Análisis de casos de ventas exitosos de Jiaduobao
Jiaduobao Group es una empresa nacional que ha crecido rápidamente en los últimos años
Como líder en la industria del té de hierbas
tenemos que explorar los métodos de marketing de Jiaduobao. El siguiente es un análisis de los casos de ventas exitosos de Jiaduobao que compartí con ustedes. ¡Bienvenido a leerlo!
Convertir un té de hierbas regional en una bebida de fama nacional demuestra plenamente la fuerza de Jiaduobao, y en After. Al romper con Wong Lao Kat, perdió los productos que había construido durante muchos años, pero construyó con éxito una nueva marca y realizó la transformación de los recursos de la marca, asegurando que las ventas y la participación de mercado no se perdieran, ¡y también demostró su súper capacidad operativa! ¡Este artículo analizará las características sobresalientes de Jiaduobao Work!
El centro comercial es como un campo de batalla, y el juego de la sabiduría en las guerras comerciales no es menos emocionante que el campo de batalla. En la guerra empresarial, el papel efectivo y la vinculación entre los bombardeos aéreos y la competencia terrestre son cruciales. ¡Las empresas excelentes a menudo pueden construir con éxito una "red de arrastre" de marketing para lograr una ocupación efectiva del mercado! Jiaduobaobao demostró plenamente esta fortaleza cuando estaba convirtiendo una marca regional de Wanglaoji en una bebida de renombre nacional.
(1) En el pasado: construir una "red terrestre" sólida y conquistar el mercado del norte.
Hablando objetivamente, en la etapa inicial de la operación de Wanglaoji por parte de Jiaduobao, la publicidad y el marketing habilidades No es tan profundo Para los consumidores del norte, "beber Wong Lo Kat por miedo a enojarse" solo puede considerarse como un punto de diferencia que los consumidores deben recordar, pero no es una razón para que los consumidores del norte compren.
Después de todo, el norte es diferente del sur. No existe la costumbre de beber té de hierbas para aliviar el calor interno y no existe una gran necesidad de aliviar el calor interno, a menos que el calor interno sea severo. necesidad de tomar medicamentos El norte no tiene un sentido tan fuerte de atención médica como el sur. Antes de 2010, cuando se preguntó a los consumidores del norte si compraban Wong Lo Kat para reducir la popularidad de Wong Lo Kat, la mayoría de ellos sí lo hacían. No lo hice por este motivo, fue solo un punto de diferenciación y diferenciación, y no se convirtió en un motivo de compra para los consumidores.
Sin embargo, las habilidades mostradas por el equipo de Jiaduobao en el negocio del canal en ese momento son realmente dignas de elogio. Definitivamente han construido una red terrestre sólida en uno. frase, los consumidores se sienten atraídos por Jiaduobao Wong Lo Kat operado por Bao estaba rodeado por un área grande.
1. Red de tiendas de conveniencia
Hay muchas tiendas de conveniencia. Siempre hay varias tiendas de conveniencia en la comunidad donde vive, y también hay comunidades o edificios de oficinas por los que pasa. cuando salga a hacer recados, encontrará muchas tiendas de conveniencia, demasiadas, y en estas tiendas de conveniencia, o la tienda de conveniencia está disfrazada de Wanglaoji en la puerta, no hay ningún letrero en la puerta; en la puerta, múltiples carteles; y también hay carteles de Wong Lao Kat en los congeladores de las tiendas de conveniencia, algunas tiendas pueden incluso tener un sello de Wong Lao Kat cuando entras. Mientras pases por la comunidad, siempre verás varios carteles y materiales promocionales de Wong Lao Kat.
2. Red terrestre de establecimientos de restauración.
En otro lugar de consumo al que la gente suele acudir, la restauración y los cines, no hace falta decir que hay muchos carteles colocados primero y luego allí. Hay carteles tan pequeños como palillos de dientes. En la caja, hay una imagen de "Bebe Wong Lo Kat por miedo a enojarte", y la manija de la puerta del restaurante también es una pegatina de Wong Lao Kat.
Se puede decir que cuando Jiaduobao operó Wanglaoji, construyó una variedad de cercos en los círculos de vida y consumo de las personas, formando un bombardeo tridimensional.
