Beijing Off-Road Zhang Guofu: BJ30 es el primer automóvil para personas todoterreno que comienzan su vida todoterreno.
Según Zhang Guofu, subsecretario del Comité del Partido y subdirector general ejecutivo de BAIC Group Off-Road Vehicle Co., Ltd., el BJ30 es el primer modelo de una serie impar de vehículos todoterreno. -Productos de carretera en Beijing, y es un paso importante en la expansión del círculo del todoterreno profesional al todoterreno. En cuanto al posicionamiento en el mercado de este coche, esperan que el BI30 pueda convertirse en el primer coche para gente todoterreno en iniciar su vida todoterreno.
Para sacar este modelo del círculo, además de las ventajas de sus propios productos, Beijing Off-Road también ha iniciado una cooperación transfronteriza con Three Squirrels en la comercialización del BJ30, lanzando el Academia BJ30-Wolfsburg El club de propietarios de automóviles ofrece a todos los propietarios de automóviles BJ30 el mejor escenario para mostrar su "desaprobación" a través de una serie de actividades, permitiendo a los usuarios ganar un sentido de pertenencia y gloria en el círculo.
Además, en términos de servicios, también lanzaron un servicio especial de 1 hora para todo terreno en Beijing y un plan de servicio de solución de 1 hora para continuar perfeccionando los servicios a los usuarios.
En respuesta a la moda todoterreno de los últimos años y a que cada vez más empresas de automóviles ingresan al mercado todoterreno, Zhang Guofu dijo que esto es una manifestación de la mejora del consumo y que esperan trabajar con Más amigos para ampliar el mercado general de vehículos todoterreno. Pero al mismo tiempo, se debe prestar especial atención al hecho de que los escenarios de uso especiales de vehículos todoterreno tendrán requisitos más altos en cuanto a la calidad y seguridad del producto. Por lo tanto, "hay que hacer bien lo básico, hacer bien la profesión y hacer lo más destacado en la profesión. Este es el posicionamiento de los productos todoterreno en una competencia diferenciada".
? La siguiente es una transcripción de la entrevista:
Noticias de la industria del automóvil: El 16 de abril, se acaba de lanzar el modelo pesado BJ30 todoterreno de Beijing de este año, lo que marca el comienzo de otro año de producto para Beijing Off-Road. .
Zhang Guofu: Sí. BJ30 es el primer producto todoterreno de serie impar en Beijing, y también es un paso importante en la expansión del círculo del todoterreno profesional al todoterreno. En primer lugar, esperamos que este automóvil pueda convertirse en el primer automóvil para los todoterreno en comenzar su vida todoterreno. Es un SUV duro con un precio de 6,5438 millones. En términos de atributos del producto, el BJ30 adopta un diseño de estilo familiar, con una distancia al suelo de 215 mm y un excelente rendimiento de adelantamiento. Al mismo tiempo, satisface el anhelo del joven grupo urbano de un estilo de vida urbano sofisticado y un vehículo todoterreno intenso. Es un modelo nuevo que combina las ventajas duales de un vehículo todoterreno intenso y un vehículo todoterreno. SUV urbano.
Desde sus inicios, BJ30 ha sido llamado el "Pequeño Guerrero Lobo" por muchos medios y usuarios. Para comunicarnos mejor con los consumidores jóvenes de hoy, hemos creado tres imágenes IP exclusivas para BJ30, a saber, "Wolf Girl", "Wolf Xiaoben" y "Wolf Master", que representan respectivamente las necesidades de los consumidores de BJ30. , control de conducción y línea dura. En base a esto, también lanzamos BJ30 para lograr una cooperación estratégica con Three Squirrels y lanzamos la "IP Three Little Wolves".
Industria del automóvil: esta cooperación parece muy interesante. ¿Puedes hablarnos de esta forma especial de colaboración?
Zhang Guofu: A través de esta cooperación transfronteriza, lanzamos el bocadillo conjunto "Tres pequeños lobos" el día del lanzamiento de BJ30 y creamos conjuntamente un plan conjunto que "no será CP fuera de línea". matriz de experiencia y La vinculación de la promoción conjunta en línea es una expansión para los jóvenes. En segundo lugar, establecimos el club de propietarios de automóviles "Wolf Castle Academy" específicamente para BJ30, reclutamos propietarios de automóviles para que respaldaran a los Tres Pequeños Lobos, creamos una serie de actividades interesantes como el libro boutique "Little Wolf Run" y celebramos un banquete familiar anual. para los propietarios de automóviles Little Wolf proporciona a todos los usuarios del BJ30 el mejor escenario de exhibición para la "desaprobación", lo que permite a los usuarios obtener un sentido de pertenencia y gloria en el círculo.
