Las experiencias empresariales fallidas de diez empresarios
¿Quién no ha tropezado en el camino hacia el emprendimiento? Incluso los gigantes de Internet como Jack Ma, Lei Jun, Zhou, Liu... han experimentado lecciones sangrientas, pero no colapsaron por una sola caída, sino que aprendieron mucha experiencia empresarial y lecciones de sus fracasos y se reagruparon. El siguiente es el contenido relevante que compilé sobre las experiencias empresariales fallidas de diez propietarios de empresas. Por favor consúltelo.
Lei Jun: Fundador de Xiaomi, valorada ahora en 45 mil millones de dólares.
Experiencia de fracaso
Antes de triunfar, fundó la Compañía Tricolor, que quebró por no poder obtener ganancias.
Cuando estaba en la universidad, Lei Jun leyó un libro "Fuego en Silicon Valley" sobre las primeras leyendas empresariales de Gates y Jobs, que lo conmovió mucho: "Me atrajo profundamente la historia de Steve Jobs En Wuhan Después de trabajar duro en el sector de la electrónica durante un tiempo, me sentí bien conmigo mismo y comencé a soñar: soñaba con escribir un conjunto de software para ejecutar en todas las computadoras del mundo y soñaba con establecer la mejor empresa de software. del mundo”.
Así que fundó Sanse Company con tres amigos cuando estaba en el último año de la escuela secundaria. Desafortunadamente, la empresa se vio obligada a disolverse medio año después.
Sentido de fracaso
A este respecto, Lei Jun tiene tres reflexiones: primero, debe haber un modelo de ganancias claro; segundo, debe haber una conciencia del mercado con visión de futuro; Debe haber ciertas habilidades de gestión de equipos.
Chen Ou: Fundador de Jumei Youpin, con un valor de mercado de 2.400 millones de dólares.
Experiencia de fracaso
Establecimiento de la plataforma de juegos GG.
Mientras estudiaba en la Universidad Tecnológica de Nanyang, Chen Ou usó una computadora para construir una plataforma de juegos en línea, GG, e invitó a dos de los mejores jugadores de World of Warcraft, el campeón de WCG y el campeón de ESWC, a un enfrentamiento máximo. Esto le valió sus primeros usuarios.
Sin embargo, a medida que aumentaba el número de usuarios, Chen Ou, que no tenía reservas de capital, se sintió cada vez más avergonzado. El patrocinio que pudo conseguir fue sólo una gota en el océano, y los inversores lo despidieron, lo que dificultó el desarrollo de GG. difícil.
En ese momento, Chen Ou iba a Stanford para estudiar un MBA, por lo que contrató a un gerente profesional para administrar la empresa y vendió parte de sus acciones. Posteriormente, los gerentes profesionales introdujeron otros inversores ángeles. A través de las operaciones, el capital de Chen Ou se redujo a poco más del 30%. Perdió el control de la empresa y finalmente fue expulsado de la misma.
En su segunda empresa, Chen Ou imitó el modelo de negocio estadounidense, estableció una empresa de juegos en China e incorporó anuncios en los juegos sociales. Pero debido a las enormes diferencias entre el mercado interno y el de Estados Unidos, la empresa pronto quebró.
Sensación de fracaso
Estas dos experiencias empresariales fallidas le dieron a Chen Ou dos beneficios: primero, la empresa necesita tener una estructura organizativa de capital saludable, segundo, copiar modelos extranjeros no funciona; .
Zhen: Fundador de 51job, con un valor de mercado de 2 mil millones de dólares.
Experiencia de fracaso
Invierte en correo de voz y materiales magnéticos.
Antes de iniciar su propio negocio, Zhen era consultora con un salario anual de un millón. En la marea de rápido desarrollo económico de China continental, quería convertirse en "multimillonario", por lo que trabajó a tiempo parcial en sistemas de entrega de correo de voz e invirtió en materiales magnéticos. Pero ambas empresas terminaron en fracaso.
Sensación de fracaso
Al resumir su experiencia y lecciones, dijo: Iniciar un negocio requiere mucha energía y debe hacerse a tiempo completo. Iniciar un negocio no puede simplemente comenzar; un producto. Tener un buen producto no significa tener clientes. Los clientes necesitan servicios completos y el espíritu empresarial debe pasar de estar orientado al producto a estar orientado al cliente.
