Copia de la teoría de incentivos
En primer lugar, debo admitir que soy una de las personas con ansiedad por el conocimiento. Naturalmente, presto más atención al contenido de los servicios de conocimiento. Recordé cuidadosamente todo el proceso, desde la atracción por un curso hasta la compra final. Después de clasificarlo, descubrí que la disposición de todo el artículo está diseñada de manera inteligente.
El primer punto: piensa detenidamente y haz los preparativos antes de escribir.
Esta preparación puede entenderse como una clasificación lógica. Suponiendo que mi producto de contenido pago es para ayudar a los usuarios a mejorar las habilidades técnicas, como mejorar la solidez de la escritura suave y las habilidades de Excel, entonces combinaré las características de mi producto para satisfacer las necesidades correspondientes del usuario, luego puedo pensar en qué tipo de la gente lo verá ¿Mi copia? ¿Cuál es su motivación para aprender? ¿Es como resultado principal del trabajo o es simplemente una necesidad de cierta comprensión? ¿Han visto cursos online similares de otras marcas? ¿Tengo suficientes razones para comprarlos al final? ¿El asistente técnico sabe lo suficiente sobre mi instructor, etc.? Todos debemos pensar seria y profundamente sobre cuestiones similares. Con las respuestas a estas preguntas, podremos empezar mejor desde la perspectiva del usuario y hacer que el copywriting sea perfecto.
Segundo punto: ¡Escribe un buen título! ¡Escribe un título! ¡Escribe un título!
Escribir un buen título resulta familiar para muchos redactores. No sé lo que piensa todo el mundo. De todos modos, tan pronto como escuché que el título iba a ser cambiado, inmediatamente me desplomé en mi silla.
No entraré en detalles sobre la importancia de los títulos y la rutina de redacción de títulos. Puedo encontrar muchas rutinas para escribir títulos buscando en Internet, y puedes escribirlas bien después de practicar repetidamente. Sin embargo, antes de escribir este artículo, también estudié los títulos de algunos cursos en línea, como los títulos de las "Tres lecciones" de la cuenta oficial de WeChat, como "Los recién llegados que quieran cambiar de carrera a productos no deben perderse este curso". o "Pobre, ¿cómo es que tienes un círculo de amigos elogiado por miles de personas?" o "¿Cómo pasó de ser una recién llegada sin voz a un salario anual de 6,5438 millones + 0,5 millones? El posicionamiento de la multitud es muy grande". Preciso, ya sea que se trate de fabricar productos, ya sea un recién llegado o un recién llegado que no tiene derecho a hablar, está dirigido a un determinado grupo de personas con necesidades específicas y el efecto de aprendizaje se muestra en las preguntas. A miles de personas les gusta en el círculo de amigos y el salario anual ha aumentado en 15.000. Te contaré directamente los beneficios de aprender este curso. No tienes que preocuparte por la ineficacia del aprendizaje.
La ventaja de un título de este tipo es que transmite información de forma completa y precisa, presentando directamente a las personas que lo necesitan y el efecto de aprendizaje del curso. Las personas que hacen clic en él se pueden determinar básicamente como los usuarios objetivo del curso. Por supuesto, también hay otros factores, como el tiempo de aprendizaje, el precio del curso, etc., que se pueden combinar para lograr una difusión efectiva de la información.
El tercer punto: conozca el marco de la historia de "SCQA" y muestre a los usuarios una historia vívida.
Muchas cuentas públicas cuentan historias a los usuarios en tweets. Aquí recomiendo un método de escritura que la mayoría de la gente quizás conozca, que es "SCQA". El concepto arquitectónico de "SCQA" se menciona en el libro "El Principio de la Torre Dorada". La letra S corresponde a la escena, que representa la escena o situación; la letra c corresponde al conflicto, que representa la contradicción o conflicto central de; la escena; la letra q corresponde a Pregunta, que significa Preguntas provocadas por conflictos; la letra a es también la respuesta, la respuesta a la pregunta.
Esta es una estructura de historia probada y verdadera. Déjame analizarlo con un ejemplo. El año pasado, Mimeng lanzó una serie de cursos en su cuenta oficial de WeChat, entre ellos "Cuatro secretos sobre aumentos salariales que tu jefe nunca te contará". Primero describe un ambiente de trabajo, describe vívidamente la mentalidad desesperada de las personas en el lugar de trabajo, moviliza con éxito las emociones internas de los lectores, y luego inmediatamente descarta el conflicto de esta escena y te dice que no seas estúpido. La experiencia es valiosa, la experiencia no vale nada; ¿crees que puedes conseguir un aumento si trabajas duro? ¡pedo! ¡El jefe piensa que tus esfuerzos son inútiles! Entonces surge la pregunta: ¿pueden realmente los aumentos salariales ser decididos únicamente por el jefe o los altos ejecutivos? Finalmente te diré la respuesta. De hecho, puedes tomar la iniciativa en tus propias manos mediante la planificación.
