La innovación pragmática ayuda a las empresas a zarpar y liderar el camino.
La debilidad económica global, la crisis de deuda europea, la austeridad fiscal y la insuficiente demanda interna no han mejorado. El desarrollo de la industria del oro y la joyería de China está bajo una gran presión debido a la agitación económica de 2012, las empresas respondieron activamente y está a punto de pasar. Como empresa a gran escala con más de 10 años de historia de producción y operación de joyas y unidad vicepresidenta de la Asociación de la Industria de Joyería, Jade y Joyería de China, Shenzhen Shuibei Jewelry Co., Ltd. se adhiere a un estilo pragmático e ideas innovadoras. en el desarrollo de la industria y los cambios en los tiempos, acumulando recursos acumulados y esforzándose por progresar manteniendo la estabilidad, desarrollarse desde "procesamiento y fabricación" hasta "operación de toda la cadena industrial" y promover continuamente la transformación y mejora de las empresas. Permite que las empresas se transformen y mejoren bajo la doble presión de la continua debilidad en el mercado internacional y la recesión económica nacional, abre nuevos espacios de desarrollo para las empresas en los campos de la producción y venta de joyas y logra el desarrollo sostenible de las empresas.
1. Introducción al estado actual del desarrollo empresarial
Mirando hacia atrás en 2012, Shuibei Jewelry ha logrado resultados notables en la integración de plataformas operativas, servicios y recursos de la cadena industrial. En resumen, el aspecto macroscópico incluye principalmente los siguientes tres elementos.
1.1 La estrategia empresarial es clara y está plenamente implementada.
Basándose en su propia experiencia empresarial, Shuibei Jewelry ha formulado estrategias precisas para el entorno externo de desarrollo económico y el entorno interno de desarrollo y construcción empresarial. Sobre la base del mantenimiento de las principales ventajas competitivas de la empresa, la empresa planifica científica y racionalmente, optimiza la estructura industrial, formula objetivos de desarrollo y planes de gestión de crisis, determina diferentes etapas de implementación estratégica y objetivos de realización, promueve la construcción de la empresa y el desarrollo comercial y realiza un seguimiento regular. , investiga, analiza y resuelve problemas para, en última instancia, garantizar la realización de resultados estratégicos.
1.2 Mejorar la estructura de gobierno corporativo y fortalecer el control interno
Una buena estructura de gobierno corporativo juega un papel decisivo en el funcionamiento eficiente y la competitividad de la empresa. Para lograr el mejor desempeño operativo de la compañía, Shuibei Jewelry ha reformado integralmente su estructura y procesos organizacionales y ha mejorado el gobierno corporativo en estricta conformidad con los requisitos de las leyes y regulaciones como la Ley de Sociedades, las Directrices para los Artículos de Asociación de las Cotizadas Empresas y las Directrices para la estructura de gobierno de las empresas cotizadas, mejoran el sistema de control interno de la empresa, transforman el mecanismo operativo, ordenan el sistema de gestión, estandarizan y aclaran el proceso de gestión y permiten industrias ventajosas y recursos de alta calidad. agregados y divididos en la plataforma de sociedades cotizadas.
1.3 Inicialmente se ha formado la planificación del sistema de gestión de los tres principales segmentos de negocio.
Con base en el desarrollo inicial de la compañía, Shuibei Jewelry ha refinado sus operaciones estratégicas y estrategias competitivas, ha determinado aún más su dirección de desarrollo, ha profundizado sus objetivos de desarrollo y ha establecido tres plataformas principales: operación de plataforma, operación de cadena de la industria de tesoros de colores. y personalización de alta gama. Verticalmente, profundizaremos y perfeccionaremos los principales segmentos comerciales, aprovecharemos al máximo las ventajas fundamentales y ampliaremos el espacio para el desarrollo industrial; horizontalmente, daremos pleno juego a los tres nodos clave en el centro de las operaciones de integración industrial y daremos pleno juego; hasta su máximo valor industrial. En la actualidad, la operación y el crecimiento del desempeño de los tres principales segmentos comerciales son muy buenos, y la implementación y revisión de la planificación de su sistema de gestión avanza sin problemas.
