La historia de la guerra y el espíritu empresarial pacífico en Hong Kong.
"En nombre de Huawei, le doy la mano por segunda vez. En primer lugar, el presidente (Sun Yafang) me ha confiado darle la más sincera bienvenida..." El autor del La carta abierta es el presidente de Huawei, Ren Ren, que rara vez aparece ante los medios.
Este es el día después de que Huawei anunciara oficialmente la adquisición de Harbour Networks. Mientras el mundo exterior sigue especulando sobre la verdadera intención de Huawei de adquirir Harbour, Ren explicó su punto de vista de esta manera.
Se trata de una fusión que algunos participantes del mercado llaman "un historial de agravios y rencores". El protagonista de la historia es Ren He, presidente de Harbour Network. Alguna vez fue el confidente más valorado de Ren y luego se convirtió en su oponente más tenaz en el negocio.
Vuelve cinco años después.
El Masters tiene su fin.
El 10 de mayo, Ren He no eligió Beijing y Shenzhen, sino que optó por reunirse en Hangzhou, la sede de Huawei 3COM. Fue esta reunión la que finalmente condujo al memorando de cooperación entre Huawei y Harbour.
Él y el vicepresidente Huang recibieron una promesa solemne de Ren en la reunión: "Eres bienvenido a unirte... Vine a verte para tranquilizarte... Recibí la aprobación del presidente y del autorización de todo el equipo directivo. No tenemos nada que andar con rodeos y no detenernos en la historia."
"En nombre del equipo de EMT (Consejo de Administración y Dirección de la Empresa), no es necesario. Preocúpate por conspirar contra ti, pero arreglaré posiciones para ti de manera razonable, no solo unas pocas, sino todas". En el registro de la conversación, Ren dijo: Esto es cinco años después, y Ren rara vez se enfrenta al hombre que una vez admiró. mayoría.
Li Yinan, graduado de la promoción junior de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong, una vez estableció un récord de promoción en Huawei que nadie ha superado jamás: fue ascendido a ingeniero en dos días, ingeniero senior en dos semanas, subdirector general del departamento central de datos en medio año y subdirector general del departamento central de datos en dos semanas. A la edad de 27 años, se convirtió en presidente e ingeniero jefe del Departamento Central de Investigación de Huawei y se convirtió en Huawei. vicepresidente más joven en cuatro años. A finales de 2000, Li Yinan fundó Harbour Network y se convirtió en uno de los principales rivales de Huawei en el mercado de comunicaciones de datos empresariales.
Huang ha trabajado en Huawei durante 10 años y es el vicepresidente de Huawei a cargo de investigación y desarrollo. Tomó a más de 30 personas de Huawei, incluido el director del Instituto de Investigación del Sur, y fundó Shenzhen Technology Co., Ltd. A principios de 2004, Harbour adquirió Technology y Huang se convirtió en vicepresidente de Harbour.
Song Peng era el vicepresidente de Huawei a cargo de marketing y contaba con una gran cantidad de recursos para clientes de telecomunicaciones. Dejó Huawei con Li Yinan y se convirtió en uno de los veteranos fundadores de Harbour Networks, y se desempeñó como vicepresidente senior de Harbour Networks.
De hecho, hay mucha más gente original de Huawei en el puerto. Una gran parte del personal de I+D, desde la alta dirección de la empresa hasta las bases, dejó Huawei con Li Yinan ese año. Sin embargo, debido a los giros y vueltas de Harbour en 2004 y 2005 y la fusión y adquisición de Siemens, una gran cantidad de empleados abandonaron Harbor y un número considerable de ellos regresaron a Huawei bajo la "caza furtiva" de Huawei.
Después de la fusión final de Harbour Networks, Ren, que es bueno en el trabajo ideológico y político, intentó usar palabras para aliviar las preocupaciones de los generales veteranos de Huawei. "Dividir, dividir, reunir, dividir, reunir y reunir también son leyes históricas. Si esta ley se convierte en una carga pesada, no logrará grandes cosas. Las parejas necesitadas también tendrán vida o muerte, rencores y rencores. ¿Cómo puede ¿Envejecen juntos? Siempre y cuando todos sean sinceros. Sí, todos los problemas se pueden resolver... De ahora en adelante, los medios pueden ser desfavorables para ti en la primera mitad del año, pero seis meses después, definitivamente lo lograrás. una evaluación muy positiva de su comportamiento”.
Si bien Huawei apacigua a los empleados de Hong Kong, también estabiliza sus emociones.
"La guerra es sólo un medio, y el objetivo de la guerra es luchar por la paz. Por lo tanto, cuando las condiciones básicas para un "arreglo pacífico" estén maduras, debemos tener una visión estratégica y tomar una decisión. ... Deberíamos darnos cuenta de esto y acoger este momento de paz con una mentalidad amplia", dijo el presidente de Huawei, Sun Yafang, en una conferencia de prensa el 5 de junio. Sun Yafang incluso comparó la fusión con la importancia de la liberación pacífica de China.