Además, en cuanto a servicios de productos, también lanzamos un plan de servicio de una hora para nuestros usuarios.
Producción de automóviles: Beijing se ha centrado en campos profesionales todoterreno antes que en el todoterreno, y ahora lanza SUV urbanos como el BJ30. Al ingresar a un mercado completamente nuevo, el BJ30 debería ser más especializado que otros SUV urbanos, ¿verdad?
Zhang Guofu: En primer lugar, son los genes.
BJ30 hereda nuestros genes familiares. El ADN de la marca Beijing Off-Road es profesional y confiable, que es el más básico. Al mismo tiempo, también espera ampliar su círculo de usuarios a través del BJ30, que también debe satisfacer las necesidades de actualización del consumo del mercado y satisfacer los sueños todoterreno de más clientes a través de toda la matriz de productos todoterreno. Por lo tanto, el BJ30 es la primera opción para los usuarios que inician su vida todoterreno.
Producción y producción de automóviles: antes de que se lanzara el BJ30, el BJ40 siempre había sido el vehículo todoterreno líder en Beijing. ¿Cómo es el desempeño actual en el mercado de este modelo?
Zhang Guofu: El BJ40 es un producto nacional de los vehículos todoterreno de Beijing y ocupa el primer lugar en participación de mercado durante tres años consecutivos. Si cada cuatro vehículos vendidos en el mercado de vehículos todoterreno de China son productos de vehículos todoterreno de Beijing, entonces cada cinco vehículos vendidos son BJ40. Debido a que su participación de mercado es del 23,1, la participación de mercado y la selección de clientes de BJ40 son muy competitivas, numéricamente hablando. En segundo lugar, BJ40 tiene una rica matriz de productos, desde BJ40 City Hunter Edition hasta BJ40 Blade Hero Edition, BJ40 Ring Tower Champion Edition, BJ40 Rainforest Crossing Edition y luego hasta BJ40 Tribute 2020 Edition. Esta serie de productos es muy rica, desde productos individuales hasta legiones de productos, desde todoterreno urbano hasta todoterreno profesional y todoterreno extremo, hasta la versión de campeonato de torre circular y la versión de eje corto con atributos de campeonato. Toda la gama de productos es muy detallada. En los círculos todoterreno, el BJ40 es un coche que representa una cultura todoterreno. En la Conferencia Alxa Heroes, el BJ40 estuvo en todas partes. Es un símbolo todoterreno indispensable en el ámbito todoterreno, o un clásico.
Industria del automóvil: hasta donde sabemos, este año es otro gran año para los productos todoterreno de Beijing.
Zhang Guofu: Este año * * * hay cuatro modelos. El BJ30 que acabo de mencionar se lanzó el 16 de abril. El BJ40 Blade Hero Edition también estará disponible en versiones gasolina 2.3T y 6AT, así como en versiones diésel 2.0D y 8AT. Se trata de un motor de doble pala y un motor diésel puede recorrer 1.000 kilómetros. Este es un punto de venta de producto muy atractivo. También están la próxima versión de 4 estrellas BJ40 Ring Tower Champion y el BJ80 Moon Exploration Edition, los cuales también trajimos al Salón del Automóvil de Shanghai. La versión de exploración lunar BJ80 es el primer modelo con el que cooperamos en el proyecto de exploración lunar chino. Estos cuatro modelos también han provocado una amplia discusión en línea.
Automobile Sankei: Acabas de mencionar la versión de exploración lunar BJ80. Recuerdo que el año pasado, la cooperación de Beijing Off-Road con el proyecto de exploración lunar y el proyecto de detección de incendios se convirtió en una característica importante del marketing todoterreno de Beijing. Además de la cooperación entre BJ30 y Three Squirrels que acaba de mencionar, ¿qué otras acciones de marketing emprenderá Beijing Off-Road este año?
Zhang Guofu: De hecho, desde la perspectiva de la cartera de propiedad intelectual, la cooperación entre el proyecto de exploración lunar de China y el proyecto de detección de incendios de China sigue siendo lo primero. El segundo es la campaña publicitaria en curso con el tema "Ver a China a lo largo de la autopista". BJ40 y BJ80 son los autos oficiales designados para este evento. Como presentador de CCTV, Wang Bingbing también condujo un BJ40 para observar a China en docenas de carreteras de todo el país. El tercero es la serie de cooperación en el centenario de la fundación del Partido. Estos son los tres PI principales. La pequeña propiedad intelectual es como el cruce de tres ardillas, incluida la cooperación con equipos de campo, todas las cuales son acciones en el lado del mercado. En el ámbito de las ventas, cooperamos con el club de vehículos todoterreno certificados 153, una operación dirigida a una base de usuarios de 65.438 millones. Nos tomamos muy en serio la construcción del círculo de nuestro club.
