Tesis de graduación médica
Todo estudiante universitario debe escribir una tesis al graduarse, que es un resumen del conocimiento que ha aprendido a lo largo de los años. Déjame responder esta pregunta por ti. ¡Espero que todos puedan aprender sobre esto juntos!
1 Los artículos sobre medicina tradicional china desempeñan un papel importante en el intercambio de conocimientos académicos sobre la medicina tradicional china y la promoción del progreso de la medicina tradicional china. Con la creciente fuerza del equipo de TCM, la mejora gradual de los niveles de conocimiento, la mejora continua de los estándares académicos, el aumento en el número y la mejora de la calidad de las revistas de TCM, los artículos de TCM han mostrado una tendencia de aumento y mejora año tras año. , lo cual es muy gratificante. Sin embargo, todavía existen algunos problemas en la redacción y edición de artículos sobre medicina tradicional china, que no favorecen el desarrollo de la medicina tradicional china. Basado en mi lectura de revistas de ciencia y tecnología de la medicina tradicional china en los últimos años, el autor presenta algunas opiniones superficiales sobre los temas anteriores.
A juzgar por los artículos académicos publicados en varias revistas académicas de medicina tradicional china en los últimos años, las siguientes cuestiones * * * necesitan nuestra atención.
1. El tipo de artículo es monótono y carece de características del tema.
Aunque la teoría de la medicina tradicional china está solidificada académicamente y ha formado ciertas fórmulas habituales en su expresión, también tiene un lado de desarrollo académico, y su forma de expresión debe mantenerse al día con los tiempos. El viejo dicho "Permanecer sin cambios en respuesta a todos los cambios" muestra la relación dialéctica entre "permanecer constante" y "cambiar" en el proceso de continuación e innovación continua de los artículos sobre medicina tradicional china. La clave aquí es la palabra "cambio". Es más fácil decirlo que hacerlo. De hecho, este cambio es difícil. Abra las revistas de medicina tradicional china y encontrará que el contenido y la forma de la mayoría de los artículos a lo largo de décadas son casi los mismos: algunos artículos teóricos carecen de originalidad e incluso algunos argumentos se clonan y repiten repetidamente. Los artículos orientados a aplicaciones son más destacados, con páginas llenas de casos e informes de casos grupales, lo que da a la gente la sensación de que “cientos de publicaciones tienen la misma página y cada artículo resulta familiar”. También hay revistas que ofrecen conferencias médicas, teorías médicas, discusiones, respuestas, etc., pero aún no han formado sus propias características y personalidad. En el mejor de los casos, es una colección de preguntas similares, que carecen de la connotación profunda de la comunicación orgánica. Algunas revistas profesionales con características propias están acostumbradas a tomar el camino de las revistas integrales, y como resultado han perdido su individualidad. Por ejemplo, en revistas con el propósito de "medicina popular", no se puede encontrar el contenido de la medicina popular en revistas con el propósito de "medicina de emergencia", la mayoría de ellas reflejan métodos de tratamiento comunes; Algunas revistas, por puro interés económico, fuerzan directamente o encubiertamente a los lectores con contenidos que carecen de base científica, exageran los efectos reales y son obviamente de naturaleza publicitaria, provocando en última instancia que se dañen los intereses básicos de los lectores.