Todo esto es culpa de los fondos occidentales
Desde la gran bienvenida al espíritu empresarial interno de Li Yinan, hasta la "sombra de espada y sangre" en el mercado, y ahora al "segundo apretón de manos", la relación entre Huawei y Hong Kong ha tenido giros y vueltas que ya no pueden explicarse por las leyes comerciales generales.
En el año 2000, cuando Li Yinan, entonces vicepresidente de Huawei, decidió iniciar un negocio dentro de Huawei, Huawei se encontraba en una etapa difícil. Ren publicó el famoso "Huawei's Winter" ese año.
Li Yinan dijo en su "Declaración personal de emprendimiento interno" que "Huawei es un punto relativamente débil en el campo de las comunicaciones de datos, pero también es una oportunidad potencial". La intención original de Li Yinan era actuar como agente para los enrutadores y productos de comunicaciones de datos de Huawei, establecer una base de capacitación para los productos de comunicaciones de datos de Huawei e integrar algunos otros productos que no entren en conflicto con los productos de Huawei. Por lo tanto, fue el único que realizó una fiesta de despedida en Huawei y fue alentado por Ren. "Cuando inicias un negocio, siempre y cuando no perjudiques a Huawei, te apoyamos y entendemos".
Pero más tarde, Huawei siguió el clímax empresarial de Li Yinan y muchos ejecutivos y miembros técnicos se lanzaron a ayudar. iniciar sus propios negocios. "Cuando te fuiste, estábamos a punto de colapsar. En ese momento, parecía que cualquiera que se quedara en Huawei era considerado extraño. En ese momento, parecía que los que no dejaban Huawei eran pervertidos". , Ren recordó:
Al final, las cosas fueron más allá de las consideraciones de las dos personas y fueron al otro extremo. Bajo la influencia de la demanda de Cisco, Huawei una vez más hizo esfuerzos en el mercado de las comunicaciones de datos. En 2003, Harbour se convirtió en una empresa con ingresos por ventas anuales de 654,38 mil millones de yuanes, y finalmente estalló el conflicto entre Huawei y Harbour.
Recordando la competencia inicial, Ren culpa al capital de riesgo occidental. "Los iniciadores fueron fondos occidentales. Recurrieron a China después del fiasco de la burbuja informática estadounidense y salieron del problema vaciando a Huawei y robando su riqueza intangible acumulada. "En ese momento, Huawei estaba lleno de malas prácticas. Gritaron que el capital era muy temprano en la vida. Impulsados por la especulación de riesgo, roban los secretos técnicos y comerciales de la empresa en masa. Es algo glorioso y realmente hace que Huawei sea turbulento.
Desde entonces, bajo el liderazgo de Ren, Huawei ha establecido una “Oficina en Hong Kong”. Para los especialistas en marketing de Huawei, siempre que Harbour participe en la licitación, no importa cuán bajo sea el precio, debe tener éxito; de lo contrario, renunciará automáticamente. La feroz competencia entre las dos partes ha sido completamente abierta.
"En los últimos dos años, nuestra competencia contigo se ha vuelto más intensa y te ha dado un duro golpe. Para sobrevivir estos años, no hay salida sin competencia. Lo siento por usted, espero que entienda "El 10 de mayo, Ren Xiang explicó el ataque al puerto marítimo.
Aunque Harbour Networks recibió múltiples rondas de inyecciones de capital de varias firmas de capital de riesgo, incluida Warburg Pincus, en 2004, el plan de cotización de Harbour Networks fue desencadenado en última instancia por la filtración de correos electrónicos anónimos y los rumores de "rendimiento falso". " y la "cadena de capital rota" llevaron al primer clímax serio de rotación de Harbour, y el plan de cotización finalmente fue abortado.
Posteriormente, en 2005, debido a la presión del litigio de propiedad intelectual de Huawei, la importante transferencia de activos entre Harbour Networks y Siemens también fracasó después de la firma del acuerdo. En mayo de 2006, sin previo aviso, Huawei finalmente recuperó el puerto.
De hecho, Ren también se enfrenta a los cambios que el puerto trae a Huawei. "En los últimos cinco años, sin su salida de la empresa, no habríamos descubierto tantos problemas graves en la empresa. Gracias por su existencia. El rápido crecimiento de Huawei 3COM tiene mucho que ver con esto".
El final de la historia es que Harbour regresa a los brazos de Huawei, aunque sea en forma de adquisición. "Tal vez no sea que ustedes perdieran, sino que nosotros ganamos. Hay que decir que todos ganamos". Durante la reunión del 10 de mayo, Ren dijo: