¿Cuáles son los modelos de negocio históricos de los fideicomisos?
El llamado modelo de negocio se refiere a una organización de operación comercial diseñada por una empresa en función de sus propios recursos estratégicos, combinados con las condiciones del mercado y los intereses de los socios. Esta organización de operación empresarial diseña generalmente los intereses integrales de proveedores, fabricantes, distribuidores, terminales, consumidores, etc. Por tanto, un modelo de negocio es un concepto estratégico que guía a una empresa bajo un sistema de valores en el que todos ganan. El modelo de negocio difiere de una estrategia de canal único. El modelo de negocio tiene más que ver con el diseño de una estructura organizacional basada en la estructura de ganancias que con una simple estrategia de distribución de canales.
Los fabricantes, las marcas, los distribuidores y las terminales tienen sus propios modelos de negocio únicos. Esto está dirigido principalmente a empresas de fabricación de bienes de consumo duraderos y bienes de consumo. Entonces, el modelo de negocio mencionado aquí es principalmente para fabricantes (incluidas las marcas). Actualmente, existen seis modelos de negocio principales de fabricantes.
En primer lugar, el modelo de negocio de suministro directo. Se utiliza principalmente en algunas grandes empresas internacionales con un radio de mercado relativamente pequeño, precios de productos relativamente bajos o procesos relativamente claros y una fortaleza de capital relativamente fuerte. El modelo de negocio de suministro directo requiere que los fabricantes tengan sólidas capacidades de ejecución, buen flujo de caja, infraestructura de mercado estable y rápida circulación de productos. Debido a la profunda estrategia de mercado de China, las diferentes características del mercado, el complejo sistema de canales y la baja estandarización del mercado, es impensable elegir un modelo de negocio de suministro directo en el mercado nacional. Por ello, incluso empresas multinacionales como Coca-Cola y Master Kong han comenzado a abandonar el modelo de negocio de suministro directo. Sin embargo, algunas industrias e industrias relativamente lucrativas seguirán eligiendo el modelo de negocio de suministro directo, como la industria de las bebidas alcohólicas. Muchas empresas han elegido el modelo de negocio de suministro directo. Para cultivar intensamente el mercado, Yunfeng Liquor ha creado empresas de ventas en todo el país para controlar directamente las terminales del mercado. El vino Guangzhou Yunfeng, el vino Xi'an Yunfeng, el vino Hefei Yunfeng y el vino Hubei Yunfeng tienen cierta solidez y una buena base en el mercado local, por ejemplo, muchos productos de venta libre también optarán por abastecer el mercado directamente;
En segundo lugar, el modelo de negocio del agente general. Este modelo de negocio es ampliamente adoptado por las pequeñas y medianas empresas en China. Debido a que la gran cantidad de pequeñas y medianas empresas en China enfrentan dos dificultades principales en el proceso de desarrollo, una es la mala ejecución del equipo. Les resulta difícil establecer un gran equipo de ejecución en un corto período de tiempo. el agente general puede ahorrar dinero. Hay muchas dificultades de ejecución en los mercados locales; en segundo lugar, hay dificultades de solidez financiera. Las pequeñas y medianas empresas de mi país generalmente tienen una fortaleza financiera débil. Si eligen el modelo de negocio del agente general, pueden ocupar parte de los fondos del agente general hasta cierto punto. Más importante aún, de esta manera pueden completar la acumulación inicial de capital original y lograr un rápido desarrollo de la empresa.
En tercer lugar, el modelo de negocio del marketing conjunto. A medida que un gran número de pequeñas y medianas empresas optan por adoptar el modelo de negocio de agente general, los excelentes distribuidores en el mercado se han convertido en un recurso estratégico escaso, y muchos distribuidores se muestran seriamente cautelosos a la hora de atraer inversiones basándose únicamente en su visión. En tales condiciones de mercado, para reducir los riesgos comerciales, muchos distribuidores poderosos optan por cooperar con las empresas, es decir, los fabricantes y distribuidores invierten por separado y establecen agencias de marketing conjuntas, que no solo pueden controlar los riesgos de mercado de los distribuidores, sino también garantizar que Los fabricantes siempre tienen una buena plataforma de ventas. Este método de comercialización conjunta es bien recibido por muchos fabricantes con ideales e intentos de desarrollo a largo plazo. Por ejemplo, Wahaha, una empresa líder en la industria alimentaria, ha adoptado este modelo de negocio de marketing conjunto; el gigante del aire acondicionado Gree Air Conditioning también ha optado por establecer una empresa conjunta con agentes regionales para operar conjuntamente el mercado y ha logrado un buen desempeño en el mercado.