Con tanta intensidad, la gente no puede evitar estar interesada. ¿Qué es este Wong Lo Kat? ¡Pruébelo y verá! Eso es todo, junto con la publicidad a gran escala de CCTV, ¡está hecho! Hablando objetivamente, la red clandestina de Wong Lo Kat es mucho mayor que el efecto de Tianluo Media. Debe haber gente de Liangle y Master Kong involucrada en esto. No muchas empresas nacionales pueden hacer un trabajo tan bueno en canales terrestres y comunicaciones terminales.
(2) ¡Un trabajo de maestría absoluta en publicidad y marketing que inició la batalla de conversión de marca en el año 20xx!
¡La publicidad y el marketing ayudan a que los productos generen ventajas en la mente de los consumidores a través de la comunicación y generen éxito! ¡Si lo es o no afectará directamente la situación de la guerra!
En 20xx, Jiaduobao rompió con sus antiguos socios. La ruptura fue un hecho que Jiaduobao tuvo que afrontar, y también fue una cuestión de. La preocupación por la supervivencia de Jiaduobao muestra que, después de todo, los productos de marca formados a través de años de arduo trabajo se perderán. Todos los recursos de comunicación, inversiones clave y construcción de marca en el pasado se han centrado en Wong Lo Kat, que tiene un reconocimiento extremadamente alto. e influencia y es la mejor calidad como recurso. Para la audiencia, el próximo Jiaduobao es una marca completamente nueva y un recurso completamente nuevo. ¿Pueden los consumidores reconocerlo y aceptarlo? Una vez que la conversión no tenga éxito, el mercado se perderá por completo. Los derechos fueron retirados por la empresa fabricante, el desempeño del agente general se desplomó e incluso desapareció.
Se puede decir que Jiaduobao enfrentó una situación extremadamente peligrosa y sombría en ese momento. Una vez que la operación fracasara, ¡las consecuencias serían desastrosas!
Sin embargo, Jiaduobao lo resolvió con éxito. Las operaciones estratégicas inteligentes se injertaron y convirtieron en marcas, logrando la transición de recursos efectivos de ventaja de marca, logrando el rápido ascenso de nuevas marcas, asumiendo el mercado y la participación, y construyendo una nueva marca líder en el sector de hierbas. mercado del té. ¡La difusión de esto puede describirse como una obra clásica de sabiduría!
Si tomamos prestada la teoría clásica de "Sobre la guerra prolongada", las tres etapas de defensa - punto muerto - contraataque, Jiaduobao ha pasado por una difícil estrategia Etapa de defensa y punto muerto, e hizo un buen trabajo. Analicemos estas exitosas campañas publicitarias una por una:
1. El té de hierbas en lata roja líder a nivel nacional ha cambiado de nombre
En Canadá, Duobao ya ha predicho que la División Sensorial está a punto de fracasar, por lo que está en la agenda cómo convertir a Wanglaoji. Después de todo, Jiaduobao es una marca nueva. Aunque ha sido un agente que opera la marca durante muchos años, Wonglaoji lo ha hecho. Siempre apareció, y todos los recursos de alta calidad Están todos concentrados en manos de Wong Lo Kat, ¡cómo convertir los mejores recursos!
Aquí hay dos cosas que Jiaduobao hace bien. Una es transferir lo mejor. recursos de Wong Lao Kat, y el otro es convertir Muy inteligente.
En primer lugar, aprovechar los recursos de mejor calidad
A la hora de lanzar una nueva marca y hacerse cargo de los recursos de la antigua, hay que tener en cuenta cuál es el té de hierbas más valioso, Fórmula, historia, estado de la industria, todos estos son valiosos. La publicidad y el marketing deben dar forma y transmitir las ventajas únicas del producto en comparación con la competencia, estos valores se comparan con los de la competencia (He Qizheng también tiene el concepto de té de hierbas). , y el té de hierbas de Deng Lao tiene una larga historia), y no tiene ninguna ventaja, sin mencionar que los productos originales perdidos también atraerán a estos. Por lo tanto, en términos relativos, la ventaja más valiosa es sin duda el estatus de Wong Lao Kat. el mundo, con ventas líderes. Este es el recurso más valioso y la ventaja en el mercado. Este recurso puede crear un excelente impacto en la mente de los consumidores.