Wu: CEO de Meitu
Experiencia de fracaso
Fundó la plataforma social 520 y luego dejó de operarla.
En 1999, cuando todavía estaba en la escuela secundaria, vi una noticia en Wu: un nombre de dominio llamado "business.com" se vendió por 7,5 millones de dólares en Estados Unidos. Entonces pidió prestados 654,38 millones a su familia y comenzó a invertir en nombres de dominio. Como resultado, ganó algo de dinero y conoció a Cai Wensheng, quien más tarde sería inversionista de la empresa.
En 2002, Wu, que abandonó la escuela y se quedó en casa, descubrió un buen nombre de dominio: , por lo que copió Tencent y ganó dinero cobrando cuotas de membresía.
Dos años después, "520" ha acumulado cientos de miles de miembros que pagan. Sin embargo, debido a la incapacidad de mantenerse al día con sus productos y operaciones, la mayoría de los miembros dejaron de renovar después de pagar solo un mes. Al final, Wu se vio obligado a cerrar "520" y vender el nombre de dominio.
Sentido de fracaso
Al recordar esta experiencia, Wu dijo que hay dos lecciones: en primer lugar, el emprendimiento inverso no funciona y no se puede crear una empresa sólo porque se tiene una buen nombre de dominio; más Lo importante es que no soy sociable y no conozco las necesidades de los usuarios. ¿Cómo hacer un buen sitio web de citas?
Wang Xing: Fundador de Meituan.com, valorado en 7 mil millones de dólares.
Experiencia fallida
Fundó una intranet y se vio obligado a venderla.
En el invierno de 2003, Wang Xing, que estaba estudiando un doctorado en Estados Unidos, regresó a China para iniciar un negocio. Después de experimentar varios proyectos fallidos, Wang Xing descubrió que socializar con conocidos entre los estudiantes era un punto de entrada, por lo que comenzó a construir una red en el campus.
En ese momento, era muy problemático ir a la estación de tren de Beijing, por lo que durante las vacaciones de invierno, Wang Xing lanzó una campaña en la Universidad de Tsinghua, la Universidad de Pekín y el Congreso Nacional del Pueblo para registrarse en el red de campus y coger el autobús hasta la estación de tren de forma gratuita. 50 personas partieron al mismo tiempo y lugar. Para aumentar el número de personas, los estudiantes reclutan compañeros para que se registren, lo que equivale a promocionar el sitio web. Esta actividad atrajo a 8.000 usuarios de semillas a la red del campus. Sin embargo, debido a la falta de un modelo de beneficio claro, los actores del capital no son optimistas sobre este proyecto. Al final, la cadena de capital se rompió y el equipo interno se dividió. Wang Xing se vio obligado a vender.
Sentido de fracaso
El fracaso de este proyecto inspiró a Wang Xing de la siguiente manera: primero, el equipo empresarial debe tener una división clara del trabajo y el director ejecutivo debe estar liberado de los asuntos de la empresa. y centrarse en la industria, la tendencia de desarrollo de los tiempos y la sociedad, en segundo lugar, ponerse en contacto con el capital lo antes posible, bajar su postura y hacer concesiones; en tercer lugar, debe iniciar un negocio con personas en las que confíe, para poder hacerlo; mantener la unidad en el reflujo bajo.
Liu: Fundador de JD.COM, con un valor de mercado de 40.300 millones de dólares.
Experiencia de fracaso
Una vez abrió un restaurante en Zhongguancun, pero fue engañado y cerrado.
Después de graduarse de la universidad, Liu abrió un restaurante cerca de Zhongguancun. En el pasado, los dependientes de las tiendas tenían salarios bajos, vivían en sótanos y normalmente sólo comían las sobras. El jefe controlaba personalmente los fondos; después de que Liu asumió el control, aumentó los salarios de los empleados, mejoró el entorno de alojamiento y les otorgó derechos de compra y registro. Debido a una gestión laxa, los empleados encontraron formas de malversar dinero de la tienda. En menos de un año, el hotel inicialmente rentable perdió todo su dinero.
Sentido de fracaso
La lección que Liu aprendió de esto es que debemos confiar en nuestros empleados, pero confianza no significa falta de gestión.