2. El diseño del artículo es tosco y carece de base científica.
Un buen artículo pasa primero por un buen diseño. Tomando como ejemplo los artículos aplicados, ya sea un diseño cruzado, un diseño factorial, un diseño ortogonal o un diseño de medidas repetidas, debe reflejar verdaderamente el propósito y el proceso de la investigación. Muchos autores no comprenden estos métodos básicos y utilizan agrupaciones simples en lugar de diseño. La mayoría de los artículos son reseñas de experiencias pasadas, con pocos diseños prospectivos. Aunque algunos de estos artículos son nominalmente “progresistas”, en realidad no ocultan artefactos de su contenido retrospectivo. Las situaciones anteriores son básicamente problemas comunes en los artículos académicos actuales sobre medicina china. Es más, algunos autores inventaron arbitrariamente, eliminaron datos experimentales y cambiaron el período de tiempo de los casos, lo que hizo que el artículo perdiera autenticidad y credibilidad. Muchos artículos no tienen un grupo de control, e incluso algunos artículos con un grupo de control son inútiles: el grupo experimental y el grupo de control no sólo están desequilibrados en factores básicos como la edad y el género, y carecen de comparabilidad, sino que también están artificialmente divididos. que los obtenidos mediante muestreo aleatorio o estratificados. Este llamado "contraste" ha perdido su significado sustancial. Por ejemplo, un médico de un hospital municipal informó en su artículo que utilizó la medicina tradicional china para rescatar más de 100 casos de intoxicación por organofosforados al año, con 30 grupos de control. Por no hablar del increíble número de personas envenenadas en esta ciudad, incluso su llamado diseño "progresista" no puede dejar de ser cuestionable. Imagínese, bajo la premisa de que las personas envenenadas se encuentran en diferentes situaciones y sus vidas moribundas son rápidamente rescatadas, ¿es posible comparar con el plan diseñado por el autor? Sólo parecerá falso, poco realista e irresponsable.
3. Hay muchos problemas en el procesamiento estadístico y se pueden ver resultados falsos positivos en todas partes.
Para la mayoría de los autores de artículos, especialmente los médicos que trabajan a nivel de base, el procesamiento estadístico de los artículos es un dolor de cabeza y un tema delicado. Algunos autores no tienen conocimientos profesionales en esta área debido a los requisitos de la revista, o piden a otros que les ayuden a calcular o simplemente copian los resultados utilizados por otros y los copian. O peor aún, simplemente comience un juego de números y cambie los números reales para crear un falso positivo que sirva para el "efecto" del diseño. De esta forma, es inevitable que algunos papeles se "reguen" y los métodos utilizados no se puedan repetir. Algunos expertos revisaron artículos publicados en importantes revistas nacionales en los últimos 20 años y descubrieron que la tasa promedio de uso indebido de las estadísticas llega al 80%. Incluso algunos artículos sobre proyectos importantes tienen errores estadísticos evidentes. La razón es que, aunque está relacionado con el nivel de investigación científica del autor y sus defectos morales, también está relacionado con la llamada tasa positiva que generalmente persiguen las revistas. Cabe señalar que en la práctica de utilizar la medicina tradicional china para tratar diversas enfermedades, es muy común que dos métodos o fármacos experimentales consigan básicamente el mismo efecto aunque no tengan importancia clínica. También es de gran importancia demostrar la fiabilidad clínica y la sustituibilidad de diferentes métodos o fármacos. Aunque la conclusión de superioridad (el nuevo método es mejor que el método tradicional) es el deseo de todo investigador, de hecho no es fácil obtener la conclusión de equivalencia (el efecto del nuevo método). básicamente igual o casi igual que el método tradicional) o incluso la conclusión de no inferioridad (los nuevos métodos son difíciles de superar a los tradicionales, pero tienen valor práctico y económico) son resultados significativos. Las revistas de todo tipo tienen que afrontar este hecho básico.
4. Este artículo carece de talento literario y contiene muchos errores gramaticales.
No importa qué tipo de artículo, el lenguaje escrito se utiliza esencialmente como medio de expresión. Como parte integral de la excelente cultura tradicional de China, los escritos de la MTC siempre han prestado gran atención a las habilidades de escritura. Cuando abrimos los libros antiguos sobre medicina tradicional china, los sabios dejaron atrás no sólo excelentes clásicos académicos, sino también excelente filología, que son dignos de nuestra herencia e imitación. Sólo una expresión textual precisa y hermosas técnicas literarias pueden hacer que el contenido a expresar sea claro, atraer la atención de la gente y lograr el efecto de ampliar la publicidad y la influencia. Cualquier formato de trabajo debe cumplir con las reglas mínimas de la filología, y escribir con un poco de talento literario no es exigente. Muchos artículos de revistas de medicina tradicional china carecen de talento literario en diversos grados, y errores como el mal uso de las palabras, las palabras inventadas, la construcción irrazonable de oraciones y el mal uso de los signos de puntuación son comunes. En una comparación de la lectura de periódicos, libros y revistas, los autores encontraron que las revistas tenían tasas de error relativamente altas. Además del sentido de responsabilidad y el nivel del autor, también refleja las deficiencias de algunos editores que tienen un débil sentido de responsabilidad y baja calidad cultural. En el campo de la medicina tradicional china, considerado un lugar de reunión de académicos, no es un fenómeno aislado que no se puedan escribir artículos de alto nivel y que las obras carezcan de talento literario.
