¿A qué países se exportan los teléfonos móviles de Huawei? Análisis de la situación actual de las exportaciones de teléfonos móviles de Huawei.
La principal forma de exportar teléfonos móviles al extranjero es a través de Hong Kong y luego reexportarlos a otros países o regiones. En 2014, el volumen de ventas de teléfonos móviles Huawei reexportados a través de Hong Kong fue de 2.500 millones de dólares, lo que representa el 73,7% de las exportaciones totales. Entre ellos, Myanmar, Colombia, Venezuela y los Emiratos Árabes Unidos son los principales mercados de exportación para los teléfonos móviles de Huawei, con volúmenes de transacciones de 330 millones de dólares, 140 millones de dólares, 130 millones de dólares y 70 millones de dólares respectivamente.
En 2015, Huawei realizará importantes acuerdos en más de 10 importantes mercados objetivo en todo el mundo y desafiará a los líderes en el campo: Apple y Samsung. En 2014, las ventas del mercado de terminales de consumo en el extranjero de teléfonos móviles de Huawei representaron el 52% de las ventas totales. En 2015, Huawei aumentará la proporción de las ventas del mercado de terminales de consumo en el extranjero en las ventas totales, y Honor también ha establecido B2C e-. plataformas de comercio en 14 países alrededor del mundo para ingresar de lleno al mercado global de terminales de consumo.
Fuente de datos: Instituto de Investigación de la Industria de Terminales Móviles Rising Sun
Ahora Huawei ha superado el 5% de la cuota de mercado de teléfonos móviles en 11 países importantes del mundo. Entre ellos, representa el 13% del mercado de telefonía móvil en Bielorrusia, el 8,1% del mercado de telefonía móvil de China, el 50% del mercado de telefonía móvil de Myanmar, el 7,4% del mercado de telefonía móvil de Sudáfrica, el 13% del mercado de telefonía móvil de Pakistán. de telefonía móvil y el 7,5% del mercado holandés de telefonía móvil. Representa el 7% del mercado italiano de telefonía móvil y el 7,6% del mercado español de telefonía móvil.
Las exportaciones de teléfonos móviles de China continuaron manteniendo una tendencia estable en el primer semestre de 2014. Sin embargo, debido al impacto negativo de la caída en los precios promedio de exportación, el aumento en el volumen de ventas de las exportaciones de teléfonos móviles de China fue menor que el aumento del volumen exportado. En junio de 2014, el precio unitario total de exportación de los teléfonos móviles de China fue de 81 dólares estadounidenses. Como miembro de las marcas nacionales de teléfonos móviles, Huawei exporta teléfonos móviles a precios muy bajos. Los 39 modelos exportados a partir de 2012 incluyen: HUAWEI T8300, HUAWEI T8100, HUAWEI C8600, HUAWEI C8500S, HUAWEI C8800, HUAWEI C8500, HUAWEI U8110, HUAWEI U8500, etc., con precios de exportación que oscilan entre 50 y 200 dólares estadounidenses. Comercio de exportación de teléfonos móviles de gama baja. Pero en 2013, el Huawei P6 se lanzó en Londres, Reino Unido, con un precio de venta en el extranjero de 469 euros. De manera similar, el precio de venta en el extranjero del Huawei P7 lanzado en 2014 fue de 499 euros y el precio de venta en el extranjero del Huawei Mate7 fue de 599 euros. El 15 de abril de 2015 se anuncia el precio de venta en el extranjero del Huawei P8. Se anuncia el precio de venta, con la versión de gama alta a 599 euros y la versión estándar a 499 euros. Gracias al lanzamiento continuo de productos de alta gama, los teléfonos móviles de Huawei han ido ganando gradualmente un cierto grado de reconocimiento en el mercado, especialmente en el mercado de teléfonos móviles premium.
3. Razones para acelerar el desarrollo de los mercados extranjeros
En 2014, Huawei aceleró aún más su desarrollo de los mercados de consumo extranjeros. En mayo de 2014, Huawei lanzó su último teléfono inteligente P7 en París. Francia Después de eso, Huawei apuntó al sudeste asiático y lanzó el P7 en Tailandia. Además, en los Estados Unidos, Huawei ha establecido un sitio web de comercio electrónico B2C para vender Ascend Mate 2 cara a cara a los clientes. El objetivo es formar un canal de comunicación directa con los consumidores y generar conciencia de marca de Huawei en el país. En el mercado europeo, Huawei ha realizado amplios esfuerzos en marketing deportivo que han resultado en un enorme aumento de las ventas. Hay muchos signos de que Huawei está pasando gradualmente del mercado de teléfonos móviles de gama media a baja al mercado de teléfonos móviles de gama alta, acelerando su penetración en el mercado mundial de terminales de consumo y reduciendo sus deficiencias con Samsung y Apple establecidos.