Este método no parece tan difícil, pero lo realmente difícil es que necesito contar una buena historia para mi producto, y debe ser una historia que suceda en el escenario del usuario, para que los usuarios puedan ver la historia cuando la vean, puede volver instantáneamente a esa escena de la vida, así que al escribir, trate de describir los detalles con claridad, para estimular las emociones del usuario.
El cuarto punto: O hacer un buen producto o hacer un buen respaldo de confianza.
Muchos contenidos de conocimiento pagados para adultos son el mejor respaldo de la confianza, como “Three Lessons” del maestro Huang Youzhen y “Get APP” de Luo Jisiwei. Sin embargo, sin esa bendición de halo de estrella, ¿qué deberían hacer las empresas? ?
Mi experiencia personal es la siguiente:
Crea productos con los pies en la tierra
Tómate el tiempo para respaldarlos.
Realmente no tengo voz y voto en la fabricación de productos. Después de todo, no soy gerente de producto, ya completé el diseño en profundidad del curso.
No lo entiendo en absoluto, así que también podríamos hacer una suposición. Los productos del curso actual son muy completos y no tienen deficiencias obvias. Tenemos la confianza suficiente para promocionarlos en el mercado.
? Con esta premisa, podemos avalar con confianza el producto.
? En primer lugar, si puedes conectarte con los grandes, puedes conectarte con los grandes. Si puede vincularse a una empresa estrella, puede contactarla con valentía. La mayoría de los usuarios de conocimiento que pagan están ansiosos por recibir consejos del gran jefe e inconscientemente sienten que algunos consejos del gran jefe pueden resolver sus necesidades urgentes. Por lo tanto, si su producto puede vincularse a una celebridad, incluso una relación de diez centavos puede reflejarse en un respaldo de confianza.
? Si realmente no tiene nada que ver con eso, no lo apliques mecánicamente, de lo contrario arruinará fácilmente tu propia marca. Existe un concepto en marketing llamado “los buenos productos hablan por sí solos”. Sin el halo de los grandes nombres, podemos brindarles a los estudiantes retroalimentación real sobre el aprendizaje. No subestimes las opiniones de los usuarios. El lenguaje sencillo y el contenido no empaquetado a menudo añaden credibilidad.
? El quinto y último punto: diseñar el comportamiento de compra del usuario.
? Cuando era niño, a menudo escuchaba al anciano decir: "Tejer cestas consiste en mantener la boca cerrada". Significa que cuando haces algo, el final es muy importante. ¿No sé cómo te sientes cuando ves promociones como “Super descuento, compra ahora” o “Compra y gana”? Personalmente creo que esto no sólo no me hará decidirme a comprar, sino que eventualmente me hará desistir de mi decisión de consumo.
? El combo anterior funciona tan bien que los usuarios ya han decidido comprarlo. ¿No sería una pena que el trato no pudiera cerrarse por unas pocas palabras? Conozco a muchos amigos que se dedican a las ventas y me dicen que si quieres que tus clientes completen su compra, tienes que hacerles sentir que están obteniendo valor por su dinero. Creo que esta teoría también se puede aplicar aquí. Por ejemplo, un truco que utilizamos a menudo en redacción publicitaria es la comparación. Por ejemplo, por los mismos 59 yuanes, ni siquiera puedes comprar un aspecto de edición especial cuando inviertes en el juego, pero aquí puedes escuchar cinco lecciones y obtener un método de mejora del temperamento especialmente creado para ti.
? Además, no es descabellado crear una sensación de escasez, ya que las cosas se vuelven más valiosas cuando escasean. Todo el mundo quiere tener privilegios, especialmente en un entorno en el que todos son iguales. Podemos crear un curso en el que sólo puedan participar 50 usuarios. No importa cuántas personas participen, elegiremos tantas y actualizaremos el progreso en tiempo real, creando constantemente una sensación de urgencia de que la gente esté llena, para que sea fácil realizar una compra.
? Lo anterior es mi opinión personal. De hecho, creo que muchas personas entienden las llamadas habilidades y lógica. Puede ser que no haya encontrado un punto que pueda evocar estas ideas en el proceso de solicitud real. Espero que mi contenido de hoy pueda inspirarte. Por supuesto, todavía quiero decir que no deben malinterpretar que estoy predicando o impartiendo habilidades. Mi opinión es la misma que la de todos los demás.