En segundo lugar, el ingenio de la conversión
Después de encontrar los recursos ventajosos, ¿cómo injertarlos en nuevos recursos? Jiaduobao cambió su nombre: "la lata roja con mayor volumen de ventas". "El té de hierbas pasó a llamarse Jiaduobao. Tiene la misma fórmula y el mismo sabor. Si tienes miedo de enojarte, bebe Jiaduobao".
Hábilmente trajo los recursos de Wanglaoji y cooperó con el Promoción sobre el terreno, No hace falta decir que el "cultivo intensivo de canales" de Killer lo experimenté personalmente en pequeños restaurantes. Jiaduobao envió promotores temporales para decirles a los clientes que el té de hierbas en lata roja líder en el país pasó a llamarse Jiaduobao y luego lo recomendó. a los clientes.
2. Por cada 10 latas de té de hierbas vendidas en todo el país, 7 latas son Jiaduobao.
Sin embargo, la publicidad del "té de hierbas en lata roja líder a nivel nacional" fue detenida por una demanda presentada por Guangzhou Pharmaceutical. El último anuncio lanzado por Jiaduobao es realmente encomiable. En este proceso, el mayor oponente al que se enfrentó Jiaduobao fue Wanglaoji, que ni siquiera es el mismo que otros anuncios. Para Wanglaoji, té de hierbas, fórmula, historia En términos de recursos, Jiaduobao. Ni siquiera es comparable. Lo único que vale la pena mencionar es su estatus en la industria. Esta es la única ventaja a la que se puede apelar. Cuando discutimos en ese momento, sentimos que Jiaduobao todavía ocupaba un lugar en el mercado. compartir el liderazgo, estableciendo así una ventaja de liderazgo en el mercado y transmitir este atractivo a los consumidores. A través de esta ventaja, podemos abrumar con fuerza a Wong Lo Kat y crear una alta imagen del producto.
Más tarde, cuando vi el anuncio, descubrí que el anuncio de Jiaduobao tenía un enfoque similar pero también muy inteligente. Para ponerlo en perspectiva, por cada 10 latas de té de hierbas en el país, 7 latas eran Jiaduobao. No hace falta decir que representa el reconocimiento de los consumidores y también significa que Wong Lo Kat se puede exprimir por debajo. Este número de 7 latas también evita efectivamente algunos problemas.
Este anuncio parece transmitir las ventajas de Jiaduobao y es un muy buen anuncio.
Nota: Digna de inclusión es una columna afortunada "La Voz de China"
¡A veces, Dios recompensa el trabajo duro y puede dar algunas oportunidades para el trabajo duro!
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Lo que es digno de reconocimiento es que Dios le dio a Jiaduobao una oportunidad. "La Voz de China" de Zhejiang Satellite TV fue un programa que nadie esperaba que se volviera popular. Cumplió el éxito creado por Jiaduobao y. Wahaha Qili Drink, este es un programa que nadie vio mucho sobre el futuro al principio. Al igual que "Super Girl" hizo popular a Mengniu Sour Yoghurt, esta vez el satélite se lanzó nuevamente, lo que hizo que Jiaduobao fuera un éxito. También se ha difundido el programa "Auténtico té de hierbas Jiaduobao".
A veces, realmente no nos atrevemos a subestimar ni a ser descuidados con los programas de talentos chinos. El posterior programa de variedades "I Am a Singer" también se volvió tan popular que la gente se sorprendió.
Pero en lo que respecta a la Voz de China, Jiaduobao debería estar agradecido a Dios por su amor. Esto le ha dado a Jiaduobao el tercer cuchillo afilado en publicidad y marketing, y finalmente abrió un agujero.
Si bien mantienen el poder asesino sobre el terreno, la ayuda de estas tres campañas publicitarias ha desempeñado un papel más allá del pasado, junto con la imagen de los débiles en las noticias y las relaciones públicas, ha despertado la simpatía de los consumidores y. El apoyo de la opinión pública finalmente permitió que Canadá Duobao completara su defensa estratégica y saliera del punto más bajo. Si Wanglaoji hubiera respondido rápidamente en ese momento, Jiaduobao podría no encontrarse hoy en 2013, después de estos dos anuncios y el exitoso patrocinio de. "La Voz de China", Jiaduobao ha tenido éxito. Hemos superado la defensa estratégica y el período más difícil, hemos ganado el derecho a sobrevivir, hemos mantenido nuestra ventaja en el mercado y hemos entrado con éxito en la etapa de estancamiento estratégico, siempre y cuando demos pleno juego. Nuestras ventajas originales de comunicación y canal, todavía tendremos oportunidades y oportunidades para seguir creciendo. Si está firmemente posicionado como líder del mercado, ¡está muy seguro!