En segundo lugar, nuestro servicio de atención al cliente de una hora también es una de nuestras prácticas de creación de marca. Específicamente, esta solución significa que solo toma una hora desde el momento en que el cliente plantea un problema hasta una solución satisfactoria para cerrar la tienda. Si hay una solución ya preparada, el problema puede resolverse en una hora y repararse o mantenerse directamente. . comercio. Si el problema es más complejo, debemos esforzarnos por ofrecer una solución razonable en el plazo de una hora para garantizar el mejor nivel de satisfacción del cliente.
Automobile Sankei: ¿Qué opinas del desarrollo actual del mercado todoterreno? La nueva marca de tanques de Great Wall, que se centra en vehículos todoterreno, también se presentó oficialmente en el Salón del Automóvil de Shanghai.
Zhang Guofu: Desde el año pasado, ha habido una "locura por el cross-country" en el mercado. Creo que esta es una manifestación concreta de la mejora del consumo.
Ya no se limita a la búsqueda de SUV o modelos ordinarios, y comienza a buscar vehículos con características sobresalientes, como el BJ40 Tribute 2020, que son versiones de eje corto de dos vehículos todoterreno incondicionales. Normalmente las personas que compran este coche tienen en casa modelos de lujo como BMW y Mercedes-Benz, pero necesitan un producto personalizado.
Hoy en día la moda del todoterreno y el consumo personalizado es cada vez más evidente, incluidos otros amigos que también practican el todoterreno. Creo que esta es una manifestación de la ampliación de la base todoterreno. Estamos entusiasmados de competir con nuestros amigos en el mercado todoterreno. Este es un fenómeno muy bueno si todos trabajamos juntos para hacer que el mercado sea más grande, por lo que esperamos que cada vez más personas presten atención y les guste el todoterreno, y podamos poner las marcas todoterreno de China, especialmente Beijing Off-Road. , bajo la etiqueta profesional y confiable. Hacer buenos productos.
Industria del automóvil: En los últimos años, la moda del todoterreno ha aumentado. Desde la perspectiva de los usuarios todoterreno en Beijing, ¿hay algún cambio en comparación con años anteriores?
Zhang Guofu: De hecho, la base de usuarios ha ido cambiando. Los cambios en este grupo de personas se reflejan principalmente en volverse más meticulosos y profesionales. Todo el mundo presta más atención a los atributos profesionales de un producto todoterreno, como la barra estabilizadora del BJ40. Este es el punto central por el que mucha gente lo elige, porque el todoterreno es un lugar al que otros no pueden ir. Con él, los riesgos aumentan y la seguridad y confiabilidad son muy necesarias. Este año, nuestra red inteligente se actualizará por completo. Al mismo tiempo que se satisface esta nueva demanda de los consumidores, también es muy importante reflejar su propia singularidad y personalidad. Para todo el mercado todoterreno y los usuarios de productos todoterreno, es necesario crear las ventajas y la personalidad del producto.
Industria del automóvil: casi todos los fabricantes se centran ahora en el rejuvenecimiento. En términos del subcampo todoterreno, ¿nuestros clientes son cada vez más jóvenes?
Zhang Guofu: En mi opinión, todos ustedes deben ser jóvenes, pero lo que dijeron sobre la juventud puede ser diferente de lo que dije. Creo que en el cross-country la juventud no se divide por edad, sino por mentalidad. ¿Crees que ya no quiere ser joven cuando tenga cuarenta o cincuenta años? También persigue mentalmente a la juventud. Prefiere que los demás reconozcan su juventud y necesita aún más ese reconocimiento. Para mí la juventud es un estado de ánimo y la edad es sólo una apariencia. Creo que para nosotros, los usuarios todoterreno, este grupo joven se construye desde esta perspectiva. Los usuarios todoterreno de Beijing prestan más atención a la calidad, buscan alta gama y tienen más conocimientos.
Industria del Automóvil: Para este tipo de personas, la calidad del producto será más importante.
Zhang Guofu: Sí, lo básico debe hacerse bien, la profesión debe hacerse bien y la profesión debe destacarse. Se trata del posicionamiento de los productos todoterreno en una competencia diferenciada, y lo que persigue es la personalización.