3.1 El mercado de teléfonos inteligentes de China es altamente competitivo
Muchas marcas, estilos, estructuras de red complejas, competencia feroz y bajas ganancias son la situación actual del mercado de terminales de telefonía móvil de China. Si los vendedores de teléfonos móviles carecen de información sobre las ganancias de los mercados extranjeros de terminales de teléfonos móviles, será perjudicial para la competencia con otros fabricantes.
Sheng Linghai, analista jefe de Gartner, cree que el mercado de terminales de teléfonos inteligentes de China se ha saturado gradualmente, especialmente porque un gran número de teléfonos móviles de marcas internacionales de Internet han entrado en el mercado de terminales de teléfonos inteligentes de China y la competencia se ha vuelto cada vez más feroz. De manera similar, para Huawei, el foco de desarrollo no es sólo el mercado chino de terminales de teléfonos inteligentes, sino también el enorme desarrollo en el mercado global, especialmente el mercado europeo. "Después de todo, relativamente hablando, el mercado europeo de terminales de telefonía móvil tiene una ventaja sobre los Estados Unidos. Incluso si es más abierto, también tendrá más oportunidades".
3.2 El declive de las marcas internacionales es obvio
Desde el mercado global Mire, porque marcas mundialmente famosas como Nokia, Motorola, LG, Sony y Ericsson han disminuido significativamente, dejando vacantes enormes cuotas de mercado, las ganancias han aumentado y la competencia se ha reducido. Lo anterior está atrayendo gradualmente a las marcas chinas de teléfonos móviles para acelerar su expansión en el extranjero.
El estado actual de las exportaciones de teléfonos móviles de Huawei
Huawei Technologies Co., Ltd. es una conocida empresa privada de alta tecnología en China, líder en el campo de Tecnología mundial de las telecomunicaciones y las comunicaciones. Entró en el campo de la telefonía móvil en 2003. Después de más de 10 años de desarrollo, ha logrado cierto éxito.
2.1 Descripción general de Huawei
Huawei Technologies Co., Ltd. se estableció formalmente en Shenzhen, China, en 1987. Tiene su sede en el distrito de Longgang, ciudad de Shenzhen, provincia de Guangdong, China. Es una empresa privada de alta tecnología que produce y vende equipos de tecnología de telecomunicaciones. El principal ámbito comercial de Huawei incluye redes de conmutación, redes de transmisión, redes de acceso fijo inalámbricas y por cable, redes de comunicación de datos y productos de terminales inalámbricos en redes de comunicación. Huawei brinda servicios a muchos operadores de telecomunicaciones y propietarios de redes profesionales en todo el mundo. equipos de hardware, desarrollo de software, servicios profesionales y soluciones altamente operativas.
En 2007, Huawei ocupó el primer lugar en el sector electrónico de China en términos de ganancias y pago de impuestos. A finales de 2008, Huawei prestaba servicios a más de 100 países y regiones del mercado global, y 45 de los 50 principales operadores de telecomunicaciones internacionales utilizaban los productos, servicios y soluciones de Huawei.
Los productos, servicios y soluciones proporcionados por Huawei se utilizan actualmente en más de 170 países y regiones a nivel internacional, atendiendo al 33% de la población mundial. El mercado internacional se ha convertido cada vez más en una fuente importante de ingresos por ventas para Huawei. Los ingresos por ventas contratados de Huawei en 2009 fueron de 30.200 millones de dólares, un aumento del 30% con respecto a 2008, y más de dos tercios de sus ingresos por ventas provinieron del mercado global. Los ingresos por ventas contratados en 2010 alcanzaron los 34 mil millones de dólares, y se prevé que los ingresos por ventas en 2011 alcancen los 40 mil millones de dólares.
Dell'Oro es una empresa de investigación de mercado de renombre mundial. Un informe de datos de Dell'Oro indicó que Huawei se ha convertido en el segundo mayor fabricante de equipos de comunicaciones del mundo, superando a Alcatel-Lucent y Nokia-Siemens. En 2009, Huawei obtuvo la primera red LTE comercial del mundo y el contrato de red móvil 4G de Noruega conmocionó a toda la industria.