3. ¡Continúe ocupando el puesto! de "ventas líderes en todo el país"
La publicidad y el marketing ayudan a los productos a generar ventajas en la mente de los consumidores a través de la comunicación. ¡El éxito de la construcción afectará directamente la situación de guerra! ¡El papel de la publicidad es crucial!
En este momento, aunque Jiaduobao ha pasado el período más difícil, después de todo, la acumulación histórica y cultural de la marca aún es débil y no tiene la oportunidad de vender cultura e historia. Lo más ventajoso es su posición en el mercado. Insiste en este punto de venta ventajoso, y este punto de venta también es muy popular en el mercado, por lo que vemos los atractivos, ya sea "las ventas nacionales". líder del té de hierbas", "líder del té de hierbas" o "más personas beben Jiaduobao por miedo a enojarse", todos continúan con este tema, centrándose en centrarse en ofrecer las ventajas principales, construyendo así una imagen de marca con comunicación unificada. y ventajas enfocadas (a modo de comparación, se puede comparar la comunicación publicitaria de Evergrande Bingquan, que cambia constantemente a lo largo del año, y los portavoces también cambian en un estilo de puerta giratoria. Muchos de ellos son mutuamente excluyentes. No hay continuidad en el tiempo. El El resultado de la transformación de alta frecuencia hace que el enfoque de la comunicación del producto sea más borroso y el efecto de la comunicación se vea aún más comprometido.
4. Celebrando la medalla de oro de Jiaduobao en ventas en 20xx, el lanzamiento del té de hierbas en lata dorada
Fue un movimiento inútil, pero una vez más logró un marketing exitoso.
En la demanda posterior entre Jiaduobao y Wanglaoji, Jiaduobao estuvo en desventaja muchas veces. Se perdió el derecho a usar la marca, se perdió el eslogan publicitario y luego el llamativo logo de la lata roja. Es probable que se pierda nuevamente (lata roja). Se ha convertido en una de las identidades de marca en las que trabajamos duro para crear y es muy reconocible visualmente. Los resultados de la demanda se anunciarán hoy) y los recursos únicos en los que trabajamos. Difíciles de crear en el pasado se han ido perdiendo uno a uno.
Sin embargo, en comparación con la vida o muerte que enfrenta una nueva marca cuando perdió el derecho a usar la marca en el pasado, ya no es tan peligroso como antes, perder la marca. Equivale a perder el alma y los cimientos, y es muy peligroso sobrevivir. Después de superar esta crisis, el eslogan publicitario y el rojo pueden considerarse problemas menores, pero también pueden considerarse como una pequeña crisis. Después de todo, la identidad visual de la marca a largo plazo ha desaparecido y es necesario ajustarla.
Y esta vez, Jiaduobao lo combinó hábilmente con el marketing.
Además del color rojo, Jiaduobao lanzó la olla de oro con anticipación y lo combinó inteligentemente en comunicación para "celebrar las ventas de medallas de oro de Jiaduobao nuevamente en 2014 y lanzar la olla de oro Jiaduobao". La olla de oro y el símbolo dorado se combinan inteligentemente con las ventajas de mercado de Jiaduobao para formar una comunicación general efectiva y fortalecer aún más las ventajas del producto.
En este punto, aunque los recursos creados en el pasado se han ido perdiendo uno a uno, cada ataque se resuelve estratégica y flexiblemente como un magnífico comando de guerra.
En los últimos cuatro años, Jiaduobao ha recreado una nueva marca. Así como promovió con éxito un té de hierbas regional hasta convertirlo en una marca de renombre nacional, una vez más lanzó con éxito una nueva marca y la incorporó. ¡Una marca líder en la industria!
¡Vale la pena que los especialistas en marketing piensen en la combinación de Jiaduobao en este proceso!