Chen Yizhou: Fundador de Qianoak Interactive, más tarde rebautizada como Renren, con un valor de mercado de 1.100 millones de dólares.
Experiencia de fracaso
Creé la comunidad ChinaRen.
Chen Yizhou y otros, que todavía estudiaban en Stanford en ese momento, diseñaron una combinación llamada ChinaRen basada en las características de varios sitios web comunitarios populares en los Estados Unidos en ese momento. Sin embargo, nadie en Silicon Valley estaba dispuesto a invertir en su proyecto y, al final, recaudaron 200.000 dólares de los estudiantes de Stanford.
En marzo de 1999, regresaron a China para registrar la empresa. Después de recibir una inversión de Goldman Sachs, rápidamente lanzaron la comunidad ChinaRen y recibieron decenas de millones de dólares en nueva financiación. Después de eso, ChinaRen comenzó a gastar dinero como loco en publicidad.
Al principio, Chen Yizhou y otros estaban asustados, pero los inversores dijeron que no importaba. Si se quema, habrá inversión. Si no se quema, no habrá forma de salir a bolsa. Pero pronto, el mercado de valores estadounidense se desplomó en 2000 y el capital entró en un frío invierno. Como resultado, la actitud de los inversores que originalmente apoyaban la quema de dinero cambió drásticamente y le dijeron claramente a Chen Yizhou que no habría nuevas inversiones y que la empresa debería venderse lo antes posible. Chen Yizhou tuvo que vender la comunidad ChinaRen a Sohu.
Sentido de fracaso
Este caso es en realidad similar al de Xiaonei.com: el espíritu empresarial necesita hacer un uso racional del capital existente, y es mejor tener su propia capacidad hematopoyética, para que puede sobrevivir a la crisis en el invierno capitalino.
Zhou: Fundador de 360, con un valor de mercado de 6.400 millones de dólares.
Experiencia de fracaso
Una vez construido 3721, uno de los primeros motores de búsqueda en China.
Antes de fundar 360, Zhou creó un motor de búsqueda llamado 3721 y Baidu también lanzó un servicio similar. La competencia entre las dos partes es feroz. Zhou agregó un módulo al cliente 3721 específicamente para eliminar el cliente de Baidu, pero el módulo en sí no se puede eliminar. Esto hizo que Zhou se pusiera el sombrero de "el padre del software fraudulento".
Más tarde, Zhou sintió que el modelo de búsqueda de Baidu era mejor que el suyo. En ese momento, la industria de Internet estaba en recesión, por lo que vendió 3721 a Yahoo a pesar de que tenía una participación de mercado dominante, lo que resultó en. un mercado de búsqueda de 100 millones de dólares ocupado por Baidu.
Sentido de fracaso
Respecto a estas experiencias pasadas, Zhou dijo: “No te concentres solo en tus oponentes al hacer las cosas, debes concentrarte en las necesidades de los usuarios, debes persistir. y no te rindas fácilmente. ”
Zhang Xiaolong: el padre de WeChat y vicepresidente de Tencent.
Experiencia de error
Foxmail es creado por.
Foxmail desarrollado por Zhang Xiaolong alguna vez tuvo 2 millones de usuarios y fue el software para compartir más grande de China. Zhou dijo que Foxmail no tenía un modelo de negocio en ese momento, por lo que a menudo refutaba a Zhang Xiaolong, diciendo que quería aumentar la publicidad y obtener ganancias, pero Zhang Xiaolong dijo, ¿por qué debe ser así? Mientras haya usuarios y sentimientos, está bien.
Más tarde, Foxmail se convirtió en una gran carga para Zhang Xiaolong. Innumerables personas lo instan a seguir adelante todos los días, pero su popularidad y sus usuarios no le han reportado ningún beneficio.
Un año después, Zhang Xiaolong vendió Foxmail a una empresa de Internet desconocida.
Sensación de fracaso
Muchos fundadores de empresas de Internet dicen ahora: No necesitamos pensar en el dinero ahora. Una vez que tengamos usuarios, naturalmente encontraremos puntos de ganancia. Pero la experiencia de Zhang Xiaolong nos dice que antes de iniciar un negocio, es extremadamente importante tener un modelo de ganancias claro.