En el ranking "2010 Most Innovative Companies" (clasificado por Fast Company, una empresa estadounidense de medios comerciales profesionales), Huawei ocupó el quinto lugar, siendo los cuatro primeros Facebook, Amazon, Apple y Google.
Con más de 20 años de arduo desarrollo, Huawei ha ido creciendo gradualmente hasta convertirse en una empresa internacional. Ha establecido 22 departamentos regionales y más de 100 sucursales en el extranjero, lo que permite a Huawei comprender al máximo a sus clientes, comprender sus requisitos y responder rápidamente. Además, Huawei ha establecido 17 bases de investigación en Estados Unidos, India, Suecia, Rusia y China. Cada base de I+D tiene un enfoque y una dirección de desarrollo diferentes. Utilice un sistema global de investigación y desarrollo sincrónico para reunir alta tecnología, experiencia y talentos destacados de todo el mundo para desarrollar nuevos productos, de modo que tan pronto como se lancen nuevos productos, la tecnología se sincronice con el mundo. Además de esto, Huawei también ha establecido 36 bases de capacitación en todo el mundo para capacitar talentos técnicos para los países anfitriones y esforzarse por localizar empleados. La promoción de la localización en todo el mundo no sólo promueve la familiaridad de Huawei con los mercados locales, sino que también contribuye en gran medida al desarrollo socioeconómico de los países anfitriones.
Fuente de datos: IDC marzo de 2012
2.2 Estado de exportación de teléfonos móviles Huawei
2.2.1 Los datos de ventas globales de teléfonos móviles Huawei de la empresa internacional de investigación de mercado IDC muestran que En el cuarto trimestre de 2012, el suministro global de teléfonos inteligentes de Huawei alcanzó los 10,8 millones de unidades, lo que lo sitúa como el tercer mayor vendedor de teléfonos inteligentes del mundo, con una participación del 4% de los teléfonos inteligentes del mundo. En 2013, Huawei también ocupó el primer lugar a nivel mundial. ranking de ventas de teléfonos inteligentes. Ocupa el tercer lugar.
Ventas de teléfonos inteligentes a usuarios finales en 2012 y 2013 (calculadas en miles de unidades)
Fuente de datos: Gartner, abril de 2014
A nivel mundial en 2014 La oferta de teléfonos inteligentes alcanzó 1.167 millones de unidades, un aumento interanual del 25,9%, y la oferta de marcas nacionales de teléfonos móviles alcanzó más de 450 millones de unidades, lo que representa el 40% de la oferta mundial de teléfonos inteligentes. Al mismo tiempo, los fabricantes chinos de teléfonos inteligentes cuentan con seis de los diez principales proveedores de teléfonos móviles del mundo. Este desempeño gratificante se debe en gran medida a los rentables teléfonos móviles chinos y a la enorme demanda mundial de teléfonos inteligentes.
Ranking mundial de envíos de teléfonos inteligentes en 2014
Fuente de datos: TrendForce, enero de 2015
El suministro de teléfonos inteligentes de Huawei alcanzó los 75 millones de unidades en 2014, un año tras otro. Con un aumento de 70 años, Huawei ocupó el quinto lugar en el ranking mundial de suministro de teléfonos inteligentes.
El 52% de sus ventas provinieron del extranjero. También fue la primera vez que las ventas de Huawei en el extranjero superaron sus ventas en el mercado chino.
Fuente de datos: Instituto de Investigación de la Industria de Terminales Móviles Rising Sun
En 2014, la facturación del negocio de terminales de consumo de Huawei fue de 12.200 millones de dólares, superando los 10.000 millones de dólares por primera vez, un aumento del 30%. % respecto de 2013; además, la oferta de teléfonos inteligentes alcanzó los 75 millones de unidades, un aumento del 45 % respecto de 2013.
Según los datos, el 52% de las ventas del negocio de terminales de consumo de Huawei provienen de mercados extranjeros. Los datos de la Aduana de China muestran que Huawei exportó 39.043 millones de teléfonos inteligentes en 2014, por un valor de 3.800 millones de dólares, con un costo promedio de 131 dólares. .
En el ranking de oferta mundial de teléfonos inteligentes en el primer trimestre de 2015, Samsung ocupó el primer lugar con una cuota de mercado global del 27,8% en el primer trimestre de 2015, un aumento interanual de casi el 13%. en el cuarto trimestre de 2014. %, mientras que el antiguo rival de Samsung, Apple, cayó un 14% interanual, con una cuota de mercado global del 19,9%, ocupando el segundo lugar.
