¿Dónde compran sus productos la mayoría de las tiendas de ropa en Zhongshan Road, ciudad de Nanchang?
En primer lugar, lo que quiero decir es que confiar únicamente en el buen gusto a la hora de comprar productos puede no ser suficiente.
El estado operativo de una tienda de ropa tiene mucho que ver. con el posicionamiento del producto y la visión de compra del bien. Para llevar una buena tienda de ropa, además de tener buenos métodos de venta, el punto más crítico es "entender" las compras.
La palabra "comprender" contiene mucho contenido. No sólo es necesario conocer el lugar de compra, los niveles de precios de los distintos mercados mayoristas y los grupos de clientes a los que se enfrenta, sino que también es necesario comprender. las preferencias y preferencias de los grupos de clientes a los que se dirige la tienda. Las características físicas y, lo que es más importante, debe poder comprar productos y debe desarrollar un buen ojo para seleccionarlos. Este tipo de formación requiere la acumulación continua de tiempo y experiencia. Se necesitarán al menos unos 3 años para alcanzar el nivel de competencia.
La compra de ropa debe ser comercializable y en la cantidad adecuada, lo que se denomina "doble aptitud", punto clave que deben captar los empresarios. Al vender ropa, es necesario que sea comercializable y en la cantidad adecuada, pero es difícil obtener la "precisión" de ambas. Muchos inversores que abrieron una tienda por primera vez sufrieron grandes pérdidas cuando compraron productos por primera vez debido a su visión inexacta. Algunos incluso bromearon diciendo que el primer lote de productos al abrir una tienda de ropa estará atrasado, por lo que es mejor. compre menos productos en el primer lote. Aquí hay algunos ejemplos para un pequeño análisis. En vista de mi nivel limitado, espero que más amigos de negocios puedan darme su opinión.
Perderme por primera vez comprando productos
Lo que más le molestaba aún no era esto. Incluso si los productos son caros de comprar, siempre que se puedan vender, generarán menos dinero, lo cual no es un gran problema, pero lo peor es que antes de comprar el primer lote de productos, ella no entendió cuidadosamente el precio. características físicas de los consumidores cercanos. Las camisas y los pantalones que compró eran demasiado pequeños. Hay un flujo interminable de clientes en la tienda. Muchos de ellos se sienten atraídos por la hermosa decoración, pero la mayoría son clientes mayores de 30 años y el tamaño de Ai Tongjin no es demasiado pequeño. Solo puede lograr una facturación de doscientos a trescientos yuanes por día. Debido a que el alquiler de la tienda es bajo, Ai Tong no pierde dinero. Sin embargo, el empleado que contrató dijo que, según el flujo de clientes después de la apertura, si la ropa en el. La tienda tiene el tamaño adecuado y puede alcanzar una facturación de 200 yuanes en un día. Ai Tong sabía que había caído en el laberinto de la compra por primera vez. Poco a poco, quedó claro que el primer lote de productos era incorrecto. No solo el tamaño era inadecuado, sino que también el estilo. Los clientes de la tienda son en su mayoría mujeres mayores de 30 años, y a la mayoría les gustan los estilos informales. El primer lote de productos comprados por la Sra. A son principalmente camisas, que son más ortodoxas y adecuadas para los trabajadores, pero no para su base de clientes. .
Los operadores de tiendas de ropa se enfrentarán a diversas confusiones a la hora de comprar productos, como por ejemplo, ¿deben elegir sus estilos favoritos y ceñirse a sus propios gustos o deberían elegir productos más modernos? ¿Deberías seguir los consejos del mayorista sobre un determinado estilo que se vende bien o deberías simplemente elegir el color que te guste? ¿Debo comprar productos en un mercado mayorista cercano o ir a un mercado en otro lugar que parece ser más famoso? Estos problemas siempre han puesto a prueba a los inversores de la tienda desde el principio. Parecen haber caído en un gran laberinto. Cada salida parece tener esperanza y cada salida parece tener un futuro sombrío.
Desarrolló un buen ojo para la selección de productos.
En la experiencia de comprar productos, la Sra. B de Shunde es una maestra. Su tienda está ubicada en una pequeña calle comercial en Gaokan Road en Daliang. Durante los últimos cinco años, esta tienda de ropa, que no está en una buena ubicación, le ha reportado casi 10.000 yuanes en ingresos cada mes. Tres tiendas de ropa tienen un próspero negocio de venta de ropa.
Ahora, la Sra. B ha entregado la dirección de la tienda de ropa a su hermana. Han pasado más de dos años desde que su hermana se hizo cargo de la dirección. A los clientes también les gusta pedirle ayuda a su hermana para elegir. ropa, pero la Sra. B todavía no puede. La razón por la que entregué por completo la tienda de ropa es que mi hermana todavía necesita perfeccionar su visión a la hora de comprar productos.
