¿Qué hace un representante de ventas de dispositivos médicos?
Cada vez durante la temporada de graduación y búsqueda de empleo, varios amigos me preguntan a menudo, ¿qué hace un representante de ventas de dispositivos médicos? ¿Cuál es la diferencia entre un representante médico y un representante médico? ...
Entonces, en este artículo, el hermano Ross le hablará sobre el trabajo de un representante de dispositivos médicos y lo que hace específicamente.
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01 Ventas
El departamento de ventas es el departamento de primera línea de. grandes empresas, productos farmacéuticos Hay varios nombres para las ventas en el círculo empresarial:
En las empresas farmacéuticas, el nombre popular es representante médico, y académicamente se llama especialista en comunicación de información médica;
En el campo de equipos, el nombre popular es representante médico, el título es representante de equipos, que académicamente se llama especialista técnico de producto;
Cuando se contrata en las escuelas, para resaltar la presión, se les suele llamar ventas. aprendices de gestión.
En definitiva, no importa cómo lo llames, eres realmente un vendedor.
En las empresas médicas, el requisito para las ventas es hacer que los productos sirvan a más pacientes a través de la promoción académica. Si necesita productos de alta calidad, debe comprobar el cumplimiento :)
De hecho, los líderes sólo tienen un requisito para las ventas: completar el objetivo de ventas.
02, Representante de equipos médicos versus representante farmacéutico: similitudes.
1. Visitar a los principales clientes de la región
Esto es básicamente algo común para las ventas en diversos campos. Visitamos a los clientes de la región todos los días, presentamos contenido relacionado con el producto y damos discursos en reuniones del departamento de producto cuando los clientes lo necesitan para ayudarlos a comprender mejor el producto.
Al mismo tiempo, obtener información y datos clave ayuda a analizar mejor el mercado, como comprender las tendencias recientes de las marcas competidoras, las últimas tendencias de desarrollo de la industria y los puntos calientes en el ecosistema de expertos. etc.
Comprender las necesidades del cliente de manera oportuna, incluidas sus necesidades personales, necesidades de desarrollo, necesidades laborales, etc.;
En términos de visitas a objetos, en el campo médico, principalmente visitar a quienes pueden prescribir productos en el campo de consumibles, los clientes visitan principalmente al cirujano que tiene derecho a utilizar el producto en el campo de equipos, visitan principalmente al director del departamento y a los líderes del hospital para recomendar configuraciones y brindar soluciones.
Al visitar y manejar rápidamente las objeciones de los clientes, podemos mejorar la fidelidad de los clientes y establecer relaciones de cooperación estables y a largo plazo con los clientes.