Ranking de oferta mundial de teléfonos inteligentes en el primer trimestre de 2015
Fuente de datos: TrendForce.Apr.2015
Tercer lugar en oferta mundial de teléfonos inteligentes Huawei ocupa el primer lugar en el El mercado chino, que representa el 19,2% del suministro de teléfonos inteligentes de China, y la marca china Lenovo ocupa el segundo lugar con una cuota de mercado nacional del 16,4%. En proporción, la oferta de teléfonos inteligentes de Huawei en el primer trimestre de 2015 superó los 20 millones, mientras que la oferta de teléfonos inteligentes de Lenovo en el primer trimestre de 2015 fue de 17,5 millones.
Se espera que la oferta comercial de terminales de consumo de Huawei venda 100 millones de unidades en 2015 (las ventas de teléfonos inteligentes en 2014 fueron de 75 millones de unidades), y los modelos de alta gama (precios de venta superiores a 2.000 yuanes) son La proporción superó el 30% , la proporción de ventas en el extranjero superó el 60% y se espera que las ventas anuales alcancen los 16 mil millones de dólares estadounidenses.
3.3 Fortalecer su propia fuerza
En los últimos años, el desempeño de Huawei en el mercado global de terminales de teléfonos inteligentes es encomiable. Tanto el volumen de ventas como el conocimiento de la marca han mejorado enormemente. Según datos de instituciones de investigación, el conocimiento de la marca internacional de los teléfonos móviles Huawei superó el 52% en 2013, un aumento del 110% con respecto a 2012.
4 Análisis de las ventajas y desventajas del proceso de internacionalización de la telefonía móvil de Huawei
Los teléfonos móviles de Huawei han seguido desarrollándose en el proceso de internacionalización. Comenzaron a entrar en el campo de la telefonía móvil en 2003. y entró en el campo de los teléfonos inteligentes en 2009. En 2012, el suministro global de teléfonos móviles de Huawei ocupó el segundo lugar en el mundo. En este proceso, Huawei tiene sus propias ventajas y desventajas.
4.1 Análisis de desventajas del proceso de internacionalización de la telefonía móvil de Huawei
4.1.1 Pequeña cuota de mercado
En 2009, Huawei entra en el terreno de los terminales smartphone. Para 2012. El suministro anual de teléfonos móviles ocupa el tercer lugar en el mundo y su participación en el suministro global de teléfonos inteligentes llega al 5. Desde 2013, sus envíos se han clasificado constantemente entre los cinco primeros del mundo. Pero existe una enorme brecha entre Samsung y Apple, que se encuentran entre los cinco primeros en envíos globales.
Tabla de cuota de ventas globales de Huawei, Samsung y Apple (porcentaje)
4.1.2 Las marcas internacionales comienzan a prestar atención al desarrollo del mercado de gama baja
Las marcas extranjeras son En el pasado proceso de desarrollo del mercado, se descuidó el desarrollo del mercado de gama baja. Teniendo en cuenta que el mercado de gama baja en el mercado internacional tiene un gran grupo de consumidores, en los últimos años, Samsung, Sony, Nokia, etc. también han fortalecido el desarrollo del mercado de gama baja y lanzado sucesivamente. Ha lanzado varios modelos de mercado de gama baja y ha logrado buenos resultados de ventas. Esto ha hecho que la competencia en el mercado de gama media a baja, donde los teléfonos móviles de Huawei tienen una mayor participación, sea más intensa. Aunque el objetivo actual de Huawei es hacerse un hueco en el mercado de teléfonos móviles de gama media a alta. En 2013, lanzó una serie de modelos de gama media a alta. Aún no puede cambiar el hecho de que los teléfonos móviles de gama baja representan una proporción mayor de sus envíos globales.
El acuerdo de suministro de equipos no favorece la seguridad nacional de Estados Unidos y hace que Huawei sea vulnerable al mercado norteamericano; este no es el primer problema que Huawei enfrenta en relación con problemas de seguridad. El 20 de junio, China exportó servicios inalámbricos. Las tarjetas de red están sujetas a medidas antidumping y de protección por parte de la UE; el modelo de marketing 4.1.5 está atrasado; en primer lugar, en los primeros días de la globalización, Huawei utilizó equipos de ventas nacionales para venderlas; en segundo lugar, la falta de experiencia para ingresar al mercado; competencia de los países desarrollados y la entrada de países desarrollados; la aparición de conflictos e inestabilidad del mercado; 4.1.6 la apreciación del RMB ha provocado que los teléfonos móviles chinos se exporten al extranjero
El acuerdo de suministro de equipos no es propicio para La seguridad nacional de Estados Unidos y las desventajas del desarrollo de Huawei en el mercado norteamericano Influencia.