Los antiguos decían que se necesitan diez años para afilar una espada, y que la espada sacudirá al mundo cuando esté desenvainada. Sin embargo, se puede decir que la señorita B ha practicado durante cinco años y puede detectar. los nuevos estilos más vendidos tan pronto como brilla. La Sra. B tiene una tienda a granel. La ropa, los zapatos y los bolsos de la tienda se compran en el mercado mayorista. Dijo que si la ropa se "mancha" correctamente, el negocio será bueno, por muy familiar que sea. ella está con los clientes, no lo hará. Fue imposible vender la ropa. Hablando de la dificultad de comprar bienes, la Sra. B ha desarrollado la capacidad de seleccionar bienes "de forma rápida, precisa y sin piedad". Sólo así podrá seleccionar los bienes correctos y minimizar el costo de compra.
Debido al auge del negocio, la Sra. B tiene que comprar productos tres veces por semana cada vez que toma un autobús de Shunde a Humen, Dongguan, alrededor de las 6 de la mañana. Humen, alrededor de las 8 en punto, se baja del autobús. Tengo que correr a la tienda mayorista, a menudo comprando productos por valor de 10.000 a 20.000 yuanes en varias tiendas en solo 4 horas, y luego tomar el largo de las 12 en punto. Distancia en tren directo de regreso a Shunde.
La Sra. B dijo que podía comprar productos con precisión gracias a tres cosas principales:
Primero, entendía las condiciones del mercado local: ¿qué nuevas variedades han surgido? ¿Cuáles son las tendencias de ventas? ¿A cuánto asciende el stock social? ¿Cómo están subiendo los precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? En términos generales, tengo una buena idea.
El segundo es elaborar un plan de compras. Por supuesto, también se puede modificar durante el proceso de compra.
En tercer lugar, al comprar productos, primero vaya al mercado y compare los precios de varios mercados y mayoristas, porque hay muchas situaciones de "venta cruzada" en la venta al por mayor de ropa, a menudo con un precio de 20 yuanes en un mercado. El producto se puede conseguir por 15 yuanes en otro mercado, por lo que se deben realizar comparaciones antes de proceder a la compra.
Muchas personas entienden la gestión de ropa, que consiste en comprar solo modelos nuevos, y los modelos antiguos no se repondrán incluso si se venden bien, para que los nuevos productos puedan seguir fluyendo en la tienda. Pero la señorita B no hizo esto. Nunca dejará de comprar un determinado estilo porque es un estilo antiguo de gran venta. En cambio, aprovechará la demanda del mercado para reponer rápidamente la oferta y continuará vendiendo hasta que el impulso se debilite o el estilo se agote. Porque una vez que un estilo de gran venta gana el reconocimiento del mercado, las ventas alcanzarán nuevos máximos. Esto es mucho más fácil que probar otros estilos y puede generar mayores ganancias.
Una vez, le gustó un abrigo de lana nuevo para mujer. El estilo era muy bueno, pero nunca antes había vendido este estilo. No estaba segura, así que pidió 5 piezas y las vendió en una. día.Se acabó. La segunda vez compró con valentía 40 piezas más y se agotaron en 3 días. Posteriormente, compró 30 piezas cada vez que reponía sus existencias y el impulso de ventas ha sido muy bueno.
Comprar en línea es rápido y conveniente
Para la mayoría de los propietarios de tiendas de ropa, los viajes frecuentes a mercados fuera de la ciudad para comprar productos no solo cuestan tiempo y gastos de viaje, sino que también desperdician una gran cantidad de dinero. Mucha fuerza física y energía.
No es seguro para la mayoría de las propietarias de tiendas viajar a miles de kilómetros de distancia. Ahora que se ha desarrollado la tecnología de red, comprar productos en línea es en realidad una muy buena opción. Las principales ventajas de comprar online son:
1. Nuevos estilos Es importante mantenerse al día a la hora de confeccionar estilos de ropa. No hay distancia espacial en línea y puede captar rápidamente los últimos estilos de fronteras populares como Shenzhen y otros lugares.
2. Ahorre costos. La compra de productos en línea puede ahorrar muchos costos de viaje y alojamiento. Aunque habrá costos de transporte para los productos, son mucho menores que los costos de viaje en persona.
3. Flexible y modificable, existe una amplia gama de opciones para la compra en línea y puede adquirir productos en cualquier momento.
4. El precio es barato, porque el sitio web a menudo compra productos de bases de producción de ropa (como Guangdong) y otros lugares, lo que equivale a evitar intermediarios o agentes locales. Por lo tanto, los precios suelen ser más baratos que ir a los mercados mayoristas de ropa regionales locales (como Kangfu Road en Xi'an, Chaotianmen en Chongqing y Hanzheng Street en Wuhan. Muchos mayoristas compran productos en Guangdong).
También hay algunas cosas a las que se debe prestar atención al comprar productos en línea:
1. Preste atención a la seguridad de los fondos. Lo mejor es elegir un sitio web que admita. El modo de pago contra reembolso de Alipay para comprar productos, porque Alipay recibe los productos solo se confirma para garantizar la seguridad de los fondos. Alipay es ahora la plataforma de pago de transacciones en línea más grande de China (un tercero entre compradores y vendedores), y las transacciones a través de Alipay son muy seguras (casi todos los clientes de Taobao usan Alipay).