Por otro lado, después de más de 20 años de rápido desarrollo, la industria del oro y la joyería de China ha marcado el comienzo de una era de marcas con el diseño creativo como núcleo. En la feroz competencia del mercado, un extremo de la "curva de la sonrisa" es la tecnología central y el otro extremo es la marca y el mercado. En la cadena de la industria manufacturera, las áreas con mayor valor agregado se reflejan en estos dos extremos. La producción y las ventas son hermanos gemelos en ambos extremos de la "curva de la sonrisa" y tienen un impacto importante en el desempeño de la empresa. En términos de fabricación, Shuibei Jewelry se adhiere al concepto de que el diseño original es el alma de la joyería y la piedra angular de la construcción de marca. Según el análisis de la experiencia de los países y regiones desarrollados en la industria de la joyería de oro, el diseño original es el núcleo de toda la industria y afecta directamente el posicionamiento del producto, la investigación y el desarrollo de productos y la producción de productos. Por lo tanto, Shuibei Jewelry concede gran importancia a la conciencia de la innovación en el diseño y la innovación tecnológica, el cultivo de talentos de diseño de joyas de oro y el diseño original de las joyas. Al mismo tiempo, además de enfatizar este punto en la propia empresa, también promueve el espíritu de diseño original en la industria con acciones prácticas, y promueve el cambio de conceptos de diseño en la industria del oro y la joyería mediante la realización de actividades como la "Premio Internacional Pionero del Diseño". La compañía ha trabajado mucho en la capacitación, el desarrollo y la promoción de diseñadores de joyería. Desde temprano lanzó capacitación de calificación profesional para diseñadores de joyería y exploró activamente las actualizaciones de tecnología industrial, la innovación de productos y la adición de valor.
Desde una perspectiva micro, para lograr un buen desempeño y construir una empresa de marca, Shuibei Jewelry se ha expandido desde el diseño de RD, la adquisición, el procesamiento y la fabricación de materias primas, los canales de comercialización hasta la promoción de ventas de acuerdo con la situación económica actual. La situación de desarrollo y las necesidades de la estrategia comercial, el sistema de servicios maduro y otros niveles diferentes han lanzado varias medidas para mejorar el nivel de diseño creativo de los productos, conquistar el mercado con un mayor grado de desarrollo profesional y aumentar el valor agregado de los productos. Estas medidas incluyen principalmente:
Primero, aumentar el capital de trabajo, expandir y fortalecer el negocio de producción y ventas, expandir la escala de producción y procesamiento, optimizar y ajustar continuamente la estructura del producto, mostrar el impulso tanto de la producción como las ventas y el rendimiento de la empresa han aumentado significativamente.
Yanoxin Colorful Treasure ha estado operando en la cadena de la industria de los tesoros coloridos en los últimos años, conectando a China y países extranjeros, abriendo el upstream y el downstream, el sistema se está volviendo cada vez más maduro y su influencia está creciendo. . Con un soporte de base de información precisa para controlar y responder a las tendencias del mercado, el desarrollo y diseño de productos son favorecidos y afirmados por cada vez más clientes de grandes marcas y distribuidores pequeños y medianos. Frente a la creciente demanda, la compañía ha realizado esfuerzos más decididos en inversión en producción y marketing, expansión de escala y optimización de la estructura del producto, y ha logrado mejores resultados.
En segundo lugar, crear un equipo de diseñadores senior de primera clase, mejorar los niveles de investigación y diseño del producto, mejorar la competitividad y el valor del producto y, por lo tanto, mejorar los beneficios económicos de la empresa.
Anuario de joyería de China 2012
Anuario de joyería de China 2012
Shuibei Jewelry fortalece la construcción del equipo de diseñadores y explora diseños de alta gama con influencia de marca corporativa y alta Salario y beneficios Los talentos constituyen un fuerte recurso central para la investigación y el desarrollo de productos, cambiando el modelo de las empresas ordinarias que realizan I+D y producción con bajo valor añadido tecnológico y sobreviven ganando exiguos honorarios de procesamiento. En términos de recursos de diseño, Yanuo Xincaibao integra recursos humanos de alta calidad e información sobre tendencias del mercado nacional y extranjero para formular planes de promoción de marketing que cubran elementos populares, temas de marca, estructuras de productos, estilos de productos, análisis de productos, precios preliminares de productos, etc. e indirectamente gana mercado de terminales. En cuanto al negocio de personalización de alto nivel del Royal Jewelry Club, el equipo de diseño se esfuerza por alcanzar la excelencia. Junto con el encanto único del marketing estilo club, la cultura de la joyería y la experiencia personalizada de ocio y negocios que disfruta el club aumentan el valor agregado del producto.
En tercer lugar, fortalecer la construcción de marcas y canales de ventas, e implementar la gestión de productos y servicios de grandes marcas con tracción en dos ruedas.