Este no es el primer problema que Huawei encuentra relacionado con problemas de seguridad. En 2003, Huawei y Cisco tuvieron disputas por derechos de propiedad de IOS. Los mercados norteamericano y europeo siempre han considerado a Huawei como el principal objetivo de prevención. Mercado estadounidense, aunque 3COM formó una alianza ofensiva y defensiva con él, no tuvo ningún efecto. Huawei siguió el enfoque de los estadounidenses y contrató agencias de cabildeo para ir a la Casa Blanca y al Capitolio para relaciones públicas. Al mismo tiempo, tomó medidas integrales que incluían la publicación del código fuente, la aprobación de la inspección de productos de equipos y la inspección de productos. permitiendo a los clientes elegir si desean contar con servicios proporcionados por Huawei. Pero todavía fue en vano. Estados Unidos continúa advirtiendo sobre los riesgos de seguridad de los productos y tecnologías proporcionados por Huawei. El 25 de agosto, se advirtió a Sprint durante una reunión del Senado que si la compañía aceptaba cooperar con Huawei, habría resistencia al tratado de cooperación de Sprint con el gobierno de Estados Unidos.
El 30 de junio, las tarjetas de red inalámbrica exportadas desde China fueron investigadas por la UE por medidas antidumping y de salvaguardia. El 16 de septiembre, la UE promovió una vez más una investigación de tercera categoría. que la UE exportó el mismo producto a China. Se inician tres investigaciones simultáneamente. Si se implementa la inspección "compensatoria" iniciada por la UE de las tarjetas de red inalámbrica exportadas a China, la industria de alta tecnología de China en su conjunto estará sujeta a continuas barreras comerciales.
4.1.5 El modelo de marketing está atrasado
Primero, en los primeros días de la globalización, Huawei utilizó equipos de ventas nacionales y los envió al extranjero, con la esperanza de que aprovecharan una buena experiencia nacional. al mercado mundial. Adoptar el mismo modelo de venta directa que el nacional y negociar directamente con operadores de comunicación extranjeros. Sin embargo, la experiencia posterior ha demostrado que esto sólo ha logrado buenos resultados en algunos países en desarrollo y es completamente inviable en América del Sur e incluso en los países desarrollados. La expansión de los mercados en los países desarrollados requiere una mayor escala de inversión extranjera, localización, el uso de talentos de marketing de alta calidad en los países anfitriones y la creación de nuevas redes de marketing.
En segundo lugar, existe una falta de experiencia para ingresar a la competencia del mercado de los países desarrollados y el alto costo de aprendizaje de ingresar a los países desarrollados. Los principales mercados internacionales de Huawei todavía están concentrados en los mercados de los países en desarrollo, y la mayor parte de su experiencia operativa y de gestión proviene de resúmenes prácticos de operaciones en los países en desarrollo. Sin embargo, en lo que respecta a los países desarrollados, su entorno económico de mercado, sus formas políticas y diplomáticas, su implementación de leyes y regulaciones, su innovación tecnológica y su entorno social y cultural son muy diferentes de los de los países en desarrollo, algo que Huawei debe seguir haciendo. explorar y aprender de. Si Huawei quiere desarrollarse en los mercados de los países desarrollados, debe cruzar estos umbrales, familiarizarse con el entorno y los mecanismos del mercado de los países desarrollados y adaptarse a ellos, comprender y aplicar las políticas de los países desarrollados y tener un conocimiento profundo; de formas diplomáticas; aprender las leyes y regulaciones locales y utilizarlas racionalmente sobre la base de proteger sus propios intereses, tener un conocimiento profundo de la cultura social y las creencias religiosas locales y evitar conflictos innecesarios e inestabilidad del mercado.
4.1 .6 Apreciación del RMB
La apreciación del RMB hará que el precio de los teléfonos móviles chinos exportados al extranjero sea más alto, lo que reducirá el deseo de compra de los consumidores extranjeros y reducirá el poder adquisitivo de los consumidores porque habrá; Habrá menos consumidores, el volumen de exportación de teléfonos móviles también disminuirá. Reducir el número no favorece la exportación de teléfonos móviles.