2. Preste atención a la reputación del sitio web e intente elegir un sitio web con un número de registro ICP (normalmente debajo de la página de inicio completa). Intente elegir sitios web con clasificaciones de Alexa anteriores a 150.000. Cuanto mayor sea la clasificación, mayores serán los indicadores completos, como las visitas y las páginas vistas del sitio web (lo que puede entenderse como una gran popularidad). Puede ir al siguiente sitio web para verificar la clasificación: Ingrese el sitio web que desea consultar, como: www.ousha.com.cn, y podrá verificar la clasificación del sitio web. A través de la consulta, puedo ver que este sitio web ocupa alrededor de 90.000, lo que demuestra que el sitio web es muy popular.
3. Presta atención a las fotografías de ropa en el sitio web. Lo mejor es elegir un sitio web donde las fotografías estén tomadas de objetos reales. Las fotografías de ropa que aparecen en sitios web potentes suelen ser tomadas por usted mismo.
Una lista de los principales mercados mayoristas de ropa en varios lugares
Shenzhen: los mercados mayoristas de ropa de Haiyan, Nanyang y Dongyang se ocupan principalmente de ropa de mujer de gama media a alta. Debido a su proximidad a Hong Kong, los estilos están de moda y siguen las últimas tendencias. Los estilos aquí suelen liderar el desarrollo de tendencias de ropa femenina en todo el mercado nacional.
Guangzhou: Guangzhou es el centro de ropa del sur de China. Los mercados mayoristas están en Zhanqian Road y Zhanxi Road, junto a la estación de tren. Incluyen principalmente Baima Building, Black Horse Building, Bubugao Wholesale Market y Liuhua Wholesale. Mercado, edificio Guohong, Shisanhang, mercado mayorista Xindadi, ciudad de vaqueros de Kangle, etc. Los edificios de oficinas en Baima, Hongmian, Tianma y otros edificios son principalmente de marca, Liuhua y Zhanxi son las primeras opciones para productos de gama media y 13th Bank es el principal lugar mayorista de productos de gama baja. BBK y Xindadi son centros mayoristas de jerseys y jerseys de punto.
Humen: está el antiguo mercado mayorista de ropa Fumin, la nueva Yellow River Fashion City y la recién inaugurada Daying Women's Clothing City.
Beijing: Hay dos mercados mayoristas de ropa más grandes, Muxiyuan y la Puerta Sur del Zoológico. Además, están Jingwen, Dahongmen Clothing City, New Century Mall, Tianya Building, que abrió sus puertas el año pasado, Bairong World Trade Mall y Muxiyuan Trade City, que abrió sus puertas en mayo de este año.
Hangzhou: la ciudad mayorista de Sijiqing es un nuevo mercado desarrollado en los últimos años. Se vende principalmente ropa de mujer (mucha ropa de hombre de Wenzhou también se vende al por mayor). El mercado es grande, la variedad y la calidad son muy buenas, el estilo típico del sur no es apto para los clientes del norte.
Shanghai: el mercado de Qipu Road es relativamente famoso, pero no lidera el mercado de ropa en el este de China. Los minoristas de Anhui y Jiangsu prefieren ir a Hangzhou Sijiqing para adquirir productos.
Wuhan: La calle Hanzheng de Wuhan es famosa en todo el país, aunque las ventas de la calle Hanzheng se han reducido en los últimos años, sigue siendo un canal importante para productos mayoristas en la provincia de Hubei.
Fujian: Hay dos mercados mayoristas en Fujian, Fuzhou y Shishi. El mercado mayorista de ropa de Shishi está relativamente disperso y cubre casi toda la ciudad. Tiene casi 20 calles mayoristas de ropa, 6 ciudades comerciales y 8 categorías diferentes de mercados de ropa profesionales, con más de 8.000 tiendas de ropa.
Shenyang: El mercado Shenyang Wuai es un antiguo mercado de ropa en el noreste de China. Debido a que es antiguo y el área de la unidad es pequeña, muchos inquilinos poderosos se han mudado del mercado Wuai a pedido de los fabricantes y han establecido tropas. cercano. .
No importa dónde esté el mercado mayorista de ropa, hay cuatro formas. El primer tipo está fuera del mercado mayorista y de las oficinas con base en almacenes. Quienes lo hacen son algunas grandes marcas, como Yichun, Metersbonwe, etc. . El segundo tipo son los edificios de oficinas en el mercado mayorista, que tienen pisos más altos. Todos son marcas de segundo nivel, como Yiyun'er, Yimiru, Squirrel, Yunzhongyi, etc. El tercer tipo son los puestos, que se encuentran en el primer y segundo piso del mercado mayorista. Todos son de marcas pequeñas. El cuarto tipo son las tiendas de carretera. Este tipo de negocio es más común en la calle Hanzheng.