Jack Ma: Presidente del Consejo de Administración del Grupo Alibaba, con un valor de mercado de 654.380 millones de dólares.
Experiencia de fracaso
Jack Ma experimentó tres proyectos empresariales hasta que Alibaba salió a bolsa en Estados Unidos.
Del 65438 al 2004, Jack Ma fundó su primera organización: Haibo Translation Agency. El ingreso del primer mes es de 700 yuanes y el alquiler es de 2000 yuanes. Jack Ma fue a Yiwu con un saco para montar un puesto callejero para apoyar a la agencia de traducción.
Del 65438 al 0995, Jack Ma entró accidentalmente en contacto con Internet en Seattle y determinó que Internet era la dirección del futuro. Después de regresar a China, Jack Ma, su esposa y amigos recaudaron 20.000 yuanes para establecer Haibo.com y comenzaron el proyecto de las Páginas Amarillas de China. Sin embargo, después de cooperar con Hangzhou Telecom, las dos partes tuvieron diferencias y Jack Ma decidió abandonar el sitio web.
A finales de 1997, Jack Ma fue invitado a trabajar como director general del Centro de Comercio Electrónico de China del Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica de la República Popular China, y empezó a conseguir en contacto con la economía y el comercio exterior. La idea de Jack Ma de crear un sitio web B2B comenzó a madurar. En 1999, Jack Ma, de 35 años, decidió iniciar un negocio en Hangzhou y fundó otra nueva empresa propia: Alibaba.
Sensación de fracaso
En opinión de Jack Ma, las experiencias de las empresas exitosas son diferentes, pero las lecciones del fracaso son similares. "Mi mayor experiencia es pensar en cómo otros fracasaron y qué errores cometerá la gente". Jack Ma dijo que administrar un negocio no es fácil. "El 95% de las empresas han colapsado". Sólo evitando los errores cometidos por quienes colapsaron podremos "convertir los errores en nutrición" para convertirnos en un 5% superviviente.
Ampliación de escala: la experiencia personal de un emprendedor fallido
Pronto, mi equipo tuvo la oportunidad de sentarse con un inversionista conocido para discutir la posibilidad de financiamiento. Aunque nuestro negocio aún no había comenzado a generar dinero, ninguno de nosotros había ocupado el puesto de director ejecutivo. Todos tenemos mucha confianza. Después de todo, hemos predicho que el beneficio bruto de la empresa alcanzará los 200 millones después de la financiación. ¿Cómo pueden los inversores rechazar nuestra solicitud?
Definitivamente haremos una fortuna. Sólo necesitamos recaudar una pequeña cantidad de dinero: 150.000.
Seguí pensando: "¿Qué tan difícil sería?" En ese momento, éramos demasiado ingenuos, demasiado tontos y demasiado caprichosos.
Hay un pequeño problema con nuestro plan. Ninguno de nosotros sabe cómo atender a los inversores. Así que hice lo que haría cualquier empresario despistado: busqué en Internet “cómo atender a los inversores”.
No vi ninguna información útil en línea. Antes incluso de entrar a la sala de conferencias, descubrimos rápidamente que nuestra presentación iba a fallar. De hecho, cuando empezamos a redactar el plan de negocios, fracasamos.
Cuando comienza el recuerdo, uno de los inversores me pidió que le diera una introducción del plan de una página. No preparamos un informe, así que le entregué la página 11 del plan de 95 páginas.
Un golpe.
Antes de que pudiera pasar la diapositiva de 32 páginas a la página 4, el segundo inversor me interrumpió y me preguntó: "Está bien, ya lo entiendo. No necesitas estas 15 diapositivas".
Argumenté con demasiada confianza; "Este beneficio no se puede lograr sin este dinero".
"¿Es cierto?", Respondió con una sonrisa de burla.
El segundo golpe.
Entonces los dos inversores hicieron muchas preguntas al mismo tiempo:
"¿Cuánto dinero invirtieron en esta empresa? Son casi 150.000, ¿verdad?"
"¿Por qué pagar sueldos a 20 personas y por qué pagar un salario elevado de 654,38 millones a ejecutivos sin antecedentes?"
"¿Cuánto dinero ha ganado su empresa hasta ahora?"