4.2 Análisis de las ventajas del proceso de internacionalización de la telefonía móvil de Huawei
4.2.1 Profundas ventajas en la tecnología de las telecomunicaciones
A partir de 2014, los ingresos de Huawei en el extranjero han superado los 220 mil millones , con sus productos y soluciones de servicios de alta calidad, ha abierto con éxito las puertas a 14 países desarrollados en total, representados por Alemania, Francia, Reino Unido y Estados Unidos. Al mismo tiempo, ha establecido con éxito 9 departamentos regionales, 55 oficinas de representación y centros de servicio técnico en todo el mundo. Tras los esfuerzos y el desarrollo graduales, la red de ventas y servicios de productos cubre todo el mundo.
Huawei inició su desarrollo internacional en 1996, pero de 1996 a 2000, su principal zona de ventas siguió siendo el mercado de China continental. Pero en el año 2000, los ingresos por ventas de Huawei en los mercados extranjeros superaron los 100 millones de dólares por primera vez.
En 2002, Huawei se unió a la Unión Internacional de Telecomunicaciones. En 2003, Huawei comenzó a ingresar al mercado de telecomunicaciones de los Emiratos Árabes Unidos y cooperó con la empresa de comunicaciones del país anfitrión para aplicar redes UMTS en todo el país. En 2004, Huawei ingresó al mercado europeo, estableció una empresa conjunta con Siemens para desarrollar soluciones TD-SCDMA y cooperó con el operador de telecomunicaciones holandés Telfort para alcanzar un contrato de equipos de red por valor de más de 25 millones de dólares. En 2005, Huawei entró con éxito en el mercado británico. Proporcionó múltiples servicios comerciales a BT21 Century Network Company; posteriormente alcanzó un contrato de 187 millones de dólares con CAT de Tailandia para establecer una red 3G a nivel nacional para Tailandia. En enero de 2009, Huawei y Ericsson de Suecia construyeron conjuntamente la primera red LTE del mundo para uso comercial en el norte de Europa y alcanzaron dos contratos comerciales 4GLTE con el operador de comunicaciones nórdico TeliaSonera.
A finales de 2010, los productos y servicios de Huawei se habían utilizado en 160 países de todo el mundo, ayudando a más de 2 mil millones de personas en todo el mundo a realizar llamadas telefónicas, navegar por Internet y enviar mensajes de texto cada día. Sólo en 2010, los ingresos por ventas globales de Huawei alcanzaron los 28.000 millones de dólares estadounidenses, un aumento interanual de 28 puntos porcentuales respecto al año anterior. Su volumen de transacciones en el extranjero alcanzó los 120.405 millones de yuanes, lo que representa el 65% del volumen total de transacciones. Huawei se ha convertido ya en el segundo proveedor de comunicaciones del mundo y ha conquistado con éxito el mercado internacional, pero su proceso de internacionalización sigue avanzando.
Fuente de datos: recursos de Internet
4.2.2 Fuertes capacidades de I+D y capacidades de innovación
Desde 1995, Huawei ha sido consciente de la importancia de los derechos de propiedad intelectual para importancia del desarrollo de la empresa, por lo que se estableció una agencia de propiedad intelectual independiente dentro de la empresa y se estableció un centro de I+D en Beijing. Debido a que Huawei es una empresa de alta tecnología orientada a la investigación y el desarrollo, el núcleo más crítico para garantizar el éxito de Huawei reside en los sistemas de investigación y desarrollo de productos y de alta tecnología.
Huawei destina considerables ingresos de sus ventas anuales a la investigación y el desarrollo tecnológico, y el desarrollo de alta tecnología representará el 10% de sus gastos de investigación. Huawei adopta un sistema de desarrollo de tecnología internacional sincronizado globalmente, y la investigación y el desarrollo de productos reúne talentos técnicos experimentados de todo el mundo. Esto permite que los productos y servicios de Huawei estén tecnológicamente en línea con los estándares internacionales desde el principio y mejoran el poder y la competencia internacional de Huawei. influencia. En febrero de 2011, el número de patentes solicitadas por Huawei en todo el mundo llegó a 49.040 y se han autorizado 17.765 patentes, incluidas 3.060 autorizaciones de patentes en el extranjero. A nivel nacional, a finales de 2010, Huawei había solicitado 31.869 patentes y las solicitudes de patentes internacionales PCT habían llegado a 8.892. El número de patentes principales de Huawei lidera el mundo en el campo LTE/EPC.
Utilizar las ventajas de la alta tecnología, las ventajas de comercialización de tecnología y las ventajas de industrialización de países con mayores niveles de conocimiento y tecnología de investigación científica, adoptar la idea de desarrollo diversificado y llevar a cabo cooperación técnica y ** * a escala global Con el desarrollo de proyectos de investigación, hemos logrado con éxito la comercialización e industrialización de alta tecnología.