Cuarto, modelo de negocio de almacén. El modelo de negocio de almacén es también el modelo de negocio elegido por muchas empresas de bienes de consumo. Debido al hecho de que el costo de la clasificación de canales es muy alto y la competitividad de los fabricantes se reduce considerablemente, muchas marcas poderosas eligen el modelo de negocio de almacén y construyen la competitividad central de la empresa a través de estrategias de precios. Por ejemplo, en la década de 1990, Sichuan Changhong TV estaba en pleno apogeo en el mercado de China continental. Para reducir el costo del sistema de canales y mejorar la competitividad de precios de la empresa en el mercado, Changhong Group eligió el modelo de negocio de almacenamiento, donde la empresa entrega los productos directamente a los consumidores.
La mayor diferencia entre el modelo de negocio de almacén y el suministro directo es que las empresas de suministro directo no poseen tiendas directas y completan las ventas de productos a través de plataformas de terceros. La empresa suministra productos directamente a plataformas de ventas de terceros.
El modelo de negocio de almacén consiste en que la empresa tiene su propia plataforma de ventas y completa la función de distribución del mercado a través de su propia plataforma de ventas.
Quinto, modelo de negocio monopolista. A medida que los recursos de terminales del canal de mercado de mi país se vuelven cada vez más escasos, cada vez más empresas de bienes de consumo en mi país eligen el modelo de negocio monopolista. Por ejemplo, el sistema de monopolio Xingfu Village de TCL, el plan de Wuliangye de abrir 2.000 tiendas especializadas en todo el país, el plan de Mengniu Dairy de unirse a las tiendas especializadas de Mengniu y las tiendas especializadas en leche y los pools de leche de Yunnan Dairy. Elegir el modelo de negocio de una tienda especializada requiere cualquiera de los tres recursos, o las tres características. Uno es marca. Las empresas que eligen un modelo de negocio monopolista básicamente tienen una buena base de marca, los consumidores están más dispuestos a consumir y el conocimiento del mercado es relativamente maduro y la línea de productos es relativamente completa; Para mantener ganancias estables de las tiendas especializadas, la estructura de productos de las tiendas especializadas debería ser más razonable. Por lo tanto, las empresas que eligen canales monopolistas deben tener una línea de productos relativamente rica; el tercero son los hábitos de comportamiento del consumidor. Cabe señalar que en el vasto mercado rural, nuestro modelo de monopolio puede resultar difícil promover las ventas en el mercado. Por tanto, el modelo de negocio monopolista requiere un entorno de mercado maduro.
El modelo de negocio de monopolio y el modelo de negocio de almacén son completamente diferentes. El modelo de negocio de almacén se centra en la estrategia de precios, mientras que el modelo de negocio exclusivo se centra en la imagen y la alta gama.
Sexto, modelo de negocio compuesto. Debido al entorno de mercado extremadamente complejo en China, muchas empresas nacionales de bienes de consumo de rápido movimiento también han elegido diversas formas de estrategias de marketing. El modelo de negocio compuesto es una elección estratégica basada en la etapa de desarrollo de la empresa. Pero se debe prestar especial atención a que, en términos generales, no importa cuán complejos sean la empresa y el mercado, debe existir un modelo de negocios convencional, y la complejidad del modelo de negocios no debe usarse como excusa para cambiar constantemente, haciendo que el El sistema de marketing tiene diferencias en el modelo de negocio. Y debemos entender que una vez que se elige un modelo de negocio, a menudo es necesario hacer los ajustes correspondientes en la estructura organizacional, la asignación de recursos humanos, el sistema logístico, la estrategia de marketing, etc. De lo contrario, no podemos pensar que esta empresa haya establecido un modelo de negocio maduro.