia de un área pequeña, la experiencia del producto en sí, los antecedentes de proyectos competitivos, los resultados de la utilización real, etc. , sin necesidad de exhibición masiva de imagen corporativa, y el origen del producto no coincide con la venta presencial. Por tanto, desde la perspectiva de la promoción de inversiones, sí es necesario examinar diversas cuestiones direccionales del producto, como escala, estructura, estándares, referencia técnica, modelo de competencia, garantía de seguimiento, compromiso del personal, etc.

El modelo de ventas también necesita innovación, lo que se refleja principalmente en la interacción del modelo con el mercado. Ahora parece que este modelo interactivo tiene oportunidades potenciales. El modelo interactivo depende principalmente de la estructura de ventas del producto, que puede ser venta directa o venta directa indirecta. Las habilidades de gestión y ventas de la venta directa son más complejas y deben ampliarse desde el sistema de ventas, los objetivos de gestión, las habilidades de ventas, la capacitación del personal, etc., pero el mercado es más fácil de comprender por uno mismo y la situación del mercado es más fácil de comprender. enderezar. El modelo de venta directa es un modelo más práctico y popular en los últimos años. El principal campo de la cosmética es el cuidado de la piel, pero la aparición de cada vez más representantes del maquillaje facial llevará la venta directa de belleza a un nuevo modelo personalizado. El modo indirecto, en el campo de los productos químicos diarios, hereda la operación estandarizada del monopolio y la instalación de mostradores, y se esfuerza por reflejar una figura hermosa en la vitrina de productos y facilitar su administración. Pero después de todo, los consumidores necesitan cultivar y tener un entorno de ventas de marca racional, por lo que también deben enfrentarse directamente a los consumidores y hacer un buen trabajo de extensión de la imagen, principalmente en el enlace interactivo, para lograr un proceso multifacético de promociones navideñas y Las ventas diarias, ya sean operaciones de medios, la promoción de operaciones técnicas sigue siendo una actividad atractiva.

3. La concienciación debe liderar el mercado.

Uno de los problemas a los que se enfrentan las empresas de cosmética hoy en día es que les gusta seguir lo que hacen sin guía. Se trata principalmente de una cuestión de valores. Específicamente, no hay forma de saber qué necesitan mirando el mercado. Por lo tanto, están acostumbrados a seguir el mercado más tarde, especialmente algunos vendedores de productos nacionales que actúan como agentes, y su conciencia de liderar el mercado es relativamente débil. La clave es la comprensión del mercado y las relaciones con los clientes. Cómo desarrollar y romper esta situación y crear una situación dominada por una conciencia multifacética requiere partir de tus propias ideas.

A la hora de vender cosméticos, los consumidores también conceden gran importancia al reconocimiento del producto, que incluye la practicidad, adaptabilidad y tendencia del producto. La ideología es un tema que las empresas deben considerar. La concientización es el estándar implementado por las empresas, desde la actitud de servicio, la garantía básica de ventas posteriores, diversas medidas preferenciales de apoyo, la educación y capacitación de los conocimientos de belleza de los consumidores, para lograr el profesionalismo en la industria, que es la necesidad fundamental para la promoción de productos. El alcance de los campos del formulario es muy amplio. Sin embargo, la conciencia se puede controlar artificialmente. Las empresas de cosméticos deben prestar suficiente atención al conocimiento del producto, especialmente en el funcionamiento general del producto, para que los consumidores puedan sentir la motivación interna de la empresa al usarlo y pedirles constantemente que sigan usando el producto. De esta forma, la combinación perfecta entre extensión de valor y concienciación supondrá un gran avance en el campo de las ventas.

4. El embalaje depende de ti mismo.

El problema del embalaje es un problema antiguo. Podemos ver que casi no hay diferencia entre todos los fenómenos de envasado del mercado. Es obvio que el embalaje es sólo para marcas de la competencia y la compatibilidad del embalaje con el producto está disminuyendo gradualmente. ¿Cómo entenderlo? El contenido del embalaje exterior de los productos está estipulado, pero las formas pueden ser diversas, especialmente la cuestión del embalaje integrado. Hay poca investigación sobre el embalaje de los propios productos. La personalización es sólo una diferencia de color e ignora el cuidado de la naturaleza humana. Los consumidores deben prestar atención a la usabilidad del embalaje, como su exhibición y reutilización. En este sentido, las empresas casi no saben diseñar envases. Captar las preferencias de la estructura de consumo es un factor clave, que también es un requisito básico para la promoción. Por tanto, el packaging debe partir de la investigación del propio producto y servir al mercado y a los consumidores. Sin duda, uno de los factores a considerar a la hora de establecer un enfoque viable.

Las empresas necesitan disfrazarse, con el objetivo de tratar el disfraz como una relación que promueva las ventas, en lugar de ser falsa. Cuando el entorno y las contradicciones internas se alternan, disfrazarse se considera naturalmente una ventaja competitiva y un nuevo intento en este campo. Sólo combinando varias ventajas del producto con ventajas corporativas y luego vendiendo la imagen se acelerará el ritmo de promoción, ganando así tiempo y beneficios y sentando las bases para el desarrollo multinivel de productos.