Los tres mejores métodos de venta en la industria cosmética

Los cosméticos se han convertido en un producto con una fuerte presencia en esta era, y su uso abarca género y edad. Con el crecimiento de la economía nacional y la mejora de los niveles de consumo interno, este mercado potencial ha acelerado su desarrollo y el mercado de los cosméticos ha marcado el comienzo de una era explosiva. Sin embargo, entre muchas marcas de cosméticos hoy en día, el fenómeno de la homogeneidad de los cosméticos es grave, lo que también ha despertado el disgusto de los consumidores. Cómo hacer que las marcas de cosméticos destaquen y mejoren la competitividad de su propia marca se ha convertido en la clave. El pastel en el mercado es tan grande que quién puede recortar más y quién puede recortar menos depende enteramente de sus propias capacidades.

1. Marketing experiencial

(1) Experiencia real: a través de la experiencia personal de los consumidores y sus sentimientos en torno al producto, los clientes pueden experimentar el valor del producto y la sensación de usarlo. Proporcionar muestras a los clientes puede satisfacer sus necesidades individuales. Cuando los clientes lo utilizan, las marcas pueden tener un espacio para comunicarse con los consumidores para comprender los problemas que pueden tener o con qué están satisfechos, y luego pueden realizar próximas mejoras e innovaciones.

(2) Experiencia visual: Puedes atraer la atención de los clientes a través de cambios e innovaciones en la apariencia del packaging. Se puede decir que el amor a primera vista no es interno, sino externo. Los envases magníficos son más atractivos para los clientes, especialmente para las mujeres. Incluso si no lo compras de inmediato, este producto te impresionará y lo compartirás con tus mejores amigos para que pueda aparecer ante el público más rápido.

2. Co-branding transfronterizo

Muchas marcas de cosméticos han roto el modelo de negocio único y cooperaron con marcas de múltiples industrias y categorías. De esta manera, pueden ampliar su popularidad a través de otras marcas, "salir del círculo" y también dar espacio a la imaginación de los consumidores. "¿Qué tipo de efecto producirá esa cooperación? ¿Qué tipo de chispas habrá?" Quizás muchos consumidores compren productos con tanta curiosidad. Por ejemplo, Conejo Blanco × Wenku, Conejo Blanco × Maxamin. El bonito embalaje y el sabor familiar hacen que este tipo de producto se popularice rápidamente en el mercado.

También está Marie Dalgar × KFC. La alta calidad de Marie Dalgar ha llegado al escenario internacional de la cosmética. Aunque esta colaboración transfronteriza suena increíble, el lápiz labial que salió una vez se convirtió en el rey de la escasez.

3. Transmisión de videos cortos en vivo para atraer tráfico

Bloggers de belleza como Li Jiaqi, la marca de lápiz labial número uno, y Viya, el presentador número uno en Taobao, han generado un gran tráfico. a la industria cosmética. En videos cortos o transmisiones en vivo, los presentadores pueden interactuar con el público, llamar rápidamente la atención, atraer la atención y hábilmente "plantar césped" en la imagen de la marca, el concepto de la marca y las ventajas y desventajas del producto. En la era de los videos cortos, lo que dicen estos conocidos presentadores tiene cierto peso y puede transferir fácilmente la confianza entre la audiencia, por lo que puede guiar a los consumidores a consumir en gran medida.

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