Los canales de venta son el eslabón de mayor valor añadido en la cadena de la industria joyera y son un factor clave para mejorar el conocimiento de la marca y aumentar el valor añadido del producto. En términos de producción y ventas, Shuibei Jewelry toma las piedras preciosas de colores como su principal categoría comercial. Su negocio es principalmente la producción, la venta al por mayor y el procesamiento por encargo. Implementa un modelo de ventas que se centra principalmente en clientes de grandes marcas y distribución regional. Sin embargo, dado que el mercado de piedras preciosas de colores de China aún se encuentra en la etapa inicial de desarrollo, el conocimiento entre las terminales minoristas no es alto, lo que constituye un problema difícil para el desarrollo y la construcción de las dos principales marcas de Shuibei Jewelry.
Shuibei Jewelry ha superado varias limitaciones institucionales en el desarrollo corporativo al establecer el conocimiento de la marca, creó un sistema de gestión de marca que es superior a sus pares y estableció las tres ideologías más importantes: conocimiento del servicio y conocimiento cultural. conciencia de cooperación y la aplicó con éxito en la construcción de canales de ventas de marcas, convirtiendo a Yanuoxin Caibao en el proveedor designado de muchos clientes de grandes marcas, sentando una base sólida para el desarrollo estable del marketing de marcas en la construcción de otros canales de ventas, Shuibei Jewelry ha; unió fuerzas con 100 comerciantes en las dos plataformas y la Asociación Internacional de Piedras Preciosas de Colores para lanzar la "Alianza de Promoción de la Cultura de Piedras Preciosas de Colores de China" como una organización de bienestar público, y ha lanzado un programa de capacitación de personal de piedras preciosas de colores de alto nivel en todo el país para promover las piedras preciosas de colores de China. Alianza de promoción cultural. La popularidad de la cultura del tesoro. La construcción del proyecto se divide en cinco etapas: lanzamiento, investigación, formación de equipos, preparación de material didáctico y organización de la formación. Por un lado, a la mayoría de los profesionales de las piedras preciosas de colores se les imparten diversas formaciones especiales sobre conocimientos sobre piedras preciosas de colores, orientación sobre el mercado, etc., para ayudarles a comprender y familiarizarse con las piedras preciosas y mejorar sus habilidades profesionales.
Por otro lado, basándose en la historia y la cultura de los tesoros de colores y las ricas consultas sobre tesoros de colores nacionales y extranjeros, a partir de la capacitación básica, a través de mecanismos operativos socializados como la enseñanza y la práctica, mejoraremos el papel de la alianza de promoción de tesoros de colores y cultivar un grupo de capacitación corporativa sobre tesoros de colores La columna vertebral de los conferenciantes, como columna vertebral de la capacitación de mercado en los enlaces terminales posteriores, impulsa a la empresa y a los clientes a comprender activamente los tesoros de colores y crea aún más una nueva situación en el consumo de tesoros de colores; Las ventajas de Treasures en la integración de recursos en la cadena industrial de tesoros de colores han contribuido al rápido desarrollo de los canales de ventas. La expansión ha desempeñado un buen papel en la promoción del desarrollo de la marca y los canales de ventas, formando un impulso de desarrollo paralelo.
2. El plan estratégico de desarrollo futuro de la empresa
En el futuro, la empresa seguirá centrándose en las operaciones y servicios de la plataforma y en la integración de recursos en toda la cadena industrial, y Forme gradualmente una plataforma de operación industrial y producción de joyas y tres segmentos comerciales principales: venta al por mayor y venta al por menor de marcas. Basada en la Plataforma de la Industria de Joyería Shuibei, la compañía controlará y ampliará completamente la cadena de la industria de la joyería, cubriendo materias primas de piedra, investigación y diseño, procesamiento y fabricación, mercados profesionales, venta al por mayor y al por menor, promoción en los medios y otros enlaces para crear una innovación. y cadena industrial única. Un operador de plataforma de joyería profesional de clase mundial con modelo y filosofía empresarial.
Anuario de joyería de China 2012
La siguiente fase se centrará en los siguientes aspectos:
(1) Continuar manteniendo el avance y la influencia de las operaciones de la plataforma, Promocionar Mejoras en la construcción y gestión del sistema.
(2) Aumentar la participación en el desarrollo y la integración de recursos de los recursos minerales de Caibao, mejorar la calidad del producto y el nivel de diseño del proceso de la joyería Caibao, y aumentar aún más el valor agregado de los productos de joyería personalizados de alta gama de Caibao.
(3) Fortalecer la promoción y construcción de la marca Royal Jewelry Club, aumentar el conocimiento de la marca, implementar la construcción de canales, expandir el negocio de personalización de joyería de alta gama y el plan de expansión de la cadena de marca de joyería de alta gama. club y abrir nuevos espacios de crecimiento para la empresa.
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