Los resúmenes de la Tesis de Graduación Médica 2 son todos ratones, entonces, ¿por qué los ratones y Mickey Mouse son diferentes? Este es el concepto de marca y no marca. Cuando se trata de marcas, mucha gente piensa que son misteriosas, pero no es así. Al igual que las marcas de la industria farmacéutica, como el etilsuccinato de eritromicina y el etilsuccinato de eritromicina, no hay diferencia en la composición química, pero el volumen de ventas del etilsuccinato de eritromicina está muy por detrás del del etilsuccinato de eritromicina. Lijunsa es un "Mickey Mouse" y el etilsuccinato de eritromicina es un "ratón"; Lijunsa es una marca, pero el etilsuccinato de eritromicina no lo es. Lo que tenemos que hacer es hacer el producto "Mickey Mouse".
1. Estrategia de marca y su implementación
La industria farmacéutica tiene una característica muy significativa que es el llamado “mercado pequeño, marketing grande”. Las ventas de un solo producto superan los 654,38 mil millones de yuanes, lo cual es poco común en esta industria. Se diferencia de la cerveza, las bebidas y otros productos del mercado grande, por eso se le llama "mercado pequeño". ¿Por qué gran marketing? Empecemos mirando la publicidad en televisión. La cantidad de publicidad de productos farmacéuticos es bastante grande y representa una alta proporción de los medios actuales. En otras palabras, en el entorno ferozmente competitivo actual, nuestra industria farmacéutica invierte mucho dinero en gastos de marketing. ¿Mercadeo qué? Para promocionar nuestros productos, por supuesto. El objetivo final del marketing es construir una marca sólida con alta visibilidad y reputación.
¿Dónde empieza una marca? Siempre ha habido un dicho en la industria farmacéutica: excelentes productos, excelente mercado y excelente ejecución. La excelencia del producto es muy importante para la comercialización de medicamentos recetados y la excelencia del mercado es un gran desafío para los productos de venta libre.
Ya sean medicamentos recetados o de venta libre, implementar la excelencia es un nivel muy alto de gestión de marketing. La excelencia del producto es la dirección por la que nos hemos esforzado. Si tuviéramos un producto como Viagra, no tendríamos que preocuparnos en absoluto por la publicidad y no tendríamos que preocuparnos por las promociones. Este medicamento también se venderá bien porque es superior. Aunque muchas empresas farmacéuticas nacionales no establecen un límite superior para los fondos de I+D, actualmente ninguna empresa china se atreve a invertir 654.380 millones en I+D cada año porque la I+D llega demasiado lentamente.
¿Qué pasa si no tienes el mejor producto? En la actualidad, la mayor parte del éxito de la industria farmacéutica china se basa en la excelencia del mercado. En otras palabras, identifican el posicionamiento en el mercado y luego diferencian sus productos a través de métodos de marketing para satisfacer las necesidades de los consumidores. Entonces, ¿es suficiente tener una buena idea y una buena estrategia? Puedes pensar de esta manera, o puedes imitar a otros, pero lo sabes: es posible que no puedas hacer lo que otros han hecho en el pasado; es posible que no puedas hacer lo que otros hacen en otras empresas aquí. Por tanto, debemos analizar la situación concreta en detalle, porque el entorno externo y las condiciones internas de la empresa cambian constantemente y la salida pasa por la innovación y la innovación continua. No puedes tomar las cosas de otras personas. Sólo utilizando tu propia cultura para innovar podrás tener éxito. La innovación requiere una ejecución excelente.