"¿Por qué te di 15 millones antes de que tu empresa ganara 150.000?"
"¿Cómo demuestras que puedes tener un beneficio bruto de 200 millones en el tercer año?"
"Si ya existe una empresa que puede producir 10 y 1 productos, ¿por qué deberíamos producir y vender 10 productos al mismo tiempo?"
Una pregunta tras otra. Ninguna pregunta estuvo a favor.
Tacha
Como habrás adivinado, no obtuvimos 15 millones de dólares de esa reunión. Sin embargo, más tarde supe que una de las razones se debía a mi carrera relativamente joven. En esta sesión de 30 minutos, aprendí más sobre la financiación del mundo real de lo que muchos emprendedores aprenden en toda su vida. Para conmemorar este día, siempre que atiendo a inversores para resolver problemas financieros, siempre recuerdo claramente las siguientes seis valiosas lecciones:
Primero, menos es mejor.
La claridad y la franqueza son importantes. Los discursos aburridos y las explicaciones largas no impresionarán a los inversores y probablemente los ahuyentarán. Presente su plan de negocios de forma breve, conmovedora y precisa. Los inversores deben creer que su empresa atraerá y retendrá clientes. Si los inversores no comprenden su filosofía empresarial en un corto período de tiempo, pueden suponer que los clientes tampoco lo harán.
En segundo lugar, poner fin al hype. Ejecución, ejecución, ejecución.
Inspire su confianza con hechos, no con conjeturas. La mayoría de los inversores buscan negocios de bajo riesgo y prefieren administradores pragmáticos que puedan comprometerse con ellos tanto como sea posible. Una empresa con flujo de caja, un historial de operaciones comerciales y experiencia en el mundo real suele tener más probabilidades de obtener financiación que una empresa que planea proyectar enormes retornos a los inversores. Encuentre una manera de probar si su empresa puede sobrevivir con poco o ningún capital y luego convierta esa idea en un plan de negocios funcional antes de buscar capital.
En tercer lugar, evite las palabras vacías.
Haz que los inversores se entusiasmen con la visión que describe, pero hazla factible y factible. Evite las palabras vacías. Si describe un presupuesto sin sentido y se jacta de que los beneficios de su empresa pueden crecer de 6,5438 millones a 50 millones en tres años, entonces los inversores respetados no tomarán su proyecto en serio. Muestre a los inversores tres escenarios presupuestarios que haya construido basándose en la realidad: el mejor de los casos, un escenario promedio y el peor de los casos. La industria y los competidores han ideado buenas contramedidas y suposiciones defensivas basadas en hechos y datos pasados y actuales.
Cuarto, aprende a amar las tiendas de descuento.
Las cosas baratas están de moda. A una edad en la que no puedes controlar tus gastos, necesitas demostrar que eres financieramente racional y sabes aprovechar cada céntimo para sacarle el máximo partido. Deje cierto margen de maniobra en sus presupuestos operativos y de marketing, pero evite ser demasiado conservador. Nunca pidas salarios altos ni subsidios elevados. Los inversores quieren que usted esté en una posición en la que todo ya esté funcionando en su empresa.
5. Roma no se construyó en un día. Su empresa tampoco.
Los inversores son muy cautelosos con los empresarios radicales. Los empresarios radicales siempre son "ojos grandes pero barriga pequeña". Antes de invertir un millón de dólares en 50 departamentos y más de 100 productos, hay que demostrar que se puede crear y gestionar un único producto que satisfaga a los consumidores. Primero demuestre que su empresa ha avanzado a la siguiente etapa y luego haga una declaración. Mejore su estrategia de marketing, estrategia de ventas y procesos operativos. A los inversores les gusta que su empresa tenga una repetición sostenible paso a paso que pueda hacer que la empresa crezca exponencialmente. Recuerde, incluso el éxito de Google se basa en un solo producto.
6. Cuál elijas no es el más inteligente.
Sepa lo que ya sabe, sepa lo que no sabe y encuentre personas que sepan lo que usted no sabe. Construya un equipo de expertos confiables. Los líderes más inteligentes del mundo son aquellos que están rodeados de hombres sabios. Los inversores gastan tanto en equipos de gestión como en oportunidades de negocio.
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