5 Análisis estratégico de los problemas encontrados en el proceso de internacionalización de los teléfonos móviles de Huawei
A medida que avanza el proceso de internacionalización de los teléfonos móviles de Huawei, constantemente se encuentran varios problemas. El desarrollo continuo requiere un análisis detallado de los problemas y la adopción de estrategias efectivas.
5.1 Establecer un sistema completo de servicio posventa
Se lanzó la plataforma comercial B2C de Huawei, Huawei Mall, para vender productos electrónicos terminales de Huawei. Los desafíos que enfrenta Huawei son enormes. Si queremos tener suficiente voz en los campos 3G y 4G a nivel mundial, no solo debemos aumentar la inversión en medios publicitarios y esfuerzos publicitarios, sino también ganar conciencia y credibilidad de la marca Huawei entre los consumidores y mejorar la marca Huawei. Los productos de la marca son atractivos para los clientes para cultivar su lealtad. También es necesario cambiar el antiguo sistema de servicio posventa de Huawei y crear un equipo creativo, eficiente y de alta ejecución para aumentar la participación de mercado de los teléfonos móviles de Huawei.
5.2 Mejorar el valor de la marca
Un tema importante que enfrentan los proveedores de teléfonos móviles en el desarrollo es la marca de los teléfonos móviles. Además, con el continuo desarrollo de la tecnología, ya sea una marca de teléfono móvil. puede obtener La clave del éxito radica en la competencia de fuerza integral, en la que la marca juega un papel muy importante. El status quo actual es que las empresas líderes establecidas tienen gran popularidad en el campo de los teléfonos móviles, como Samsung, Apple, etc., pero Huawei es ahora mucho menos conocido a nivel internacional. Esta situación actual requiere que Huawei cree una buena imagen de marca e inyecte una connotación profunda en la marca para que pueda desarrollarse en el largo plazo.
Huawei ha exigido durante mucho tiempo que la investigación y el desarrollo de productos reflejen la imagen y el gusto de la propia marca de la empresa, logren una combinación de ideas y personalidad, se abran camino y tengan el coraje de innovar. Y al mismo tiempo fortalecer los esfuerzos publicitarios. Huawei siempre ha otorgado gran importancia a la publicidad de imagen de la empresa. Los gastos de publicidad de imagen de la empresa representan el 30% de los gastos publicitarios totales de la empresa, lo que ayuda a los consumidores a formarse una buena imagen corporativa de la empresa. Esto permite a los consumidores elogiar los productos de Huawei como confiables, confiables y de alta calidad, al mismo tiempo que cultivan clientes altamente leales para la empresa. Por lo tanto, los teléfonos móviles de Huawei quieren crear una buena imagen de marca, mejorar el valor de marca de los teléfonos móviles y reducir la brecha con Samsung, Apple, etc. A mediano y largo plazo, para lograr los objetivos anteriores, Huawei no solo debe aclarar el posicionamiento de la marca de la compañía, sino también fortalecer la publicidad y la intensidad de la publicidad, y aumentar gradualmente el conocimiento y la afirmación de la marca Huawei por parte de los consumidores, formando un alto nivel. grupo de clientes leales.
5.3 Apoyo Nacional
China tiene el mayor número de empresas del mundo, pero el camino para que las empresas chinas se globalicen es el más difícil y, a menudo, encuentran diversas barreras comerciales y Formas diversas investigaciones. Ésta es la situación actual de las empresas chinas que se globalizan. Por lo tanto, se necesita un sistema político y cultural que no sólo pueda proteger el desarrollo de los negocios, acompañar a las empresas en el proceso de internacionalización, sino también garantizar el estatus independiente de las empresas.
Esta es la verdadera forma política y empresarial detrás de la economía de mercado global, y también es la única manera de promover que las empresas chinas se fortalezcan. En este camino, el camino de internacionalización de Huawei también será más fluido.
5.4 El modelo de canal debe estar dirigido
En los mercados de países y regiones desarrollados, las ventas seguirán estando dominadas por las ventas directas, ampliando aún más la red de servicios de Huawei. Utilice las características de la red de ventas directas para mejorar la velocidad y puntualidad de respuesta del mercado, retroalimentar las sugerencias y requisitos de los clientes al sistema de I + D y servicio de manera rápida y eficiente, y cultivar la lealtad de los clientes hacia la empresa con su compromiso con los clientes. Sin embargo, el desarrollo del mercado norteamericano requiere que una cierta cantidad de agentes profesionales trabajen con vendedores directos para desarrollar el mercado.