2. “Push” y “Pull” en el marketing empresarial farmacéutico
¿Cuál es el libro de marketing de la industria farmacéutica? De hecho, ya sean 4C o 4P, el marketing se puede resumir simplemente en dos aspectos: "empujar" y "tirar". Por ejemplo, si una persona está resfriada y va al hospital para recibir tratamiento, el médico le recetará medicamentos para las hemorroides. Por supuesto, no confiará en él. Pero si existe la teoría de que "los resfriados son causados por hemorroides y curar las hemorroides puede curar el resfriado", entonces él la creerá cuando el médico le recete medicamentos para tratar las hemorroides. [
La diferencia entre los medicamentos recetados y los medicamentos de venta libre es que los medicamentos recetados se comercializan para los médicos. El concepto llamado "tirar" consiste en darle una explicación al médico, siempre que exista una explicación. Entonces el médico tendría un motivo para prescribirlo. Sin embargo, según esta última afirmación, entre muchos medicamentos, ¿los médicos elegirán este producto? En este caso tenemos que "empujar". Por lo tanto, "empujar" y "tirar" deben combinarse. "Tirar" es darles a los médicos una razón para prescribir, establecer un estatus académico y popularizar la educación médica. "Empujar" es darles a los médicos la motivación para recetar medicamentos para que puedan prescribirlos; puede ingresar al hospital. Sólo la combinación de "empujar" y "tirar" puede dar a los médicos razones y voluntad para prescribir.
De hecho, la comercialización de medicamentos de venta libre también puede atribuirse al "push" y al "pull". Debido a que realmente no podemos encontrar el papel de los médicos en la cadena de comercialización de medicamentos sin receta, los objetivos "de atracción" de las compañías farmacéuticas tienen que enfrentarse a los consumidores con el posicionamiento del producto. El llamado "pull" significa que los consumidores tienen el deseo de comprarlo y pueden permitírselo; el llamado "push" significa que los clientes pueden comprarlo y comprarlo fácilmente. Por lo tanto, para la comercialización de medicamentos sin receta, es necesario construir una marca. Lo que requiere especial atención es que en los últimos años, la velocidad de desarrollo del negocio minorista de productos farmacéuticos ha superado con creces la de las empresas mayoristas. Si bien las farmacias se dedican a la gestión de marcas, esperan formar alianzas y cooperar con las empresas farmacéuticas. Por lo tanto, las farmacias, especialmente las de cadena, se convertirán en una fuerza clave en la venta de medicamentos de venta libre.
En tercer lugar, marca corporativa y marca de producto
Otra dificultad que encuentran las empresas farmacéuticas en materia de marca es la relación entre la marca corporativa y la marca de producto. Por ejemplo, ¿qué pensarán todos cuando mencione a Yang Sen? Me vienen a la mente la domperidina y la diclonina. Cuando piensas en Tasly, ¿en qué piensas? Definitivamente pensaré en Danshen Dropping Pills. Pero cuando se trata de Yang Zijiang, creo que la mayoría de la gente se quedará sin palabras. Pero Yangtze River es una de las tres principales compañías farmacéuticas de nuestro país por ventas y tiene muchos productos. Pero ¿por qué su nombre resulta tan desconocido para la gente? Debido a que sus medicamentos son más medicamentos recetados en los hospitales, el conocimiento de su marca será menor. A partir de esto, nos surgirá la pregunta: ¿cuál es mejor, la marca de producto o la marca corporativa? De hecho, las compañías farmacéuticas occidentales siempre han querido deshacerse del status quo de "una tarjeta domina". Sin embargo, a juzgar por la situación actual, no es fácil para las empresas de medicina occidentales e incluso para algunas empresas de medicina china utilizar marcas corporativas para promover las ventas de productos. En este caso, primero debemos construir la marca del producto.
En cuanto a si al final podemos hacer una buena marca corporativa, en nuestro país la concentración de la industria es muy alta. Cuando 50, 10 u 8 compañías farmacéuticas representan el 80-90% de las ventas totales, la marca del producto farmacéutico. La empresa aumentará las ventas de su grupo de productos de gran ayuda.
El siglo XXI es un siglo de competencia feroz. Es difícil para las empresas sin competitividad central ganar terreno en esta competencia feroz. Todas las ventajas competitivas existentes de una empresa, incluidas las ventajas de recursos, las ventajas tecnológicas, las ventajas de talento y las ventajas de marketing, eventualmente se transformarán en ventajas competitivas de marca de la empresa.