¿Qué hizo bien Foton Motors en abril?
Informe de datos de producción y ventas de abril de 2020 de Foton
Además de las mejores ventas y cobros de pagos en un solo mes de la historia, el desempeño de Foton Motor en segmentos de mercado también permite a las personas ver el comienzo de la recuperación general de la economía. Como barómetro de la logística, la energía y la infraestructura de China, la demanda china de camiones pesados está pasando de la infraestructura a la logística y el transporte. La proporción del transporte por carretera de mi país en el transporte total de carga aumenta año tras año y las ventas de camiones pesados han aumentado, lo que significa que la demanda de circulación de carga ha aumentado y el volumen de circulación ha aumentado. También muestra que muchas industrias están comenzando a recuperarse después de la epidemia.
Los datos muestran que las ventas de camiones pesados Foton superaron las 18.000 unidades en abril, un aumento interanual de más del 80%. Los datos muestran que en el primer trimestre, industrias como la del acero y la energía todavía se encontraban en un período de volatilidad. Aunque los datos de abril aún no se han publicado, como el vehículo de transporte más grande en las industrias relacionadas de China, el desempeño de Foton en el mercado de camiones pesados muestra que la demanda de camiones pesados es fuerte y que la economía general de China se está recuperando rápidamente. Además de su excelente desempeño en el segmento de camiones pesados, Foton también logró un crecimiento interanual del 74% en el mercado de camiones ligeros, y otros segmentos del mercado también lograron una tasa de crecimiento interanual de no menos del 30%. %.
En cuanto al aumento de las ventas de Foton en abril, cierta opinión pública cuestionó la mejora del macromercado. ¿Por qué sólo la transcripción de Futian es atractiva? ¿Qué acciones especiales tomó Futian? ¿Es posible que el mercado global del automóvil crezca explosivamente? ¿Otras empresas automovilísticas también experimentarán el "fenómeno Foton"?
Se entiende que el "fenómeno Foton" ocurrió en el mercado automotriz de China en abril, lo que merece atención externa:
1. Juzgar con precisión las tendencias del mercado y comprender las necesidades de los clientes finales. A principios de marzo, Li, presidente de la Federación China de Asuntos Económicos e Industriales, dijo a Automobile Forecaster que las áreas menos afectadas durante la epidemia fueron la industria pesada, la energía y el transporte de carga a granel. Debido a la estabilidad del desarrollo de estas empresas y la rígida demanda de producción nacional, se les exige una planificación general. Además, el inventario de materias primas puede garantizar un uso a corto plazo. Una vez que la epidemia esté bajo control, estas industrias reanudarán rápidamente la producción.
Volumen total de logística social y crecimiento en 2019-2020
Los datos muestran que con la epidemia básicamente bajo control en marzo, el índice de prosperidad de la industria logística de mi país alcanzó el 51,5%, un aumento con respecto a febrero. 25,3 puntos porcentuales. Además, afectada por la epidemia, la demanda de producción agrícola, suministros médicos y logística de productos industriales ha ido aumentando paulatinamente. Esto muestra que la demanda en la industria de la logística acumulada desde 5438+0 hasta febrero y junio comenzó a liberarse de marzo a abril. Especialmente en abril, se aceleró la eficiencia de la reanudación del trabajo en las provincias nacionales, lo que provocó la demanda en la industria de camiones pesados. para aumentar.
2. Estabilizar la confianza de distribuidores y proveedores durante la epidemia, resolver los problemas financieros de los socios y coordinar la logística para garantizar el suministro de productos son las principales razones para que Foton Motor se apodere del mercado en el corto plazo. Se informa que Foton Motor lanzó una política de entrega de efectivo a proveedores en Hubei en el primer trimestre para garantizar la presión financiera de los socios más afectados por la epidemia. Además, con base en el análisis de la epidemia, la secuencia de lanzamiento al mercado de camiones pesados, medianos, livianos y microcamiones se formuló para reducir la presión de inventario de los distribuidores y hacer coincidir con precisión las operaciones upstream y downstream con la demanda del mercado, lo que no solo redujo los costos sino También mejoró la eficiencia.
3. Esto depende de la implementación estable del plan estratégico a largo plazo de la empresa. El informe anual de Foton Motor muestra que Foton Motor ha clasificado sistemáticamente las estrategias de desarrollo de 3 a 5 años de sus marcas, segmentado a los usuarios de productos y resuelto 253 escenarios de aplicación. Mientras refinamos los segmentos de mercado, también estudiamos las tendencias futuras de desarrollo económico, como el impacto del proyecto de canasta de verduras en los vehículos de logística urbana, y los nuevos requisitos y cambios en las distancias de distribución logística y las carreteras para las ventas en línea de bienes.
Debido al despliegue estratégico prospectivo de los últimos años, los productos de Foton en varios segmentos del mercado han sido reconocidos por el mercado después del brote, y algunas empresas no son "incapaces de satisfacer la demanda del mercado".
4. El mercado es el criterio para comprobar la reanudación del trabajo y la producción. Aunque la tasa de reanudación de la industria del automóvil ha alcanzado más del 90%, todavía enfrenta varios desafíos que se extienden a diversas empresas. Para Foton Motor, las ventas superaron las 70.000 unidades en abril, lo que indica que la capacidad de la empresa para reanudar el trabajo y la producción ha resistido la prueba del mercado. Se informa que durante la epidemia, Futian implementó pistas de seguimiento en línea y ayuda fuera de línea para reanudar el trabajo. En línea, a través de la selección de escenas, servicios financieros y el progreso de la entrega, el número de pistas de consumidores rastreadas alcanzó 30.000 sólo en abril, y se vendieron más de 2.000 vehículos. Se realizaron ajustes específicos en los segmentos del mercado fuera de línea y se dividió el mercado de camionetas ligeras en redes; se establecieron 200 distribuidores en 70 regiones del mercado chino de tarjetas micro; Además, a partir de finales de febrero de 2020, Foton, desde el grupo hasta las unidades de negocio, irá a los mercados de primera línea para ayudar a los distribuidores a desarrollar mercados y canales.
En resumen, después de entrar en 2020, las acciones generales de Foton Motor son específicas, dirigidas, estratégicas y ejecutadas. En lugar de perder los meses de la epidemia buscando problemas, busque formas de "practicar habilidades internas". No hace mucho, Guan Qingyou, un conocido comentarista económico, le dijo a un profeta del automóvil que es muy probable que la epidemia reestructure la estructura de varias industrias, porque la epidemia ha dado a cada empresa la oportunidad de practicar sus habilidades internas. Quien pueda fortalecer sus capacidades en estos pocos meses podrá tomar la delantera en las próximas oportunidades de mercado. Desde este punto de vista, el volumen de ventas de Foton en abril muestra que la empresa no ha desperdiciado los últimos cuatro meses.
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.