En los mercados de los países atrasados, se deben establecer canales autorizados y, al mismo tiempo, se debe controlar científicamente la escala y el costo de las sucursales para lograr el diseño de la estructura general del mercado de productos.
En los mercados de los países en desarrollo, la investigación de proyectos de Huawei en países y regiones en desarrollo no ha sido exhaustiva y hay espacio para el crecimiento de las ventas. El mercado tiene un enorme potencial de desarrollo. Aumentar la inversión en la expansión de la red de marketing, no solo aumentar científicamente las sucursales, sino también establecer agentes y sistemas de canales de distribución para fortalecer la cobertura de las relaciones de mercado y expandir el mercado a la primera línea de clientes.
5.5 Continuar fortaleciendo la investigación y el desarrollo tecnológico
El continuo desarrollo y progreso de los teléfonos móviles no puede separarse de la innovación de la ciencia y la tecnología, ya que los teléfonos inteligentes continúan mostrando su enorme desarrollo. perspectivas y márgenes de beneficio, muchas marcas de teléfonos móviles conocidas en el país y en el extranjero han aumentado la inversión en investigación y desarrollo. Huawei también es muy audaz en investigación y desarrollo. Desde 1995, Huawei ha dedicado el 10% de su inversión a investigación y desarrollo tecnológico cada año. Según estadísticas de la Organización del Tratado de Cooperación en materia de Patentes, en febrero de 2011, Huawei había solicitado un total de 49.040 patentes en todo el mundo, de las cuales 17.765 habían obtenido autorización de patente. Como todos sabemos, los productos electrónicos de China siempre se han enfrentado a problemas de patentes en la exportación y siempre están sujetos a investigaciones de patentes por parte de los Estados Unidos, la Unión Europea y otros países. Conclusión: Con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, los teléfonos móviles; se ha convertido cada vez más en una parte integral de la vida de las personas; la base del éxito de Huawei es su posición en el campo global de las telecomunicaciones y las comunicaciones, sobre la premisa de sus ventajas existentes en las exportaciones, continúa realizando investigación y desarrollo tecnológico y desarrollando altos estándares; máquinas finales; Referencias; [1] Li Weiling. Análisis de la competitividad internacional de las exportaciones de teléfonos móviles de China. Tiempos; [2] Zou Yan. Iluminación desde la operación internacional de la industria manufacturera de telecomunicaciones de China: hasta ZTE [3] Yuan Zhuojun; Xu Yanan. Liu Xueqing． La selección del mercado objetivo internacional de Huawei; [4] La seguridad estará sujeta a investigaciones de patentes por parte de los Estados Unidos, la Unión Europea y otros países. Estar en una posición incómoda. Sin embargo, los teléfonos móviles de Huawei rara vez han sido investigados en busca de patentes desde que fueron exportados. La razón es la sólida capacidad de investigación y desarrollo tecnológico de Huawei.
Conclusión
Con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, los teléfonos móviles se han convertido cada vez más en una parte integral de la vida de las personas, aportando una gran comodidad a la vida diaria de las personas. Especialmente hoy en día, a medida que los teléfonos móviles se vuelven cada vez más inteligentes, los teléfonos inteligentes también han demostrado su enorme potencial de ganancias, lo que ha provocado que las principales marcas de teléfonos móviles conocidas del mundo inviertan grandes cantidades en investigación y desarrollo. Huawei ingresó al campo de los teléfonos inteligentes en 2009. Después de varios años de desarrollo continuo, ha logrado un gran éxito en el campo mundial de la telefonía móvil.
La base del éxito de Huawei es su posición en el campo de las telecomunicaciones globales y sus fuertes capacidades de investigación científica. Sin embargo, también debemos ser conscientes de que Huawei todavía tiene enormes desafíos en comparación con Samsung y Apple, los gigantes del sector móvil. En el campo de los teléfonos, la brecha es insuficiente. La participación de Huawei en los envíos mundiales de teléfonos móviles es todavía demasiado pequeña y se concentra principalmente en la exportación de teléfonos móviles de gama baja que están completamente monopolizados por Samsung, Apple, etc. Sin embargo, al mismo tiempo, marcas de teléfonos móviles de renombre internacional también han fortalecido la investigación y el desarrollo de teléfonos móviles de gama baja. Si los teléfonos móviles de Huawei quieren seguir desarrollándose, deben continuar llevando a cabo investigación y desarrollo tecnológico, desarrollar modelos de alta gama, establecer una posición en el campo de los teléfonos móviles de alta gama y crear una buena marca Huawei de alto perfil. .